経営の勉強をしている人なら１度は耳にした事はあるであろう言葉

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

という言葉ありますよね？
この真意ってどういうことか分かりますか？
勉強熱心な経営者は懸命にマーケティングの勉強だといって売り方を学んでいる方が多いですが、売り方を懸命に駆使してキャッチコピーをいじったり

強みの強調をしてなるべくセールスしなくても申し込みはいるように持って行くことをセールスをなくすことと思い懸命に売り方の勉強をされている方が多いですが、それをするからいろいろな事がずれ出しおかしくなるんです。

セールスをなくすことの真意はそこにはないですよ。

ではそこを正式に修正するには？

そして

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

を実現するためにはどうすれば良いかを記載させていただきます。

まず、ここの修正が大切で

マーケティング=売り方ではないですよ。

多くの方が懸命に学んでいる売り方というものこれを多くの方はマーケティングだと思って学んでいる方が多いですが売り方はマーケティングではないですよ。

売り方＝セールスです。

マーケティングと別物なんですよ。

ここ多くの方が間違ってしまうのはマーケッターという言葉でしょうね。売り方を指導する方などがマーケッターと名乗るので知らない間にマーケティング=売り方という認識になってしまった方が多いようですが、

売り方はマーケティングではなくセールスなんです。

という事は

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」？？？

売り方を駆使すれば駆使しするほどマーケティングの究極の目的から遠のくんです。

セールスをなくすこと=売り方をなくすこと

正確に読み解くとこうなります。

売り方駆使する限りマーケティングの究極の目的からは遠のくんです。

が多くは売り方を駆使する以外に売り上げを上げる方法を知りませんよね？

なので理解できないんです。

売り方駆使せずにも売上馬鹿みたいに上がる方法あるの知らないんです。ちなみにこのやり方はまった日には売り方駆使するより100倍1000倍売れるようになります。ドラッカーが言っているマーケティングの究極の目的ってそっちではないでしょうか？

売り方駆使して数千万売上げるとかそんなもの究極の目的であるはずがないと思います。もっと壮大なスケールの事ではないでしょうか？

売り方を徹底して学ぶ事でセールスの効率を上げる事でもコピーライティングの力でお客様の感情を刺激して売れやすくする事でもないんですよ。

セールスしないと商品が売れないと思っている時点で大きく道を踏み外すんです。そんな事しなくても飛ぶように売れる商品をサービスを企画を作れって事。

マーケティングを本当に理解するとね売れることが普通になるの。

マーケティングって何の為にするか知っています？

お客様の動向や生活様式や時流を捉えてそれにあわせた商品を作り提供方法などを探る為にするんです。これが正確に理解できたとき売り方なんて駆使しなくても商品は跳ぶように売れるようになるんですよ。

大体、何で売り方駆使しないとならないような売れない商品扱うのさ？

売れる商品は見せれば売れるんです。その売れる場所はどこか？売れる商品はどれかを調べ再現する為に使うのがマーケティングであって、売り方使わないと売れないってのは基本マーケティングが全然出来ていないからではないでしょうか？

顧客の動向や思考動き人の生活をマーケティングで探りそれに合わせた商品や提供方法を作り出すためにやるものです。それをしっかりリサーチして実行に移すから結果売れるというのが本当の意味ではないでしょうか？

それを売れないから売り方でってなった時点で本来のマーケティングをすっ飛ばしてんです。

もう一度記載します売り方とマーケティングは別物ですよ。

売り方駆使しないと売れないというのはマーケティングを知らない

或いは本当に売れるという商品を知らないかのどちらかだと思いますよ。

本当に売れる商品をマーケティング駆使して調べて売れる場所で提供したら売り方なんか駆使している暇はないですよ。これＨＩＴしたとき恐ろしいほど売れまくるんです。

提供するのに手一杯。

お客様を待たせないために懸命に商品提供のオペレーションを最適化して提供時間ちじめて高速で回転させればエスカレーター式に売上って上がるものなんです。

マーケティングの究極の目的を達成できていたらね。

その状態で売り方必要だと思います？
お客様がどんどん押し寄せてくるんですよ。そういう経験した事ないからこの意味が判らないんではないかと。

寝る間もないほどお客様押し寄せてくる。

この状態で売り方駆使すると思います？

絶対にしないですよ。売り方駆使しないとならないのは売れないしお客様が集まらないからですよね？もう既にその時点でマーケティングはずしてんですよ。

本当にマーケティングがはまった時、売り方とか効率の悪い事やってられないんですよ。

そう考えると

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

この意味なんとなく分かると思いますが

セールスの方法を学びキャッチコピーを最適化して感情を操作してって何でやるかと言えば売れないからですよね？

何でそんな売れないもの扱うの？

売れるものに商品変えれば良いでしょ？或いは作り変かえれば良いでしょ？それを知らないから売り方で何とかしようとするんでしょ？

その選択が既にずれているから苦労するんではないですか？。

売り方を懸命に勉強するよりもっと先に勉強しないとならない事あると思いません？

お客様は本当に良いと思った商品なら売り方なんか駆使しなくても普通に買っていきますよ。

良い商品なら押し寄せてきます。それを捌くのに精一杯でそれを捌ける内部体制を作れば自動的に売上が上がる。エスカレーター式に売上が上がるしそれ裁く内部体制を作り上げれば売上は自動的に上がるので、感情刺激して他人を操作しようとするより、はるかに確実でココまで来れば殆ど外れませんよ。私のやっているのはこういうやり方で、

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

と言うのはそれを再現しなさいって事だと私は思いますけどね。

高かろうが安かろうがセールスなんていらないですよ

これ高額商材では出来ないといわれる方がいますが、高かろうと安かろうとどっちでも出来ますよ。私の商材の高いのは普通に１千万円超えます。がセールスなんて一切しません。けど申込んだお客様の対応をするのに手が足りないほど売れます。

高い商品はセールスしないとならないとか思う時点でマーケティングを理解していません。ようするに顧客心理を理解できてないんです。

なのでセールスしないと売れないわけでしょ？

セールスして言葉巧みに感情とか操作しないと売れない時点でお客様が見えていません。そこに答えはないですよ。

そんな薄っぺらい表面いじるだけのやり方ではなくてさ、

一度でいいから心の底から本当にお客様のことを本気で考えて見なさいよ。

本当にお客様の為に出来ていればお客様はどんどん押し寄せてくるものですよ。それが見えないんでしょ？という事はマーケティングを理解していないって事ではないでしょうか？

本当にマーケティングはまると寝る暇もないほどお客様押し寄せてくるから。私は売り方学ぶよりそのやり方を学んだほうが良いような気がしますけどね。

学ぶべきは売り方ではなくお客様のこと

本来ビジネス伸ばすのに学ぶべきは売り方ではなくお客様のことではないんでしょうか？本当にお客様のことが学べれば売り方駆使している暇はないですし売り方駆使する何百倍も売れていくものです。

自分の売上上げる言葉仮に一生懸命でお客様のことを見ていないんですよ。なので売れないマーケティングは売る為にやるのではなくお客様を知る為にするものですよ。

そういうやり方が存在します。

そして私はそれをやったら１年で全国に店が波及し出しました。売り方使っていたら一生できなかったと思います。

私はそのやり方を学べてよかったなと思います。ネットでもリアル店舗でも普通に使えますし大きくする気ならどんどん大きく出来るやり方ですよ。

そんな勉強してみたいなら下記から無料メルマガなどに登録してもらえたら毎週末もっと濃い話をお届けいたします。興味のある方は下記から

飲食店の集客を紹介させていただきますが、私も最近飲食店を始めました。
軽飲食ですので正確に飲食とは少し異なりますが、私の持つノウハウが実際にどの程度通用するのかな？というのもこめて実際に飲食店集客をしながら実践した途中経過を記載させていただきますので結構リアルな話を紹介できると思います。
机上の空論や昔取った杵度などの過去の実績でなく経営者としてガチに私がやって成果出した現在進行形の集客に対する方法です。
当然１店舗ではなく多店舗化していきます６月２１日に１号店ＯＰＥＮして７月頭に既に２号店探しに歩いていますし代理店になりたいというお客様もいて３号店まで動いています。
さらに秋口にはフランチャイズに近い形で代理店募集しますが既に数十人希望いただいています。
ですのでもろもろ含めて集客は機能しています。
そんなどこでも話されていない生きたお話を記載させていただきます。

飲食はメニュー命だが味勝負は危険。商売としてやりたいのか料理家になりたいのか？明確に。

飲食店の集客って聞くとチラシや広告と考えがちですが、それらの集客をする前に考えなければならないことがあります。商売って全て連動するんです。扱うメニューがどんなものか？これ非常に集客に影響します。良い商品メニューであれば実は看板の作り方だけで通りがかりの人が立ち寄ってくるるという現象をまねくんです。

そういう商品を扱っていない人にはそんな事あるのか？と思う人が多いかと思いますが私の始めたお店は看板出しただけで１日で１００杯ほど店の前を通った人だけで売れています。

チラシも販促活動も一切しなくても売れる。

こういう現象が起きます。この現象が起きたものをさらに告知していけば普通にお客様は着てくれるようになります。まずこの現象が起せるようなメニュー開発コレが一番の集客につながります。

あと飲食で味の追求をされる方がいますが味の追及は失敗を招きやすいです。

誰しも高級な食材を使ってよいものを提供したい料理を作る人にとってはその思い強い方が多いと思いますが、一般で言われる味・技・品質の追求はお客様を遠ざける原因にもなります。

理由は単純で高級な食材は高いんです。

庶民は早々食えないんですよ。ましてや高級な食材を使い美味しいものをつくたってそれは腕ではなく食材の味です。高級な食材をよりやすく提供なら良いですが大抵は高級な食材だから高くするでしょ？

皆さん予算があるんです。予算を超えた食べ物って食べないんですよ。

特別な日の食事を売りたい。これ気持ち私も良く分かります。しかし、現実問題特別な日は１年にそう何回もありません。利用頻度が低いんです。

この結果安く食事を提供する会社に勝てないんです。

安い飯は週に何回も食います。週３回４回通う人も沢山います。たとえ１回５００円でも週４回通えば月に８０００円使う計算になります。しかも安ければ家族できます。

しかし、特別な日の利用回数は年間１回？数年に１回とかなんです。たとえ１回２万円取っても１年通した一人当たりの総売り上げでは安いものにかないません。

使用頻度と利用者の絶対数が足りないんです。それが商売の集客に影響します。

それに高級品は頻繁な告知が必要ですが生活を取る低価格品は告知頻度下げてもお客様１回使えばリピートするでしょ？この差が全てに波及して経営を圧迫するんですよ。そこまで考えて集客が機能するかどうかは替わります。

なので私の集客はチラシとかＳＮＳとか小手先の対策だけではなく根本から考えて対策をしてあります。商品や商売全体で集客まで連動するものだという事を考えた上で取り組まないと駄目です。

飲食店集客の基本的なやり方

ちなみに私のお店がほとんど告知せずに通りがかりのお客様のみ捕まえてopen日にチラシもなんも撒かずに本当に私の個人のfacebook上だけで告知して１００杯超える販売数を出しましたが超メジャーで人が沢山通る立地に店を構えたわけではありません。

はずれの商店街のメイン通りから７ｍほど引っ込んだ立地にあり実際にお店の前通るお客様の数はほとんどいない少ない通りです。

渋谷とか原宿のように人が超過密な場所に出したわけでもありません。

家賃で言えば１０万円前半ほどで借りられる小さなお店です、しかし、コレだけの人が来たのは単純明快で商品力と看板が良かったんです。

メイン通りの角に看板出してお店の前にも看板出しただけでお客様が引きこめる。そういう看板にしました。コレが実は集客の要なんです。

看板重要なんですよ路面店なら。

実は看板を決める時、一緒に店やる社長さんから黒板の看板という声が上がったんです。

お店の雰囲気に合わせて黒板でおしゃれにという話が出たのですが私が却下しました。

理由は黒板の看板では味が伝わらないからです。ここ物凄く重要な話です。

多くの飲食店は味を連呼します。私の店の味は味は。いいとお客様にＰＲしますが美味しさを伝えるポイントは味覚ではないですよ。

味覚ばかり強調するからおいしさが伝わらないんです。

美味しさを伝える際に一番重要なのは視覚です。

目で見ておいしいかどうか判断するんです。ここ飛ばしてメニューに写真入れなかったり黒板に字を書いただけの看板使うでしょ？

まず目で見ておいしそうか？食べるか？判断する。

写真見ておいしそうとか思いません？人がする当たり前の行動を無視してイメージで売れないものを作りこむんです経営者って。特にデザイナーや建築家などもそうですがかっこいいもの綺麗なものセンスがいいものは作れても売れるものは作れなかったりするんです。

デザインを優先するあまり肝心な売れるという機能を捨てに行きます。イメージを大事にして消費者の欲求を無視する。

これやるとデザイン的には正解かもしれませんがビジネス的には失敗です。

なので視覚効果って物凄く重要なんです。

その後、匂いなんです。

なので大手チェーン店の前行けば美味しい匂い垂れ流してるでしょ？

焼き鳥屋の前とおると良いにおいするところあるでしょ？

セブンイレブンで１００円コーヒー売り出した時、セブンイレブンに入ったらコーヒーの良い匂い店中に充満していたんです。普通にやったらあんなに匂いは出ません。コヒーショップよりもスターバックスよりもコーヒーの匂い充満させてたのご存知ありませんか？

その効果を狙って取に行っています。

その後、聴覚。

つまんで挟んで突いて触覚

そして最後に口に運んで味覚。

味が伝わる前に多くの工程がありその選択肢を全てすっ飛ばして味だけ伝えたってお客様は選べないんです。なので看板が最重要なんです。

味はリピート対策なんです。食わないと伝わらないでしょ？

集客って脳科学なんです。そこ上手く伝えると機能しますよ。

ちなみにねオープンの時割引チラシばら撒く事あるんですがこれって非常に重要です。人は一度経験したところには行きますが経験してないお店に入るのに心理的抵抗が働きます。

コレをお試し価格で取り除くこと。これ重要なのと

そしてここからは味です。

この際に美味しい店は割引期間終った後もお客様がリピートします。なので定期的にお試し打てばお客様は増え続けます。

しかし、割引期間が終った後、客足が途絶えるなら味に問題があります。正確に言えば味と価格の比率の問題です。集客ってねここから既に始まってるんです。ここの改善をせずに懸命に広告や集客対策だけする人いるでしょ？それコストがかかりすぎて崩壊します。そういうところから考えて集客って機能するんですよ。小手先のチラシだのネット対策だけではないですよ。

飲食店集客は立地が大事な理由

飲食店の成功の９割は立地で決まるって言葉知ってます？

立地で集客って全然変るんです。とはいえ立地がいいからって家賃がべらぼうに高いってのは利益ですらいのでこれも失敗する確立があるんですが立地が売れるんです。良い立地だから売れたんです。逆に悪い立地に店を出せば広告や集客にお金がかかり折角お客様が来ても利益でないという現象に追い込まれることがあります。

立地の選び方を間違えると複利で上手く行かない現象に巻き込まれます。

立地が悪いから売上げが上がらないなので広告に頼る資金が出るから高くないと成立しない高くないと成立しないからリピートがですらい。

美味しく高級なものを売ればいいと言う味・技・品質に走る。

コレが全てを壊します。

味・技・品質は売れづらいんです。

売れる飲食はお客様の生活を支えている楽しさ嬉しさを提供できるお店です。

財布にやさしい。これってお金がない人の取って物凄くありがたいんですよ。高くてめったに食えない店は絵に描いた餅ですのでお金ない人には選択肢にさえ入りません。

高級なものを売って一部の消費者を相手にする飲食より大多数の暮らしを支える飲食のほうが実は集客が出来ます。これ真実ですよ。

早く安く。という店使う人が多いんです。それは毎日の暮らしを支えてくれるから。

お客様の暮らしを支えていれば普通に人なんて集まるよね？集まるの普通です。集まらないなら何か間違ってるんですよ。集客の前段階でそこ改善するところから集客は始まっていますよ。

飲食店にお客様を集客するアイデア

集客にアイデアの一番は根本要因を解決するところです。コレが解決できてそれでもお客様が集まるなら今度は告知です。告知の基本は試させる事。そして、リピートが生まれるメニューと価格構成にする事。ここ基本です。

そして、それが成功したらここからマーケティングを使った告知をしていきます。

ただし、それらを処理できるオペレーションが出来てからです。オペレーションがグダグダなのに客ばかり増やせば客離れが起きます。待たされるのは誰でもいやなんです。

お客様が並んで射いるのを見てわたしの店は人気があると思ったら駄目です。

逆で店が狭いからお客様に不便な思いをさせている。

提供が遅いからお客様を待たせてしまう。それ改善する事ですね。

長期的に見て並ばせるのは飲食店では長期的に見るとあまり良い効果はでません。大体長蛇のできる飲食店はつぶれるのが通例です。

そこの改善をしていく事をしながら改善できたら

まずはお試しのお客様を入れる為に割引のチラシを撒きましょう。

或いは試食を配るなどでも良いです。味に自信があるならこの試食配りは効果的です。チラシは受け取らなくても試食は食います。私のお店は両方実施します。

この辺はリアルで出来る集客ですよね。

そして長期集客続ける為にインスタやfacebookなどの自動拡散されるツールを使うのも効果的です。googleＭＹビジネスも効果高いですよ。

この辺詳しく解説していきますね。

マーケティングを使った飲食店集客の４つの方法

仕事の性質に合わせて集客って変わるの知ってますか？例えば私の本業のコンサルと飲食ってまったく性質が違うものなんです。これ一緒に考えても集客は上手く行きません。飲食は１日３回腹が減るし何度ものどが渇きます。気温で飲む飲まないも替わります。

なので即効性のあるツールやエリアを指定した告知が効果を出しやすい商売なんです。

と考えると即効性があるのはビラまきやポスティング。

が効果は短期で、ビラも中々受け取ってもらえないので受け取ってもらえる工夫が必要です。

で短期で効果が切れるので来店客に何かしら足跡を残してもらえるようにインスタのフォローをつけるとかポイントカードの導入で再来店を促すなども効果があります。

インスタやfacebookなどは対象顧客の年齢層を考えて使い分ける必要がありますが組み立てに時間がかかりますので短期対策ではなく中長期対策となります。

まその辺を組み合わせて使うと良いですね。

フリーペーパーを使う

フリーペーパーを使う際のコツを書いておきます。

フリーペーパーを使うならフリーペーパーにチラシを織り込んでもらい、ポスティングしてもらうかＡ4の紙面一杯の広告を入れるのが実はコツなのしっていましたか？

大きい広告を打つ或いはA４サイズの広告を織り込んで入れてもらうとその広告を長期とって置いてくれる人がいるんです。となると１年広告効果が続く時もあります。さらに宅配（ＵＥＢＲＥＡＴＳ）などを組みあせて使うとチラシを冷蔵庫などに貼り付けて取っておく人がいるので結構長い間効果が続きます。

しかし、多くは小さく安く広告を考えるのでほとんど見てもらえませんので広告効果が発揮されません。小さくフリーペーパー入れるぐらいならＡ４サイズでチラシ作って折込とポスティングで１万部ほど配布したほうが効果は高いですよ。金額で６～７万ほどで出来ると思います。

ＳＮＳを使う

ＳＮＳ（facebook・インスタ）ブログなどを使うと効果が長期的に続きます。インスタやfacebookなどではフォローが増えればそれ以降安定的にお客様の誘導に成功しやすいです。そして、基本お金かけないでも使えますので是非導入したいところですね。

インスタ・facebook集客など

インスタ集客は物凄く単純な話ハッシュタグつけて拡散してフォロワーにフォローしてもらうだけでも一定の拡散効果はでてきます。著名な方やフォロワーに紹介してもらえれば一気に集客が聞くことなどもありますので効果的です。

撮影スポットなど用意してそこで撮影してもらうなど工夫をすると拡散される確率も上がりますし店頭でインスタフォローで５０円引きとかで集めていっても良いですよね。

facebookページ使って広告入れるのも一つの手ですね。

googleＭＹビジネスなども使うと良いですね。

私はfacebookの個人フィードだけで１００人ぐらいお越しいただきました。ま突き詰めるとそんな事もできますね。

ブログ集客

短期的に考えればブログは効果は薄いんですが長期的に集客すると言うと少しは効果を発揮します。ただし客単価が上がらないと効果は薄いですね。５００円ぐらいのドリンクだけですと効果的には他やったほうが良いですがあわせ外の商品などを増やして客単価が上がる。

リピート顧客が着きやすい料理や出し物の場合長期的に集客できるのでしたら結構役に立ちます。

１割２割リピーターになってもらえれば良いと考えると十分効果でます。あくまでリピートする商売という事です。単純計算で月に１００人来て１割がリピートしたら１０人顧客数が増加していく計算になります。１年で１２０人のリピート。

ブログで１２０

インスタで１２０

facebookで１２０

１年後月に３６０名

２年で７２０名

３年で１０８０名当然、離脱はいると思いますが月にネットツールで１０８０名の増加で客単価が１０００円なら月に１０８００００円の売り上げ増です。毎月ですので大きくなる可能性があります。党ｚん離脱がでますので離脱しない仕組みとメニュー開発などを行っていく或いは客単を上げるメニュー開発をしていけば考えられる数字です。

どこかでバズればもっと増える可能性もあります。

ただし短期対策では出来ないので長期対策で導入するのはありですよね。

フォローが増えればもっと行く可能性もあるわけですのでそこ増やせば新商品開発後はそこに告知すればチラシなどの有料ツール使わなくてもお客様が来るなどの仕組み化が出来ます。

ＬＩＮＥ＠など組み合わせると新商品の告知がたやすく出来て開発費ぐらい一瞬で回収できるようになりますよ。そういうのを考えて中長期戦略で組のはありですね。

飲食店集客の広告の出し方

私の店の場合、試しにfacebook広告を５０００円ほど入れてみましたが飲食って写真なんですね。おいしそうな写真を載せると反応良いです。私の場合５０００円ほどの広告で問合せ３～４件ほど入ります。このうち一定がリピートになってくれれば悪くない使い方だなと思います。

お店から1km~3km圏内対象で広告打っています。これる範囲で広告打ってこの効果ですのでかなり効果的ですね。この効果がでるのはこの商品だからです。商品が変ればもっとこうか出るものもあると思いますしまったく効果でないものもあります。

広告などは所詮主役ではないんです。商品が主役なんです。

これにより同じ金額でも広告効果は替わります。そして、さらに広告に何を載せるかでもさらに効果は変わるんですよ。

私の方で広告を吟味していくつかのパターンで広告打つと効果が１０倍違う広告などが出てきます。

一方は１万円の広告で十分効果が出るのに

一方は１０万売って同じ効果なら１万円で打たないと大きく経営を圧迫します。

商品が売れないから広告で？この時点で売れないものに広告打つわけですので大きく変わります。さらにその広告でさえ打ち方で１０倍の効果が変る。

元を間違えるととんでもなく経費がかかり全てに複利でかかってきてあなたの経営を圧迫するという事です。これ忘れない事ですね。

ネット以外にもチラシなどの広告に費用をつぎ込み粗利の６％ほどを毎月広告につぎ込む形を取っていけば徐々に右肩上がりになる可能性はリピートが生まれるお店ならありますよね。

後はプレスリリースにお金かけるのもありですよ。

まとめ

私のお店も始まったばかりですのでまだまだやる事はありますが、６月２１日にオープンしてもう既にテストで代理店で動いていただく加盟店も加盟してもらっています。ついでに２号店も動き出していますのですぐに３号店まで行きます。

やる事は成長過程でどんどん変わっていきますができることを順次やっていきお店の発展に備えたいと思います。

コロナ？なにそれ？ビール？ガス器具？ぐらいの感じで

とりあえず悪い事は考えず前向きにビジネスを進めて行きたいと思います。

と言うか経済動かさないとね。という感じでガンバリＭＡＸ。

また進展したら進捗書きますね。

ふぁいと。

こんにちは、桑原です。

本日は無料集客とか0円集客というお話について、結構間違えた認識をされてる方がいるので、本日はそのへんの修正をさせていただけたらなと思います。

0円集客とか無料集客っていうのはどういうものなのか？というお話をさせていただけたらなと思っています。例えば0円で集める、無料で集めるというかたちで考えると、多くの方がブログ集客とか、YouTube集客なんかを無料でやるということを考えたりする方が多いですよね。あるいはFacebook使って無料でやる。

当然そのやり方もありますが、そういったインターネットツールを使わなくても、実は0円集客とか無料集客っていくらでもできるものなんですね。

ブログとかFacebookは、活用すればそれなりに破壊力も出ますが、あくまでも道具のひとつでしかなくて。無料集客に成功する根本は、そんなところに実はないんですよ。

なので、例えば0円集客するのに時間がかかりますよと、それがコストとしてかかってくるから結局損するよね。ということを言う方がいるんですけど、それってビジネスモデル自体を全然知らないんですね。

なんでかというと、0円集客や無料集客するのに、時間をかけるとかそういうこともしないでも集まるお客様もいくらでもいるんですね。

例えば私が今、去年からお手伝いしている会社は、ほとんどインターネットツールを使わずに年商で1年間で大体3000万ぐらいアップしていますよね。多分来年、今期終わって来期あたりは1憶を目指せるんじゃないかな。2億3億ぐらいまでは今のペースのままいきます。

インターネットツールもさほど使わずにそういう数字をつくることができるという会社もあるんです。

なんでそれができるのかというと、答えはインターネットやツールの使い方にはないんです。。0円とか無料で集客できる根本問題は、そういったところに実はないんですよね。

ビジネスモデルの組み方に答えがあるんです。無料で集客できるっていうのは。

ビジネスモデルが優れていると、お客さんって勝手に集まってくるものなんですよ。

それを知らないから、懸命に広告打ったりとかっていうような告知をしていくんですけど、告知すれば当然人が集まることは集まるんです。広告でやる告知をかわりにFacebookとかブログを使ってやりましょうよと、それが基本的な0円集客だと一般では思われていますが。

そんな上っ面しか見ていないから根本的に集客に苦労するんです。

集客できるかどうかの答えはツールの使い方にはないですよ。ブログにもfacebookもyoutubeもその答えではないです。あくまでそれらは拡散する道具というだけでもっと先にやるべき上位対策があります。私がここをいじることで集客の精度を上げていきます。

無料集客の本当の上位対策とは

では上位対策とは何かといえば。

例えばインターネットで告知するとすると、ブログ、Facebook、あとYouTubeですね。あたりを使って、これらをさらにUSPの強調とかセールスレターとかを使って告知しましょうよと。これをやることを0円集客だということで思い違いをしている人が多いですが。

0円集客や無料集客の根本ってこんなところに実はないんですよ。

これはあくまでもこういうツールであって、道具の使い方では無いんです。

先程書いたお客様などはブログやyoutubeやfacbookとかメルマガとかねそんなもの未だ始めたばかりで、アクセスなんかほとんどありませんが年間で3000万ほどの売上げアップをされました。

全てのツールを使わずに広告も使わずに売上げアップするそんなことも最適化されていればできるんです。。ネット戦略始めたばかりですので当然効果は未だありませんがこの売上げは確実に昨年アップしました。

じゃあなんでそれができるのかというと、あくまでもこれらツールはこれを拡散するための道具であって、ここが問題じゃないんですよ。これはあればさらに有利になるよって道具であって、それよりも私が注目してるのはビジネスモデルなんです。

「いかにお客様のためになるビジネスモデルになってるか？」っていうことなんです。

ここをシッカリ作りこめばビジネスモデルがお客様を勝手に集めだすんですよ。

しかし、多くの人はそんなモデルのことを知りませんし作り方も知らないでしょうからツールを使った集客にしか目が行かないんですね。

シッカリ作りこまれたビジネスモデルはビジネスモデル自体がお客様を集めてきます。

この事実をほとんど人が知りません。

集客って集客云々の前にどういう商品やどういうサービスを扱うかにかかってるんです。

しかし、多くの人はツール使った集客にしか目を向けません。

それやっている限り0円集客なんて簡単では無いですよ。

このビジネスモデルの組み方をほとんどの人は知らないんですね。

私のお客様がこれらツールをまだほとんど使ってない。やっと始めて何ページかなってきて、やっと1日のブログとかオウンドメディアなんかやっと1日20アクセスぐらいしかない状態ですよ。それでも３０００万の売上がアップしたのはビジネスモデルを整理して違う仕組みを動かしたからです。

前期3000万昨年上乗せになって、今期は多分１億目指せるかもう超えるかっていうレベルまでいくと思います。当然、広告費は０円です。

なんでいくのかというと、ビジネスモデルが人を集めてくるんです。

「ビジネスモデルが人を集めるってどういうことですか？」っていうことでよく言われるんですけど、お客様のためになっているビジネスモデルを組み立てると、ビジネスモデル自体が人を集めだします。

なんでかというと、ここがお客様のためにつくられていていると、お客様が感動するんですね。そのモデルに。こんないいモデルをつくってくれた、こんないい商売を、こんないい商品をつくってくれてありがとうございます。こんな商品だったらぜひ使いたいです。こんな商品だったらぜひ人に紹介したいですっていって、感動するんですよ。

この感動っていうのが起きますと、人は口コミを起こします。

それが無料でお客様を連れてくる原動力になるんですね。この感動、要するにインターネット上でよく感情を刺激して人を動かせとかっていう話を聞いたことがあると思うんですけど、感情を刺激しているかぎりはお客様は動きません。動いたとしてもわずかです。

刺激しなくて、本当に感動した場合にお客さんが動くんです。

それをビジネスモデルでどう再現するかっていうことを私はお客さんに指導しています。それができたお客様が、これらまったく関係なしで無料集客ができるようになります。

ちなみに先程書いたお客様はインターネットツールは使ってますけど広告使ってないですし、完全に口コミでいってます。

さらに代理店形式をとらせてますので、完全に無料です。かかるの移動交通費と打ち合わせ費ぐらいですよね。集客に関しては無料。勝手に来るんですよ、お客さんが。そこまでビジネスモデルを作りこめるかどうかってことなんですね。

広告費を最小限に抑えて集客しないと経営は駄目になりますよ。

なので、広告云々とかいう話じゃないんですよ。ビジネスって。広告云々で伸ばしていくとかいうのは、必ず限界があります。ただ、このビジネスモデルがものすごく整理されていて、お客様が感動するレベルのビジネスモデルであれば、これ口コミで勝手に広がっていくでしょ？それを告知したらどういうことになるかって話ですね。

当然 今現状、それほど告知してなくても口コミで爆発的に広がっているビジネスモデルを広告すると、本格的に爆発します。だからでかくなるんですよ。

ところが多くの人は、これやり方知らないから道具の使い方しかしないんです。あと感情操作ね。感情を操作することによってお客さんを動かすとかね。感情操作して売っていくなんて下策も下策ですよ。もともとお客様が必要のないものを人の感情を刺激して買わせるように仕向けるわけですから、それって商品自体になんの魅力もないってことなんですよ。

そんなくだらないことするから一時良くても消えていくんです。

そうじゃなくて、そんなことしなくてもお客さんが感動してくれるぐらいまでお客様のためになるビジネスモデルをつくるんです。そうすると、無料集客ができるようになります。なので、私が言っている0円集客とか無料集客って、そういうレベルの話です。もともとのモデルがここがお客様のために本当につくられていれば、お客様が勝手に動きますので。それを知らないと駄目です。ビジネスをやるなら。

それをすると、勝手に伸びていくということですね。

なので、一般的に言われているブログ、Facebook、YouTubeとかセールスとかUSPとかね。こういったものって、ビジネスモデルがあんまり大したことがないからこそ、使わなければならない道具なんですよ。

逆にいうと、これらは別に使ってもいいんですよ。使ってもいいんですけど、お客様が感動するビジネスモデルがあって初めてこれら道具が最大限活きてくるんです。ビジネスモデルがろくでもないものを告知しても、人は動きませんので。お客さんが感動するぐらい、お客さんの困りごとを解決できるビジネスモデルを考えてみてください。それの作り方を学ぶと、お客さんは勝手に動いてくれます。

大して広告しないけどお客様がどんどん集まるモデルの事例を書きます。

サイデリヤってありますよね？レストランのあのレストラン売上げ比率で１．５～６％ほどしか広告日を使わないと言われています。しかし、お客様多いですよね？

何で大して広告打たないのにお客様だらけなのか？当然売上高はとんでもないわけですが広告はろくに使いません。懸命に広告使っているその辺の会社よりよほど売り上げはあります。

何で？そんなにお客様があつまるかと言えばあのレストランに行けば安い金額で自分の予算内で飲み食いできるって事をお客様が知っているからなんです。

その安い予算内でお客様に食事を提供する努力を企業側がしてその安い金額で販売しても会社が成長するような経営構図を作る努力を会社がしているからお客様が選ぶんですよ。

当然、ただ安く提供しただけでは会社は潰れます。

安く提供しても会社が成長するような経営構図の組み方、内部構成のやり方仕入れからオレレーションから全てあわせてお客様のために作りこんであるからお客様は無理なく使える。

そういうビジネスモデルを作る努力をしてるんですね。

それがあるからお客様はあそこ言えば安く飲み食いできるしハウスワインも安く飲める。

それが口では言わないけど感謝されるから利用者が広告使わなくても絶えないって事です。

これが0円で集客する本当の極意です。

上っ面の道具の使い方だけいじっても成果なんて大して出ませんよ。

一般的に言われている0円集客って、ネットツールをどうやって使うかと言う非常に低レベルなものが多いですが、それでは本当の破壊力は生まれませんよ。

で、それらのツールを使うには時間がかかりますから広告を使いましょうよってことを言ってる人が非常に多いんですけど、ここの根本を理解して人を動かせば時間はかからないんです。はっきり言って。ちょっと告知すれば終わりです。誰かとジョイントベンチャーして、一番最初の初動だけ動かしてもらえば、勝手に口コミでどんどん広がっていきますから、それが本当のビジネスじゃないかなと私は思うんですけれども、どうでしょうか。

なかなかここまでつくり方を知らないのと、その勉強をしてないとなかなかそういうビジネスモデルは起こせないですけど、それが起こせた場合、本当の意味の無料集客というのが機能します。それができてから告知作業。

ブログ、Facebook、YouTube、あるいは広告という段階で段階を広げていきますと、勝手にビジネスモデルは広がっていきますよという。そういう考え方で私は無料集客とか0円集客というものを教えています。

なので、道具とか上っ面じゃないんですよ。ビジネスって。根本なんですね、大事なのは。これがいかにお客様のためになっているか。お客様が動いてくれるかっていうビジネスモデルの組み方をすると、人は勝手に感動します。感動するから感情が動くんじゃないんですかね。感情を動かす感情操作なんか勉強したら、お客さん騙してるようなもんですから。そんなくだらない小手先のテクニック学ぶんじゃなくて本当に感動させるんです。

基本的にもともとが良くないものをお客様の感情を利用して売るっていうのは、根本がないものを感情操作だけで売っていくっていうやり方になるんですよ。

それを覚えちゃうと、売れはしますよ。でも客離れも早くなりますから、感情は冷めるものなんです。でも感動は冷めませんよね。勝手に感動してくれるんですから。

そういうビジネスモデルのほうが有利じゃないかな、と私は思ったりします。

それが本当の無料集客とか0円集客に繋がりますよというお話を本日はさせていただきました。

では、本日はこの辺で失礼いたします。

この辺もっと勉強してみたいという方は下記からメルマガ登録していただけましたら

無料でお勉強できます。

こんにちは桑原です。

私はここ最近同じセミナーに４５回連続で集客をしています。

このセミナーは物販のセミナーで毎回の募集定員は30～50名ですが自社開催の際はほぼ毎回満席になります。

他にも集客系のセミナーもほぼ毎回満席。１２０名ほどのセミナーを３連連続で開催してほぼ満席で開催したこともあれば、２００名ほどの講演会などの主催をして満席にしたこともあります。

そして、これらの集客に私は殆ど広告費を使わずに集めています。

セミナーというと開催しようとすると人が集まらず困っている人も沢山いると思いますがおかげさまで私のセミナーは立ち見希望がでるほどお集まりいただけます。

当然、これらはセミナーだけではなくコンサルなどもほぼ満員で会員サイトなども運営していますが多くが撤退していく中、私の会員サイトはマーケティングも集客もろくにしませんがお客様の数は増え続けています。

今回はそれほど広告も使わずにお客様が増え続ける秘訣に関して記載させていただきます。

ます商品の特性を知ることから始める必要性があります。

コンサルティングやセミナー講師という職業は必要としたときしか利用されない職業なんです。

という事は私が何をやっている人か常日頃から認知できていないとお客様は私と言う人間のサービスを受けようとしません。コンサルを受けたくて受けたくて毎日待ちわびていると言う新規の顧客はいないのです。必要としたときに私という存在が必要な人のところに情報がいっていないと掴みません。

ですので日々の事前認知作業と言うのをしておく必要性があります。

この事前認知が上手く行っているとお客様がいざと言うときに申し込みをしてくる可能性が高くなるわけです。この事前認知を自動化してできる仕組みを常日頃作ってあるので集客には困らない形が作れるんですね。

今すぐ客ではなく見込み客の段階からアプローチ

たとえばＷＥＢサイトやブログからセミナーやコンサルを受ける人を集める事ができるのですがＷＥＢサイトを見て直接アプローチしてくれる今すぐ客って全体の１％にもみたないと言われています。

今すぐ客とは今すぐサービスを必要とする人ですね。

それが１％以下というう事は殆どの訪問客は

いつか使うかもしれないとか

今は必要ないけど調べておきたい

何年後かに必要かも知れないというお客様なのです。

これらのお客様は何もしないと接点も無いまま帰ってしまいますのでこれらのお客様が必要とするならまた接触できる接点を用意しておく必要性があります。

それがメルマガやＬＩＮＥなどですね。

これらを使いセミナー情報を先に欲しいとか言う人には情報を届けられる体制を常日ごろ作っていたかどうかなんです。

特に私のセミナーはあっと言う間に定員になるものも多く立ち見希望なども来るぐらい盛況なものもありますのでそういった物をいち早く情報を欲しいという方は登録をしてくれます。

このようなものを用意して常にお客様に情報を届ける努力をしてきたかどうかが大きな成否を分けます。事前に必要とする人に認知が届くかどうかという事です。

事前認知産業ではこの対策が必要になります。

たとえばＴＶＣＭで住宅メーカーや車の会社って毎日ＣＭやってますよね？あれなんでか？知っています？あれも事前認知なんですよ。住宅の購買頻度って基本何回か？知ってます？

大抵は１家族で一生に一回なんです。

たった１回の買い物をする際にその会社の情報やイメージが頭に入っているかどうかで購買者の動向が変わるんです。住宅や車などは究極の事前認知産業ですので買うとき買い換えるときに情報が届いてないと選択肢にさえ入りません。

なので常日頃から何をやっていてどんな住宅が車が提供されるのか？を事前認知で伝えているんです。

これの簡易版をネットを使って私などはやっているのですね。

事前認知が効いてくると成約率が格段に上がります。

事前認知をしっかりやっておいて申し込みをもらう場合と広告などで集める場合は成約率が全然変わります。事前認知しているほうが圧倒的に成約率は高いです。

理由は簡単で将来必要になるかもしれない人を集めているからです。

ここで集まっていて興味関心が高い人に必要であるであろう情報を配信するとちょっと話しきいてみようかなとなり申込まれる確立が上がります。

これとは別に広告の場合どうなるかといえば、一応広告を配信するときターゲットを一致させるという作業があり必要であろう人に広告を掛けていくのですがそれでも誰かわからない人から来た広告は反応しすらい訳です。

その人の反応を高めるために

動画を用意してお客様の声を用意して反応を高めに行くわけですが今すぐ客というのはこの場合は圧倒的に少ないので数十万数百万の広告費を掛けて数を集めて探すという作業をしていくわけです。

そうするとどうなるかといえばその広告費をクリアーするためにセミナー事態は高額になりさらに高額になると申込み率が下がるので広告費との折り合いがつかない人などが増えたりするという悪循環も招いたりするんですね。

なので事前認知をしっかり掛けるとそれが必要なくなります。

セミナーに集客をする場合新規が必要。

継続的に同じセミナーに集客するには常に新規顧客の流入が必要です。新規が増えずに同じセミナーを続けるとすぐにお客様が来なくなります。

そして、反応が一番いいのは半年以内です。半年以内にどれだけの新規が集まったかが勝負どころとなりますので新規が常に来る対策を心がける必要性があります。

集客にいつも苦しんだりする人はこの新規対策を行っていない人が多いです。

ここ改善のしどころです。

ちなみに私の新規はどこから来るかと言えばオウンドメディア（今見ていもらっているこのようなサイト）とfacebookなどから来ます。

これらでしっかり事前認知ができているかが集客の成果を分けます。

リピート対策も重要です。

私のセミナーはリピーターが多いです。新しいシリーズのセミナーをやれば９割がリピーターで埋まると言うこともあります。常にリピートのお客様が情報をキャッチしていてくれると言う状況を作ってあります。この状況を常に作ることも集客には重要です。

そして、リピーター料金などを設定してリピーターの有利な料金設定をしているものもあります。

そうすれば一定数がリピートしてくれてます。

そして、リピートのお客様は私を良く知っていますのではじめてのお客様に色々説明してくれるんですね。それがあるとリピートのお客様が他の製品も利用してくれるという現象が起きてきます。

私は別にセールスも何もしませんが既存のリピートのお客様があのセミナーも出たほうがいいよとかツアー行ったほうがいいよとその場で解説してくれます。

お客様が必要としていてお客様のためになる商品を販売しているとこういう事が起こります。

リピートになるビジネス設計を行うこと。

たとえば私のコンサルティングサービスは元々月額利用ですのでリピートサービスです。

そして、会員制サイトＷＥＢＷＥＢと言うのを運営しています。

これも自動的にリピートになるサービスです。

このような会員を私はもろもろ含めて２７０名ほど現在参加していただいています。

これら最初は少なかったですがどんどん増えてきました。

ちなみにこれらを集めるのに私は広告などはほとんど使わずに集めいています。

当然、長期会員さんがいないと人数は増えていきませんので継続率はかなり高いほうです。

このような仕組みが作ってあるので集客が何も無いよりは楽なんですね。

とは言っても私もこれらの仕組みをはじめから持っていたわけではないですよ。

徐々に作って増やしていったんです。

会員制サイトなんて募集開始初月の人数なんて３５名ほどでした。

そこからしっかり運営を続ける事でコツコツ増やしてきたんです。

そういう仕組みを時間がかかってもいいので作り続けたかどうかで結果って変わってくるものです。

一撃必殺の技は持っていません

私は一撃必殺で人数増やすような技は持っていません。全てが０からコツコツ作り上げたんです。

コツコツやってできるという事はあなたがやってもコツコツ続ければできる可能性があるわけです。何もあせって来月に一気に集めるとかしなくてもいいので３年５年掛けて集めていけばいいのではないでしょうか？

やれる事は山のようになりそれ一つづつ崩していけば大きな数字となって帰ってきますよ。

まとめ

集客というのは短期で勝負が決まるものではないです。

短期で成果出したければ膨大な広告費が必要になります。そして、その広告費と利益のバランスが取れるかどうかという事も考えなければなりません。

しかし、セミナー集客などの属性を考えてしっかり設計していけば資金がそれほど無くても組み立てる事は可能です。

やり方は色々ありますが日々の行いで集客できる人数が変わりますので是非日々取り組んでみる事をお勧めいたします。

つづく。

こんにちは桑原です。

商売やっていると売上げって上げたいですよね。お客様も増やしたい。

だから懸命に売り方など勉強をされるのだと思いますが売り方を駆使する前にもっともっと重要なことを見逃していないかを良く考えてみるといいと思うんです。

売上げ増やしたりお客様増やすのなんて非常に簡単で単純なことなんですよ。

どうやるか？？？

簡単ですお客様に喜ばれる事をするかお客様の困りごとの解決をしてあげればいいだけです。

は？？？そんな事分かっているよと言う方が実は多いですが

分かっていてもできて無いからお客様が来ないんですよ。

お客様が来ないから懸命に売り方駆使しているわけですよね？

もうその悪循環から抜け出さないと。

お客様に喜ばれるサービスを提供してたらお客様の困りごとが解決できていたらお客様だらけですよ。

できて無いからお客様来ないんです。

お客様の為と言う耳障りのいい言葉を言いながら自分の売りたいものを売っているだけなんでお客様から選ばれないんです。

本当にお客様の困りごと解決していたら大行列できるんです。

たとえばね一例で

まったく水がないエリアに水道作たら行列できますよね？

これは分かりますよね？

水が無くて困っているところに蛇口ひねれば水がいつでもてくる環境が出来たわけです。

お客様来るよね？

コノ場合お客様に水を売ればいい訳です。

ところが、ココで私の仕事はコンサルだからとコンサルティングここで売っても売れないよね？

ココで占いを売るって言っても売れないよね？

売り物がずれているのと解決する問題が見えて無いんです。

それぐらいは分かりますよね？

けど、売れない人お客様が集まらない人の多くはこれやっているのに気づかないんですよ。

売り物がずれているんです。

ではどうすれているのか？どんな売り物をお客様は求めているのか？

たとえば、ホームセンターって元々どんな商売で売られていたものを扱っていたか分かりますか？

材木屋や金物屋の商品が多いですよね。

昔はこういうところで扱っていたものを今はホームセンターで置いているものが多いです。

でも金物屋さんて今はあまり聞かないですよね。

ホームセンターにお客様を取られたからです。

では何故？ホームセンターにお客様が行って金物屋さんには行かなくなったか？

理由は簡単でお客様の困りごとをホームセンターが解決したからです。

日曜大工で何かやろうとしたとき釘って必要ですよね？しかも何種類も。

ところが昔の金物屋では200本セットとかでしか置いていなかったわけです。

何種類も200本もいらないですよね？ホームセンター10本セット位で小分けしていません？

人の暮らしに合わせてお客様に適切なサイズになるように物を小分けしたんです。

お客様の暮らしを困りごとを解決するために。

最近のコンビニってお惣菜とか一人用で売っていますよね？昔なかったです。

最近は一人暮らしの人や家族が小さくなってきたのでキャベツ丸々買っていっても冷蔵庫に入らないし食いきれないんですよ。人の暮らしのサイズに合わせて商品サイズを変えたんです。

お客様の暮らしを見ていれば何が必要かなんて分かるものなんですところが

自分の売りたい物を懸命に売ることばかり考えるから見えなくなるんですよ。

で懸命に自分の商品を売ろうとしていた八百屋さんとか魚屋さんて見なくなってきましたよね。

では伸びたところは何やっていったか？

前にもこのサイトのどこかに詳しく書きましたがお客様は八百屋に野菜を買いに着ているのではなく夕飯のおかずを買いに来ているんですね。

野菜だけ食うか？？？？

野菜売るのは八百屋の勝手でお客様の暮らしの為になっていませんよね？

お客様は自分の暮らしを支えてくれる品揃えをしてくれているお店にどんどん移動していきました。

お客様のためになっていればお客様が勝手に集まるってのはこういう感じです。

お客様は本当に必要なものが提供されていればどんどん来るんです。

どんどん購入していきます。

それをどうやったらビジネスで再現できるかってのをお客様の為に組み立てた会社が選ばれてるんです。そんな品揃えは予算が無いから出来ないって人もいると思います。

予算が無いのは？？？お客様に関係ないですよね？

もうココですでお客様のためって考えからずれてるんですよ。

予算が無いなら予算ごと作れる商品を扱う商売を選ぶって所からビジネスです。

経営者の仕事は金作ってくることです。

金が無いなら金作るんです金作れる仕事をするんです。

金が無いからってのはもうすでに経営投げてるよね？

一方はお客様が有利に買い物してもらえるように全てそろえてお出迎え、一方は自分の都合でお客様動かす事しか考えないコノ時点で勝負は決まってるんです。

資金計画や参入ビジネスを決めるところからビジネスですよ。ビジネスって自分売りたいものを売ることではないですよ。人の暮らしを支える嬉しさ楽しさ悩みの問題の解決をするのがビジネスです。

金が無いなら金が無いなりに金が作れるビジネスから入るそして、そこでできたお金で人の暮らしを支えるために何が出来るかを考えたところが伸びるんです。

その商品は本当にお客様の問題を解決できるのかを考えてみるといいですよ。

たとえば私が昔業績を簡単に伸ばしたのはホームページ屋でありながら売り物はホームページにしなかったからです。（今は作っていませんが昔これ売っていました）

お客様はホームページを作りたくてホームページ作成を依頼するわけではないんです。

ホームページ作ったことでかなえたい目的があるんですね。これの解決が出来る商品を売ると普通に売れますよね。まあ今は色々ありすぎるので代えて行かないとなりませんが

ホームページを作って売上げが欲しいお客様が欲しいわけですよね？

これね、先程例を挙げた八百屋と一緒なんです。

夕飯のおかずが欲しいのに野菜しかないとかと一緒。

ホームページなんて材料の一つでほしいのは売上げでありお客様なんです。

まずココ変える。

ブログやるのに更新の仕方だけ教えていたらお客様の欲しいに届かないんです。

何でブログやるんでしょうね？

ブログでなくてもその根本の問題って解決できませんか？

提供するのはその根っこですよ。

それを解決する道具としてブログがいいのか？広告がいいのか？紹介がいいのか？セミナーがいいのかってだけよ。売り物がずれていてそしてお客様がそれほど必要としていないものを懸命に売り方で売ろうとするでしょ？

第一その売り物その辺に一杯転がっているでしょ？

そんな事言ってもブログぐらいしか指導できるものない？？？

コノ時点でそれしか売り物が無い自分がいけないわけです。

お客様が必要としているものの根本が経営の改善ならブログ売ったって解決しませんよね？

根本を変えるんです。

お客様の要望に合わせて無いなら覚えるかそろえるの。

商品変えるサービス変える立地を変える価格を変える。

色々変えるところあるでしょ？

自分では何も変えずお客様を変えようとする努力するから苦労するんですよ。

お客様のことを勉強する。

お客様は本当に何を求めているのかな？何を解決して欲しいのかな？が分かると普通に行列できるものですよ。お客様が本当に欲しがっているけど提供されていないサービスを提供すれば一気に伸びますよ。ものすごく単純な事なんです。

私のお客様でどんどん伸びているのはこれができている人です。

お客様の近くにってのも重要なファクターです

先日セミナーをリアル開催とＺＯＯＭ開催に分けて募集しました。ＺＯＯＭの定員が大目でしたが圧勝でした。遠方でこれない人がＺＯＯＭだと参加出来るんです。

交通費も時間もかかるわけですよね？

だったら元々インターネットは時間と距離をちじめる為に開発されたものですのでそれを使えばいいですよね。いきたいけど東京までは行けないしとうお客様の悩みの解決になったわけです。

お客様の近くに店を出して大手は伸びましたよね。

あなたがお客様の為に提供出来る仕組みを取り入れて変わればお客様から普通に選ばれますよ。

で、それで提供できるサービスに作り変える努力をすればビジネスって単純になるものですよ。

まとめ。

お客様は正直ですので必要とされた物を提供すればお客様が買い支えてくれます。

時代の流れ人の暮らしの変化、政治などで移り行くものですが変わったら変わったでそれに合わせて環境を変えていくのが商売だって考えていれば意外とお客様から選ばれるものです。

商売の根底となるお客様と商品問題にてこ入れすればビジネスは非常に分かりやすいものとなります。

それが理解できないから難しいんだと思いますが理解できるようになるまでひたすら勉強と実践の繰り返しですね。

ふぁいと。

こんにちは桑原です。

私が外部取締役をさせていただきながら指導させていただいている会社の一つに

M&Aの会社があります。

この会社の業績を一気に業界でも目立つ程の契約数に1年で持っていったのですが成約数にすると年間で50契約ほどで狙えるようになりました。前年までは4～5契約です。

このやり方はM&Aだけではなく色々な業界で応用が出来ますので興味のある方はその他の業界の方でも読んで見て下さい。

M&Aと言うのは聞きなれない人は何やっている会社？って思う人もおおと思いますが会社を売買する仕事です。廃業する或いは倒産しそうな会社を他の会社に売却するってお仕事ですね。

映画とかの世界では古い映画ですとプリティーウーマンと言う映画でリチャードギアが演じていた大金持ちの仕事がM&Aというお仕事で、知らないとこのイメージなどが強く会社を買い取って解体して売り捌くってイメージが強いようですが実際にはまったく違いもっと身近でお客様の役に立ててそして心底喜ばれる仕事なんです。

しかし、それって中々伝わらないんですね。

なので、M&Aの業者は王様とこじきの仕事と呼ばれているとのことで契約が取れたら大きなお金が入るけど普段は中々契約が取れないのでその間はお金が無いって感じの仕事だと話していました。

で、指導をお願いされたのですが役員をお願いされたのでまあ、成功させないと困るわけです。

で、てこ入れして前年まで年間4～5契約しか上がっていなかったものを1年ほどで年間50契約ほど上がるように変化させました。

今現状ある団体の中でM&A契約数日本1を掛けて競っています。

まあ今年は上昇過程ですので契約数にしたらここのところ伸びてきただけでですのでたいした事は無いですがこのペースのまま来年に突入できますので来年は競う相手もいなくてぶっちぎりで1位になると思います。

年間契約数10倍まで一気に持っていくために私が指導した内容はどんなものでしょうか？

その辺を解説させていただきます。

まずM&Aって売りにくい商品なんです。この特性を理解しないと駄目です。

まず、M&Aときいても一般の人はまったく言葉も知らないし知っていても自分とまったくかかわりの無い世界の大企業の話だと思っている方が多いと思います。

会社を売買するなんてそんな大それた事と思いがちで触りもしないんですよ一般の社長さんや起業を目指す人。

しかし、M&Aってのは意外と身近なもので会社を買って起業するってやり方もあるぐらいサラリーマンが購入するレベルものも沢山あるんです。

会社自体を売却するのではなく商品や企画を売却するだっていいんです。

アマゾンアカウントの売買だって行われています。

意外とその辺で取引されているものなんです。

そして、今時代は人口の激減時代ですので跡取りがいなくて困っている黒字会社も山ほどありますよね。とはいえ従業員もいるしたたむのも困るし廃業にもお金がかかるんです。

なら、後の面倒を見てくれる人に会社ごと面倒見てもらえば従業員も路頭に迷わなくて済むわけですし助かるわけです。購入するほうも出来上がった仕組みを手に入れることが出来ますので軌道に乗るのが早いって動きがでるわけです。

多くの人の困り事の解決になるんです、しかしTVの影響でしょうね。

ハイエナ的なイメージが強く付いてしまい知っている人でも敬遠してしまう人もいたりします。

ココを打開しないと中々契約は取れないわけです。

厄介なのは売り手と買い手が必要と言う事

そして、厄介なのは売り手と買い手が同時に存在しないといけないと言う商売なのでマッチングのタイミングが難しいので簡単には成立しないわけです。

こういった双方が同時に存在しないとならない仕事の中には不動産屋などもそうなのですが、不動産屋は物件数が多いのと利用者の数も多いので成り立ちやすいですが会社の売り買いをする人はそうぽんぽんは出てきません。

これがビジネスを複雑化して難しくしてしまうんですね。

この問題点を私は打破させました。

M&Aで年間50契約って早々でできる事ではないです。しかも、広告費0円でやらせましたので相当な成果だと思います。実際に業界大手がどうやっているのかと聞いてきて企画提案するぐらいまでなっていますのでありえない数字みたいですよね。

しかし、それを可能にしたのはビジネスモデルの組み方ですね。

このてこ入れはあらゆる業界に応用出来ますので興味のある方は他の業界でも見てみてくださいね。

まずM&Aを売るのにM&Aを売ろうとするから売れないんです。

皆さんM&Aって先程も書きましたがなんだかわからない人のほうが多いですよね？

けど売っている人はM&Aと言うのは皆知っていると思ってそのスタンスで話をもって行こうとします。色々な職業に結構この傾向って覆いのですが自分の仕事は知られているって思ってその職種で募集を掛けてしまう傾向です。

たとえば皆さんマッサージって知ってますよね？

では整体って同違うのか明確に答えられますか？

では整骨は？鍼灸は？あんまは？

これらって結構メジャーなんですが使うほうは明確な違いって分からないものなんです。

ましてやまったく知名度の無いM&A？？？？何起こっちゃ？？？

って聞くほうからするとなるのでまずは話を聞く土壌にお客様が上がってこないんです。そこに懸命に説明しても単なる説得になるんです。

それではロスが多く成約までいけるのは本の一部です。

ですので、M&Aをする人の困り事って？？？何？？？と言うところから入り口になる商品を買えました。お客様の困りごとならお客様は普通に話を聞きます。

そうすると同でしょう？次々に話を聞きたいと言う人が訪れるんです。

まあ簡単なことなんですがねこの入り口に気づかなかったんですね。まずはココの改善ね。

次は利益を上げる形を変更していただきました。

話を聞くところによるとM&Aと言うのは手数料が結構高いそうです。わからなくは無いです中々契約が上がらないでそして、上がっても年間数件では高くするしか成り立ちません。

ですから王様とこじきの商売と呼ばれるのでしょうが、この状態を続ける限りビジネスって継続が難しくなるんです。ですので、継続的に収益が入る形に構造を変化させていただきました。

これによりお客様との関係性が強まりリピート顧客が強まりさらには口コミを生み出す事になります。

お客様がお客様を読んで来るんです。

本当にお客様が必要としたビジネスはお客様が勝手にお客様を連れてきます。

これによりほとんど広告などかけずに行列を作っていただきました。

お客様の困りごとを解決する。

そしてもう一つ重要なのはM&Aをする人の本当の困りごとは何なのか？と言う事です。

これの解決が出来ればお客様は行列を作ります。

それを見つけ出して解決出来るビジネス戦略と経営構造を作っていただきました。

これにより多くのお客様が申し込みをするようになったわけですね。

会社を手放すわけですよね？困る事山ほどあるよね？売買成立させる事ばかりではなく利用したお客様の後の事考えてあげれば簡単に契約なんて成立するんですよ。

自分の利益しか考えない守銭奴を卒業して真の商売をするとお客様だらけになりますよ。

まとめ

売り方を覚えるなお客様の悩みを解決する方法を学べって私はよく言いますが、これすれば簡単に売上げなんか上がるんですよ。お客様の困りごとが解決出来るならお客様は勝手に着ます。

しかし、一般的には好きを仕事にとかいってお客様無視して自分の売りたいものを売るために広告の仕方しか教えないでしょ？？？

インターネット上のコンサルのほとんどが自分のやったことのコピーをやらせて同じような広告展開で同じように告知する方法を指導してそして大漁に同じ事やる人を量産するだけでしょ？

それやっている限り成果なんか出ても限定されるんです。

何故って？あなたのコピーどんどん量産されて行くんですからすぐに劣化してライバルだらけだよね？？？なのですぐにいなくなるんですよ。

そして、広告費かけずぎね。

経費の予算配分さえ知らない人に教わるからです。

売上げいくら上げても利益のこらないんじゃ意味無いでしょ？一時のいい時代に一気に駆け抜けて資金持っているいい時代を生きた人のやり方は時代が変わると再現できないんです。

経営には経費も税金もかかるし社会保険も払わないとなら無いんです。

社会保険払わないと株式会社なら何かあったとき融資通らないんですよ。

膨大な広告費払うからそれらが払えなくなる。

でも、その辺の売り方教えているコンサルって経営の事ほとんど教えられないでしょ？

だから駄目になるんです。

私がM&Aの会社に話したのは経営の原理原則です。

これしっかり実地すればお客様のほうから押し寄せてきますよ。

そういうやり方のあるってことです。

前のページからの続きです。

前のページを知りたい人は　こちらから　

さて、前のページの文章の補足になるのですがココからさらに過激にさらにふざけて書いてみました。どんあ反応をするかなと楽しみに書いたのですが狙い道理、少年ジャンプ全盛期の世代の方々がコメントをくれました（笑）

えっつ？？？？

そこ反応しても仕事につながらない

まあそういうのは置いといて楽しむ事が全てです。仕事もね。

そん感じで書いた下記に解説です。

ギャラクティカマグナム！！！！（←古い？？？）

を食らって太陽系まで吹っ飛ばされたようなショックを受けたわけで・・・。それだけの衝撃を受けた経営の勉強が原理原則何ですね。

（解説しよう、ギャラクティカマグナムとははるか昔、私が小学生の頃連載されてた「リングにかけろ」（一応ボクシング漫画らしいかなり無茶な設定ではある）の主人公の必殺ブローである。打たれると背景が銀河系に吹っ飛ばされるような壮大なダメージを受ける）まあ私と同年代の人ならきっと分かってくれると思う（笑）

位のショックを受ける←マジうける。←ココで強調
経営のお勉強で？？？？？
そんな事あるの？？？

って思うかもしれませんが
マジそのぐらいのショック受けます。
初めて聞く人皆無言になり一言も言葉を発しなくなるほど
茫然自失になる。

セミナー終わった後会場全体がシ～～ンとなるセミナーって初めてなわけで超ショックを受けるんです。

何故？ショックか？
間違いに気づくからです。

そんな経営のお勉強があるんです。

でワタクシモトウゼンボウダイナショックヲウケタ訳で。
ここで反応は二つ完全に拒否か完全に打ちのめされるか。

私はギャラクティカマグナム！！！！

食らったみたいに大きなショックを受けたわけ。

ぎゃふん・・・。
って感じ？？？？？？？？

何がショックかって先日書いたこれね。

顧客満足度を上げる
ターゲットを絞り込む
多様化に対応する
エリアを絞り込む
ニッチを狙う
差別化をする
ブランディングする
最高級のものを売る
努力根性で売上げを上げる
売り方を駆使する

今までお勉強してきた事と真逆の事を教えられたわけです。

といっても分からないと思いますのでここから私が太陽系まで吹っ飛ばされたほどショックを受けた内容をちょことと解説などしていきたいと思います。

では今回は
人・物・金について
世間では一般的に人物金って順番で商売しなよって教えられますがこの考え自体がずれているって話をされるんですね。

この順番では商売は成り立たない。

正確には
金・人・物これが正解。
理由は経済はお金で動くし労働もお金で動くからです。

金で商品仕入れて売ったお金で人を雇い育てるわけでしょ？

経営を上手く循環させたければ金作れってことです。

これ聞いて当時、どん底だった私はなるほど
だからビジネスが上手く回らないのか？？？

こういう経営者多いと思うんですよ。
金は使いたくない。
とにかく安くやらせる。

徹底的に叩く。
叩いて叩いて相手へこむ。
結局回りまわって最後自分に帰ってきて
自分へこむ・・・。

前のページの続きです。

前のページの内容が知りたい方は　ここから　前のページへ

さて、今回のものは前回同様、一見難しく思える原理原則を分かりやすく解説していくために面白おかしく書いているのですが今回の文章はある人の文章をモデリングして書いています。参考にした人が女性な為、少し文章がオカマっぽくなっていますがこの辺はご勘弁を。

ちなみにきつい内容や読み手がショックを受けそうな内容を記載するときはオカマ口調で書くと文章が軟らかくなり読まれやすくなるという裏技などもあります。

職業やブランディングしているしていないで使えるかどうかは分かれますが私、ブランディングとか言う小手先のテク一切使いませんのでまったく気にせず記載させていただきます。

では下記からです。

いっやゃゃゃゃ～～そんな睨まないで・・・！！！！。

ちょっと文章の勉強がてら昨日からちょい文章の書き方変えて練習しています。昨日結構、感じが良かったもので本日も味を占めて同じような感じで・・・

昨日の文章読んで嫁に、軽い！！！
とか突っ込みいれられながらまあそういう意見もあり～～～のこのまま反響を確かめようと無視して実験を繰り返してみマンス。

さて、昨日私のビジネスは一般で言われている常識とまるっきり違うやり方でできているというお話を書きましたそして、このやり方を知っている人も少数なんですよ。

その昔は500社しかこのお勉強をされている会社はなかったんです。ですがこの経営のお勉強をしている加盟会社500社で上げる年商がぬあああんと、年商合計29兆円・・・・。

レッスンto me もう一度

ココまでですね。

基本ふんだんに感情や背景描写イメージさせるために映像などを言葉にして入れています。

こうやって文章を作ると作っている最中に書いている本人が楽しめて読んだお客様が楽しんでくれるかな？伝わるかな？とかわくわくしながらかけますのでやりながら楽しめたりするんですね。

是非、文章は書けないとかじゃなくてこんな感じで楽しんでみていただければ嬉しいですね。

えっつ？？？？？なんか難しくなった？？？？

まあそんなのは馴れです。やってれば自転車と同じで無意識に出来るようになります。

難しくても頑張ろうというあなたにラブ注入（笑）

ちなみに私文章の勉強などほとんどしていませんのでプロのライター等が見たらめちゃくちゃな文面かもしれませんが（笑）その文章で数億は稼げますのでそれなりのものではないかなと思います。

とココで終わればよかったのですがまた続編を書いてしまいました。

さらに過激にしたのは下記。

また解説させていただきますね。

ではこちらの解説に移りますが長くなったので

続きは次のページで

前のページの続きです。

この前が知りたい方は　ここから　前のページを参照してください。

さて、前のページに紹介した試験的に試したら大きな反響を出した文章ですがどこにポイントを置いて記載したかを開設させていただきます。

この文章では私が常日頃書いている原理原則の話をもっと読んでもらうために読みやすくもっと簡単に伝えられるように面白おかしく記載してみました。

文章は読まれなければ伝わりませんのでより読みやすくする為に部分的に感情を入れながら文章構成をしていきました。

これの効果で反響も大きかったので通常の文章より読まれたという事が伺えます。

では実際にどういうところに注意しながら記載したかをお伝えいたします。

前のページで記載した下記の文章ですね。

詳しく解説させていただきます

ごめんなさい私が業績を急拡大したのは下記をやらなかったからです。

顧客満足度を上げる
ターゲットを絞り込む
多様化に対応する
エリアを絞り込む
ニッチを狙う
差別化をする
ブランディングする
最高級のものを売る
努力根性で売上げを上げる
売り方を駆使する

もう一度書きます。
上記をやらなかったから業績が急拡大しました。

やらなかったんです。

そして何社も同時に運営ができるようになりました。

一般で言われている事と真逆を私はやっています。
そういうビジネスのやり方が存在して私はそのやり方で伸びました。
とはいえ全て学ばないとどちらが優れているかわかりませんので私は両方学びました。普通の人が勉強しないようなレベルまでそしたら気づいたんです。

それまで勉強していたやり方では伸びは限定されてしまう。
今までのやり方は普通の売り方のマーケティングでしたから上記をやっていました。

ただその先にある日気づいたんです。
どんなにカリスマになったって年商数億円。
１０億を超える人はごくまれ。
数十億なんて数えるほど。

私がそこに食い込める確率もほぼ無いよなと。
けども世の中には百億数百億数千億って桁違いの経営をする人もいてそこって今まで私がやってきたことと学んできた事と違う事やってるよね？ってなのでこの成長を遂げた会社が学んだ事って何なんだろうって思いながら捜していたら今のやり方に出会いました。

一般で言われているものと真逆の理論が存在するんです。
なので私の書いていることに違和感を感じる人もいると思います受け入れられない人もいると思いますが、

この話聞いたとき最初、
まじで・・・。うそ～～～ん。
やっべ、俺何やってたんだろ１５年近く
間違ってた・・・。
ってもうホンとそんな気分ですよ。

はじめっから教えてくれてれば俺様とっくに億万長者ってな気分でした。

私は両方を学びました。
そして、自分の立ち居地に合うやり方を採用しました。
どちらにもすばらしいところはあります。

ただ私にはこちらのやり方のほうが向いていましたし私のかなえたい夢にはこのやり方しか導いてくれない事に学んで気づいたんです。

売り方に関してはもうさんざん勉強しました。
けど超えられなかったんです。
上がっても叩き落されるこれ何度も経験しました。

売上げが安定しない。
そして、多くは消えていきました。

あれ？？そういえばあの人見ないね？？？？
っての沢山いますよね。

そういう人を山ほど見てきました。
私も色々な事に巻き込まれそうなる寸前まで行きました。
そこで何かが違う？？？

どんどん成長し続ける企業と消えそうになった私。
消えていった人。
安定しない売上げその違い。

私も最初この学びをしたとき違和感バリバリでした。
理由はまるっきり今までやってきたことと真逆なんです。
ですが、何故か今までの間違いが良く分かりました。

商売をするのに感情を操作してはならない。

それまで感情操作を学んでいました。

感情操作で作られたお客様は偽者なんです。
操作したわけですので当たり前です。
いつか離れます。
しかも結構早めに消えます。

そうではなく心からお客様の悩みを解決できる商品を心から嬉しさ楽しさを与えられる商品を提供する。
操作せずにも商品のすばらしさでお客様が涙する歓喜する。

そういう商品を扱えばそんな小手先のテクニックはいらない。そういう王道が存在するんですね。

売り方ではなくお客様の勉強をする。
ほかの方はどう感じるかは分かりませんが私は自分が儲けるために売り方を駆使して売るのではなく。

お客様が心から欲っしてくれる商品を売りたいとあるときから思うようになりました。
その代償でお客様からお金をいただく。

その勉強をしたから今がある。
それが理解できるようになってきたから再現できるようになったから売上げが上がる。

イエ～～イ！！！

今は以前感じたこの先につながって無いよなって感じは感じません。行けるよね？？て感じになりました。
まあやり方は違うので知らない方からしたら私の書いている事は？？？？？？？？？？？？？？？？

何ゆっちゃんてんの？？？YOUってほど

一般常識とずれている事を書いていますが私のやっているビジネスはそういうやり方で出来上がっています。

私も最初この勉強したときには受け入れがたかったんです。
そんな事言ったって今まで散々行ってきた事と真逆ジャン・・・。

手のひら返したように間逆教えられないよ・・・。

どうする俺！！！！！

と心の声が・・・・。

がこのやり方を聞いて心が間違いに
ある日気づいてしまったのである。

いゃ～～～～～。
心が違うと思った事を教える事はできない。

指導を変えなければとガラッとそのときから裏切り者のユダの様に指導内容を変えました。

おかげで助かったクライアントの数は群を超えてちょ～～増えたって感じ。

まあ色々な考え方があるよね～～～。

ってことでちょっと文章の勉強がてら文面変えるお勉強をしてたりします。まあこの辺もお勉強で。

ここまでが文章を変えた第１段です。

全体的に感情表現を表現をふんだんに入れて読みやすいようにリズム感を感じてもらえるように記載していきました。普段否定している人が肯定の文章を書くとまた違った印象になります。

読者をひきつけて読ませるに私はこういう文章表現を使う事があります。

ではココから文章表現を変えた第二段の文章を記載しますそれが下記です。

とこういった文章を記載いたしました。

この文章はまた少し変えてモデルがいてその方の文章を参考に作っていきました。

この解説は長くなりましたので次のページに記載させていただきます。

次のページへ

読まれる文章・伝わる文章・面白い文章の書き方などで検索された方こんにちは

私は文章の書き方でそれなりの売上げを作り出しています。

別にライティングの勉強をしたことも大してありません書いていくうちに自然と説得力のある文章が身に付きました。

ＷＥＢでビジネスを展開していくなら文章力ってかなり重要なんです。

何故なら基本文字媒体ですのでyoutubeとかの動画集客もあるのですがそれでも動画にキャッチコピーつけたりするのは文章なわけですので文章力って重要なんですね。ですのでこのページでは私なりの文章の書き方などをお伝えしたいと思います。

ちなみに私の文章は独学ですのでしっかりしたライターさんなどとまるっきり違うやり方をしています。ですが、私は文章でお客様をずっと集めています。

売上げが立たないライターよりは全然集客は出来ると思いますので一つの参考にしていただければと思います。一応これでも文章の魔術師とか呼ばれたこともあります（笑）

読まれる文章伝わる文章・説得力のある文章なら結構得意です。

読まれる文章とは？

文章を書くのが苦手な人は上手な文章を書こうとして止まってしまう人が多いですが、文章を書こうとして書かなければ別に誰でも書ける筈です。

文章を書けないって人と話していると普通に会話は出来るんです。

会話した事をそのまま書けばいいんです。

文章って意識するから固まるんです。

二人で話しているなら二人称で会話調で書けばいいですし文章って意識しないでいいんですよ。

大体、学者の書いたような小難しい文章読まないでしょ？

読みやすく専門の言葉も噛み砕いて書いてくれているほうが読みやすいでしょ？

最近、漫画で伝えるってシリーズがでてきているけど売れるんですよ。理由は読みやすいからです。

ビジネスで文章を書くなら自分の自己満足ではなくてお客様に伝わらないと意味が無いんです。

より読みやすく書いてあげるのが読み手のためなんですね。

なので難しく書くのではなく読みやすく中学生が読んでも分かるように記載するのが読まれる文章になります。

ＷＥＢで反応を得るには？

ＷＥＢで反応を得るには訪問した人がそのまま滞在して呼んでもらわないとなら無いですよね？

ＷＥＢから訪問した人は目的があって訪問するわけですので、目的としたものが無いと帰ってしまうわけです。ですので訪問して開いた最初に目的が達成できる内容がこのページに記載してあるかが重要になるわけです。ですのでこのページの冒頭には

読まれる文章・伝わる文章・面白い文章の書き方などで検索された方こんにちは

と訪問者の方への挨拶とこのページに記載してある内容の概略を入れました。

欲しい内容が記載されていることこれがＷＥＢでは当たり前のように必要になります。

訪問者の属性ターゲットに合わせてメッセージを書く

目的があってこのページに訪問されているわけですので当然、ターゲットというのがこのページにはいます。文章が書くのが苦手だったり文章で集客したかったりって人ってことですよね？

そういう人に向けたメッセージがあるのかどうかって重要ですよね。

ココでターゲットって話を記載しましたが私は常日頃ターゲットを絞るなって話をしています。この辺はこのサイトに大漁に記載してありますのでその辺をご覧ください。

ですが、ＷＥＢの記事は別で１記事１ターゲットで書くのが基本です。

で、複数の記事で複数のターゲットにアプローチできますよね？

こうすると最終的にはターゲット絞って無いんです。ですので私のセミナー参加者はありとあらゆる職種年齢が参加いただきます。

ターゲット絞らない代わりに起業したい業績を伸ばしたいってスタイルに絞っています。

その様々に人に向かって１記事ごとに記事を書くと反応が高くなります。

文章の並びを考える。

たとえば起承転結というように文章の流れを組み立ててかくと最初のうちは書きやすいです。

この中で変化をつけるために結論から書いてその解説ってやり方もありますし、起承承承転結と並びを増やして書くなども出来ますよね。慣れてくるとこんなものは無視して文章も書けますが始めのうちはこのような流れで書くと書きやすいかと思います。

伝わる文章は？

伝わる文章というのはその人に向けたメッセージが含まれているというのと

文章に情景が入っているかです。

普段人が話しているとき話の内容と言うのは五感を使って情報を得ています。

対面している相手の表情身振り手振り、気温や風、周りの情景が入って情報認識をします。

ですので言葉だけで情報を得ているわけではないという事を理解しないといけません。

たとえば

「嬉しい」と書くより

「満面の笑みで涙が流れるほど嬉しい」

と感情や表情ごと記載したほうが嬉しさは伝わりやすいです。

「暑い」と書くよりも

「アスファルトが蜃気楼でゆがみ照りかえるほど暑い」と書いたほうが

暑さは伝わります。

周りの情景を記載すると伝わりやすくなります。

情報は耳で得るだけではなく目鼻口肌などの感覚を通して得るんです。

それが文章になると言葉だけで伝えようとするから伝わりにくくなります。

周りの情景ごと伝えるようにすると伝わりやすくなります。

内容を省かない事。

人は日々の会話の中で内容を省いて伝えようとします。

話の内容を省略してしまうんですね。

たとえば今日の１日を話してくださいといえば

朝おきて会社に向かい会社で仕事してお昼前に得意先に向かい商談して帰ってきました。

とかの説明を人はしてしまいます。

これってあなたはあなたの事ですから分かるのですが聞いている相手にとっては実は何も伝わって意なんです。

たとえば

朝起きた？どこで？家で起きたんでしょうか？ホテルなどで起きたのでしょうか？

会社の向かうまでの間何もしなかったのでしょうか？

会社にはどういう交通手段で向かったのでしょうか？

仕事して？何の？どんな？どのぐらいの時間？

得意先？どんな仕事している？どんな関係の得意先なんでしょうか？

そもそもあなたの仕事って何でしょうか？

省いてしまうんですよ一般的に。それをするから伝わらないんです。

そこをしっかり伝える努力をすることです。

とはいえ全て書いていたら長くなりますのでその中でも重要な所は記載することを心がけましょう。

文章の実験をしてみました。

実際に私が普段書いている文書と記載方法を変えていくつか実験してみた文章があります。これらの文章は今まで書いていた文章と比べて非常に反応率が高くfacebookで記載したらシェアーされたりいいねされたりコメントがいつもより多く付きました。という事は拡散されたという事です。

読まれない文章よりも読まれて拡散される文章のほうが伝わる確立は多いですよね。

ではどんな文章を書いたかは下記を参照してみてください。

下記が実際に書いた文章です。

少し砕けていつもと違う文体で記載してみました。

という感じでいつもと違う文章を書いてみました。

この文章はある気に入った文章を書く作家さんの文章を見よう見まねでまねて

書いてみたものですがシェアーされたり＂いいね＂が増えたり拡散効果が出ました。

ではこの文章を作る時にどんなところを意識したのかを解説させていただきます。

解説は次のページへ