こんなに良いサービスなのに理解されない。

そんな気持ちになる事もあると思いますが、それね周りが分かってくれないんではなく、あなたが周りを理解しようとしていないんではないのかな？という事をまずは疑ったほうが良いですよ。

分かってもらう前にあなたが相手のことを理解すべきです。

相手が何を求めているのか？を無視して自分のことばかり優先して自分の商品だけ理解させようとするから相手にされないんですよ。

マズ相手の欲しがるものを理解するんです。そうすると相手も聴く耳を持ってくれます。そして、相手の欲しい商品やサービスであれば相手が動きます。

それが人が動くという事になるのではないですか？

この辺もっと突っ込んでこのページでは色々解説させていただきます。

ネットの先にいるのは人なんですよ。

ネットビジネスをしている人とかで意外と忘れがちなのがネットでビジネスをしているので人とのかかわりとか必要ないと思う方がいるようです。

私もネットビジネスの系の勉強会なども沢山出ていましたがネット系の人で多いのがネットだから人のかかわり関係ないと思う人が多いように感じますが、商売している限りネットの先で商品買うのはお客様なんですね。

デジタルだろうとアナログだろうと相対するのは皆、人なんです。

ココ忘れて自分勝手な商品売ろうとしたり相手考えず色々書いたりする人もおいですが売るほうにも都合があるでしょうがお買い上げいただくお客様にも都合があるわけなんです。

売れる人商売が上手い人というのはこの辺の理解が深いんですよ。ココ理解ぜすに自分の思いを売ろうとするので売れなくなるんではないでしょうか？

売れないというのはただ売れないのではなく人が動かなかったってことです。人が動かせないと売れるものも売れないんですね。そこよく考えて見ましょう。

例えばスタートアップというビジネスの形があります。出資受けるってのですね

出資する人は何故？その事業にお金を出そうとするのでしょうか？

これも人がどう思いどう動くかというものに関係があるんです

続く。

商売やっていると安く売る人と高く売る人が存在する。

これ真剣に考えてどちらが得なのだろうか？

と比較して考える事って多くの人はせずに高く売ったほうが得だという人がいるが果たして本当にそうだろうか？高く売ることで客数が減少して損をしていると言う事も多々ある.

高く売るにはそれなりの技術もいる。
しかし、実は技術としてはそれほど難しくない。
私はコンサルなどは安く販売しているがFCなどは軽く1000万超えるものをどんどん販売している。高くも安くもできる。

高く売ることしかできないとか安く売ることしかできないとううわけではなく両方できるのであえて言う話です。確実に高く売るより安く売ったほうが商売が楽だし稼げます。

そして、安く売るほうが技術で言ったらはるかに難しいのを多くの人は知らない。

高く売る技術より安く売る技術のほうが10倍は難しいと思う。なのでやらないのだと思うけどこれを身に着けたらビジネスは相当な規模まで伸ばせる事実もある。

安く売ると利益が出にくいので多くの人は出来ない。その技術を持っていないからだと思う。安く売る技術は経営の内部までてこ入れしないとならないので技術的には結構ハードルが高い。

資金力がないと再現できないとも言われる。

なので高く売ることを懸命に覚えようとするがそれがゆえに多くのお客様を取りこぼすこともある。

すし屋を見てみると一目瞭然で高く売る店で上場しているすし屋はないが回転寿司はどんどん上場して行ったわけでどちらが儲かるかと言えば安いほうが業績伸ばすには早い。

高く売った時と安く売った時のメリットはデメリットはそれぞれある。

物によっては高く物によっては安く。
その中でどのプライスゾーンとどの客層をどの品質を狙うかというのが戦略の決め方だと思う。

先日、こんなことがあった。
ある商品を提案を受けて仕入れをしようとしたら、いろいろな業者に高いと言われ中々契約が取れないとその業者は言っていた。

しかし、商品単価自体はそれほど高いと感じなかった。しかし、正式な見積もりを出させると送料が高い。この送料を私の商品に乗せると原価が40円上がる。

私の会社では300円～400円で販売をその商品は考えていたのでその送料だだと売価を上げないとならない。

そうすると単価設定が上がる＝売れる数が減る。

という図式が出てくる。なので送料を下げる提案をこちらからして商品を入れることになったのですが、本来はこの業者が送料を下げる工夫をしないとならないところ。

その手続きをせずに売ることのみ考えるのが多くの業者。懸命に売り込みかけてその条件を飲ませようと努力するところが多いですが、先に内部体制を変えて送料を下げる努力をすべきです。

それをするとお客様は選びやすくなります。
条件を下げる努力はせずに懸命に営業かけて売り込む努力を多くのところは選択しますが、それって、自社の能力のなさをお客様に負担させる行為になるのでそれをやるから売れないしお客様が集まらなくなるんだという事に気づかないと。

売り込む努力をするのではなくこの場合送料を下げる努力をするべきですね。

そういうの全てそろって集客は機能するんですよ。
高く売ることを考える前に内部体制の最適化を先にすべきなんではないでしょうか？それせずに売り込みのテクニックで解決しようとするから売れ数に影響する。

価格と品質の関係と規模関係もある。

ユニクロやしまむらは今でこそ品質は良いけど、初めのころは結構ぼろぼろのものを販売していた。一度洗濯すればＴシャツなどは首のところがビロビロの伸びてしまうほど正直粗悪品を販売していた。

それを売ることで資金力をつけて今の品質に上げていった。最初から高品質なものを販売していたわけではない。品質と価格のバランスが追い付くまでは安くて品質の悪いものを売っていたというのが事実でそれがあったから成長できた。

仮に最初から品質が良く高額なものを売ろうとしていたらとっくに駄目になっていたのではないかなと思う。

そう価格って集客に非常に関係します。例えば値引き率による集客率の変化の計算式がある。この存在さえ多くの人は知らない。

この計算式にあてはめると２０％ＯＦＦにすると、客数は1.5倍になる

という計算式が存在する。しかし、この計算式も当てはまる商品とそうでない商品が存在する。20％ＯＦＦにして一定数の客層にＰＲできたとしても売れない商品。これはこの計算式というより市場の環境と商品自体が良くないケース。

私はこの計算式にあてはめて販売した際に客数が伸びない商品は販売しない方針を取っている。安くすることで売れ行きが2倍3倍5倍に伸びる価格帯が存在するする。

これテストしてみないと高いほうが効率がいいのか？安いほうが効率がいいのか？という事はわからない。高くしたがために中々売れすに売る努力を懸命にして心が折れてしまい、ビジネスから撤退する人も山のように見てきている。

そして、この値引きで成り立つ商品は高くして行っても実は売れます。なので、この基準を満たす商品はもろもろテコ入れしてさらに回転率を上げられる対策をするとさらに伸びます。

しかし、多くは売れるかどうかわからいけどブランディングしたりキャッチコピーをいじれば売れるのではないかという憶測で広告や見栄えをいじりにく。

それであたっても単なるまぐれ当たりで、そこからさらに再現は難しい。なのでAは成果出たけどBは同じことをやっても成果が出ないとなる。

それってギャンブルっていうんじゃないでしょうか？

しかし、多くの指導するコンサルがAとBの結果の違いを知らないで指導しているというのが事実ですよ。

売れないから高くするという傾向もありますよね。そうするとますます売れない。安くして回転率が上げられればそこで顧客リストが集められます。そのリストを使いクロスセル・アップセルを販売していくという手法も取れますが入り口商品を失敗すると全てがこけます。

商品の価格設定と客層の選び方は戦略なんです。

高く売ることで損する戦略を選んでいませんか？

一時良くて、2～3年でダメになる商売って多いんです。これねリピートの減少をまねくからですね。

高く売ってリピートが出なければ短期は良いかも知れないけれどリポートする仕組みがないと続かないし、集客にコストがかかります。

単価による集客効果というものが発揮されることがあります。これが動くと広告はかけずともお客様が集まると言う性質もあるんですね。

これはアマゾンなどの物販でもおきますし、店舗ビジネスでおきます。

私はお客様が７０００個仕入れて１個も売れないで途方にくれていた商品を価格調整で売れ筋に化けさせて７０００個捌く指導をしたこともありますし

１円の値下げでまったく売れなかた商品を１日１０個以上アマゾンで入れる商品に仕上げた事もあります。

セミナー集客をしていたお客様が今までお客様が集まらなかったので思い切ってある価格に変えたら２００名近く集まったと言う報告を受けた事もある。

そこから当然、他の商材の申込む人もいれば単価の高い商品を購入する人も出るので一概に高くすれば儲かるという事はまったくない。

私の店は一切の宣伝告知しなくても店開けばお客様が並らぶという事を再現した事もあります。

これね価格なんです。

高くするとこれらは再現できませんでした。

高くすると高くなるだけ対象顧客数が減る。商売によっては単価が高いと本人だけだが単価が下がると家族皆が利用すると言う商売も沢山ある。

お客様にとって見れば１円１０円は大きいんです。しかし、そんな事は考えもしないで高く売ろうとする。高く売ったほうが有利な商品と不利な商品があるんですね。

そして、多くは特別な日の物を扱いたがる傾向があります。そういう商品扱ったほうが気分が良い人が多い訳です。

だけど、特別な日は１年に１回とかめったにない訳でそれより毎日使われて消費されるものの方が圧倒的に売れる数は多かったりします。

利用頻度が高いからですね。そういうもは高いと売りにくいです。

そんな事も起こるので価格決めと客層の選択は難しいですね。

都心部の人口が多いところで成立つ価格は人口の少ない郊外に行くと成立たない事も多いです。その辺も考えて値決めって大切ですよね。

この辺のことについてもっと勉強したい。そんな事知らなかったと言う方は下記メルマガや無料動画で勉強できます。興味のある方は下記からご登録ください。

ではまた。

今ままで多くの人を指導してきて上手く行く人と中々成果が出ない人を見てきた。その中で上手く行かない人を見ていると多分これが足りないんだろうなというものがあるコレを改善していくとキット伸びると思うものを書き出させていただきます。

素直さ・行動力・知識・実行力・継続力・完遂力

その１素直さが足りないパターンが多いです

アドバイスに関して実際にやるかどうか？と言うのが大きな差が出ます。成果出ない人はこうすると良いよというのをやらないパターンが多いですね。

理由は自分の考えがあるからなんだと思いますが、その考えで上手く行くならとっくに成果は出ていて出てないなら何かを変えなきゃならない訳です。その変える方向が自分と違うと指導受けてもやらないと言うパターンにはまる人がいます。

これ成果でない人の典型的なパターンです。指導受ける間だけでもいいので折角指導受けているならやってみる事かなと思います。憶測や経験で判断しがちなんですがその経験や憶測が役に立たなかったら今まで成果でなかった訳です。

その考え方をマズ見直す。あと、やった事もない或い未経験なのにありとあらゆる意見を多くの人は言ってきます。それらの意見に従って上手く行かないことが多くなるとアドバイス自体やっても無駄と思いやすいんですね。

なので、経験のない人のアドバイスは基本受けない。良し悪しも分からず主観で言いたい事を言っているだけってパターンが殆どです。

起業したことがない人に起業した後の事なんか分からないのです。

起業前に同級生や会社の同僚がそんな事うまく行くわけないだろうとか。誰々が失敗したとか言う人が多いですが、まったく当てにならないし話に耳を傾ける必要のないと思います。

本当にあなたの友人で親友であるなら足引っ張るより背中を後押ししてくれる人でないと付き合う意味もないです。

起業前は意見を求められる人は周りの人だけというパターンが多いですが、どうして起業したことがない人が起業する事に関して分かるのか？

で、多くはあなたの起業に反対したりするんです。それ憶測でしかないですし少ない経験の中で誰々が起業したけど上手く行かなかったらしいよと失敗事例言われるのが落ちなんですね。

それはその人の環境の中で失敗している人が多いってだけで私の周りは成功している人だらけです。聴くなら経験者ですね。

そして、経験者に聞いたなら折角だから実行しましょうね。

その２行動力が足りない。

次にクリアーできないのがこの部分。セミナーに行く意見を求にいくとか都内に行くとか海外行くとかいう事がなかなかできない人がいます。

これは経営者でも多いですね。

何かしらの言い訳をして行動をしない。セミナー捜して都内に行けば学べる話でも一切行かない。今はＺＯＯＭで十分勉強できるのにそれにさえ出ない。

国内でも移動できないし海外にも色々言い訳していかない人もいますよね。

国内移動ＬＣＣとか使えば国内だったら片道１００００円ほどで殆どいけます。海外だってＬＣＣなら安いですしそんなに時間はかからない国も沢山あります。

しかし、時間がないとかお金がないとか色々言い訳して動こうとしません。時間がないもお金がないも大半は言い訳ですよ。中には本当にお金がない人がいますがこの場合ビジネスで成果をという前に先にバイトでも増やして準備のためのお金を用意すべきです。

中国・韓国ぐらいなら行く気なら日帰りでもいけます。時間がないというならどこもいけません。時間がないお金がないのではなく優先順位が低いんですね。

他のことに時間とお金を回してしまっている。大きなお金ならしょうがないですがビジネスのためのどこかに行くぐらいのお金は大してかかりませんので行動していかないというのは殆ど言い訳でそれが成果への道を遮断します。

この行動力ってセミナーとか勉強した事を実行に移すなどでもそうです。行動力がないから聴いておしまいとなる訳です。聴いてやらないと、どんどん忘れますので１ｍｍも前に進みません。

自ら進めないんですから成長もしませんよね。行動力がないってのは結構致命的な弱点なんです。コレを変えることです。

そして、行動力をつける方法は簡単で行動力がある人と一緒にいること。

これに付きます。そういう人と一緒にいると自分がどれだけ仕事をしていないかに気付きます。ココで改善できる人は成長できますが一緒にいる人の仕事量を見ても自分の仕事量の改善をまったくしない人がいます。

これも成長しないですね。

自分の欠点に気付く事なんです。向上心を持って一緒にいると自分のたりない物を見つけることできます。ココで改善しようという意思があれば少しづつ行動力がついてきますよ。

ココで何も思わない或いは改善しようとさえしない人はその前に心の問題がありますのでこの場合、コーチング受けるなりカウンセリング受けるなりで心の問題を先に改善ですかね。替わりたい成長したいのに動けないのはまだその段階にいないって事です。先にやるべきがあるのでそこ改善してからのほうがいいですね。

その３知識が足りない。

失敗理由の多くはこれに付きます。知識がないのでアイデアに頼る。

ビジネスするのにアイデアをという方がいますが基礎知識がない状態でのアイデアなんてほぼ役に立たないですよ。

数字知らない赤ちゃんに足し算掛け算してといっても答えは出ません。ビジネスに成果は基本的な基礎知識がありそれらをどう組み合わせると確立が上がるかをわかっていて組むものです。

どれぐらいのマーケットサイスがあり、どれぐらいの人口がそれを求めていて、さらに提供されている、されていない。どの販売方法が有利か？という数字をはじき出して成果でそうだからやるんです。

何の裏づけもないアイデアなんて何の役にも立ちません。

反応が良いから具体的に組み立てが出来て最後まで形に出来るものです。何の知識もない人が出したアイデアでビジネス組み立てたって確率低いので形になるまでマズ完遂できないですよね。

販売までこぎつける前にビジネスが形にならないこと山のようにあるでしょ？

それね、うまく行くかどうか分からないからではないですか？知識やデーターのない上手く行くかどうか分からない知識もデーターもないアイデアベースのビジネス形に出来る人は中々いませんし、周りも動きません。

がんばって形にすれば一定の収益が得られるかもしれない。

この数字の後押しが人の行動を加速させるんです。まずは知識をつけてその辺のリサーチ方法をまずは学ぶべきですね。それやっても外れる時は外れますのでないとさらに外れる確立が上がりますよね。

その４実行力がない

これ一つ前の知識がないにも関係しますが、実績もデーターもないアイデアなんてものに頼るからそれを実行に移すときに動けなくなり実行に移せなくなります。まあ要するにそのプランで本当に行けるかどうかが分からないし。何のデーターもないので不安なんでしょうね。

アイデアはいっぱしに出すけど何も形にできないという人は殆どこれ机上の空論を並べて満足して終わる訳です。お金がないという事を言う方も当然いますが、本当にいけるビジネスモデルならお金は普通に出てきますよ。銀行も金を出すし出資する人も探せます。第一そんな良いものならとっくに売れています。

プランに駄目な所があるからそれらが出てこないんです。

そこちょっと考えてシッカリしたぷらにすると実行せざるを得ない状況まで行きます。そこまでビジネスを追い詰めてみるといいと思いますよ。

その５継続力がない。

折角始めたのに、ちょっとやってすぐに止まる人がいます。商売って種類によって認知という作業が必要な商売があります。事前認知産業って商売がそうですがニーズが顕在化している商売ならまだ良いですがニーズが潜在化していて、必要な時でないと使われないようなサービスを売っている場合、お客様が必要とするタイミングでお客様にその商売が知られている必要があるという商売があります。

お客様が必要とした時にお客様のところにあなたの存在が届いてないとお客様は使おうとさえ思わないんですね。これ一つ例を書きます。

行きつけの歯医者さんて無意識にそこに治療に行きますよね？

何でかって言えばそこに行けば歯の治療が出来ることを知っているから。そして、その歯医者を変えるって行為は何か特殊なことがない限り中々しない人が多いんです。その特殊なことが起きたタイミングで、あなたが仮に歯医者だとしたらそのお客様にあなたが歯医者だという事が伝わっていないとあなたを選ぶと言う選択をそのお客様はもち得ないことになります。

しかし、その人の脳裏にあなたが歯医者であってその人の近くに歯医院があるいう事が記憶されていたら、その人はあなたを選ぶ可能性が上がるわけです。

それか、検索して捜しますよね。この時に自分の歯医者のホームページや情報がそのお客様に見つけられないとあなたは選ばれないいう事になりかねないんです。その情報がお客様に伝わるのに時間がかかるのでそれまで継続しないとお客様は取れにくくなります。

それか大漁の広告費を掛けてそこを圧縮するかとかが必要になります。そして、ニーズが顕在化している商売でも始めは上手くいってもリピートされないと終わる訳です。それがリピートされるまでやり切れるかと言うのがもう一つハードルになる訳です。これらのクリアーが必要だという事。

その６完遂できるか？

何か始めたときそれを一定の形に成るまで追いつけることが出来るかどうか？

完遂力があるかどうかですね。これね経営者でも多いですが最後まで形に或いは一定のレベルまで形に持っていくことができない人が多いような気がしますね。初めから全て上手く行くわけないのにちょっとした事ですぐに止まってしまう。新規事業は基本困難と共にありますにでそれを克服できなくてすぐに諦める。

或いは途中まで屋ってやりっ散らかしておしまい。こういう経営者多いです。ちょっとした小さな小さなことも出来ない。

小さいことをシッカリつめないから大きなことが出来ないと言うのが正解だと思うのですが私はこんな小さな事は出来ないという感じでやらない。

なので一向に先に進まない。思いだけで形に出来なかったビジネス山のようにないですか？ちょっとかじって散らかしておしまいと言うビジネスないですか？

私、山のように過去にありました。それらが成長を止めるしそればかりが続くと信用もなくします。結局それが回りまわって自分に帰ってきて周りが動かなくなります。それ繰り返している限り先には進みにくいです。

まとめ

色々書きましたが、結局これってね私も散々悩んで壁にぶつかって克服してきた事なんです。これらを克服できたのはそれらを克服できる経営の勉強をしたからです。

そういうの全てひっくるめて物事が動くわけでうsのでそれらも同時に色々勉強してみる事かなと思います。

後一つ、上手く行かない理由で付け加えて置きます。

駄目だったら軌道修正をする事。

これが出来るかどうかも大事。ただし、見極めは大切ですけどね。

そんなところに気をつけていくといいかなと思います。

これ私の事言ってる？と思う人もいるかと思いますが、私も昔そうだったんです。誰にでも当てはまり思う所はあると思います。私の事かもしれないと思った際は修正できるという事なんでどんどん修正していきましょう。

経営の勉強をしている人なら１度は耳にした事はあるであろう言葉

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

という言葉ありますよね？
この真意ってどういうことか分かりますか？
勉強熱心な経営者は懸命にマーケティングの勉強だといって売り方を学んでいる方が多いですが、売り方を懸命に駆使してキャッチコピーをいじったり

強みの強調をしてなるべくセールスしなくても申し込みはいるように持って行くことをセールスをなくすことと思い懸命に売り方の勉強をされている方が多いですが、それをするからいろいろな事がずれ出しおかしくなるんです。

セールスをなくすことの真意はそこにはないですよ。

ではそこを正式に修正するには？

そして

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

を実現するためにはどうすれば良いかを記載させていただきます。

まず、ここの修正が大切で

マーケティング=売り方ではないですよ。

多くの方が懸命に学んでいる売り方というものこれを多くの方はマーケティングだと思って学んでいる方が多いですが売り方はマーケティングではないですよ。

売り方＝セールスです。

マーケティングと別物なんですよ。

ここ多くの方が間違ってしまうのはマーケッターという言葉でしょうね。売り方を指導する方などがマーケッターと名乗るので知らない間にマーケティング=売り方という認識になってしまった方が多いようですが、

売り方はマーケティングではなくセールスなんです。

という事は

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」？？？

売り方を駆使すれば駆使しするほどマーケティングの究極の目的から遠のくんです。

セールスをなくすこと=売り方をなくすこと

正確に読み解くとこうなります。

売り方駆使する限りマーケティングの究極の目的からは遠のくんです。

が多くは売り方を駆使する以外に売り上げを上げる方法を知りませんよね？

なので理解できないんです。

売り方駆使せずにも売上馬鹿みたいに上がる方法あるの知らないんです。ちなみにこのやり方はまった日には売り方駆使するより100倍1000倍売れるようになります。ドラッカーが言っているマーケティングの究極の目的ってそっちではないでしょうか？

売り方駆使して数千万売上げるとかそんなもの究極の目的であるはずがないと思います。もっと壮大なスケールの事ではないでしょうか？

売り方を徹底して学ぶ事でセールスの効率を上げる事でもコピーライティングの力でお客様の感情を刺激して売れやすくする事でもないんですよ。

セールスしないと商品が売れないと思っている時点で大きく道を踏み外すんです。そんな事しなくても飛ぶように売れる商品をサービスを企画を作れって事。

マーケティングを本当に理解するとね売れることが普通になるの。

マーケティングって何の為にするか知っています？

お客様の動向や生活様式や時流を捉えてそれにあわせた商品を作り提供方法などを探る為にするんです。これが正確に理解できたとき売り方なんて駆使しなくても商品は跳ぶように売れるようになるんですよ。

大体、何で売り方駆使しないとならないような売れない商品扱うのさ？

売れる商品は見せれば売れるんです。その売れる場所はどこか？売れる商品はどれかを調べ再現する為に使うのがマーケティングであって、売り方使わないと売れないってのは基本マーケティングが全然出来ていないからではないでしょうか？

顧客の動向や思考動き人の生活をマーケティングで探りそれに合わせた商品や提供方法を作り出すためにやるものです。それをしっかりリサーチして実行に移すから結果売れるというのが本当の意味ではないでしょうか？

それを売れないから売り方でってなった時点で本来のマーケティングをすっ飛ばしてんです。

もう一度記載します売り方とマーケティングは別物ですよ。

売り方駆使しないと売れないというのはマーケティングを知らない

或いは本当に売れるという商品を知らないかのどちらかだと思いますよ。

本当に売れる商品をマーケティング駆使して調べて売れる場所で提供したら売り方なんか駆使している暇はないですよ。これＨＩＴしたとき恐ろしいほど売れまくるんです。

提供するのに手一杯。

お客様を待たせないために懸命に商品提供のオペレーションを最適化して提供時間ちじめて高速で回転させればエスカレーター式に売上って上がるものなんです。

マーケティングの究極の目的を達成できていたらね。

その状態で売り方必要だと思います？
お客様がどんどん押し寄せてくるんですよ。そういう経験した事ないからこの意味が判らないんではないかと。

寝る間もないほどお客様押し寄せてくる。

この状態で売り方駆使すると思います？

絶対にしないですよ。売り方駆使しないとならないのは売れないしお客様が集まらないからですよね？もう既にその時点でマーケティングはずしてんですよ。

本当にマーケティングがはまった時、売り方とか効率の悪い事やってられないんですよ。

そう考えると

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

この意味なんとなく分かると思いますが

セールスの方法を学びキャッチコピーを最適化して感情を操作してって何でやるかと言えば売れないからですよね？

何でそんな売れないもの扱うの？

売れるものに商品変えれば良いでしょ？或いは作り変かえれば良いでしょ？それを知らないから売り方で何とかしようとするんでしょ？

その選択が既にずれているから苦労するんではないですか？。

売り方を懸命に勉強するよりもっと先に勉強しないとならない事あると思いません？

お客様は本当に良いと思った商品なら売り方なんか駆使しなくても普通に買っていきますよ。

良い商品なら押し寄せてきます。それを捌くのに精一杯でそれを捌ける内部体制を作れば自動的に売上が上がる。エスカレーター式に売上が上がるしそれ裁く内部体制を作り上げれば売上は自動的に上がるので、感情刺激して他人を操作しようとするより、はるかに確実でココまで来れば殆ど外れませんよ。私のやっているのはこういうやり方で、

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

と言うのはそれを再現しなさいって事だと私は思いますけどね。

高かろうが安かろうがセールスなんていらないですよ

これ高額商材では出来ないといわれる方がいますが、高かろうと安かろうとどっちでも出来ますよ。私の商材の高いのは普通に１千万円超えます。がセールスなんて一切しません。けど申込んだお客様の対応をするのに手が足りないほど売れます。

高い商品はセールスしないとならないとか思う時点でマーケティングを理解していません。ようするに顧客心理を理解できてないんです。

なのでセールスしないと売れないわけでしょ？

セールスして言葉巧みに感情とか操作しないと売れない時点でお客様が見えていません。そこに答えはないですよ。

そんな薄っぺらい表面いじるだけのやり方ではなくてさ、

一度でいいから心の底から本当にお客様のことを本気で考えて見なさいよ。

本当にお客様の為に出来ていればお客様はどんどん押し寄せてくるものですよ。それが見えないんでしょ？という事はマーケティングを理解していないって事ではないでしょうか？

本当にマーケティングはまると寝る暇もないほどお客様押し寄せてくるから。私は売り方学ぶよりそのやり方を学んだほうが良いような気がしますけどね。

学ぶべきは売り方ではなくお客様のこと

本来ビジネス伸ばすのに学ぶべきは売り方ではなくお客様のことではないんでしょうか？本当にお客様のことが学べれば売り方駆使している暇はないですし売り方駆使する何百倍も売れていくものです。

自分の売上上げる言葉仮に一生懸命でお客様のことを見ていないんですよ。なので売れないマーケティングは売る為にやるのではなくお客様を知る為にするものですよ。

そういうやり方が存在します。

そして私はそれをやったら１年で全国に店が波及し出しました。売り方使っていたら一生できなかったと思います。

私はそのやり方を学べてよかったなと思います。ネットでもリアル店舗でも普通に使えますし大きくする気ならどんどん大きく出来るやり方ですよ。

そんな勉強してみたいなら下記から無料メルマガなどに登録してもらえたら毎週末もっと濃い話をお届けいたします。興味のある方は下記から

で長い間にはドン底を2回ほど経験してそこから抜け出すために散々勉強もしました。一時は良くなるけど消えていく人や私のようにどん底を味わい辛い思いをする人もいる。

その一方で急成長して全国に名を轟かすような事業を起して全国に支店やお店を構えるまでなる人もいる。

この違いって何なんだろうか？どうして私のビジネスは懸命にがんばっても伸び悩みちょっと良くなってもすぐに撃墜されて辛い思いを見るのか？

何で急成長する会社のように出来ないんだろう？

これ本気で考えて思った時期があるんです。急成長していく会社はどう考えても当時私が懸命に学んできた

売り方のノウハウ

は使ってないよね？という違いにも当時から気付いていました。

絶対にやっていることが違うはずだ。

勉強不足ながらうすうすは気付いていたんです。が、何をやっているのか当時は見当すらつきませんでした。きっとこのまま売り方の勉強をして行っても私が急成長する事はないな～～～～。

と言うか周りで消えていった人や音信不通になった仲間なども見ていましたのでこのまま変えないと多分そっちに行くな～～。

と思って、では全国に行く会社がやったやり方はどんなものだろう？

と探し出して勉強を始めて今に至ります。

先に今の状況を書くとそのノウハウを元に私の事業は急拡大をし始めて

2020年に新規で起した新会社は1店舗目できてから1年ほどで６店舗展開。今月来月もそれ以降もさらに加盟店契約もどんどん増えて今年年末までには15店舗超えるところまで増えると思います。

店舗ビジネス未経験・飲食業未経験・ＦＣ未経験で飲食店事業を立ち上げてＦＣ本部作って加盟店をどんどん増やしています。ちなみに料理など一切やった事ない状態で始めた飲食業です。建築やこちら側の手配がまだ整っていませんのでお待ちいただいている方も複数います。

これら計算していくと30店舗までは普通に超えてきます。

ココまで持っていくまでに使った広告費20万円ほど。殆ど広告など使いませんがＦＣ展開モデルは超高額なんです。そこにどんどんお申込みがきますが、一切のセールスもクロージングもしていませんし、実は募集すらしていませんがどんどん声がけが来ます。

募集前にＦＣ始めるならお店やりたいから教えてと多くの方から連絡が来ます。その連絡来た人たちのみに説明会を開き今の展開をしていますが、いまだにどんどん希望を頂きます。

なのでまだまだ広がると思いますが，会社設立して1年半ほどでココまで設計が出来ました。これね、なんでそんな事できるんですか？と

よく聴かれますがそうできる成功法則を使ったからでしかないですよ。

そういうノウハウがあるんですよ。

私は一般で言われる売り方の勉強とかセールスとか全てを捨てたんです。そうしたら驚くほど伸びました。事実なんでしょうがないです。

売り方は売れないからやるんでしょ？

その時点で既にビジネスを見失っています。

一般ではセミナー講師業などが懸命にセールス掛けてクロージングして30万50万100万ほどの商品を広告費を膨大に使って一生懸命売上を作っていますよね？

中には広告費1000万かけて1600万の売上とかもある訳です。

300万書けて450万売上げたなんて話も耳にします。

で懸命に売り方駆使して売っていくわけですが何で売り方駆使しないと売れないんでしょうか？何でクロージングテクニック磨かないと売れないんでしょうか？という基本的なことに気付かないといけないと思うんです。

売り方を駆使しないと売れないのは？
クロージングしないと売れないのは？

商品に問題があるんじゃないでしょうか？

マーケッターなどは商品３売り方７で良いといわれる方が多いですが私は商品９売り方１でよいと思いますし、ビジネスは売り方ではなく商品なんですよ。ろくに売れもしない商品を売ろうとするから売り方駆使して消耗戦に走るんでしょ？

私の商品はお店を開けば初日から400人500人が宣伝告知せずにお店に来ます。

ＦＣ加盟はセミナーで高額商材を売るなんてものではなく超高額です1000万超える商品ですが宣伝広告費こちらの募集に関しては1円もかけずに普通に加盟店が集まります。なのでぽんぽん店舗が出来ていくわけですが。

売り方駆使しなくてもクロージングしなくても普通に売れるけどね？

大体300万の広告費かけて450万売上って経費考えてみたら大した利益でないかもしれないですしね。色々経費かかるし法人なら消費税や法人性などもかかるし人件費もかかる。

散々苦労して大きなお金使って結局最終大して利益でないなって事もある。仕入れの必要な商売ならかなりシビアな計算になる事は容易にわかるわけで、あくまで一人でやるとか限定が着くから何とかなるけど大きくはそのやり方だと出来ないよねというのが普通に計算しても分かるわけです。

売上上げれば解決するわけではないですし、より利益を出すためには広告費を極力かけないやり方をしないと1回目は良いけど2回目3回目に捕まるとかあるんですね。広告がいまいち機能しない。

これって売り方の問題ではなく商品の問題なんですよ。本当に必要とされた商品は売り方など駆使しなくても売れます。

ビジネスは売り方ではなく商品問題なんです

売れるのが当たり前のことです。欲しいんですから。ほしいと思わせるわけでも脚色して感情コントロールするわけでもなく本当に欲しいなら普通に売れるの当たり前ではないですか？

巷には「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」

と伝達する人もいますがそれって本当に良い商品なんでしょうか？良い商品の定義を知らず良い商品の作り方勉強しましたか？味・技・品質を追求した商品は良い商品とは言わないんですよ。

売っている自分では良い商品と思っていても一般の消費者からするとまったく興味のない商品であったなんて山のようにあるんです。

本当に良い商品の作り方とか選び方とかを一切勉強せずに

自分が扱っている商品は良い商品だと思ってその思いをお客様に売ろうとしていませんか？それを売り方使って売ろうとしていませんか？

「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」そもそも良い商品てどんなの？

という基本を答えられないんです多くの人。ナノに良い商品かという結論てでないですよね？そして「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」という人の口車に乗る。

売り方駆使しないと売れないという人の商品て何か分かります？

売り方の指導が商品ではないでしょうか？

そりゃ言うでしょ売り方駆使しないと売れないって。
自分の指導売りたいんですよ、そこに担がれる。

そして、そういう人が言う良い商品というのは良い商品ではないのではないでしょうか？そもそも論で良い商品でないから売り方駆使しないとならないんではないでしょうか？

売り方駆使しなくても良い商品なら普通に売れるものですよ。と言うか売り方駆使しなくても売れるのが本当の良い商品ではないでしょうか？そして、その商品はお客様に支持されるので数億数十億そしてさらにその先までどんどん売れていくものです。

良い商品ならそうなる道がありそうならないとおかしいです。そういう売れる商品をさらに売り方に乗せるから桁違いに売れる。

そして、売れば終わりではないですよね？売った後の後処理が問題で売れすぎて商品が提供されなかったら大問題ですよね？売った後の提供に関するオペレーションまで最初から考えていないとビジネスっ大きくできないんです。

売れれば良いってそんな単純なものではないんですよ。

実物があるものは売った後、発送や倉庫の手配や作業にお金がかかるんです。ネット上の物でも売れすぎるとサーバー落ちますし。そこ心配するほど売れていないから売れば良いとか言う単純な発想になるんではないでしょうか？

結局そこまで売った事がないんです。本当に売れたら売り方なんて駆使している暇ないから押し寄せるお客様の処理で手一杯ですよ。売れる商品扱うってそういう世界ですよ。

捌けずお客様の提供するのに時間がかかればかかるほどお客様離れが起きます。行列を作ることを美徳とする傾向がありますが本当に成長する会社は行列をなるべく作らせないようにします。

理由は簡単、お客様の為を第一に考えるからです。寒い中、暑い中お客様を待たせてどこがお客様の為だ？と考えるのでオペレーションまで考えて組み立てないとビジネスを伸ばすことが出来ないからです。

売り方だけ契約の仕方だけ学べばビジネスが上手く行く

多くはそこばかり考えますがそれほどビジネスは単純ではないですし、感情操作してお客様を誘導してもいつか嘘はばれるものではないでしょうか？

全てまるっとひっくるめてビジネスであってそれらが全て合わさって始めて本格的な成長をしていくのではないでしょうか？

私はそれらが学べるノウハウに成功法則に出会った事で、私の中では急成したんではないかなと思います。私にとって2年かからずで15店舗とか作れるって大成功で急成長です。

人によってはその程度では成功と言わないという人もいると思いますが、どん底から這い上がりココまでこれたのは紛れもないノウハウのおかげです。

目指す所によりノウハウは変えればよいですし、他の方法で上手く行く人も沢山いるでしょう。なので一概には言えませんが、

一緒の勉強をして実践した仲間は2年で年商1億5000万とか3年で3億とか5年で1500万から1億5000万とか年商2千万の潰れそうな所から3年で３社の経営に変わり各5000万ほどの会社いくつかやるようになったなど色々います。

皆、売り方のノウハウでは結果が出なかったのでこのノウハウに切り替えた人たちです。向き不向きがあるので一概にどれが良いとかいえませんが少なくとも私も彼らも成功法則を持ち替えて成長しました。

まだまだこれからですが50店舗100店舗真面目に目指せます。実際に短期目標で目指していますが、それが出来るのは本物の成功法則に出会ったからではないかなと思います。

この辺は選択なんでどこを目指すとかは自由ですし向き不向きもありますが100店舗作ると言うといやいやそんな夢物語をと言わざるを得ないノウハウなのか？

十分目指せるノウハウなのかは大きな違いが出ます。

一緒に学んだ仲間は普通にその夢目指していますし、それ言っても笑いませんよね。出来そうな気がしているからです。少なくとも会社設立して2年かからず15店舗いけるのであれば夢物語ではなく狙える可能性は高いかなと思います。

私が見つけたのはそういうノウハウです。売り方幾ら駆使してもそういう展開には持っていけません。理由は根本のノウハウが違うからでしょうね。

そんなノウハウが世の中には存在します。今年の秋からこのやり方と言うか私が噛み砕いてさらに細かくノウハウ化したものを講座として作り上げたいと思いますので興味のある方は是非ご参加ください。

メルマガで募集しますので興味のある方は下記から

無料メルマガですので下記からご登録ください。

ビジネスを大きくしていくとき一つの選択肢で多店舗化していくという選択肢がありますよね。けど中々、多店舗展開って成立しないですし延ばそうすると色々問題でて崩れるとか言う現象に巻き込まれることもあります。

そして、そもそも今扱っている商売や商品でそのような展開が出来るのか？という事から考えないと大きな展開は出来ません。

全てのビジネスがんばって業績伸ばせば拡大できるわけではない訳です。

大きくしたばかりに潰れていく会社は山のようにあります。これね根本的に最初から大きく出来ないビジネスやノウハウを使って拡大する事やっているから出来ないんです。しかし、多くの経営者は、がんばればいつか大きくなると思ってやっていますが結論から言います。

大きく出来るビジネスは最初からそういう設計をしないと難しいです。

どんなものでもがんばれば大きくなる訳ではないんですよ。

この違いに気付き、初期の頃からそのようなてこ入れをしていくと拡大しやすくなります。では大きくできるビジネスと出来ないビジネスはどう違うのか？という解説をさせていただきます。

ビジネスを多店舗化したり大きく出来る設計をするとどうなるか？

私の新しく立ち上げた店舗ビジネスは1年かからず5店舗になり他に現在契約して建築待ちの不動産入れると1年たつ前に現時点で10店舗分の契約になっています。他にも出展予約がありますので年内には15店舗ほどには拡大して行きます。

1年でココまで組み立てられたのはそうなるように初めから仕組んでいたからです。私はコンサルだから口だけ言ってというのは嫌いで実際に自分でやります。

出た店舗化実際にやってイオンやセブンアンドアイに出店したり東急や高島屋などでもお店催事や出店をしていっています。

その際、使用したノウハウは一般で言われているノウハウとはまるっきり別のやり方でした。ニッチも狙いませんしターゲットも絞りません。単価を高くして利益を上げるとか一切いません。宣伝広告もほとんどしませんが店を開けは初日からお客様が訪れる。そんな一般で言われているやり方と違うやり方をやりました。

そうすると多店舗化が楽に出来ます。が多くの経営者は違うやり方を学ぶ機会が多いのでこのやり方に気付かない方も多いですがやってみると全然違う事に気付きます。

で、実際にやってみたら普通に多店舗展開できた。のでそのやり方について解説させていただきます。

一般で言われる味・技・品質へのこだわりを捨てる事。

1店舗でやっていくというなら味・技・品質にこだわる必要がありますが多店舗化していくなら味・技・品質にこだわっていては無理です。

職人が必要な技術的なものは量産が出来ないんです。1店舗でやるなら良いですが技術の伝達がこだわればこだわるほどできなくなります。2代目に味の伝達が技術の伝達が出来なければ親子間でさえ店の引継ぎが出来ません。

なので、1店舗とか少ない店舗でするならいいですが店舗数を広げたければそこへのこだわりではく違うところにフォーカスしてこだわるべきです。

店舗数を増やしたいときにこだわるのは

お客様の暮らしです

味技品質にこだわるのとまるっきり戦略が違うんですよ。この戦略初めから組まないと後で変えるのは至難の技です。なので初めから

何を誰にどこでどんな方法で提供するのか？誰の生活を支えるのか？

から組み立てる必要性があります。

味技品質へのこだわりはコストも増加させます。それをしてしまうと商品単価が高額になりがちです。単価が高くなると客層が狭まります。

多店舗化していくならマーケットサイズと指示人口・所得指数などまで考慮しないと出店エリアの人口だと客数が取れないなどの問題が発生します。なので基本多店舗化を目指すなら味技品質ではなく

お客様の暮らしを支えるという観点で商品構成を考える必要があります。

提供時間や内部オペレーションまで考えて組み立てないと上手く行きません

味技品質にこだわるあまり平気でお客様を待たせるというやり方をする。特に飲食店などでは多いですが、こだわればこだわるほど提供時間が長くなります。

そして、それをお客様は行列を作って待たなければなりません。行列作ることを美徳のように感じている経営者が多いですが、行列が出来るのは人気があって売れているからではないですよ。

その店が小さいから収容できないだけですし、提供時間が遅いからお客様を待たせてしまっているだけでこれはもう一つの見方をしたら経営者の努力不足です。

お客様を寒い中暑い中店の外に待たせて平気な経営者になったらお客様はいずれ離れていきますよ。

並んでもすぐに提供されるオペレーションを作る。短い時間ならお客様も待てると思います。多少並んでも短時間で処理できる。短い時間で提供できるオペレーションを作る或いはそれが出来るメニューにする。

という事まで考えないと店舗数は増えればコストがかかり駄目になります。

忙しすぎるのも売れすぎるのも駄目なんです。

売上は上げたいですよね。なのでとにかく売上の上がるものをと考えて品数だけを増やしに行ったりやたら手のかかる凝った物を提供して単価を上げに行こうとする動きをされる経営者もいますが

凝れば凝るだけオペレーションが複雑化してスタッフに負担をかけるんです。結果提供が遅くなったり売上を上げるだけ上げた事で店内はパニックになりスタッフが着いていけなくなりどんどんやめてしまうと言う現象も起こるものなんです。

そうすると技術が必要な商品扱っているなら1から教育のしなおしですよね？

これがコストを作り店舗の維持を難しくするんです。

理想は簡単にオペレーションが覚えられてバイトでも出来る。

そして、提供に時間がかからず、それほど忙しくないけど利益が出るというビジネス構築と立地選定提供方法の選定なんです。

これらを間違がえて広告コストを大漁にかけて集客すれば利益率は悪化しますしそれをしないとならないという事は作業が増えますよね？

オペレーションの悪化と手数の増加が出るんです。これだと大きくなればなるほど事業は難しくなります。それらを排除していかないと多店舗化は難しいです。

まとめ

簡単に記載しただけですが1店舗を軌道に乗せるのと多店舗を軌道に乗せるのは根本的なつくりが違います。会社を大きくしたい広げたいなら初めからそのような戦略から導入していかないと中々厳しいですよ。

そんな事を考えて組み立てるといかなと

ココの書いたのは本当に氷山の一角でです。

少し興味があるもっと勉強したいという方は下記メルマガに登録いただけまいｓたらもっと濃い内容をお届けいたします。興味のある方は無料メルマガですので是非ご登録を。

ニッチ戦略って言葉がありますよね？一部の指導ではこのニッチを狙えって選択を推奨されるようですがニッチって狙うと失敗確立を上げる事にもなるんですよ。ニッチってね隙間戦略の事なんです。

競合のいない隙間を弱者なら狙えって話なんですが、隙間って事はお客様の数も限定されるって事なんです。なのでその少ない客数で成立つ商売なら良いですが成立たない隙間はいると大怪我するんですよ。

なのでニッチを狙って良い条件てのがあるんですね。

コレを無視してネコも杓子もニッチ狙うから失敗する。

そして一時だけお客様が取れるけどすぐに枯れる現象に巻き込まれます。ではどんな条件があるビジネスならニッチでやっていけるのか？

そもそもニッチは狙ったほうが本当に良いのかって見解を書かせていただきます。これらは、ビジネスを展開する人の事業レベルで分かれるんです。

なので誰でもニッチ狙っちゃ駄目なんですよ。

自分のビジネスはニッチ狙ったほうが良いのか？他狙ったほうが良いのか？線引きして冷静に考えてみることをお勧めいたします。

ニッチとは

そもそもニッチ戦略って大手を意識して大手が手を出してこないような隙間を狙っていきましょうって考え方なんです。隙間なんで隙間に当然多くのお客様がいません。初めから客数が少ないって事なんです。

で客数が少ないのでそこ狙う人もいないのでそこにニーズがあるなら狙うと良いよって考え方なんですが、客数が少ないっから狙う大手がいないって考え方なんですが客数が少ないって事は続かないって事でもあるんですよ。

そして、色々な指導を聞いているとニッチの捉え方を間違っていてニッチ＝ブルーオーシャン戦略だって考え方をしている所もあるようですがニッチとブルーオーシャンは全然違います。

ココ混ぜてしまうから訳が訳がわからなくなる訳です。

色々なビジネスを見ていてこれニッチだよねと思うのはカブトムシの養殖とか

コウロギやザリガニ養殖とか墓石洗いとか色々ありましたが客層が狭すぎても成立たないものなんですよ。使う人が極少数ですので確かに参入する人も少ないですがお客様も少ないとなると規模は絶対に望めない訳です。

個人でひっそりやっていくなら良いですが2023年から消費税も年商1000万以下の個人事業主にも課金されるようになりますし、払ってないと法人と取引が蒸すかしくなるインボイス制度（適格請求書等）なるものが始まるようで　

簡単に書くと税金を払っている業者が払っていない業者に仕事の発注をした場合その業者に支払った分の消費税の税金の控除が受けられなくなるって仕組みらしい。

そうなるとインボイス（適格請求書等)を持たない消費税を払わない業者に発注すると発注した側が不利になるので発注数は当然減るわけですね。

ニッチ狙った商売でそれをクリアーしてちゃんと税金を支払えるだけのビジネス構築を小規模で出来るかといえば結構大変で年商1000万以下で消費税の納税って出来ない所今でも相当いますよね。

1000万以下なら控除されていたから何とかなっていましたが今後そうは行かなくなります。という事は考え方の一つで客数が少ない市場を狙うと食えなくなる可能性も高くなります。

ニッチでやっていける条件と言うのは

リピート数がやたら多い商材などはニッチでもいけると思います。他は客単価が非常に高い場合、1件契約すると相当な利益が出るような商材の場合ニッチでも成立ちますが長期続くかというのが難しく。

規模の拡大などするとすぐに市場が枯れるという現象が起きたりします。

この市場が枯れるという現象を知らない人も多いですが枯れると突然パタッと売上たたなくなるものなんです。

地方でターゲット絞って狭いエリアで小人数しか使わずリピートされない商品扱っていたら短期で駄目になります。

この場合、市場を変える事かなと思います。

最悪なのはニッチ狙って市場を絞るってやり方ですね。

お客様そもそもいないでしょ？

自分で顧客絞ってお客様が着ませんておかしくないですか？

ニッチを狙っても続くパターンは？

地方都市の限られたエリアでターゲットを女性の富裕層向けに1回買うともう換われない商品を販売したらタダでさえ客数が少ないなら駄目になるのは目に見えていますよね？

実際に、私の知人はこれでビジネスが落ち込みました。

コレを克服するにはいくつかの方法がありますが、

１、エリアの絞りこみをやめてエリアを風呂ゲル

２、同じ顧客にアソートメントした追加購入の商品を販売する

３、リピート商材になる商品を販売していくとかになるのではないでしょうか？

ニッチをやめて売り物と市場を変えていくとこの辺の打開策ができるようになります。とりあえず一旦集めたお客様のリストは持っているのでそのお客様に対して販売していける別商材や別サービスを作って売っていくとニッチで詰まった状態からは抜け出せますね。

まとめ。

一般で言われていることが正しいとは限りませんし全てのビジネス或いは規模に当てはまるわけではないです。やる事や扱うものが変われば正解が不正解になるのがビジネスの常ではないでしょうか？

型にはまらず今の自分に合った選択をする事をお勧めいたします。

何故？急激に伸びたのか？

ココのところ、ココ２~３年で急成長しましたよね？
と言われることが多々あり、できなかったいろいろな事ができるようになったなと思えるようにも成ってきました。
　
しかし、急激にと言うのかどうかはまた別で
本人としては非常に時間はかかったなと言うのが正直な所で
多くの時間を停滞した時が人よりはるかに長かったなと思うのが本音です。
　

と言うのも起業して２０年以上掛けてやっと大きく伸びだしたなと
自分で感じ出したと言うほどゆっくりやってきた感が本人にはあります。

まあ３０代はどん底から復帰する為に懸命になり
４０代も２番底から復帰する為に懸命になり、
それからなんかいろいろ模索すること含めて海外に行きまくっていたので
まあしょうがないと言えばしょうがないのですが。

私がブレイクするにはこの期間が必要だったと今は思います。
が、まあその渦中にいるときは色々悩んだし足引っ張られたりもしました。
で、成長したのはなんでなんだろうと冷静に考えてみると
いくつかこれが結構決定的だなというのがあります。

１．一つは売り方ではなく原理原則にノウハウを切り替えた。
２．商品を見る目を養う為に海外に行きまくった。
３．コツコツ積み上げて結果を急がなかった。
４．常にチャレンジし続けた事により恐怖心が消えた。
５. でその間に培った環境が育ち良縁が生まれた。

簡単に説明すれば大きな要素としてはこれらだと思います。

１. やっぱ一番のターニングポイントは賛否両論が大きかったノウハウの変更ですね。

売り方よりもお客様のためのビジネス構築を覚えたこと。
これが自分にはあっていたってことですね。
これが向かない人もいるし原理原則をやったから成功するわけではない。

これも個人の能力に依存する所ですが掴んだ時の爆発力は半端なく大きくて桁違いに伸びます。

コレを機能させられたことが大きな要因の一つではあります。

売り方をどうこういじるより顧客心理を学び行動を学んだほうがはるかに売れ行きは大きくなりますのでそのチェンジが出来た事。
この変更が出来ないと原理原則も意味を成さなくなるかなと思いますのでこれ捉えられるかどうかだなと思います。

2. 商品を見る目を養う為に海外に行きまくった。

商品や時流を見極めるためと、国による考えの違いや商売の流れの違いなど掴めるかどうかってのも非常に重要で、海外を動き回ったおかげで日本で流行るものが見えてきたと言うのも事実ですね。

あんな海外ばかり言って馬鹿じゃないの？
と思われても、実際に私も俺？馬鹿なんじゃないか？
これ無駄になるんじゃないか？

って思ったことも暫し実際にありました。
が海外に散々行ったことで今のビジネスが見つかりましたし
他にもお客様に勧めたビジネスで当たっているものもあります。

２～３のビジネスをセミナーなどでお客様にお勧めしたものがあり
実際に一つはお客様が海外から持ってきました。
　
他の二つはどうかといえばお客様はやりませんでしたが
他の方がやった様子で日本で普及し始めて両方とも相当ＨＩＴしています。
その進めていた商品は先日ＴＶで取り上げられていましたが

年商１０億超えるところまで短期で来たそうですし
もう一つも都心部で大分普及してきています。

４~５年前に見つけてこれいけるよ誰かやれば？
と話した商品で私がやっても良かったんですが私の中では優先順位が低かったのでやりませんでしたがやればそれなりになったと思います。

そういう商品が商売・サービスがいくつも見つけられるようになったこと。
これにより大きな成果が出せるようになりました。

３．コツコツ積み上げて成果を急がなかった事。

ココ最近私のfacebookとかオウンドメディアの効果は半端なく機能しています。これらが機能してきたからこそ新規事業に取り組める環境が出来たわけです。

オウンドメディアやらfacebook集客を続けていなかったら今は作れませんでしたやったからってすぐに成果が出るわけではないです。
なので、成果を急がずにコツコツと毎日の積み上げが出来るかどうかが成否を分けるんではないかなと思います。

やってみたほうが良いよと話し続けた人はそれなりの成果を出す人も多いです。

しかし、何らかの言い訳をしてやらない人は今でも出来ないという事につながりやすいです。
やったからってすべてが上手く行くわけではないでがそれは全てに共通する事でやらないことで自らの可能性を自分で奪い、
自分で自分の夢を奪うドリームキラーになりたくないので
私は続けていだけです。

インスタもジュース屋では続けています
youtubeもゆっくりやっています。

これが１年後２年後やった人とやらない人で大きく成果を分けることを経験の中で知っているのでやり続けているだけです。

４．常にチャレンジし続けた事により恐怖心が消えた。

新しいことに取り組むのもチャレンジするのも、なれと経験なんですよ。
常にやり続けて替わり続けた人にとって変るのもチャレンジするのも当たり前のことになります。

しかし、常に変らない事を選んだ人は突然起こった緊急事態に対応できないのが当たり前の常識が出来上がっています。

これ、そう簡単に変れるものではないです。
自分の世界を変えることをかたくなに拒むのが人間の潜在意識です。
変ろうとすると苦労するので変りたくないんですよ。

これ本能なんです。

なので変らない事を選んだ人はいざという時に変れませんし。
変ろうとする人を攻撃したりします。

私原理原則に変えたとき散々色々ありましたし
新しいことをはじめる時、根拠もなく駄目だしする人も沢山いました。

それらは変る事を拒む人なんですね。

そして、変るのって辛い事なんです。
大変なんですよ。

なのでやめると言う選択肢を選びたがります。
一時やってみるけど元に戻るのはそこに痛みを伴うからです。

しかし、そこ乗り越えないと現実は変らないです。
私が、散々変ってこれたのは常日頃から新しいことをやり続けて恐怖心が薄らいだからです。

これもなれなんですよ。

で、何度も何度も色々なことにチャレンジした事により海外から店持ち込むなどにもチャレンジできるようになった。

チャレンジの連続は失敗の連続でもあり失敗しても大して痛くもないし修正もやり直しも出来ることを経験したからです。
しかし、やってない人にとってはチャレンジや世界を変える事は恐怖でしかないです。

この常識を壊す事かなと思います。
ちなみに原理原則って常に変るんですよ。
常に変る学びを実践していけば変るのは当たり前になる
そういう意味でも原理原則やってよかったなと思います。

時流や人の暮らしが変るんですから
商売も変るのが当たり前でないでしょうか？

５. その間に培った環境が育ち良縁が生まれた。

で、それらをやるには非常に時間がかかりました、
その間に出会った人との繋がりのなかで良縁が生まれてそれが育った。

それらが後押ししてくれて行動が出来るようになった。
これが、本当に大きな力になります。
自分ができない事も当たり前の様にこなしてしまう人たちがいて
そことのご縁で自分も成長する。

それがあるんで大きなことができるんですよ。
インターネット上で考えると業績を上げるのに

テクニカル的なことばかり学びに行きますが
そんなの本当に氷山の一角でしかなく、
それ以上に大切な事は山のようにあります。

それらを俯瞰してみて揃える事が一気に成長するには必要なことではないかなと思います。

私はそれらをやったから成長しただけだと思います。
テクニカル幾ら磨いても私のビジネスは出来ないです。
一つの要素としては大切ですが、

酒を酌み交わして一緒に飯し食うほうがよほど成果上げる事も
山のようにあるんですね。何故なら仕事は人と人の繋がり中で生まれてお金運んでくるのも人です。デジタルデーターではないんですよ。

何事もバランスではないかなと思いますし、
数字的な事は別にできる人に分業させれば良いです。

私にしか出来ない仕事は山のようにあり

私は私にしかできない事を徹底的にやった事で
ココ最近急激に伸びてきました。
誰にでもできる事は他の人にやらせれば良いです。

私がやるのは大手との交渉であったり
金額が張るビジネスの裏工作など
テクニックではできない事が山のようにあります。　

私の仕事はココだろうなと自覚してそこをやっています。
得手不得手があるので私がやるより上手に出来る人がいる事は
その人の任せれば良いですよね。それを分業と言います。

２０１２年に原則に出会い学びだしたのが２０１３年。
それから８~９年かかってしまいましたが早いんだか遅いんだか分かりませんが確実に当時より成長したなと思える自分がいるのは嬉しいですね。

あの時より遠くまで歩いてこれたなと思います。
私が目指す所はまだ先ですのでまだまだ修行が足りないですが確実に足跡残しながらステップアップしてきたなと思います。
　
多くに反対されましたがこの道を選んでよかったなと思いますよ。
ちなみに大きく成長したものは他にもあって体重がココ最近急成長しましたのでココは修正掛けています(笑）ココはこの道を歩んだ事を後悔していますが半年ほどで戻そうと思います。

ふぁいと。

ビジネスの勉強をしていると品質を上げなさいと言う話を良く効きます。

味・技・品質を上げると売れるという話なんですが。これね見方が偏っています。品質上げたほうが売れなくなるなんて話は山ほどあるんですよ。が多くはこの話を鵜呑みにして失敗を招きます。

品質を上げてよい商品を販売したい。商売人として考えてそういう考え方私も良く分かります。品質の良いものを売ったほうがお客様に喜ばれるのではないか？そういう考え方も分かるのですがそれを追求する限り商売としては難しくなるんです。

逆に品質を落とすことで馬鹿売れするというのも商売の一つの真実なんです。

では品質はどう考えれば売れるようになるのかこの辺の話をガチで書かせていただきます。興味のある方は下記から。

マズ品質は扱う人で選択を変える必要があります。あと、どんなお客様かでも変わるんです

例えば品質の高いものを扱えば売れるというなら、洋服なら全て最高級のシルクで出来たボタンなどもそうですねダイヤモンドの装飾がついた最高級の素材だけ集め作った商品を丁寧に職人に一つづつ手作りで作らせれば売れるという極論になります。

しかし、そんな事は誰もしないですよね？

何でって売れないの分かってるからじゃないでしょうか？売れないでしょ？こんな品質上げたって？分かっていますよね？

理由は簡単でこんな事やったら幾らになるんだってことが分かっているからではないですか？仕入れも物凄く高額になり、そこからさらにお客様に販売価格載せて売るわけです。

商品として売れないの分かりますよね？これぐらい極端になると。

ちなみに商品と作品も違うんですよ。ここまでやると商品でなく作品に近くなるんです。それは商売人が扱うものではなく職人とか料理人とか芸術家とか専門職が扱う分野になってきます。

こういうのと商売を混合しない事です。

冷静に考えてみれば分かることですが品質が上がれば仕入れ単価も売値も高くなる訳です。それを仕入れるだけの予算ありますか？

高いものを在庫切れ起さずに仕入れし続けるだけの資金やそれを販売できる客層を用意できるかってことも重要なんです。

高い商品はそれなりの客層です。その客層のお客様がいる或いはリストを持っている或いはジョイントできる間口があるというなら初めから高い商品扱っても売れると思いますが、大半はそれがなくてそれ仕入れてからどうやって売っていこうと販路開拓とか売り方考えるのが大半なんですね。

これね、この時点で戦略ミスなんです。

ありもしない販路を組み立てようとして苦労して浪費して大半は消えていくんですよ。品質を上げるという事はその分、販売先とお客様を選ばなければなりません。それらがないのにそれを集まること前提でビジネス組み立てるんです。

で結局集まらないので売れない。で商売を駄目にする。

がココで品質を下げるとどうなるでしょうか？普通にネットとかその辺の販路でも購入してくれる人は沢山いますので商売が楽になるんです。

そしたらキャッシュが出来ます。そのキャッシュ使って販路開拓して関係性をシッカリ構築できてから品質高いものを扱い出せばどうなるでしょうか？扱ってもらうの楽になると思いません？

何をどの順番で扱うかという事から戦略は始まってるんですよ。

品質の高いものが売れるなんて単なる幻想です。

お客様は質が悪くても普通に買いますよ。

実際にファストファッションのしまむら　やＺＡＲＡなどは売れていますよね？

この２社お世辞にも品質はよいとはいえないと思います。

ＺＡＲＡで勝った私のアウターは買った瞬間から穴が開いていましたし、しまむらの洋服は１度洗濯したら首のとこがびろびろに伸びてきれなくなったなんてざらにあります。

けど、あなたの会社よりはるかに売れていますよね？

何で？ココで大手だからそこと比較してもと思った人はビジネスが何も見えてないし大衆真理が見えてないですよ。

お客様が買うのは大手だからでもなんでもないですそれが良いと思うから買うんです。その商品が自分の暮らしを豊かにしてくれるから買うんですよ。

高品質の洋服はお客様が喜んで買って品質の安い商品は不満持って買うんではないんですよ。その品質に価値を見出すお客様がいるんです。

高いと買えないけどこの価格なら自分でも沢山選べる。

なのでどうせファッションは１年でシーズンが終わるから高いと駄目なんですよ。買い換えないとならないの。その買い替えが効く自分の予算の中でより楽しめる商品を提供しているから売れてるんです。

これが真実です。

お客様は自分の予算に合う買い物をするんですよ。

そのお客様を満足させられる品質と価格のバランスで購入されるんです。なのでどの品質を選ぶかってのは戦略なんですよ。

品質と言う戦略を考える

品質とか価格の話をする際に、私は立ち食いそばの話を出します。立ち食いそば私は良く食べます。便利で良いです特に時間がないとき。で立ち食いそばってどんどん業績伸ばしているところありますよね。あれ品質良いか？

私も使う立場ですので良く分かりますが品質はよくはないです。

しかし、凄く使います。忙しく時間がないときに凄く便利なんです。ココに私は品質など求めていません。それより腹へってしまうのを押さえられればいいんです。

ところが私も高級なフレンチや高級なすし屋に行くときもあります。

この時は品質(味）を求めていきますが前者の忙しくて時間がないときに品質や料理人のこだわりを出した飯なんて面倒でとても食べれません。

忙しい時は、そんなこだわりは一切いらないから５分で食えるものを出せと言いたくなります。

同じ人でも状況で選ぶ品質は替わるんですよ。

そして、今現代人は特に日本人は時間も金もないという人が多いわけです。

なら時間がかからず低価格でも満足してもらえる品質の商品を出したほうが客層が多く売れるのではないか？コレを主力に置こうと考えるのが戦略ってんじゃないでしょうか？

ただ品質を上げればいい？

なんも考えてないですよね？

品質を下げると売れるという現実もある。

私のサービス(コンサルティング）最上級はプロデュースや顧問契約を提供しています。その次はコンサルティングサービスその次はセミナーその次はオンラインサイトを経営者や起業を考える人の為に提供していますが

値段が月額２６万ぐらいから５万円のコンサルサービス４８９０円の会員サイトまでばらばらなんです。

当然高額のサービスのほうが内容品質は濃いです。

一方会員サイト４９８０円のサービスは見て読んで学んでもらうという事ですので品質は顧問契約などと比べると当然低いです。が売れる数では一番売れるのはこのサービスです。

品質と価格のバランスが良いんだと思います。

お客様の望むサービスを手が出る価格で売れば普通に売れるんですよ

そこから利益出せる出せないはさらにそこから経営者の腕ではないでしょうか？とはいえ私も安いものばかり売っているわけではなくＦＣ契約などは全て込みで１０００万を軽く超えますがこちらも引く手あまたでバンバン売れています。

現在申込みだけで募集もしていませんが３０件順番待ちしています。これ高いです先日は２０００万近い契約になりました。が普通に売れます。

これね品質との兼ね合いなんです、

ただ高品質にすれば良いなんて素人の考えでしかないです。どんな品質にするかも戦略ではないですかね？

そこからつながるものを考えて色々俯瞰して見れる視界を手に入れる事かなと思いますけどね。

まとめ

ただ高くすれば良いとかとにかく品質を上げろって考え伝えられて鵜呑みにしている人が多いですがコレを伝達する人が根本的に商売の一角しか見てないから困るんです。指導されればそういうものだと思ってしまいますので、

そうではない違うやり方もあるという事。

自分のやり方と違ってもこういうやり方で伸ばしている会社もありそちらのほうが正直はるかに売れているという事実を冷静に考えてみる事かなと思います。

このブログを見てショックを受けるという事はココからまだ伸びるという事ですショックを受けてへこんだ分、延びる要素がある。

なのでシッカリと学ぶ事かなと思いますね。

売り上げを上げるための時間管理術。

ビジネスの指導をしているといろいろな言い訳を聞くことがある。 その中で1番多いものは、時間がないと言う言い訳。

時間は作るもので時間がないと言っている人ほど余計なことをやっている。これを改善していく方がどんなノウハウを駆使するより、成果を上げるにははるかに有効的な手段になる。

時間管理を話す前にまず私の仕事に関して解説をさせていただきます。私は現在複数の会社を経営しています。代表取締役で3社、外部取締役1社顧問として２社海外の会社もお手伝いをしています。。

複数の事業を立ち上げてコンサル・物販・飲食業・飲食店フランチャイズなどを展開し他にも複数のキャッシュポイントを20ほど持つビジネス展開をやっていますが新しいビジネスをどんどんしていくことができます。

これはすべて最適化されて手離れしていくビジネスを作っていること。そして新しいことに取り組む時間を確保していることこれがあって初めてできることです。

新しい事業をしたくてもできないのは理由があります。

新しいことをしたくてもできない何か作業したくても時間が取れないと言う方はほとんどが時間管理ができていない。
まぁよく考えてみてもらえばわかりますが、時間は誰にでも

24時間と決まっています。

時間がないと言う人は時間がないと言うわけではなく、時間管理の仕方が下手なんです。
まずここを修正することによってよって時間を作らないとビジネスがうまくいかないです。
ではどうやって時間を作るのかということについて書かせていただきます。

時間だけがすべての人に共通。

時間だけは万人に対して共通で不公平なく割り振られています。誰にでも1日は24時間と言う時間は決められているものです。金持ちも貧しい人も大統領も王様も24時間しか持っていません。

なのでこの24時間をどう割り振るかによってビジネスの人生の成長が変わっていきます。
いろいろな仕事をこなして数字を上げていく方がこの時間管理が非常に上手です。
時間がないと言う方もいますが24時間は一緒です。
その割り振りの仕方と使い方が上手でないと時間をうまくコントロールすることができません。

時間がないと言う人の話を聞いているといろいろなことをやってる傾向があります。大半は時間がないのではなくて違うことに時間をとられていて実際にやらなければならないことに割く時間がないと言うパターンが1番多いです。

時間がない時間がないと言いながら、 やたらとテレビ番組や芸能ネタに詳しい、スポーツに詳しいと言う人がいます、あるいはYouTubeなどSNSやインターネット上で余計なものを見ている時間が多い。それらやっているからそこに詳しくなる訳です。人に会うことに時間を割きすぎて生産性を下げている人も多いです。

ようするにそこに割く時間はあってもビジネスに割く時間はないというわけなんです。これって本来やらなければならないことに時間が避けていないだけで余計な事をやっている時間はある訳ですよね？

或いは飲み会や友人知人と会ってる時間が多い。
それらが全て本来やらなければならない時間を奪っているこれを調節して仕事に割く時間作業をする時間に割り振っていくことで時間効率は非常に改善されてきます。

時間を作る為に出来ることはないでしょうか？

ストイックに行く方ではタバコを吸っている時間。
この時間がもったいない、あるいはお酒に酔っ払っている時間この時間は思考の停止を招きます、なので時間を作るためにこれらを辞める方もいます。

これらを止めることで時間を作って作業する方とずっと続けて時間がない時間がないと言っている方では1年3年5年10年経ったと積み上がっているものが山のように変わってきます。

細かい小さな時間の積み重ねだけでも、1年3年5年と言う時間単位で見ると大きな時間のズレが出てきます。
仮にあなたがタバコを吸うとして1本吸うのに5分の時間がかかったとします。これを1日20本吸うのであれば1日100分の時間が作れます。

1日100分を365日積み上げていくとどのくらいの時間ができるでしょうか?
36500分になります時間にすると608時間1日にすると25日吸っている人と吸わない人では時間が替わります。

忙しいと言いつつネットサーフィンやテレビを見ている人も大勢います。会話をしていればやたら芸能人に詳しいやたらお笑いに詳しいと言う人がいるので話を聞いていればどこに時間をとっているかはよくわかります。

仮に1日3時間テレビを見ていたとしてあるいはネットサーフィンをしていたとして、これを1日1時間に縮めてみましょう。
1日2時間の時間ができますこの時間を365かけてみたらどのくらいの時間ができるでしょうか730時間の時間ができます、日数にしてみると1年間で30日の時間が浮きます。

仮にタバコを吸ってる時間、TVなどを見て時間つぶしてる時間をまとめてみるとこれだけで年間55日時間ができますこれを5年間続けてみたらどのくらいの差がつくでしょうか?

実際面小さな時間と言うのは積み上げるとものすごい時間になります。この時間を無駄にせずに真剣に仕事に取り組んだ人と無駄にしてきた5年10年で大きな開きが出るのは当たり前だと思います。

まずは無駄な時間を削っていくこと。
時間がないと言う言い訳をしないこと。
上記のパターンの場合、時間はあるんです本来は。

ではこの状態で時間がないという方は正確に言うと怒られるかもしれませんが

正確な表現で言います時間がないのではなくやる気がないんです。
そこを改善することそれだけで人生は劇的に変わります

やめられる事はないですか？

仕事に中で本来自分でなくても出来る事を自分でやっていることって結構あるんです。自分でやったほうが早いと思い外注やスタッフに振れない。これ経験が浅いとそのような感じになることがあります。

私も人を使い出した時、そういう感覚になった時がありますがそれ完全な錯覚です。初めは確かになれないので作業は遅いですがいずれ任せたほうが１０倍１００倍有利になります。自分にしか出来ない仕事だけに押させて誰にでも出来る仕事を任せると言う癖をつけましょう。

そして、電話対応など時間を奪うようなこと話を聞きたいなど不明確な目的での時間を使うことを断っ行くと時間は相当作れます。

話を聞きたいというのは大抵はこちら側にメリットが何もない場合が多く不明確なで的を得ない面談になる場合が多いです。合う目的が明確化している場合を除いて余計な人と合わないという事をしていくと時間は生まれます。

合う目的が明確化していても自分サイドで合う目的がない場合があります。

その場合、私は面談自体を断ります。本当に意味のない面談多すぎるし意味のない集まりも多すぎます。

それらが時間を奪っているんだって事を明確にしたいですね。

究極の時間の作り方を教えておきます。

時間を一番作れる方法教えておきますね。一番時間がかかっていることをやめる事なんです。これが一番時間作れます。何故って一番時間がかかっていることがなくなるんですから当たり前です。

私の場合、海外にお客様連れてツアー行ってたんですね。これがココ最近、海外に行けなくなったせいでこの業務ができなくなりました。まるっと時間が空いたわけです。なのでその時間を使って新しく店舗ビジネスを立ち上げていきました。

空いた時間をどう使うかって事って大切でココ最近の病気の大騒ぎで出来なくなった事が覆い方もいると思います。その時間をどう使ったかって大切な事で、私は空いた時間を新しいビジネス構築に当てていきました。

考え方と捉え方ではないかなと思います。

レバレッジの聞く時間管理を

それと時間を浮かせるコツは1の作業をやった後に継続的に結果が出る形のレバレッジの利く作業の仕方をしていくことです。
作り上げたものが短期で終わるのではなく長期的に機能する仕事の仕方をしていくことこれをすることで自分が働いてない時間でも売上げを連れてくるお客様を連れてくると言う仕組みを作ることに時間を割くこと。

極力自分以外の人でもできる仕事であればと第三者に仕事を振っていくこと。
これができないといつまでたっても時間と言うのは作れません。私が本業とは別にいくつもの仕事をやって今年1年に関しては1年間で新規事業で新しい店舗を15店舗も作れるのは全てレバレッジが効いているからです。

本業のほうは私が時間を割かずとも自動的にお客様を連れて来てくれる時間圧縮形の仕組みを作ってあるからです。これがないと複数の事業展開することができません。

これをどうやって作り出すかを考える。

これが経営者の仕事です。作業はスタッフや外注でもかまいません。
作業をしつつその作業がレバレッジを生む いずれその作業が自分に時間を作ってくれるそこを目指して作業していくこと、そうすると時間が作れるので成果が出やすいです。

新しい仕事をしたくてもなかなかできないのは時間がないからです。新しい仕事をして業績を伸ばしたいなら、まず時間を作ると言うことに専念して自分の時間ができるような仕組みを構築するこれができると時間は自由になりますよ。

まとめ：時間は自分で作るものです。

それを忘れない事かなと思います。時間がないというのは１００％いいわけでそれを作る時間をサボっただけです。そこシッカリ見極めていく事かなと思います。