読まれる文章・伝わる文章・面白い文章の書き方。その2
前のページの続きです。
この前が知りたい方は ここから 前のページを参照してください。
さて、前のページに紹介した試験的に試したら大きな反響を出した文章ですがどこにポイントを置いて記載したかを開設させていただきます。
この文章では私が常日頃書いている原理原則の話をもっと読んでもらうために読みやすくもっと簡単に伝えられるように面白おかしく記載してみました。
文章は読まれなければ伝わりませんのでより読みやすくする為に部分的に感情を入れながら文章構成をしていきました。
これの効果で反響も大きかったので通常の文章より読まれたという事が伺えます。
では実際にどういうところに注意しながら記載したかをお伝えいたします。
前のページで記載した下記の文章ですね。
詳しく解説させていただきます
ごめんなさい私が業績を急拡大したのは下記をやらなかったからです。
顧客満足度を上げる
ターゲットを絞り込む
多様化に対応する
エリアを絞り込む
ニッチを狙う
差別化をする
ブランディングする
最高級のものを売る
努力根性で売上げを上げる
売り方を駆使する
もう一度書きます。
上記をやらなかったから業績が急拡大しました。
やらなかったんです。
そして何社も同時に運営ができるようになりました。
一般で言われている事と真逆を私はやっています。
そういうビジネスのやり方が存在して私はそのやり方で伸びました。
とはいえ全て学ばないとどちらが優れているかわかりませんので私は両方学びました。普通の人が勉強しないようなレベルまでそしたら気づいたんです。
それまで勉強していたやり方では伸びは限定されてしまう。
今までのやり方は普通の売り方のマーケティングでしたから上記をやっていました。
ただその先にある日気づいたんです。
どんなにカリスマになったって年商数億円。
１０億を超える人はごくまれ。
数十億なんて数えるほど。
私がそこに食い込める確率もほぼ無いよなと。
けども世の中には百億数百億数千億って桁違いの経営をする人もいてそこって今まで私がやってきたことと学んできた事と違う事やってるよね？ってなのでこの成長を遂げた会社が学んだ事って何なんだろうって思いながら捜していたら今のやり方に出会いました。
一般で言われているものと真逆の理論が存在するんです。
なので私の書いていることに違和感を感じる人もいると思います受け入れられない人もいると思いますが、
この話聞いたとき最初、
まじで・・・。うそ～～～ん。
やっべ、俺何やってたんだろ１５年近く
間違ってた・・・。
ってもうホンとそんな気分ですよ。
はじめっから教えてくれてれば俺様とっくに億万長者ってな気分でした。
私は両方を学びました。
そして、自分の立ち居地に合うやり方を採用しました。
どちらにもすばらしいところはあります。
ただ私にはこちらのやり方のほうが向いていましたし私のかなえたい夢にはこのやり方しか導いてくれない事に学んで気づいたんです。
売り方に関してはもうさんざん勉強しました。
けど超えられなかったんです。
上がっても叩き落されるこれ何度も経験しました。
売上げが安定しない。
そして、多くは消えていきました。
あれ？？そういえばあの人見ないね？？？？
っての沢山いますよね。
そういう人を山ほど見てきました。
私も色々な事に巻き込まれそうなる寸前まで行きました。
そこで何かが違う？？？
どんどん成長し続ける企業と消えそうになった私。
消えていった人。
安定しない売上げその違い。
私も最初この学びをしたとき違和感バリバリでした。
理由はまるっきり今までやってきたことと真逆なんです。
ですが、何故か今までの間違いが良く分かりました。
商売をするのに感情を操作してはならない。
それまで感情操作を学んでいました。
感情操作で作られたお客様は偽者なんです。
操作したわけですので当たり前です。
いつか離れます。
しかも結構早めに消えます。
そうではなく心からお客様の悩みを解決できる商品を心から嬉しさ楽しさを与えられる商品を提供する。
操作せずにも商品のすばらしさでお客様が涙する歓喜する。
そういう商品を扱えばそんな小手先のテクニックはいらない。そういう王道が存在するんですね。
売り方ではなくお客様の勉強をする。
ほかの方はどう感じるかは分かりませんが私は自分が儲けるために売り方を駆使して売るのではなく。
お客様が心から欲っしてくれる商品を売りたいとあるときから思うようになりました。
その代償でお客様からお金をいただく。
その勉強をしたから今がある。
それが理解できるようになってきたから再現できるようになったから売上げが上がる。
イエ～～イ！！！
今は以前感じたこの先につながって無いよなって感じは感じません。行けるよね？？て感じになりました。
まあやり方は違うので知らない方からしたら私の書いている事は？？？？？？？？？？？？？？？？
何ゆっちゃんてんの？？？YOUってほど
一般常識とずれている事を書いていますが私のやっているビジネスはそういうやり方で出来上がっています。
私も最初この勉強したときには受け入れがたかったんです。
そんな事言ったって今まで散々行ってきた事と真逆ジャン・・・。
手のひら返したように間逆教えられないよ・・・。
どうする俺！！！！！
と心の声が・・・・。
がこのやり方を聞いて心が間違いに
ある日気づいてしまったのである。
いゃ～～～～～。
心が違うと思った事を教える事はできない。
指導を変えなければとガラッとそのときから裏切り者のユダの様に指導内容を変えました。
おかげで助かったクライアントの数は群を超えてちょ～～増えたって感じ。
まあ色々な考え方があるよね～～～。
ってことでちょっと文章の勉強がてら文面変えるお勉強をしてたりします。まあこの辺もお勉強で。
ここまでが文章を変えた第１段です。
全体的に感情表現を表現をふんだんに入れて読みやすいようにリズム感を感じてもらえるように記載していきました。普段否定している人が肯定の文章を書くとまた違った印象になります。
読者をひきつけて読ませるに私はこういう文章表現を使う事があります。
ではココから文章表現を変えた第二段の文章を記載しますそれが下記です。
いっやゃゃゃゃ～～そんな睨まないで・・・！！！！。
ちょっと文章の勉強がてら昨日からちょい文章の書き方変えて練習しています。昨日結構、感じが良かったもので本日も味を占めて同じような感じで・・・
昨日の文章読んで嫁に、軽い！！！
とか突っ込みいれられながらまあそういう意見もあり～～～のこのまま反響を確かめようと無視して実験を繰り返してみマンス。
さて、昨日私のビジネスは一般で言われている常識とまるっきり違うやり方でできているというお話を書きましたそして、このやり方を知っている人も少数なんですよ。
その昔は500社しかこのお勉強をされている会社はなかったんです。ですがこの経営のお勉強をしている加盟会社500社で上げる年商がぬあああんと、年商合計29兆円・・・・。
レッスンto me もう一度
２９ち・ょ・う・え・ん。
嘘のようなホントの話。今現在で５００社ほどで。
実話よこれ。
という経営のお勉強なんですね。
けど表立って活動していないのでほとんどの経営者は知らないわけです。なので、ここでお勉強したこと。
昨日書いたようなことを書くとまあ、バッシングさされたり
ろくなことがないわけです。
なんちゃらすなんちゃら協会なるところのお偉いさんからもシェアまでされて過去たたかれたりまあ、この話始めたころはろくなことはなかったわけです。
しかし、このやり方に惚れた私はいたるところで書きまくり話しまくっていたわけです。
で実践を初めて半年ほどたった
時にある地方の勉強会団体に今、桑原さんがやってる最新のビジネス展開を話してほしいって依頼があったんです。
いえい来た～～っと思う半面。
これ、複雑な気分なんです。
なんでってまだ初めて半年だし。
けど話の内容話せば確実に他の人がやっている事の真反対だし・・・・・。
当時はオブラートにくるんで優しく優しくお伝えするなんてことはできないわけです。
ついでに言えばそのお勉強会、結構な売り上げ上げている会社の社長さんなどがゴロゴロ在籍している訳なんです。
年商10億20億３０億なんて会社が河原のごろた石のようにごろごろいるお勉強会で大丈夫か？？？
俺？？？？
ってな場で公に話したのが実は私がこのやり方を人前で講演に近い形で話した初めての時。
今みたいにお話にお笑い入れるなんてことは一切できない時。50人位参加者がいてそこで初めて話しました。
まあ、中心はターゲット絞るなとかニッチ狙うなとか
ＷＥＢサイトをカタログにするなとか
人物金なんて間違った考えをするなってな話やら
駅前立地がだめになった理由なんてことを私は思いっきり話したわけです。
わかるでしょうか・・・。
この時の何とも言えない冷たい視線と、怒りにも似た張り詰めた空気・・・・。
めっちゃきつい空気の中で思いっきり話しちゃった日には
あなた・・・
もう、いけずってな感じで・・・・。いずらい・・・・・。
もう内心、冷や汗たらたら。
しかも私も始めたばかりのぺーぺー・・・・。
相手は年商20億３０億・・・・。
まあ小生意気な小僧のできあがり・・・。
めっちゃ緊張しました。
しかし、その後多くの人が名刺交換に並んでくれて
３０名以上並んでくれたんですね。
で、名刺交換しながら気づいたんです。
名刺の住所があれ？？？？？？？？？？？？
駅前じゃね？？？？？
ってな事に。
そう駅前商店街の人が多いところで
時代がかわりお客様の暮らしが郊外に移転したんだから
移動しないとお客様の為にはならないって話を私は延々としてたんです・・・。（笑）
自爆・・・。
まあ、どうも名刺交換している時不穏な空気感があるななんてことを感じていたんですけどね。
挙句に、名刺交換並んだ最後の方が商工会会議所の代表ってな方が並ぶもので駅前の名士・・・・。
もう、ぴくぴくしながら参考になりましたとか言われ・・・。
この張り詰めた空気。
いっやゃゃゃゃ～～そんな睨まないで・・・！！！！。
もう、心の中ではムンクの叫び・・・。
っほんとそんな感じなわけ俺。
大丈夫か俺？？？
しっかり気を持て俺・・・。
もう心の声は逃げたいにげたい。
部屋の隅っこでいじいじしたい・・・・。
って迄心理は追い込まれつつ。
２次会・・・・・・・。
で、あなたはそんなこと言いながら売り上げ幾らあんの？？？割腹のいいおばちゃんの社長に突っ込まれ・・・。初めて半年って言ったよね？？？これ？？？
売上そんなある訳ないじゃん・・・・。
半年やそこらで。
話してって言われたから話しただけで。
まあ、そこでもにらまれるわけです。
いっやゃゃゃゃ～～そんな睨まないで・・・！！！！。
そんな思いしながら伝えなきゃならんのです。
このノウハウ。
だから波及しないのかな？？？？
なんてことを感じた寒い冬の夜であった・・・。
まあ二度とその集まりには呼ばれないけどね（笑）
それでもおいらは伝えていく・・・。
つづく。
とこういった文章を記載いたしました。
この文章はまた少し変えてモデルがいてその方の文章を参考に作っていきました。
この解説は長くなりましたので次のページに記載させていただきます。
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