経営の勉強をしている人なら１度は耳にした事はあるであろう言葉

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

という言葉ありますよね？
この真意ってどういうことか分かりますか？
勉強熱心な経営者は懸命にマーケティングの勉強だといって売り方を学んでいる方が多いですが、売り方を懸命に駆使してキャッチコピーをいじったり

強みの強調をしてなるべくセールスしなくても申し込みはいるように持って行くことをセールスをなくすことと思い懸命に売り方の勉強をされている方が多いですが、それをするからいろいろな事がずれ出しおかしくなるんです。

セールスをなくすことの真意はそこにはないですよ。

ではそこを正式に修正するには？

そして

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

を実現するためにはどうすれば良いかを記載させていただきます。

まず、ここの修正が大切で

マーケティング=売り方ではないですよ。

多くの方が懸命に学んでいる売り方というものこれを多くの方はマーケティングだと思って学んでいる方が多いですが売り方はマーケティングではないですよ。

売り方＝セールスです。

マーケティングと別物なんですよ。

ここ多くの方が間違ってしまうのはマーケッターという言葉でしょうね。売り方を指導する方などがマーケッターと名乗るので知らない間にマーケティング=売り方という認識になってしまった方が多いようですが、

売り方はマーケティングではなくセールスなんです。

という事は

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」？？？

売り方を駆使すれば駆使しするほどマーケティングの究極の目的から遠のくんです。

セールスをなくすこと=売り方をなくすこと

正確に読み解くとこうなります。

売り方駆使する限りマーケティングの究極の目的からは遠のくんです。

が多くは売り方を駆使する以外に売り上げを上げる方法を知りませんよね？

なので理解できないんです。

売り方駆使せずにも売上馬鹿みたいに上がる方法あるの知らないんです。ちなみにこのやり方はまった日には売り方駆使するより100倍1000倍売れるようになります。ドラッカーが言っているマーケティングの究極の目的ってそっちではないでしょうか？

売り方駆使して数千万売上げるとかそんなもの究極の目的であるはずがないと思います。もっと壮大なスケールの事ではないでしょうか？

売り方を徹底して学ぶ事でセールスの効率を上げる事でもコピーライティングの力でお客様の感情を刺激して売れやすくする事でもないんですよ。

セールスしないと商品が売れないと思っている時点で大きく道を踏み外すんです。そんな事しなくても飛ぶように売れる商品をサービスを企画を作れって事。

マーケティングを本当に理解するとね売れることが普通になるの。

マーケティングって何の為にするか知っています？

お客様の動向や生活様式や時流を捉えてそれにあわせた商品を作り提供方法などを探る為にするんです。これが正確に理解できたとき売り方なんて駆使しなくても商品は跳ぶように売れるようになるんですよ。

大体、何で売り方駆使しないとならないような売れない商品扱うのさ？

売れる商品は見せれば売れるんです。その売れる場所はどこか？売れる商品はどれかを調べ再現する為に使うのがマーケティングであって、売り方使わないと売れないってのは基本マーケティングが全然出来ていないからではないでしょうか？

顧客の動向や思考動き人の生活をマーケティングで探りそれに合わせた商品や提供方法を作り出すためにやるものです。それをしっかりリサーチして実行に移すから結果売れるというのが本当の意味ではないでしょうか？

それを売れないから売り方でってなった時点で本来のマーケティングをすっ飛ばしてんです。

もう一度記載します売り方とマーケティングは別物ですよ。

売り方駆使しないと売れないというのはマーケティングを知らない

或いは本当に売れるという商品を知らないかのどちらかだと思いますよ。

本当に売れる商品をマーケティング駆使して調べて売れる場所で提供したら売り方なんか駆使している暇はないですよ。これＨＩＴしたとき恐ろしいほど売れまくるんです。

提供するのに手一杯。

お客様を待たせないために懸命に商品提供のオペレーションを最適化して提供時間ちじめて高速で回転させればエスカレーター式に売上って上がるものなんです。

マーケティングの究極の目的を達成できていたらね。

その状態で売り方必要だと思います？
お客様がどんどん押し寄せてくるんですよ。そういう経験した事ないからこの意味が判らないんではないかと。

寝る間もないほどお客様押し寄せてくる。

この状態で売り方駆使すると思います？

絶対にしないですよ。売り方駆使しないとならないのは売れないしお客様が集まらないからですよね？もう既にその時点でマーケティングはずしてんですよ。

本当にマーケティングがはまった時、売り方とか効率の悪い事やってられないんですよ。

そう考えると

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

この意味なんとなく分かると思いますが

セールスの方法を学びキャッチコピーを最適化して感情を操作してって何でやるかと言えば売れないからですよね？

何でそんな売れないもの扱うの？

売れるものに商品変えれば良いでしょ？或いは作り変かえれば良いでしょ？それを知らないから売り方で何とかしようとするんでしょ？

その選択が既にずれているから苦労するんではないですか？。

売り方を懸命に勉強するよりもっと先に勉強しないとならない事あると思いません？

お客様は本当に良いと思った商品なら売り方なんか駆使しなくても普通に買っていきますよ。

良い商品なら押し寄せてきます。それを捌くのに精一杯でそれを捌ける内部体制を作れば自動的に売上が上がる。エスカレーター式に売上が上がるしそれ裁く内部体制を作り上げれば売上は自動的に上がるので、感情刺激して他人を操作しようとするより、はるかに確実でココまで来れば殆ど外れませんよ。私のやっているのはこういうやり方で、

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

と言うのはそれを再現しなさいって事だと私は思いますけどね。

高かろうが安かろうがセールスなんていらないですよ

これ高額商材では出来ないといわれる方がいますが、高かろうと安かろうとどっちでも出来ますよ。私の商材の高いのは普通に１千万円超えます。がセールスなんて一切しません。けど申込んだお客様の対応をするのに手が足りないほど売れます。

高い商品はセールスしないとならないとか思う時点でマーケティングを理解していません。ようするに顧客心理を理解できてないんです。

なのでセールスしないと売れないわけでしょ？

セールスして言葉巧みに感情とか操作しないと売れない時点でお客様が見えていません。そこに答えはないですよ。

そんな薄っぺらい表面いじるだけのやり方ではなくてさ、

一度でいいから心の底から本当にお客様のことを本気で考えて見なさいよ。

本当にお客様の為に出来ていればお客様はどんどん押し寄せてくるものですよ。それが見えないんでしょ？という事はマーケティングを理解していないって事ではないでしょうか？

本当にマーケティングはまると寝る暇もないほどお客様押し寄せてくるから。私は売り方学ぶよりそのやり方を学んだほうが良いような気がしますけどね。

学ぶべきは売り方ではなくお客様のこと

本来ビジネス伸ばすのに学ぶべきは売り方ではなくお客様のことではないんでしょうか？本当にお客様のことが学べれば売り方駆使している暇はないですし売り方駆使する何百倍も売れていくものです。

自分の売上上げる言葉仮に一生懸命でお客様のことを見ていないんですよ。なので売れないマーケティングは売る為にやるのではなくお客様を知る為にするものですよ。

そういうやり方が存在します。

そして私はそれをやったら１年で全国に店が波及し出しました。売り方使っていたら一生できなかったと思います。

私はそのやり方を学べてよかったなと思います。ネットでもリアル店舗でも普通に使えますし大きくする気ならどんどん大きく出来るやり方ですよ。

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で長い間にはドン底を2回ほど経験してそこから抜け出すために散々勉強もしました。一時は良くなるけど消えていく人や私のようにどん底を味わい辛い思いをする人もいる。

その一方で急成長して全国に名を轟かすような事業を起して全国に支店やお店を構えるまでなる人もいる。

この違いって何なんだろうか？どうして私のビジネスは懸命にがんばっても伸び悩みちょっと良くなってもすぐに撃墜されて辛い思いを見るのか？

何で急成長する会社のように出来ないんだろう？

これ本気で考えて思った時期があるんです。急成長していく会社はどう考えても当時私が懸命に学んできた

売り方のノウハウ

は使ってないよね？という違いにも当時から気付いていました。

絶対にやっていることが違うはずだ。

勉強不足ながらうすうすは気付いていたんです。が、何をやっているのか当時は見当すらつきませんでした。きっとこのまま売り方の勉強をして行っても私が急成長する事はないな～～～～。

と言うか周りで消えていった人や音信不通になった仲間なども見ていましたのでこのまま変えないと多分そっちに行くな～～。

と思って、では全国に行く会社がやったやり方はどんなものだろう？

と探し出して勉強を始めて今に至ります。

先に今の状況を書くとそのノウハウを元に私の事業は急拡大をし始めて

2020年に新規で起した新会社は1店舗目できてから1年ほどで６店舗展開。今月来月もそれ以降もさらに加盟店契約もどんどん増えて今年年末までには15店舗超えるところまで増えると思います。

店舗ビジネス未経験・飲食業未経験・ＦＣ未経験で飲食店事業を立ち上げてＦＣ本部作って加盟店をどんどん増やしています。ちなみに料理など一切やった事ない状態で始めた飲食業です。建築やこちら側の手配がまだ整っていませんのでお待ちいただいている方も複数います。

これら計算していくと30店舗までは普通に超えてきます。

ココまで持っていくまでに使った広告費20万円ほど。殆ど広告など使いませんがＦＣ展開モデルは超高額なんです。そこにどんどんお申込みがきますが、一切のセールスもクロージングもしていませんし、実は募集すらしていませんがどんどん声がけが来ます。

募集前にＦＣ始めるならお店やりたいから教えてと多くの方から連絡が来ます。その連絡来た人たちのみに説明会を開き今の展開をしていますが、いまだにどんどん希望を頂きます。

なのでまだまだ広がると思いますが，会社設立して1年半ほどでココまで設計が出来ました。これね、なんでそんな事できるんですか？と

よく聴かれますがそうできる成功法則を使ったからでしかないですよ。

そういうノウハウがあるんですよ。

私は一般で言われる売り方の勉強とかセールスとか全てを捨てたんです。そうしたら驚くほど伸びました。事実なんでしょうがないです。

売り方は売れないからやるんでしょ？

その時点で既にビジネスを見失っています。

一般ではセミナー講師業などが懸命にセールス掛けてクロージングして30万50万100万ほどの商品を広告費を膨大に使って一生懸命売上を作っていますよね？

中には広告費1000万かけて1600万の売上とかもある訳です。

300万書けて450万売上げたなんて話も耳にします。

で懸命に売り方駆使して売っていくわけですが何で売り方駆使しないと売れないんでしょうか？何でクロージングテクニック磨かないと売れないんでしょうか？という基本的なことに気付かないといけないと思うんです。

売り方を駆使しないと売れないのは？
クロージングしないと売れないのは？

商品に問題があるんじゃないでしょうか？

マーケッターなどは商品３売り方７で良いといわれる方が多いですが私は商品９売り方１でよいと思いますし、ビジネスは売り方ではなく商品なんですよ。ろくに売れもしない商品を売ろうとするから売り方駆使して消耗戦に走るんでしょ？

私の商品はお店を開けば初日から400人500人が宣伝告知せずにお店に来ます。

ＦＣ加盟はセミナーで高額商材を売るなんてものではなく超高額です1000万超える商品ですが宣伝広告費こちらの募集に関しては1円もかけずに普通に加盟店が集まります。なのでぽんぽん店舗が出来ていくわけですが。

売り方駆使しなくてもクロージングしなくても普通に売れるけどね？

大体300万の広告費かけて450万売上って経費考えてみたら大した利益でないかもしれないですしね。色々経費かかるし法人なら消費税や法人性などもかかるし人件費もかかる。

散々苦労して大きなお金使って結局最終大して利益でないなって事もある。仕入れの必要な商売ならかなりシビアな計算になる事は容易にわかるわけで、あくまで一人でやるとか限定が着くから何とかなるけど大きくはそのやり方だと出来ないよねというのが普通に計算しても分かるわけです。

売上上げれば解決するわけではないですし、より利益を出すためには広告費を極力かけないやり方をしないと1回目は良いけど2回目3回目に捕まるとかあるんですね。広告がいまいち機能しない。

これって売り方の問題ではなく商品の問題なんですよ。本当に必要とされた商品は売り方など駆使しなくても売れます。

ビジネスは売り方ではなく商品問題なんです

売れるのが当たり前のことです。欲しいんですから。ほしいと思わせるわけでも脚色して感情コントロールするわけでもなく本当に欲しいなら普通に売れるの当たり前ではないですか？

巷には「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」

と伝達する人もいますがそれって本当に良い商品なんでしょうか？良い商品の定義を知らず良い商品の作り方勉強しましたか？味・技・品質を追求した商品は良い商品とは言わないんですよ。

売っている自分では良い商品と思っていても一般の消費者からするとまったく興味のない商品であったなんて山のようにあるんです。

本当に良い商品の作り方とか選び方とかを一切勉強せずに

自分が扱っている商品は良い商品だと思ってその思いをお客様に売ろうとしていませんか？それを売り方使って売ろうとしていませんか？

「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」そもそも良い商品てどんなの？

という基本を答えられないんです多くの人。ナノに良い商品かという結論てでないですよね？そして「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」という人の口車に乗る。

売り方駆使しないと売れないという人の商品て何か分かります？

売り方の指導が商品ではないでしょうか？

そりゃ言うでしょ売り方駆使しないと売れないって。
自分の指導売りたいんですよ、そこに担がれる。

そして、そういう人が言う良い商品というのは良い商品ではないのではないでしょうか？そもそも論で良い商品でないから売り方駆使しないとならないんではないでしょうか？

売り方駆使しなくても良い商品なら普通に売れるものですよ。と言うか売り方駆使しなくても売れるのが本当の良い商品ではないでしょうか？そして、その商品はお客様に支持されるので数億数十億そしてさらにその先までどんどん売れていくものです。

良い商品ならそうなる道がありそうならないとおかしいです。そういう売れる商品をさらに売り方に乗せるから桁違いに売れる。

そして、売れば終わりではないですよね？売った後の後処理が問題で売れすぎて商品が提供されなかったら大問題ですよね？売った後の提供に関するオペレーションまで最初から考えていないとビジネスっ大きくできないんです。

売れれば良いってそんな単純なものではないんですよ。

実物があるものは売った後、発送や倉庫の手配や作業にお金がかかるんです。ネット上の物でも売れすぎるとサーバー落ちますし。そこ心配するほど売れていないから売れば良いとか言う単純な発想になるんではないでしょうか？

結局そこまで売った事がないんです。本当に売れたら売り方なんて駆使している暇ないから押し寄せるお客様の処理で手一杯ですよ。売れる商品扱うってそういう世界ですよ。

捌けずお客様の提供するのに時間がかかればかかるほどお客様離れが起きます。行列を作ることを美徳とする傾向がありますが本当に成長する会社は行列をなるべく作らせないようにします。

理由は簡単、お客様の為を第一に考えるからです。寒い中、暑い中お客様を待たせてどこがお客様の為だ？と考えるのでオペレーションまで考えて組み立てないとビジネスを伸ばすことが出来ないからです。

売り方だけ契約の仕方だけ学べばビジネスが上手く行く

多くはそこばかり考えますがそれほどビジネスは単純ではないですし、感情操作してお客様を誘導してもいつか嘘はばれるものではないでしょうか？

全てまるっとひっくるめてビジネスであってそれらが全て合わさって始めて本格的な成長をしていくのではないでしょうか？

私はそれらが学べるノウハウに成功法則に出会った事で、私の中では急成したんではないかなと思います。私にとって2年かからずで15店舗とか作れるって大成功で急成長です。

人によってはその程度では成功と言わないという人もいると思いますが、どん底から這い上がりココまでこれたのは紛れもないノウハウのおかげです。

目指す所によりノウハウは変えればよいですし、他の方法で上手く行く人も沢山いるでしょう。なので一概には言えませんが、

一緒の勉強をして実践した仲間は2年で年商1億5000万とか3年で3億とか5年で1500万から1億5000万とか年商2千万の潰れそうな所から3年で３社の経営に変わり各5000万ほどの会社いくつかやるようになったなど色々います。

皆、売り方のノウハウでは結果が出なかったのでこのノウハウに切り替えた人たちです。向き不向きがあるので一概にどれが良いとかいえませんが少なくとも私も彼らも成功法則を持ち替えて成長しました。

まだまだこれからですが50店舗100店舗真面目に目指せます。実際に短期目標で目指していますが、それが出来るのは本物の成功法則に出会ったからではないかなと思います。

この辺は選択なんでどこを目指すとかは自由ですし向き不向きもありますが100店舗作ると言うといやいやそんな夢物語をと言わざるを得ないノウハウなのか？

十分目指せるノウハウなのかは大きな違いが出ます。

一緒に学んだ仲間は普通にその夢目指していますし、それ言っても笑いませんよね。出来そうな気がしているからです。少なくとも会社設立して2年かからず15店舗いけるのであれば夢物語ではなく狙える可能性は高いかなと思います。

私が見つけたのはそういうノウハウです。売り方幾ら駆使してもそういう展開には持っていけません。理由は根本のノウハウが違うからでしょうね。

そんなノウハウが世の中には存在します。今年の秋からこのやり方と言うか私が噛み砕いてさらに細かくノウハウ化したものを講座として作り上げたいと思いますので興味のある方は是非ご参加ください。

メルマガで募集しますので興味のある方は下記から

無料メルマガですので下記からご登録ください。

今私が昨年始めたお店はフランチャイズ化(ＦＣ展開）をはじめています。飲食未経験ではじめての実店舗ですが話がどんどん進みＦＣ化もどんどん進めています。

飲食未経験で1号店が出来たのが2020年6月21日コロナの真っ最中。

でこりもせず2号店を2020年9月19日にＦＣに加盟してもらってスターとさせて2020年10月9日には無謀にも直営店3号店をイオン内にオープン。

ＦＣで4号店がイオン相模原に2月後半オープン。契約も終り工事の段取りに入っています。

5号店イオンモール津田沼かイオンモール甲府昭和3月～4月オープン

上記が5号店6号店のため7号店の計画がすでに動き出して4月に一応、本厚木あたりで話が進み、8号店ヨドバシカメラ内でオープン。

また、少し先になりますが既に出店契約が決まっている案件で2021年11月末ＯＰＥＮ予定の大阪に出来るセブン＆アイの新巨大モール(店舗名まだ未定らしい）に9店舗目が入り、既にここまで話が進んでいます。

ちなみに2月に加盟店説明会を開催しますのでそこでさらに10店舗ほど追加になりできれば7月までに全てオープンさせる予定です。

現在進行形の実話です。

実店舗ビジネス未経験

飲食業未経験で1店舗目できて1年たっていません、このコロナ渦において年内には15店舗超えてきます。これが出来るのは使ったノウハウの違いです。

前々からこのサイトに書いていますが私がビジネスで使っている経営学は売り方とかではないですし、中小企業の戦略でもないです。急成長していく会社が弱小の1店舗しかない時代から学び大手と呼ばれるまで成長していった際に使った手法を使っています。

それが経営の原理原則。

詳しく知りたい方は下記ページを参考にしてください。

また、もっと詳しく知りたい方は無料動画にしています。3時間ものですがステップメールで12日間基礎を学べるように流れていきます。なんも売り込みもしていませんので勉強して見たいという方は下記からご登録してご視聴ください

フランチャイズとは？どうしていきなりフランチャイズビジネスが出来たのか？

フランチャイズビジネスとは、自社のビジネスを簡略化・スステム化して他事業者に加盟してもらい運営・販売を協力してもらう仕組みのようなものでフランチャイズ本部は加盟料金と運営指導などにかかわる教育費用や資材や材料の仕入れに伴う費用及びブランド使用料(看板使用料）やロイヤリティーを課金することが出来る仕組み。

加盟側のメリットはノウハウを自分で考えなくて良い。仕入れや複雑な工程を本部がまかなってくれて運営のノウハウなども提供してもらえるので開業が楽に出来る。看板を使うことで集客や立地選定が楽になる。

等のメリットがあります。

でこれを私はいきなり始めたのですが何で出来たかといえば答えは簡単使ったノウハウの違いです。売り方のノウハウや中小企業の戦略ではなく経営の原理原則を使ったからです。経営の原理原則。

別名チェーンストアー理論。

チェンストアーを作るにはどうしたら良いのか？という経営の学びを使ったからいきなり今のような状態になったんです。

このコロナ渦でも関係なしに急成長。

紛れもない事実です。

私は本業はコンサルタントです。なのでこのビジネスは現在副業。来年には本業と副業入れ替わると思いますが、まだ月にコンサルで70時間以上個別相談に乗りながらこの事業を運営しています。

ちなみにこれ以外に輸入物販事業もブローカー業も他様々な数十の事業同時運営していますがすべて普通に同時にやっていますよ。

それが出来るほど最適化された商品の作り方、商売の選び方、遠方でも動かせるオペレーションシステムを使って作っています。

私は今でも山梨県在住です。が店は全国に行きます。それが出来る商売の作り方を学んだから可能になったんです。

売り方ではないんですよ商売って

多くの経営者は売り方や中小企業の戦略だけ学びます。が私はこれらは殆ど駆使しません。が、どんどん事業は大きくなります。

理由は売り方を駆使しなくても売れるほど商品問題と内部体制構築に取り組んだからです。本当に良い商品にはお客様が押し寄せるんです。

自分で買い物する時、良い商品は普通に買うでしょ？何でこんな当たり前のことさえ分からないほど洗脳されてしまったのか・・・。悲しい現実があります。

良い商品ならお客様は来るし買うの。あたりまえのことでしょ？

どんどん押し寄せるお客様を捌く為に懸命にお客様を待たせない為にすばやくそして、欲しいといってくれるお客様にシッカリと商品を届けられるように内部体制の構築に取り組みことで全てのお客様に行き届くように努力する。

これをする事で私は売上げを上げます。

押し寄せるお客様の対応をするだけで売上げはエスカレーター式に上がる。これを再現しています。私のお店の出店立地はイオン・セブン＆アイ・ヨドバシ・東急・ミロード・東京メトロなどで話をもらい今加盟したいという人に話しを振ってつめています。

一般的に出店したくても出店できない立地です。多くの人が順番待ちしいても出店できないようです。が、好条件で話をもらいます。これらの立地は私から営業して話をもらったわけではないです。向こうから出展しませんか？出店してくださいと声がけをもらいます。

押し寄せてくる。その話に乗れるように私は懸命に内部体制を整え本家及び加盟店で出店できる所を用意して話しもらった会社に提供する。これをシッカリと体制作ってパズルのようにはめ込んでいけばエスカレーター式に売上げは上がるんです。

そういうやり方が存在するんですよ。

そんな事できる訳がないというのは勉強していないからです。私はこれが出来る商品設計と商売の設計を学んだんです。それを知らない人は言うでしょう

良い商品でも売り方を駆使しないと売れない。

それって、その人の勉強不足だからではないでしょうか？

根本の問題で良い商品の作り方を知らないでしょ？

大きく成長するの初めから大きく育つように設計するからです。

多くは懸命に小さい所から大きくしようと設計しますが、それでは大手は反応しません。加盟店も反応しません。反応するのは初めから大きくする意思があるからです。

初めから多店舗化する全国に店を持っていくその準備をして話をするから加盟したい人も話に興味を示す。大手も話をくれるんですよ。店を作るって事は流通も用意しないとなりません。建築も。初めから全国にいける流通と建築そして、加盟店ごと用意してあれば空き立地にどこでも入っていけるんですよ。

が多くは逆をやるんです小さい所から大きくしたい。私のお店はここだから私の住んでいる所はここだからこの立地でないと店をやりたくないここの大手の店舗に入りたい。しかも、1店舗。

これ大手に何のメリットもないですよね？考えるのは自分のことだけ取引先のメリットもお客様のメリットも考えない。考えるのは自社の商品を売ることだけ。そんな商売に誰が協力したいと思うかね？

フランチャイズ化しても加盟店は集まらないという現実もある

先日、私がＦＣ加盟店を展開するためのセミナーと言うのに参加してきました。そこで言われていた事は加盟店を集めるのに多くは物凄く苦労するという事です。

広告などを駆使して1件の加盟店を募集するのに30万～70万の広告費を使い加盟店を集めるそうですが、私のお店は募集前から加盟したいという人がどんどん増え続けて一人で3店舗やりたいとかエリア任せて欲しいと言う話もよくいただきますが集客コストは0円です。

これが出来るのは、先程ほどから書いていますがそれだけ練って作った商品だからです。商品が引き連れてくるんです。それが出来る商品の作り方・組み立て方を学べって事です。

売り方駆使しないとならないのは商品が魅力的ではないからではないでししょうか？中には効果効能を体験させないと分からない商品もあります。が、それを選択する必要もない訳でもっと分かりやすい商品の選び方を学べはその手間は省けませんか？

売り方駆使する暇もないほどお客様が訪れる。それだけ魅力的な商品を作りＦＣ展開していくんです。そうすると伸びますよ。

耳障りの良い言葉に巻かれないことです。

良い商品でも売り方を駆使しないと売れない。

そういう言葉があります。では質問です良い商品の定義って分かりますか？

良い商品の定義も分からないのにどうしたら扱っている商品が良い商品か分かるんですか？自分では良い商品だと思っている。自分で作った商品ややってきた事は誰だってかわいいものです。

それをお客様に押し付けようとしていませんか？

売っている人がどんなに苦労して開発した商品も、どんなに勉強して取った資格も買う人には関係ないんですよ。

中小企業は大手と違う事をしなさい。中小企業には中小企業の戦略がある。

それ本当でしょうか？

なら、何で1店舗目から始めて急成長する会社があるんでしょうか？1店舗目の時って大手でしたかね？私の始めた店は仲間で集めた資本金800万で始めた店です。それ以外、借金さえしていませんよ。

弱小企業です。急成長していく会社も初めはスモールビジネスなんではないでしょうか？そこから成長していく会社と取り残される会社の違いは掴んだノウハウなんですよ。

成長できないやり方を懸命に学ぶから伸びないんです。

人のお金だとビジネスは成功しないと言う事もよく聴きます。

それって失敗している人に聞いてません？

自分の都合が良いように捻じ曲げて考え方を発信している人が多いんです。

私のやっているやり方は多くの人に否定されました。

私が学んだ経営の原理原則は多くのコンサルタントに否定されました。理由は簡単ですそのコンサルタントがいう事と真逆の事を言っているからです。が、急成長する会社の多くは弱小の頃からこのやり方を採用しています。

とはいえ、私もこの規模のビジネスの実証はまだでしたので実際に自分でノウハウを実証を始めました。経営の原理原則を本気で取り組むとどうなるかってことですね。

やってみたら1年たっていませんが今の現実が起こりました。私は机上の空論を繰り広げるのではなく自分のノウハウは自分で実証して行きます。

経営の原理原則とはそれが出来るノウハウです。

成長は桁違いなんです。

本当に成長したいなら

ターゲットを絞り込め
ニッチを狙え
お客様の感情操作をしろ
品質の高いものを売れ
味技品質を売れ
付加価値を売れ
差別化しなさい
そして根拠のない自信を持って飛び出せ。

これを捨てることです。良いですか捨てるんです

上記をやめろって事です。

私が成功したのは
ターゲットは絞り込んではならない
お客様の感情は操作してはならない
ニッチは狙ってはならない
品質は上げてはならない
味技品質は売り物にならない
付加価値を売るな
差別化なんて出来ない
根拠のない自信を持って飛び出せなんてくだらない指導を受けるな
ビジネスは全て根拠だ

という事をやったからです。

それが、経営の原理原則の教えで急成長していく会社がやっていることです。

多くはやりもしない出来もしないのにその方法は違うと否定します。私はやって自分で腑に落としました。はっきり行って桁違いの破壊力です。

常識を疑ってみる事は大切な事ですよ。

初めからフランチャイズ化できる選択肢を選ぶこと

別にそこまで大きくしたくないならそれはそれで良いんですもっと小規模でも全然使えるノウハウです。が大きくしたいなら初めからそうできる選択をしていかないと増やせないんですね。

それが出来る仕事を選ぶ商品を選ぶサービスを選ぶことです。コンサルタントだとかカウンセラーなどの商売でもこれは可能なんですよ。出来ないのはできないノウハウを選んで懸命に売り方で何とかしようとしているからです。その選択の仕方ごと学ぶのがビジネスですよ。

まとめ

多くの人が今まで学んできたことと違う事を私は書いています。私も売り方を散々学びました。で、何度も失敗しました。積みあがっては崩れるを経験しました。その時、何で全国に展開している会社のように私のビジネスは伸びないんだろう？と疑問を持ったんです。

何か？自分の学んできてやっている売り方の勉強と急成長して全国に行っている会社とやっていることが違うのではないか？自分は懸命に学んでいるのに何でああいう風に出来ないんだろう？と真剣に考えたんです。

その時、出会ったのが経営の原理原則。伸びないやり方を懸命に学んでいたんだってことにその時気づいてノウハウを持ち替えました。

その結果、私には出来るはずもないと思っていた現象が具現化して起せるようになって来ました。そういう現実もあります。これ私だけの事ではなく私の指導しているお客様にも起こり出していますので再現性は高いです。

現実を疑ってみることも大切ですよ。

ビジネスをする時、ビジネスモデルの作成方法って非常に重要になるんです。しかし、多くの経営者はビジネスモデルの組み立て方を知りません。なので、考えて考え抜いた末に再現性の低いモデルを組み立てて売り方を駆使して告知をしてお客様を集めようとしてしまいますが、

ビジネスモデルがシッカリしていればお客様のほうからどんどんやってきて、そのビジネス（サービス）を使いたがります。集客云々の前にビジネスモデルの組み立てでお客様が集まるかどうかが決まってしまうという事を理解したほうが良いです。

では実際にどんなビジネスモデルの作り方があるのか？コレ知らないで作っても上手くはいきませんし懸命に考えてアイデア出してもビジネスモデルというのは実は作れないものなんです。

しかし、それを知らないと懸命に頭捻ってアイデア出そうとしますよね？

それが失敗の元なんです。

ビジネスモデルを作るのに

アイデアと言うのは実は一切不要

なんです。

えっ！！！？

とびっくりされた方いると思いますがアイデアでは良いビジネスモデルは作れません。ではどうやったら成果の出るビジネスモデルが作れるのでしょうか？

私が指導してお客様にやってもらった実例。及び私がやっているビジネスモデルを元に解説させていただきます。

ビジネスモデルを作るのにアイデアはいらないという話

中々ビジネスモデルが出来ないとか思い浮かばないという人は懸命に頭使ってアイデア捻りだそうとする傾向がありますが。元々成果出した事もなく成功した事もなく稼いだ事もない頭でいくら考えても無理ですよ。一定のデーターが頭の中にあってその状態から足し算引き算が生まれるんです。

成果出したことがない人がそれらを取り組む時にどんな問題があって、そしてそてそれをどうすれば実現できるかってデーターもない状態でアイデア出そうとしますよね？

データーがないんです良いも悪いも分別できなしでしょ？

ビジネスモデルというのは頭で考えるものではないんです。

観察、分析、判断を繰り返す事で組み立てられるものなんです。

アイデアを出すために頭捻る時間を用意するなら

もっと他のビジネスを観察する事に注目していきましょう。

ビジネスモデルを成功に導く観察、分析、判断とは？

ビジネスモデルはアイデアではなく観察、分析、判断で作り出すと言う話を書きましたが、では具体的にそれってどういう事？という事を書かせていただきますね。

まずね、今の時代、新しいビジネスモデルって出尽くしていてもうすでにないという事も言われているんです。ですのでまったく真新しいものは時代が相当変化しないと作り出す事は出来ないんですね。

ですが、今、コロナの影響で大きく社会が変わろうとしていますよね？

そうすると見つける事もしやすくなるのですが現在の延長線上で捜して行く形になるんです。

と言う事は考えるより同業者で上手く行っている会社を観察したほうがよほど早く上手く行くビジネスモデルって考えやすいんですよ。

例えば今国内で大きな成果を上げているようなモデルはほとんど元があります。

海外から持ち込まれたものが多いです。例えば少し前までのレンタルビデオ屋はアメリカのブロックバスターという会社のモデルを元に模倣されています。

トヨタはＧＭですし、ユニクロはＧＡＰ、マクドナルドはそのまま持ち込まれていますし、セブンイレブンもそのままです。airbnbも海外ですしツイッターもfacebookも海外からですよね。

スターバックスなどもそのままこち込まれています。

まあ要するに海外で流行っているお店や会社を日本の土壌に合わせて日本でもいけるかどうかを観察分析して国内で展開するという判断をしたという単純なやり方なんです。

これね、中小企業でもスモールビジネスでもやり方さえわかっていれば全然できることなんですよ。

現に私はやっていますし。

私が出来たのはそういうビジネスの仕方があると知っていた。そして、それが出来る方法も知っていたってだけのことです。アイデアなど何一つ出していません。

現状の自分で再現できるビジネスモデルなのか？何が足りないのか？の観察分析判断です

海外から店もって来るなんてそんな事できないと私も最初大きく考えて構えていましたが、これらも冷静に観察分析判断していくと自分に出来るかどうか？足りない要素は何かなどが判断できるようになってきます。足りない要素が分かれば足せばいいだけです。

出来ないと言う頭で初めから考えると出来ませんが、出来る方法を模索すると言う観点で考えると意外と探せる糸口は見つかるのものです。

日本と海外の環境が違いますのでそのビジネスを日本にマッチさせた時に果たして上手く適応するかどうかを分析して行き足りない要素を足していけばいいだけのことです。

これらはそこそこ大掛かりなビジネスですがもっと簡単にやるやり方もあります。

ここまで大きな話ではなく商品単位で考えてビジネスモデルを持ち込むのもありですよ。

今の時代、ほとんどのビジネスは出尽くしていますので新しいものを考えてやると言う事は今の時代相当運がよくないと凡人には出来ません。

新しいテクノロジーに先に出会うなどの運があればよいですが一般的には無理です。

例えばドローンなどは意外と新しい技術ですし小規模の事業者でも出来る事業ですがこの開発などは当然その辺の中小企業では無理ですよね。

けど、この商品は扱う気でしたら扱えます。ドローン自体は２０１０年に開発されて国内に２０１５～２０１６年ぐらいに持ち込まれ一気に有名になりましたが実はこの商品２０１１～２０１２年ぐらいに海外のタイの道を歩いていたら既に屋台の夜店で売られていました。

屋台ですよ。初め見て私それがなんだか気づかなかったんです。

なんだろう？これ屋台で売っている商品にしては日本円で数万円で売っていましたのでメッチャ高いよね？？？と感じていましたがそれから数年後日本で大ブームが起きていました。

コレねこの時に気づいて持ってきていたら今ごろ私は国内のドローン販売の第一人者になれたかもしれません。

実は海外に行けばそういう商品がごろごろあるんですね。

商品単位で行けばお店持ち込むより全然可能です。

ビリーズブートキャンプなど海外から持ち込まれた商品の代表的なものですよね。

日本に住む多くの人は日本は進んだ国だと思っているでしょうが意外と日本て遅れて情報が入る国なんです。遅いんですよ日本て。理由は簡単です。島国ですので情報が遮断され気味なんです。

国内のビジネスを模倣する事と真似る事そして提供されていないものを捜すというビジネスモデルの作り方です。

国内で既に展開されているけど提供されていないけどニーズがあるサービスもあります。

コレ言い方変えるとブルーオーシャンていいます。

既に提供されているけどニーズがずれていたり必要とする人がいるけど展開がされていなかったりするサービスのことです。国内のサービスの中でお客様の困りごとがあるところを切り取って提供するといきなりお客様が出来たりするものがあります。

コレね今回のコロナ騒動で相当提供されていないサービスが出てきていますのでそこに気づけばこの時期でも増収増益はいくらでも出来ます。

それに気づいて商売を一気に変更すればいいわけですのでそこの捜し方とそういう事が出来るという事が出来るという事を知っているかどうかなんです。

大それたことをするわけではなく営業時間を変更したり営業場所を変更したりするだけでも出来ます。

例えば私のお客様で、銭湯を経営されているお客様が営業時間を変更しただけで年間10万人の来場者が来たって話をして頂いた方がいました。銭湯で10万人の来場って物凄い数なんです。

スーパー銭湯ではなく普通の銭湯ですから。

銭湯の営業時間て普通夕方5時～夜の12時なんですよ。けど、生活様式の変更で夜12時までにいけない人って数多くいる訳ですので朝風呂に入りたいってニーズが眠っていたんですね。

なので朝営業したんです。

これで年間10万人の来場者アップです。

困っているけど提供されていないサービスって沢山あるんですよ。コレを提供することなんです。

これ詳しくはブルーオーシャンと言います。ブルーオーシャンに関しては下記の記事で詳しく書きましたので別途下記の記事もビジネスモデルを作る際に参考にしてみてください。

https://s-principle.com/2017/12/20/%e3%83%96%e3%83%ab%e3%83%bc%e3%82%aa%e3%83%bc%e3%82%b7%e3%83%a3%e3%83%b3%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%81%ae%e3%82%84%e3%82%8a%e6%96%b9%e3%81%a8%e3%83%ac%e3%83%83%e3%83%89%e3%82%aa%e3%83%bc%e3%82%b7%e3%83%a3/

では、実際に私がやっている或いは指導しHITしているビジネスモデルの一例と解説をさせていただきます。

まずは、海外から持ち込んでいるジュース屋さんから。

コレ今私が別会社で立ち上げている案件ですがタイにあるジューススタンドを国内に持ち込んで多店舗展開とフランチャイス展開で展開をかけています。

材料ごと輸入して加盟した店舗に卸ながら店舗展開していくのですが、この店舗はまず海外でチェン展開して流行っていました。そして国内ではタピオカ屋が流行っていますよね？

しかし、どう考えてもブームは終わりです。で変わりになり国内で展開されていないジュース屋を持ち込みを考えたのです。実際に海外の利用者は3割は日本人だという事ですので日本人に人気がある事もリサーチ済みで展開しています。

そして、このジュースですが私の方で製法に特許申請を出しましたので他の方がやろうとしても国内で同じ製法でやろうとしても出来ないように組上げていっています。

そして、国内では初めてのお店でお店がオープンする前から加盟したいと言う人を何十人も開拓して声がけをいただいた状態でスタートしています。

そして、このお店既にイオンに出店できることに話がついています。

オープン前にそこまで話してそして、イオン立地で加盟してもらうことが可能なんです。

ここまでのお膳立てをするとさすがにビジネスって上手く行くものなんですね。

コレなんで私がこんなこと出来たかと言えばそういうやり方が出来ることを全て知っていたからなんです。アイデアは何も使っていません。2019年3月後半にタイでお店の前を通って飲んだ際にこのジュース美味しいと日本に持ってこようとその場で決めて

一人だと荷が重いので仲の良い社長仲間に声がけして一気に構築したまでの事です。

こういうビジネスモデルの作り方があると知っていたから出来たんです。アイデアは何も使っていません。そしてこのビジネスがイオンなどの大手に受けたのもブルーオーシャンだからです。

他にないお店ですがニーズは山のようにある。コレをアイデアではなく観察と分析と判断を駆使して作りこむだけのことです。

もうひとつは大手がどんどん製品の取引を決めてくる商品の事例

もうひとつは中国で見つけた商品ですが、コレもこの商品は国内では一切展開されていませんが特殊なライセンス契約を結ぶと大手のキャラクターの名を使って販売が出来ると言う商品を見つけて展開しています。この製品も工場を押さえて国内での展開は全て弊社発注でないと受け付けられないと言う取り決めを中国工場側として動かしていますのでライバルの参入が中々出来ない形で組んでいます。

一番最初のタイミングでいかにして持ち込むかとライバルの参入をどうやって抑止するかと色々組み立てる事はありますが一度組めば大きな利点が発生するのでそういう事まで考えてビジネスを組み立てるのとこの商品も初めからその業界に持って行きライセンス契約をして販売して行くという販売方法があるという事を私は初めから知っていたんです。

知っていたから出来るのであってアイデアとかではないんですよ。

そういうやり方があるという知識を先に持っていてその商品の前を通った時にその知識と商品が結びついて商品が目に留まったんです。

そして、日本の総窓口になれるという事も始めから知っていました。

そういうビジネスの仕方があるという事を知っていたので後はどういうルートで持ち込めばライセンス取れるかなと考えて行くだけです。

すべて情報があって始めて型をなします。

何もない頭からアイデアを出すという事をしても絵に描いた餅になってしまいますので、シッカリどんな構築方法があるのか？勉強して知っておく必要があるんですね。

知識がないからビジネスモデルが組めないんですよ。

導入の売り物を変えてビジネスモデルを成立させると言うやり方もあります。

以前、お客様から質問があった案件があり、襖の張替えのフランチャイスが物凄く加盟店を集めているのですが何で襖の張りかえってビジネスがあんなにやりたい人が集まるのか？分からないので教えて欲しいと質問されたことがあります。

コレね？襖の張替えが売れてるんじゃないんですよ。

この話だけだと、このビジネスの何が売れているか？まったく分からないと思いますが、質問されたので調べてみました。この募集ページに行って見たらすぐに答えは分かりました。

初心者が開業2ヶ月で月商140万利益率9０％上げられる襖の張替えのフランチャイス募集とか書いてあったんです。

売れていたのはコレね。襖の張替えなんてどうでもいいんですよ。

ほんの数日の研修で簡単に身につくって利点はありましたが正確には売れていたのは襖の張替えではなく、

初心者が2ヶ月で月商140万利益率9０％と言うのが売れてたんです。

この辺正確に何にお客様が反応するのか考えないとビジネスって組み立てられません。

では、もう一つ売り物の入り口を変えて成果出させたビジネスモデルの例

私の役員をやっている会社でM＆Aの会社があります。この会社元々はお客様で指導をしていましたが頼まれて役員をするようになってきました。

で、最初このM＆Aを売り物にしていたのですが苦戦していました。

理由は簡単ですM＆Aって身近な言葉ではないですし解説が必要な言葉なんです。要するに知っている人は多少いますが圧倒的に少ない。

そこに売込みをかけても初めからお客様って聴く耳を持たないんです。

ですのでそこ売ってもだめなので入り口商品を変更してもらいました。お客様が物凄く欲しがっている商材があったんですね。それ入り口にするとお客様は真剣に耳を傾けて話を聞いてくれます。

その状態を作ってからMAの話を必要そうなお客様に解決策の一つで話すと話を聞いてくれるので成約率が抜群に上がるというモデルを作りました。

コレもそうできると知っていたから出来たのです。

まとめ。

ビジネスモデルが思いつかないよく聴く話ですがビジネスモデルは思いつきでアイデアで作っても上手くはいきません。色々なモデルの研究や観察から生まれてきますのでアイデア出すより情報のインプットするのがいいです。

既存のビジネスの中にチャンスがありますので周りのビジネスと人の暮らしをよく観察するといいですよ。そうすればいくらでもビジネスモデルは生まれます。

ついでにもっと知りたい方が下記も一緒にお読みください。

このコロナ中でも増収増益できるビジネスを構築していけるそんな考え方が学べますよ。

商売に一番大切な原理原則

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こんにちは、桑原です。

今回は「お金を稼ぐ」ということについて書かせてもらいます。

自営業とか、あるいは副業とか、まだ起業したばかりとかお金を自分で稼いだことがない方は、お金を稼ぐとか起業するということに対してものすごい抵抗感を感じる人が多いですよね。

私も一番最初、起業する時なかなか踏ん切りがつきませんでした。

私、起業したのは30の時だったんですけど、なかなか1歩が踏み出せなかった記憶があるんですね。本当に稼げるのかどうなのかとかいろんな不安があって、知らないなことだらけだし、1歩が踏み出せなくて。お金を稼ぐのって大変なんじゃないかなとか、本当に独立起業してやっていけるのかな、みたいなことを昔悩んでいたことが正直あります。

私が起業した当初はネット上にもロクな情報はなかったですし地方都市にいましたので起業に関する情報があまり手に入りませんでした。今は沢山情報があふれていてよいですね。ただ、情報が多すぎて迷ってしまう人もいると思います。ここ情報の整理の仕方が非常に重要になってくるかなと思います。

これから起業されるとかお金を稼ぐことをする人がそういうことに対して不安があったりする人も非常に多いと思いますが。お金を稼ぐのってそんなご大層なことではなくて。

例えば昔は私が小学生の頃ですね。

その当時って、空き瓶を拾って酒屋さんに持ってくると買い取ってくれたんですよ。

それって今でも例えばホームレスの方とかが空き缶とかそういったものを拾ってスクラップ工場に行くとキロいくらで買ってくれたりするんですね。

昔はそういう空き瓶とかを集めて持っていくとお金をくれたんですね。

私が子どもの頃でビールの瓶1本が2円ぐらいでしたね。

1リットルの瓶が1本30円とか。

たしかそのぐらいだったと思うんですけど、そのぐらいで買い取ってくれました。なので私、子どもの頃よくそれ小遣い稼ぎでやったんですけどね。拾ってきて売るみたいな。そんなような感覚に近い感じでも全然お金って稼ぐことってできるんですよ。

難しく考えなくて、お金を稼ぐ方法など山のようにあります。

この空き瓶拾いは社会貢献性もあるし困りごとの解決にもなります。

お金を稼ぐのってお客様に必要なことをするということをしてあげるだけで、困ってることとか必要とされていることを提供するというだけで、普通にお金って稼ぐことができるんですね。

例えばそれをお客様が必要とするものをお客様の手の届く価格で販売すれば、お金を稼ぐなんてすごく単純なことになってくるんですよ。ところが今の傾向は高く売れっていう傾向がありますから、それはわりと儲けもでかくなるんですけど複雑化してくるんですね。だからそういう難しいところにいくんじゃなくて、単純なことをやるとお金って稼ぎやすいんだなってことが実感できるようになると思います。

例えばみなさん子どもの頃とか、あるいは小さなお子さんがいて、お子さんが肩を揉んであげるからお小遣いちょうだいって言った時に、じゃあ100円ねって言うとか50円ねとか、そのぐらいだったら普通に揉んでもらってお金払ってあげると思うんですよ。ところが子どもが肩を揉むからお金ちょうだいで1時間5000円ねって言ったら多分払わないと思います。大体払わないですよね。そういうパターンってね。

要するに、自分が提供しているものに対する対価にあっているかどうかというのと、そこまでして今技術のない子どもに5000円払ってまで肩を揉んでもらいたいかというと、そうではないんですよ。でも100円とかそのぐらいの金額だったら大丈夫だよっていって、どんどんお小遣いというかたちでお願いを受けるということを自分で経験したことあると思うんですけど。あるいは自分でやったことがあると思うんですね。

これは、欲しい時に、ちょっと肩こったなっていう時に、手ごろな価格で提供されたことなんですね。これって普通にこれをやると誰がやっても簡単にお金って稼げるんですね。

ところが多くの人は「大きなお金を稼ぎたい」という意思が強くて、異常に価値を乗せてしまったりとか、付加価値をつけて高く売ろうということをする傾向が多く見てとれるんですね。それは技術力があがり本当のプロになって一流って言われる腕を持っているなら超高く売れると思いますけど、そうでもない、大して特別でもないのになぜか高く売る技術を、付加価値をつけてっていうことをやってくるとビジネスが複雑化してくるんですね。

そんな事しなくても本当に単純に困っている人がいるのであれば、助けてあげればお金になります。

草むしりとかそういったものだってお金になってるわけですよ。便利さんという商売があり、これから例えば高齢化を迎えますから、自分でできないような一人暮らしのお年寄りのところに行って何か手伝ってあげるって、それだけでも1時間いくらってお金とれる職業とかいっぱいあるんですよね。それを自分でやればいいだけのことなんですよ。

困りごとの解決をする。ただそれだけなんです。

なので、そんなにお金を稼ぐことは難しいことではないんですよね。例えばITリテラシー、ITの勉強ですね。をものすごいしなきゃならないかというと意外とそうでもなくてできますし、簡単なところからお金を稼げるって実感を身につけたほうが、後々いろいろ便利になるんじゃないかなと思うんですよ。

ところが、今インターネットの世界になると煽られてしまって、「短期であの人が300万稼いだらしいぜ」みたいな感じの話がいろいろあるのでそれに乗ってしまうんですけれども、そこいくと途端に難しくなります。

全員が達成できるわけではないです。

でも肩を揉んであげて小遣いもらう程度だったら全然できる。実際には整体とか免許が必要なんですけど。免許がないと肩を揉んでお金をもらってはいけないんです正確に言えばね、ただ子どもがやってる分に関してはそんな法律とか関係ないですから例題であげたんでが。

単純に考えればそういう事を提供すればいいんです。

お客様の困りごとってあるんですよ。困りごとを解消してあげる嬉しさ・楽しさを提供してあげるというだけでビジネスってうまくいくものなんですね。ところがちょっと複雑化させたりとか難しいことやったりとか高くとろうとしたりすると途端に難しくなるんですよね。そのやり方でも別にいいんですよ。稼げますから。すごい稼げると思います。

ただし、本当にそこで稼いでいけるのはごく一部の人になってしまいます。

ただ、草むしりの代行をするのだったら大体は稼げるんじゃないかなと。

要するに困っている人を適正な価格で手伝ってあげるということだったら、普通に誰でも稼ぐことできるんですよ。正直言ってそんな難しいことではないので。

そういうところから入って、慣れてきたら徐々に拡大していくほうが稼ぐ力は身につくんじゃないかなと私は思うんですね。

少し前に年金の自分でなんとかしなさいって話が出ましたが、自分で稼いでなんとかしなさいよって、老後は自分たちでなんとかしろよってことを政府が発表しましたので、そうなるとやっぱり稼ぐ力って必要になってくるんですよ。別に大きく儲けなくたっていいじゃないですか。月々暮らせるぐらいのお金が稼げればいいだけだったら、そんなにハードル高くないですね。

お客様がどんなことで困っているのかなとか、お客様がどのぐらいの価格だったら出すのかなっていうことが分かれば、別にお掃除の代行したって全然儲かるんですよ。全然食っていくことができるようなぐらいの売上が立ちますので、そういう誰にでもできる仕事からはいっていって、お金を稼いで。

で、お金を稼いできていろいろ分かってきたら、複雑な仕事をするといいんじゃないかなんて思いますね。

なので、稼ぐ力を身につけるためにはお金を稼ぐのなんて本当に単純なことなんです。物々交換だってお金を稼ぐことの1個なるんですね。欲しいものと欲しいものの等価交換ってやつですね。そういう考え方でやるとビジネスってものすごく単純化しますので、まずは簡単なところから入っていって、だんだん難しいところを始めるといいんじゃないかなと思います。

またこのへんはまだ順を追っていっぱい話がありますのでどんどんシリーズ化して、稼ぐ力とか稼ぐ方法に関してどんどんお伝えしていきますので、これから起業する方とかの参考になるようなお話をたくさんしていきますので、興味があればメルマガ登録していただけると励みになります。本日はこのへんで失礼いたします。

こんにちは桑原です。

本当に儲かる商売・ビジネスの続きになるのですが儲かる商売やビジネスと言うのは自分の商品ややりたいことを基盤に作ると作りにくいというような話を一つ前の記事で更新しました。

あなたのやりたい商売や売りたい商品はお客様とまったく関係なくあなたが扱いたいからそれを売る方法を学ぶと言うのが一般的なビジネス構築で多いですがその行為自体はお客様にはまったく関係なく自分のための行為になりやすいためにお客様に支持されにくい。

と言う考え方になります。

では本当に伸びる商売と中途半端で伸びても暫くすると縮小してきて短期で駄目になる商売の違いってどんなことかを記載させていただきます。

コレを理解するには売上げってなんだろう？って所から考えないと駄目なんですね。

売上げはお客様が運んでくるんです。

多くの方は売上げを自分で売った金額であると考えると思います。なので売り方の勉強から入るのでしょうが自分で売るとなると何が必要かといえばセールスであり接客であり広告であり色々な要素が絡みますよね？

これらって全てコストなんですよ。

一つの選択が全てコストを作り商品を高額にしないと成立たなく組み立てる。

そして、それを売るためにさらに売り方を強化していく。

別にいいんですそれでも一時の資金をつくるためとか短期で稼いで撤退ってスタンスなら。

しかし、お客様は売り込みを続けられれば当然嫌になるのでリピートしなくなりますよね？

でまた、新規獲得に大漁に資金を使う。

売り方にたより自分で売る事を基盤に考えるとここに巻き込まれます。

しかし、どんどん大きくなっていく会社は売込みってほとんどしませんよね？

コレ分かります？セブンイレブンとかすき家とかユニクロとか一気に大きくなったところですが売り込み一切かけませんよね？セールスや接客をほとんどしなくても成り立ってるじゃ無いですか？

コレなんでか？分かりますか？

根本的にノウハウが違うんです。

これらの会社にとって売上げとは自分で売って作るものではなくお客様が運んでくるものなんですよ。

営業・接客・セールスをしないそれでも売上げの上がる仕組みを作ってるんです。

何でって営業も接客もセールスも全てコストかかるからです。

ドラッカーが言ってますよね？究極のマーケティングはセールスをなくす事だって。

マーケティングとセールスって真逆なんです。

ちょっと横道にそれますが大手だからとか

馬鹿なこと言ってたら駄目ですよ。

それとね先に釘さして置きますね。

これ書くとそんなのは大手の話だって言う輩がいるので先に書いておきますが

これらのお店は当然大手です。まあ誰でも知ってるよね？

けどその大手にも１号店て必ずあるよね？

そこ今延びないで売上げ上がらなくて困っている人と初めの１店舗目の１号店て一緒だよね？

しかし、これらの店が何で一気に伸びて自分らの店が商売が伸びないで売上げに苦しんでんだって事を考えなきゃ駄目なんですよ。

大手だからでは無いんです。最初は一緒。そこから伸びるところと伸び悩むところの違いを検討さえしないで大手だからで知らないからって蓋をしない事なんです。

伸びる会社はお客様とともに歩んだんです

元々ビジネスって人の困りごとを解決する事で成立ってるんです。

それとニーズとニーズの交換ね。

ま、要するに物々交換ですね。

欲しいものと欲しいものの等価交換から始まるんです。

あなたの野菜と私の魚交換しない？？？？

って所からなんです。で、それを貨幣に置き換えてお金と交換しだした訳です。

なので等価交換で価値と価値の交換なら誰がやっても実はビジネスって成立つんですよ。

等価で交換していれば交換した人は助かりますよね？

お客様の暮らしを助けたことになります。

野菜欲しいけど魚しかない。

なら私は野菜持っているから魚と交換しましょうか？

ってなったら交換した人は助かりますよね？

その為にお客様の必要とするものを用意して提供すれば普通に商売になります。

本来商売の形ってこういうものです。

大きく伸びるところは実はコレを忠実に再現しています。

購入は全て生活にかかわるから買うんです。

お客様は今の自分の暮らしに必要なものを購入します。

すべては生活がベースなんです。

今夜の晩飯に必要なおかず買ったり、子供の学校に必要なものを買ったり

生活するうえで髪の毛が邪魔ならきったり綺麗にしないと困るような場面のまえに

美容院いったり

生活するのに必要な家探したり借りたり

そして、その生活を支えるために働くわけです。

その仕事をするのに或いは延ばすのに必要な勉強したりするわけですが

これらは全て生活のためなんです。

その生活に必要な物や道具サービスを利用したり購入します。

その生活を助ける為に或いは生活の悩みの解決を出来る商品を扱う。或いはより生活を良いものにするために嬉しさを伝えられるとお客様はその商売を利用してくれると言うのが大きな流れになります。

お客様の生活を取るとビジネスは伸びやすくなります。

伸びるビジネス商売をしたければ基本お客様の生活に密着したものを選ぶと伸びやすいんです。生活ですので思い出す頻度も高いです。

利用頻度が高いという事はそれだけ購買頻度も高くなるんです。

大きくなる会社は大抵ここを取ります。

その中で欲しがっている人がいるけど提供されていないサービスを捜してビジネスにしていきます。

延びるビジネスは基本こういうパターンで作られることが多いです。

そして、コレを高く売る方法を学ぶのではなくお客様が手が出る価格で提供できる仕入れの勉強ごとすると言うのが伸びるビジネスの簡単な考え方です。

すべてはお客様ベースなんです。

お客様が何を望み、どこに住み、いくらでなら買えるか？

コレをベースに組み立てるから基本お客様がお金を運んでくるんです。

必要なら買いますよね？セールスされなくても購入しますよね？

生活に必要なものを生活している場所に持っていくだけです。

なので消費者は普通に購入するんです。普通のことです。

ところが多くの中々ビジネスが伸びない人がやっているのはまったく真逆のことをやっています。

真逆って何がって簡単です。

私が手に入れた商品やテクニックを私の都合の良い場所で私の売りたい金額で売る。

コレやろうとする人が多いんです。

私が取った資格を或いは仕入れられた商品をどうやって売るかを考える

この商品たとえ親から受け継ごうと資格取得にどれだけ苦労しようとお客様の暮らしにはまったく関係ないんです。コレが売れないと困るのは売り手の都合。
私の商品やサービスは或いは取った資格はコレだから（私の都合）を売りたい。

私の会社は家は私のお店はここだからここにお客様に来てもらいたい（売り手の都合）

私に利益が出るようにこの金額で売る（売り手の都合）

全て売り手の都合ですよね？

根本的にそこにお客様がいるかどうかも分かりませんし

いても少数の人に向かってさらに高額で売ろうとするから躓くんじゃ無いでしょうか？

そして、売り手の都合に合わせて購入してもらうために売り方を学ぶわけですので売れにくくなるわけです。短期で駄目になったり顧客を食い尽くすと言う現象をまねく可能性が高いです。

メルマガリストとか地域に特化した商売ですと顧客って無制限にいないんです。

食い尽くして反応が出なくなるという事が多々起こります。

これらは上記をやり限られた顧客層にアプローチしていると起きやすいです。

ある日突然顧客がまったく反応しなくなったという経験したこと無いですか？

自己都合のビジネスはコレを起こしやすいです。

自分で購買する時を考えてみれば分かると思います

好きな時に好きな場所で買いますよね？

セールスされるとうざくないですか？

高いのと安いの横に並べてあったら安いほうかいませんか？

欲しくもない壷売り込まれるの嫌でないですか？

ショッピングってね欲しいものを手が出る金額で無理なく買うときが楽しいんです。

たまにはご褒美で高いものを買うときもありますよ。

けどねたまに何です。

購買頻度が低いものを扱うと苦労するんですよ。

利用頻度購買頻度ってのを考えたほうがいいですよ。

高価なものや特別な日のものは利用頻度って少ないでしょ？

誕生日だけのものって考えたら利用は数名に１年１回なんです。

ですが、朝飯昼飯夕飯はほぼ全員が１日２～３回食いますよね？

特別で無い普通の食事です。

特別な日の食事取るより日常取ったほうが利用頻度が大きいので総合利用価格は高くなるんです。

そして、マニュアル化できるので多店舗化できます。

しかし、多くは特別な私にしか出来ないものを取りたがります。

そうするとどうなるかと言えば私にしか出来ないので量産が出来ないんです。

量産が出来ない＝利益の最大化が出来ないんです。

特別なものを作って売ると言うのは売り手のプライドなんですね。

ですがそれが受け入れられていれば物凄く儲かりますが、

受け入れられていないならお客様に支持をされていないものを販売している訳ですので売上げを作るのに苦労するという寸法です。

まあ一つの考え方ですけどね。

お客様の日々の暮らしを取る。

そういう飲食店は伸びますよね。

飲食は一例ですが小売店でも一緒です。ホームセンターやドラックストアーは暮らしを取ったんですね。まあそれでもライバルは多いですけどね。

ある程度まで成長させておけば今ならＭ＆Ａで売却もできますよね。

まとめ。

簡単に記載しましたが一般で言われている事と逆の事を書いていますが大きくなる会社は大抵このやり方です。一般に出回っているやり方と違います。

私が使っているノウハウはこういうノウハウです。

世間一般で言われている事と違うことが一杯ですので戸惑う人もいるかもしれませんが

長期安定したビジネスをしたいならこのやり方のほうが安定すると私は思います。

まあ珍しいやり方ですのでこれら勉強したければ下記から無料メルマガなどに登録していただけましたら毎週末お勉強できる内容をお送りいたします。

商売をしている或いはこれから起業しようとしているなら非常に気になるところが

どんな商売をすればいいのか？と言うのがあると思います。

できれば儲かる商売やビジネスで起業したいですよね？まあその為にビジネスの勉強をしている人が多いのだと思います。しかし、ほとんどの人が勉強しているビジネスの勉強って売り方の勉強だけなんです。その勉強しかしないんです。

そして、これから書く事、

非常に重要ですのでよく覚えてくださいね。

売り方を覚えようとする人多いですがそれを覚えようとするから

儲かる商売やビジネスが分からなくなっていくんですよ。

売り方を覚えてると商売って大して伸びなくなるんです。

何故なら儲かる商売やビジネスって売り方で作るものでは無いんです。

儲かる商売やビジネスを探したいならもっと本質に突っ込まないと見えてきませんよ。

今回はその事について書かせていただきます。

多くの人が陥る売り方さえ学べば物が売れるという間違い

まず第一に、商売やビジネスを延ばすのに売り方を懸命に学ぶ人って多いですよね？で、実際にやってみると確かに伸びると思いますが１０００万～３０００万の壁にぶつかりそして伸びても５０００万円良くて１億の壁で止まり墜落してくる人多いのではないかなと思います。

１０００万円とか３０００万いけばいいでしょと思うかもしれませんがコレね商売によるんです。仕入れが必要な商売で１０００万とか３０００万なんて売上げでは大してお金も残りませんし貯金さえできないって人沢山いるってのが現状です。

売上げと利益は別物ですので派手に月商３００万行きましたとかネット上では描かれたりしていますがその内訳が広告費１５０万仕入れ５０万諸経費３０万人件費もろもろ払って税金払ったら赤字って一杯いるんですよ。

売上げは関係ないんです。

仕入れが必要か必要ではないか？或いは仕入れなくても仕組み作るのにお金がかかるとか色々あってね懸命に勉強してやっとこさ作ったその売上げで利益でないなんて人山のようにいてだから起業家は皆いなくなるんですよ。

そして、それをずっと維持できるかって言えばできない人多いですよね。

それね売り方駆使して売上げ作っているからそういう現象が起こりやすいんです。

売り方勉強している人ってどんな商売でも懸命に努力すれば売上げ上がると思ってるでしょ？

その考え自体がずれてるんです。

儲かり延ばせる商売ビジネスと儲かりにくいビジネスってのが存在するんです。

初めから儲かりにくい選択肢を掴んでおいて売り方でなんとかしようとするから自ら失敗確立を上げに行くようなものなんですよ。

誰々はこの商売でこのやり方で成功した。

どんなビジネスでも成功する確率を上げられる分けではなく成果出しやすいものと出しにくいものがあると言う話をしたら以前こういわれたことがあります。

誰々はこのやり方でこのビジネスで成功したって意見ね。

その人とあなたは別人です。

その人がそれをやった時代はよかったかもしれないけど今からあなたがやろうとしてもライバル多いし後発だし今からでは難しいですよと言っても中々そういってくる人は受け入れられないのだと思いますがビジネスには時流と言うものがあって後追いとかでは厳しい時もあるんです。

ましてやその事例であげられた人は私は１０年以上前から知っている人で１０年前にすでにそのポジションにいた人だった訳です。そこと比べてもしょうがないって事に気づかないとなりません。そして、ちなみにその例で挙げられた話は５年ほど前なんですがその例で挙げられた人今は虫の息ですし・・・。

時流と個人的要素があるので皆がそれを遅れて再現しても上手くいかないわけです。

懸命に売上げ上げあげようとしてそれでも中々成長しないわけでしょ？

それでも多くの人はそれで食いたいかその仕事で成功したくて懸命にその仕事を延ばそうと時間を費やし費用をかけて頑張ると思いますがそれでも中々伸びないわけですよね？

それって元々伸びない商売なんじゃ無いでしょうか？

ここ疑ったほうがいいですよ。

どんなビジネスでも努力と根性でやっていけば延びると思っている人がいますがそれ違いますよ。

いくらやっても伸びない商売を懸命に延ばす努力をするから売上げが限定されて売上げが一時期上がっても頭打ちで下がってくるんじゃないでしょうか？

そもそもその選択自体が間違いだったとしたらいくらやっても伸びないですよね？

大体伸びる商売事態の動きさえ分からないわけですのでそれでもやれば伸びると思うのでしょうが、伸びる商売ってそんなものでは無いですよ。

それって売れない商品なんじゃないでしょうか？

中々成果の出ないビジネスをしている人でこういうパターンの人いないでしょうか？

商品は良いのに売れない

どんなに良い商品・サービスだと話しても理解してくれない

懸命に色々な人を説得して歩いている

ランディングページに懸命に作り広告で懸命に告知している。

努力根性は人一倍するけど少ししか反応が出ない。

意外と多いパターンだと思います。

そして、それを改善するために強みの強調やら見せ方を工夫するんですよね？

よく考えてください。

それって、よ～～く考えれば分かると思いますがそれらをやって売れるようにするという事は

それらをやらないと売れない商品てことなんです。

まあ、要するに儲からない商売って事です。

お客様に気づいてもらわないとならない訳ですよね？
という事は気づく人数って限られますよね？
対象人数が少ない商品なんですよ。

ニッチを狙えって言葉があるからここやる人が多いのだと思いますが対象人数が少ないところを狙うから売上げ上げるのに苦労するし打者一巡するとリピーターが少なく一定期間でビジネスが駄目になるんじゃ無いでしょうか？

なので少ない売上げで止まってそれ以上行かないんです。

ニッチ狙うのって駄目な対策ですよ。

本当に伸びる商売は周りがほっとかないから伸びるんです。

一方、本当に売れる商品や伸びて儲かる商売ってどういう動きするか分かりますか？

経験したことがないひとには分かりにくいと思いますが伸びる商売はこういう動きをします。

下記、私のビジネスの一例です本当に伸びるビジネスでは下記のような現象が起こります。

『本当に伸びるビジネスと言うのはろくに告知もしていなくても
周りからちょっと計画を話しただけで山のように声がかかります。』

では実際にどういう風に声がかかるかと言うと

ビジネスを始める前の準備段階からすでに５０名以上からその仕事をしたいと声掛けいただいています。説明も何もしていません話したのはこんなこと始めようと思うんだと見せて食わせただけです。

この商売食材を扱いますので
材料だけで入れてよというところも山のようにあり、るとある広範囲のエリアを牛耳っている

的屋的な職業の親方がこのエリアははオレに任せて欲しいと言う話を持ってきたり

他のエリアも希望者がすでに結構います。

５ｔぐらいなら１日で売ってくるから俺に卸させてよって棒エリア一番の流通を誇る会社の社長さんから声掛けいただいたり話もいただきますし、絡んでくる人の規模が違います。

この事業にあわせて会社１社買収しますのでそこ業務が今から始めようとする業務にぴったりなのでそこからお客様送りますのでジョイントをという話も着ます。

何十店舗一気に買うよって話も着ます。

フランチャイズで数百店舗の開発をした社長さんなども
コレにかけたいと言ってくれていますし

飲食で別々の店を２００店舗ほど作った飲食のプロの
お客様などもこのスキームは面白い上手く行くと思うと
いってくれます。

かかわる人カラム人出てくる話の規模が全然違いそして、我々からは一切何もしなくても向こうから
力を持っている人が山のように来るんです。
皆相当な実力者ばかりです。

未だ企画段階ですがすごいい騒ぎなんですね。さらにコレに特許かませますので他ではできない形に持っていく事も可能です。

儲かるビジネスってのは周りがほって置かないんです。

売り込み行かなくても向こうから来るんです。

でどんどん話が進むから儲かるんじゃないでしょうか？

自分よりもすごい力を持っている人が反応してくれる。成功している人が次々と声がけをしてくる。儲かるからです。

確実に儲けていない人より大きな規模の事業をやっている人のほうが酸いも辛いも経験していますので知識経験はるかに上なんです。

そして持ちえている環境さえ違うわけです。

そういう人が何故？動くのか？儲けている人ほど良い話には敏感なんです。

なので儲けてるんじゃ無いでしょうか？

なんの売り込みもPRもしていませんよ。相手から連絡してくるんです。

儲かるビジネスって初めからそんな感じですよ。

コレはあくまで一例ですが、私の始めるビジネスはこんなのが多いです。こういう感じの動きをするのがいくつもあり逆にこうで無いものはやろうと思いません。

中々売上げが上がらないって人周りまったく理解してくれないでしょ？

ごく少数の人が反応するだけの商売懸命に延ばそうとするでしょ？

だから苦労するんです。

儲からないビジネスを懸命に売り方で延ばす努力をするのではなくちょいと見せたり話したりしたら周りが動く商売・ビジネス・商品を見抜く作る努力を学んだほうがはるかに早いですよ。

では儲かる商売はどうすれば分かるようになるかと言えば売り方では無いんです。

売り方はあくまで売り手の都合で自分の商品をどう売ろうとかと言う考えでコレやっている限りお客様が時流が見えなくなります。儲かる商売・ビジネスを捜せるようになるにはお客様の勉強をするんです。売り方を駆使しようとする人はお客様を変えようという努力になりがちなんです。

お客様に気づかせる。

お客様の注目を集める。

お客様に価値を気づかせる。

コレってあなたの商品に合わせてお客様を変える行為です。

そうではなくて、お客様が本当に欲しいているものはなんなのか？どこにいるのか？いくらなら欲しいのか？という事を追求していくと儲かる商売って見つかるものですよ。

自分に何が出来るからとか、この資格取ったから、この仕事をしたいからとかはあなたの都合でお客様には一切関係ないんです。お客様が欲しい必要だ時代がそれを求めていると言うのを捜してそれが今できないとしてもそれが出来るように自分が変わると儲かる商売って見つかります。

では、儲かる商売・ビジネスとはどんなものか？

基本ニッチは駄目です。伸びないです、だってニッチですから。

対象顧客が多くなければ成立ちません。

ライバルが多すぎるものは基本NGです。できればいないがいいです。

人の暮らしを支えると言う観点で作られたものしか成立しません

時流に沿ったものがいいです。

（商売はあなたを食わせるためにあるのではなくお客様の暮らしを支えるためにあります）

欲しがっている人がいるけど提供されていないサービスでなければ駄目です。

お客様が欲しい商品を欲しい価格で手にいれられるような

価格で提供できるモデルの作り方を学ぶべきです。

自分の商品を高く売るテクニックを学ぶとお客様が見えなくなります。

売り方は最後の最後の１０～３０％もやればいいです売れる商売・ビジネスとは関係ないです。

大切なのはお客様のお勉強とお客様の為と言う考え方です。

ちなみにお客様のためにといいながら高額で売ろうとしているところは

パフォーマンスでしかないのでお客様には支持されません。

売上げは自分で作るんではなくお客様が運んでくれるんです。

だからどんどん売上げが上がるんです。

あくまで上記一例ですがこれらを踏まえて組み立てると儲かる商売ってのは組み立てられます。

それともう一つ。

そんなのは金が無いと出来ませんよね？とか大手がする事だって意見の人がいますが。

そもそも、金が無いのはなんでなんでしょうかね？儲からないビジネスをやっているから金が無いんじゃないでしょうか？或いはこれから起業する人もいますので書いておきますが、お金が無いから起業資金を銀行に借りに行ったけど断られたってのありますが、そもそもその企画自体に収益性が無いなら銀行は資金出さないものなんですよ。

なので融資通らない時点で企画が駄目なの。

その企画を通るように変更して作ると通ったりします。私のお客様などでも１００万の融資断られた人に企画を変更させて８００万の資金付けしてその後すぐに２ヵ月後に１０００万資金付けしたとか普通に私の役員やっている会社ではやっていますよ。

１年もたたずに半分以上返済してさらに５００万円資金付けしたようですがお金が無いのは選んだ商売なんです。資金付けも出来ないような商売を選ぶから苦労するんです。

そして、私なども大手では無いけどこれらの仕事を出来るのは私一人で出資しているわけではないです。仲間とやってるんです。なので一人の出資金は少ないですよ。

良い企画なら出資してくれる人は山のようにいるんですよ。別にかねだしてもらえる企画を作れば金要らないよね？出資者の環境なども使えるしさ。

何も一人でやる必要は無いよね？

周りができない人の環境にいれば、そういうの違和感あるかも知れないけどさ。

周りができる人だらけだとそういうの当たり前の事だけどね。自分の変わりにやってくれる人探している経営者や投資家だらけですよ。私だってアイデア山のようにあってやりきれないのをお客様などに振ってやってもらったりしてるのもあるぐらいですので。

初めからそれが出来ないと思っている人たちの環境にいればできないですよ。

そこにいる限る先には進ませんよ。自分がどこのポジションに行きたいのか良く考えて行動することが大切です。

まとめ

何でも商売を始めて売り方で努力すればいいというものではないです。

儲かるビジネスは初めから成果って出るものです。

そういう選択肢を選ぶところから商売って始めるんでは無いでしょうか？

何でも自分でできることとか自分で取った資格を元にビジネス組み立てるから苦労するんです。

例えばこれからの時代は求人に苦労する時代が来るのは目に見えていますよね？

人口は減るんですから

ならなくべく人に頼らない仕事とか人を採用しやすい商売を選ぶべきなんじゃないでしょうか？

でも一人では伸ばしきれないなのである程度は人はいる訳です。

では、どうすればいいですかね？

そういうの先に織り込んでから商売って始めるものではないですかね？

何でもやればいいってわけでは無いですし。

私にはコレしかできないも関係ないですよ。できないのはお客様には関係なく個人の理由です。

それをお客様に押し付ける方法を学ぶのではなくお客様のためにあなたが変われば商売って意外と簡単なことになりますよね。

そうすると儲かる商売・ビジネスって選択肢が見えてきますよ。

望む売上げ規模は人それそれですので自分で食っていけるだけの最低限の売上げがあればいいと望むならそれはそれですばらしい事だと思います。

この記事に書いた事はもっと先を望む人向けに記載しました。或いは最低限だと不安が消えないと言う人で変わりたいという人ね。

最初の選択がすでに伸びないものでは延ばしようが無いんです。

伸びたいなら伸びる選択肢を選ぶところからビジネスってスタートしてるんだって事を考えてみるのもいいかもしれませんよ。

インターネットの世界では、商品を高く売ることを推奨する人が多いですね。高く売るのがいいのか安いのがいいのかコレはビジネスのポジションの取り方ですので高く売っても安く売っても私はいいと思います。ただ、高くするのは度を越してなければって話でsu.

人には予算がありその予算を超えると人は見向きもし亡くなりますしリピートさえしなくなります。

最近は、セミナー400万とか500万とか、すごい高額なものがどんどん出てきてまして。
そういう売り方もあるでしょうが、それによって得られるメリットがどのぐらいあるのかな？ってことを考えた時に、それが適性なのかどうなのかってところは、ちょっと首をかしげるところかなっていうようなセミナーも過去何個か参加しました。
う～ん…っていうのも結構あるんですよ。

そういったセミナーはリピートはしない人が結構多くなるんで、リピート対策が取れませんし、一時は良くてもやっぱり、いくら高く売ってもいずれ駄目になるという現象が起きる可能性があるので、度を超して高くするのはどうかなっていう
のはちょっとありますね。

安売りは悪だって考えが逆におかしいんじゃないでしょうか？

それと反対で、「安売りは悪だ」っていうような考え方も、逆にもう1個あるんですよ。
私はあんまり高くするのはどうかなっていうふうに思う。悪とは言わないですけどね。ただ、逆に安くするのもどうかなっていう考え方もありますよね。

この安売りなんですけど、例えばよく聴くのが、自分のお店の近所に大手が安く売る店を出店したから、お客様がみんなそっちに流れて、ウチは潰れたんだっていう。

そういうやっかみの感情とか嫉妬とかいろいろ混ざって悪だっていうことを言う方がいるんですけど、それ商売人としてもう終っていますよね。考えかたから改めないと駄目なんです。

安売りの店って中々潰れないんです。理由は？

安く売ってる店って潰れないでしょ？なかなか。まあつぶれる事もありますが全体を見ていくと成長する会社のほうが多いんですよ。

なかなかなくならないんですよ。安く売ってるお店って。
これ理由がありまして。「安売り＝薄利多売」だと思ってる人が非常に多いんですけど、安く売ってる店って薄利多売じゃないんですよ。高利益多売なんですよ、安く売ってる店って。

収益構造がもともと違うのと、安く売って、要するに利益率を狭めただけで安く売った店って絶対もたないんですね。そうじゃなくて長く続いてる安く売る店っていうのは、安く売る技術を持ってるんです。安売りの技術を磨いてあるんですよ、そういう店って。

なので、安く売れないところが「安く売ってるところを悪だ」っていうのはお門違いで、その技術がないからあんたらは安く売れないんだろ？っていう、ただそれだけのことなんですよ。

じゃあ安く売る技術を磨けば、自分たちも安く売ることが全然できるんですね。
技術なんですよ、安売りって。

安く売るためには例えば、ただ安くするだけだったら潰れる確率もあるとは思いますけれども、安くし
た時に仕入れも安くなってるのであれば、利益率高くなるんですよね。

例えば安売りしてる店って、私の実際のお客様にいますが売値1000円ぐらいものを50円とかで仕入れて売るところもあるんですよ。これ粗利９５％な訳ですよね？

これ薄利多売って言いませんよね？

高く売っているほうが薄利多売って事が起こるの知ってる？

しかし、自分の店が同じ商品１０００円で売っていて自社の仕入れ値が７掛けで７００円で仕入れているものを相手が７８０円とかで売っていたとしたら表面上は薄利多売に感じるかもしれませんが

相手が同じものを７８円で仕入れていたら粗利９０％なんで１０００円で仕入れている自分のところが実は薄利多売で仕入れているって事が多々あるんですよ商売って。

知らない人からするとそんな事できるはず無いとか国内仕入れをしている人と感じる人いると思いますがそれこそまったくの勉強不足で私のお客様には実際に後者の仕入れを学ばせています。で実際にOLさんでもサラリーマンでもこういう仕入れができます。

１０００円で売れるものの仕入れが１００円

しかし薄利多売と言う方は一例で言えば１０００円で売れる商品の仕入れを７００円とかで仕入れて売っているから先程言ったような７８０円で売っている人を薄利多売と言って敬遠するんでしょうがどちらが薄利多売でしょうか？

これ薄利多売って言わないんですよね。でも、一般では2000円で売ってるような商品を、この人たちは1000円で売っても950円ぐらいの利益が出る技術を持ってるんです、この人
たちって。ところが2000円で売ってるようなところは、どこかそのへんから7掛けとかで2000円で売ってるのに仕入れ値が…めんどくさいから1600円ぐらいとかで。そういう金額とかで仕入れてきてるから、この人たちにとってみたら1000円で売ってるなんて常識的にありえないんですよ。

だから「安く売ってる」といって怒るとか文句を言う人が多いんですけど、でもこの人たちにとってみると、この人が2000円で売ってる商品を50円とか100円とかで仕入れてきてるんですよ。どっちが薄利多売だって話なんですよ。

これがロジックなんです。
なので、薄利多売でやってるところって、要するに安売りしてる店って薄利多売でやってる店も中にはあるんですけど、薄利多売じゃ長期続かないんです。実をいうと。

高利益多売をやっているから、利益が出るんです。だから会社が潰れないですよね。この技術を身につけろってことなんです。

ところが多くの人は、そんな技術を身につけることなんかしてなくて、どっかそのへんのメーカーがつくった商品とか、あるいは問屋が持ってきた商品をそのまま仕入れて売ろうとするわけですよね。ということは、問屋・メーカーの言いなりなわけですよ。その問屋・メーカーがやってる行為までやってしまえば、安く売ることができるじゃないですか？

その技術を磨けってことなんです。私が教えているのはこれです。
なのでウチのお客さんは、安く売っても高利益でいけるんですよ。
これ1個の事例ですよ。売価2000円で仕入れ1600円って普通に考えたら、400円の利益しか出ないで
すよ。

1000円で売って950円とか900円の利益がでるんだったら、よっぽどこっちのほうが高利益じゃないですか。なんでこれをやらないで、一生懸命仕入先変える努力をしないで売る技術だけ磨くのか？ってことなんです。そうじゃなくて、安く仕入れる技術を磨くんです。

シッカリした企業努力をしましょうね。

仕入れ原価を下げる方法を探すんですよ。仕入先探して。
高く売る技術っていうのは、自分のところの商品を高く売るための技術を磨いてるんで、これは利己欲なんです。利己欲でやってることって、企業努力って言わないんですよ。

でも仕入れの努力は、なるべく安く提供できるように、売価を、要するにお客さんが掴む金
額をなるべく安くしても自社の利益がでるように仕入れ先を研究したりとか、仕入れ方法を研究したりとか、流通を研究したりとかやってるわけですよ。

だからお客様に安く提供できるわけでしょ？これを企業努力っていうんです。一般的にはね。

自分のところの売り上げを上げる努力って、企業努力って言わないんですよ。
お客様のために努力することを企業努力っていうんです。なので、本当にマーケティングの技術を使って売り方の技術を磨こうとしているところは、お客様のための努力を何もやっていないのと一緒なんですよ。だから、なかなかお客さんが定着しなかったりとか離れていったりっていう現象が起こるんです。

一方はお客様のためにお客様により安く提供して、それでも自分たちが利益をとるために海外まで行って仕入れの勉強をしたりとか、なるべく安く仕入れられる先を、ただ単にそのへんのある問屋から引っ張ってきて転売するんじゃなくて、問屋がやってるその先のメーカーがさらにやってる先までいって、
どうやったら商品を安くつくることができるのか。

どうやったらお客様に商品を提供できるのかっていう研究を重ねて流通を簡易的化して売っているから、安く売っても利益が出るんです。

安売りは悪だと言う人がいますが
安売り？ここまで聞いて悪か？ってことなんです。

「安売りは悪だ」と言ってる人が何も知らないだけですよね。なので、そこを勉強するとビジネス自体が大きく変わるんだということをよく覚えておいていただけたらなと思います。

そんなことは大手のやることだっていうことを言うコンサルとかいたりしますが、ウチのお客さん
サラリーマンでやってますし、OLさんもやってます。

どこが大手なんですか？って話なんですよ。知らないんですよ。それをやる技術を。だから、ビジネスを複雑化して難しくしているんです。

重要なのはゼロイチです、ただ単に仕入れてきて物を流通させて、ただ単にマーケティングの力を使って売るのとか、何かのサービスに乗っかって売るのってゼロイチじゃないですからね。誰かがつくったイチに乗っかってるだけの話なんで、その前のゼロイチが非常に大事なんです。ここができないんですよ、ほとんどの人が。なので、成果出したければここを勉強するんです。

例えばウチの商品は安く売れないっていう人がいるんですけど、じゃあその商品の仕入れ先言ってみろっていうと、仕入れ先はどこどこですって言うんですね。じゃあその仕入れ先はどうやってつくってるのか工程全部言えっていって、言えないんですよ。

どこで仕入れて、どこの材料で、どこの工場でつくられてて、どこの流通経路を使って日本に入ってきて、パッケージはどこでつくっていてって何も言えないんです。

それで原価なんか下がるわけないじゃないですか。原価を下げる勉強をするんですよ。
コンテナが上海から日本に入ってくるのに、中継ぎの業者が、乙仲さんがAからBに代わる
だけで利益が出るんですよ。送料が10万円変わるんです、それだけで。

そういうことを知らずに、ただ単にその辺の問屋とかから仕入れることしかしないとか。
商品の出どころ、大元を知ろうともしないわけですよね。「利は元にあり」って言葉があって、元までいってビジネスの勉強をしないかぎり、商売なんてうまくいかないですよ。それをやるんです。
それをやると、どんどんビジネスが最適化されてきて、売れるようになります。
これは私の物販のほうの事業でやってることなんですけど、私が物販を教えてる生徒さんにはこれをやらせてます。

サービス業でも一緒ですよ。

物販でなくても、サービス業とかでもすべて一緒です。高く売って利益を出すんじゃなくて、安く売っても利益が出る仕組みをつくるんですよ。

課金のポイント、キャッシュポイントを変えると安く売っても利益がどんどん出て、しかもずっとリピートしてくれるっていう仕組みがいくらでもつくれるんですね。なので、安く売ってるから悪いわけじゃないんですよ。

安く売ったほうがお客様が喜んでくれる人も非常に多いですし、逆にいうと安く売ったほうが利益が出るというやり方があるんです、世の中には。

だからでかくなるでしょ？

大きくなる会社は。安く売って利益が出ないんだったら、絶対潰れてるんです。そこのロジックを見抜けないと駄目ですし、そのつくり方を知ったほうがいいですね。
これすべて技術です。

安売りは技術なんですよ。

この技術を磨けってことです。
この技術を勉強しなさいよってことですね。これができると、普通に売り上げをあげるのはわけないことになってきます。これができると売り方がいらなくなります。
なんでかというと、この技術で御客さんを助けることができるから、その商品をお客様が欲しがってくれる。勝手に買っていてくれるっていうことが起こるんですね。

そういうやり方が、サラリーマンでもOLさんでもやってるぐらいですから中小企業でもできると思うんですけど、サラリーマンやOLまでやってることが中小企業はできないっていう観点が私にはよく分からないですし。それを言うコンサルもネジ緩んでますよね。もうはっきり言って勉強不足だと思います。

なのでそれを勉強したほうがいいんじゃないかなと私は思うんですけど。
普通にOLさん、サラリーマンが勉強して覚えられることを、あなたが覚えられないなんてことはないと思うんですけどね。特に中小企業の社長であれば。
なので、そっちのほうの勉強をされるほうが、成功確率が上がるんじゃないかなと私は思
いますがいかがでしょうか？

この辺もっと勉強したい方は毎週末メルマガで無料情報を流しています。興味のある方は下記からご登録ください。

こんにちは、桑原です。
本日は、経営者にモチベーションはいらないよっていうお話をさせていただきます。
これ聞くと「え？」って思う人が結構いると思うんですけど、私も実は昔、ビジネスがうまくいかない時に一生懸命モチベーションの勉強した時があったんですよ。

当時はモチベーションにはブラックモチベーションというのがあったり、ホワイトモチベーションというのがあって。ブラックモチベーションというのは恐怖心からくるモチベーションですね。これを一番最初に発揮すると、なかなか動けなかった人も恐怖に駆られて動くからうまくいくよみたいな。ただ、そのかわりブラックモチベーションっていうのは必ず弊害もあって。恐怖心で動くということは、動く時は動くんだけど落差が激しいんですね。
動かなくなるとまったく動かなくなるというふうに終わるから、ホワイトモチベーションに変えたらいいよみたいな、そんな勉強したことがあるんですよ。

でも、今ははっきり言ってモチベーションなんかまったく関係なく仕事してます。
これ理由がありまして。今は私はモチベーションというのを使わなくても全然仕事いくらでもやることができるんですね。もうやめたほうがいいんじゃないかって言われても、やめないでずっと仕事し続けています。これね、私、モチベーション使って仕事しなくなったからできるようになったんですよ。途中から。

仕事でモチベーションとか言っている人って

仕事楽しくないでしょ？懸命に楽しいふりをしてやっているだけで

楽しいことならモチベーションとか関係なく自然とやるはずなんですよ本来。

楽しくてやることにモチベーションは一切関係ないんです。

そこ理解できるとビジネスはすごく伸びますよ。

これ理解するには

この「モチベーション」っていうのはじゃあなんなのかっていうことから理解しないと駄目なんですけど、モチベーションってやりたくない仕事やるために生まれたものなんですよ。実をいうと。大して楽しくもない仕事。要するに従業員とか、モチベーションという言葉がよく使われるのはネットワークビジネスなんかが多いですよね。
ネットワークビジネスとかって意外とつらい仕事だったりするんですよ。
断られたりするんで。嫌われたりするんですね。そこに対してやる気を起こさなければならないので、モチベーションという心理操作が必要になったんですよ。
モチベーションを発揮するとビジネスが継続できてうまくいよみたいな、そんな感じで広がっていったんじゃないかなと私の憶測ですよ。思うんですけど、例えば会社のスタッフだったらね。やりたくない仕事でもやらないとならないので。業務命令の中で。モチベーションというのは必ず会社の中では必要なんですよ。

ただし経営者にいたっては、なんでモチベーションを発揮しなきゃならないようなつまらない仕事をやっているのか？ってことなんですよ。
楽しい仕事って、人に言われなくてもどんどんやるんです。 みなさん多分楽しいことをした経験があると思うんですけど、楽しいことってモチベーション使ってやってるのか？っていうことを、よく冷静に考えてみてもらいたいんですけど、楽しいからやるんですよね。
楽しいことやるのに、例えばキャンプが私楽しいです。モチベーション発揮してキャンプしました！なんて人は、多分誰もいないと思います。
ゲームもそうですよね。子どもがゲームするのに、モチベーション使ってゲームやってるなんていうことをいう人は誰もいないと思います。楽しいからやってるんですよ。
モチベーション使ってやってないんですよ。ってことは、楽しければモチベーションって関係なく誰でも動くんです。そういうビジネスの選択肢に変えればいいんじゃないかなっていうのが、ビジネスで成功する一番大きな要素なんですね。

なんでつまらない仕事を一生懸命頑張らなきゃならないの？ってことなんです。
経営者って、選択肢自由なんですよ。例えば何か資格を取ってしまいましたとか、何か学校出てしまいましたとか、それにこだわる気持ちも分からなくはないですけど、それでうまくいかないんだったらつまらないじゃないですか。そんなつまらないことに一生を捧げていいんですか？って話なんです。自分の貴重な時間をつまらないことにさいて、それで成功する方法を一生懸命考えていたって、つらいだけです。

それをやろうとするからモチベーションが必要なだけであって、楽しい選択肢になればモチベーション関係なく人間って動けるんですよ。もう楽しく楽しくてしょうがないんです。子どもに寝ろって言っても寝ないでゲームやって、勉強しろって言ってもやめないで、いい加減やめなさい！って言っても続けてますよね。ゲームを。
あれつらくてやってると思います？モチベーション発揮してやってないですよね。
楽しいからやってる。仕事その状態になったら、誰でもうまくいくと思いません？

その領域に行ける仕事の選択肢に変えるんです。

経営者なんですから仕事を変えるのも自由ですよ。変な束縛を自分で掛けないことです。

でも、なかなか仕事を変えられない人でモチベーションて言葉使う人は実は楽しいふりをしているんです。自分に嘘をついているんですよ。
「これで成功しなければならない」っていう呪縛があるんです、人間って。
関係ないんですよ、そんなものは。正直いって。
なぜかというと、みなさんが起業するという本当の目的は「幸せになるため」です。
幸せになるために起業という困難な道を選んだんじゃないんですか？
金銭的にも時間的にも余裕がある、会社にも出勤しなくて縛られなくてもいいという選択肢を選ぶために、経営というか起業という道にいったんだと思うんですよ。
そこでまた同じく同じつらい思いをするのであれば、その選択肢自体が幸せになれないですよね。なので、幸せになる選択肢に変えたほうがいいんじゃないかなっていうのは、私が学んできたビジネス学、経営学の勉強なんですね。

楽しくなければやっぱり続きません。なので、楽しいことを仕事にするという選択ですね。選択は自由なんです。今の仕事、うまくいかない仕事を選択したのも自分なんですよ。
でも、その選択肢は変えていいんです。自由に変えていいんです。
なので、楽しめる仕事っていうのを探す努力をしたほうが、モチベーションを発揮して自分をコントロールする努力をするより全然楽です。コントロールしなくても勝手にやるんですから。楽しければ。
なので、そういう選択肢が探せる仕事に変える。要するに、成功する成功しないってモチベーション云々じゃないんですよ。選択なんです。成功しやすいビジネスを選択した、自分に合うビジネスを選択した人が成功していくんです。
なので、あなたに合うものを探せばいいんじゃないかなと思うんですよね。

それと、楽しいっていうことを言いましたけど、“楽しい”と“好き”は違うんだっていうことをもう1個ちょっと考えていただけたらと。よく「好きを起業に」っていう言葉があるんです。「好きを使って起業する」っていうことがあるんですけど、好きっていうのは、これ＝楽しいではないです。どんなに好きなことでも、うまくいかないと嫌いになるんですよ。
でも、逆に“楽しい”から入って“好き”になったんだったらうまくいきます。
楽しいからです。好きなことでもうまくいかないと楽しくなくなるんですよ、人間って。
これを間違っちゃうんです。じゃなくて楽しいことであれば、多少つらいことがあっても楽しいの中のつらいことはクリアするんです。人間って。何時間もやって。
ゲームってそうですよね。なかなか進まないステージの苦しさも楽しいからやってるんですよね。

好きなのかもしれない。けども、ゲームもクソつまらないゲームだったら最後までいかないと思うんですよ、私。やったら小難しい経済学とかやってるようなゲーム子どもにやらして、最後までクリアするかっていったら絶対にクリアしないと思います。
楽しいゲームだからクリアするんですよ。なので、“楽しい”なんです。基盤は。
楽しいが好きに化けるんです。で、好きでもうまくいかないことは人間嫌いになりますから。好きじゃダメなんです。楽しいから始まった好きでないと嫌いになります。

好きって、別に趣味とかそういうものじゃなくてもいいんですよ。仕事の中にも楽しみを見出せる人っていくらでもいるんで、そういう才能があるんですよ。
例えば、私が以前内職で雇った学生さんがいて、そのスタッフは内職の作業を、ものすごい単純な作業なんですけど、自分の中でタイムトライアルをして、1時間のうちに何個できるかっていうのを自分で競って遊んでたんですよ。自分で記録更新して、楽しいでどんどん早くなっていくんですね。仕事が。そういう人って、必ず仕事うまくなります。
ところが、つまんなそうにやってるやついるんですよね。なんかゆっくりちんたらちんたらやってて時間消化のために仕事やってるようなやつがいて、そういう人って成功しないです。絶対に無理です、そういう人は。
なんでかというと、楽しんでないんですよ。

どんな小さなことの中にも楽しいってことがありまして、その楽しさが自分を引っ張っていってくれて、成果を連れてきます。ところが、つまらなそうにやってる、つまらないと思ってやっている人って、そういう人はモチベーションを必要とするんですよ。

楽しいって勝手に自分でいろいろ見つけてやりますから楽しいんです。
楽しい中に多少つらいことがあっても人間ってクリアできるんですけれども、つまらないことを一生懸命やってる人って絶対クリアできないんですね。つまらないゲームはゴールまでいけないです。エンディング見れないで終わるゲームとかもやっぱりあるんですよ。
同じゲームでも。ゲームが好きでも、楽しくなければクリアできません。

ビジネスも一緒なんですよね。楽しいと思える仕事を探すことです。これが選択ってやつですね。その選択がうまくあてはまったもの、人によって違いますよ。
カウンセリングが好きだっていう人もいれば、私のように人に教えるのが好きだっていう人もいれば、そんな人に教えるなんてできない、僕は1人で売り上げを作って楽しんだほうが楽しいっていう人はそういうやり方をやればいいと思いますし、人によってさまざまなんですよ。なので、あなたの“楽しい”を探してください。

好きでもうまくいかない、売り上げが上がらないものってあるんですよ。
それによって生活が貧困するのであれば、絶対に楽しくないです。
それと楽しさって、独りよがりじゃ絶対無理です。人に支えられているんだっていうことを忘れないでください。要するにビジネスっていうのは、お客さんがいて楽しさが出てくるんです。お客様が成功しましたと。お客様が楽しんでもらえていますと。それによって私に恩恵が出ますと。こういう楽しみだったらいいんですけど、私“だけ”が楽しいんですよ、好きで起業っていうパターンはね。これはうまくいかないです。お客さんが楽しんでくれないと駄目です。

さらに、それによってみなさんは経営者であれば生活というものがありますから、生活ができないと楽しくないですよね。多分。そんな貧乏してつらい思いをするために起業したわけじゃないと思うんですよ。売上げが上がらない人はね。
私も昔そうだったんです。だから分かるんですけど、自分のビジネスには家族の暮らしが乗ります。家族を不幸にして成功できる企業は存在しないです。家族も一緒に幸せになるぐらいの選択をしないかぎりは、ビジネスってなかなかうまくいかないですし、サポートしてもらえないんですよ。なのでそういうビジネスって、モチベーション必要なんですよ。実をいうと。家族に理解されない、周りに理解されないからこそモチベーション発揮するでしょ？周りに理解されてる人から後押しされる仕事はモチベーションいらないんですよ。っていうことをよく考えてください。

なので、ネットワークビジネスをやっている方が見られていたら申し訳ないんですけど、ネットワークビジネスは比較的モチベーションを必要とする仕事です。
だから、その選択肢に別にしなくていいんじゃないかなと思うんですね。私はね。
いろんな仕事があるので。ただ、これが向いている人はいますよ。当然。
ネットワークビジネスがうまくいくという人がいます。逆にそういうビジネスでないとうまくいかない人もいるんです、世の中には。そういう人はそのやり方で全然いいと思います。そういう人モチベーションなしでどんどん成功していきます。成果出るから楽しいんです。そういうのと一緒にしないことです。

ただ、一般的にそれをやるのにモチベーションを必要とする仕事であれば、あなたには不向きだってことなんですね。私にも不向きなことがいっぱいあります。
あなたにも不向きなことがいっぱいあって、それってどうにかして克服しなければならないことではないんですよ。そうではなくて、そんなことなくても克服できる仕事ですね。
そういう仕事の選択肢を選べばいいんじゃないかなと私はなんかは思うんですけれども、どうでしょうかね。

多分私はそっちのほうが楽じゃないかなと思うんですよね。
経営者にとって仕事という選択肢は自由なんです。

あとは、経営は選択肢で変わりますから、うまくいかない選択肢を一生懸命モチベーション工夫して努力してうまくいかせようとしているかぎりは、ビジネスうまくいかないですね。じゃなくて、自然にやるんです。楽しいから勝手にやるんですよ。ベルトコンベアに乗って商品が運ばれて行って、組み立てていけば勝手に商品が完成しますよね。
そのぐらい自然にできる仕事。楽しいから勝手にやっちゃうという仕事を選ぶと、成功確率がものすごい上がるんだということを覚えておいてください。

なのでモチベーションが必要だなと思った時には、ちょっとふと、「あれ？もしかして向いてないのかもしれない」ということを考えたほうがいいかもしれないですね。

楽しいからずーっと仕事ができるんです。私の選択肢の中に「休みたい」ってあんまりないんですよ、正直言って。仕事したいんです。楽しいからです。
なので、仕事してるのか遊んでるんだかよく分からない。楽しんでやってますからね。こういう選択肢がビジネスを成功に導くんじゃないかなと、私なんかは思うんですね。

そういう仕事に出会えることを、そういう仕事が探せることを私は願っています。
そちらのほうが、みなさんが成功するには近い道じゃないかなと思うんですけれども、どうでしょうか。なので、私はモチベーションというものを一切発揮しないで今仕事をしています。私のお客さんでも成功している人は、そういう人が多いかなと統計的に見ると思いますね。懸命になんとかしようとしている人って、なかなかうまくいかないですね。
楽しくて楽しくて止まらなくなってしまうというようなビジネスをすると、うまくいくんじゃないかなと私なんかは思います。
なので、そういう選択肢ですね。ビジネスはモチベーションじゃなく選択なんだよっていうことをよく覚えておいていただけたらなと思います。

では、本日はこのへんで失礼いたします。
このような勉強をしたい方は下記メルマガから毎週末このような情報を配信しています。無料メルマガですので興味のある方は登録していただけると嬉しいです。

成功しやすいビジネスモデルと組み立てが難しいビジネスモデルというお話をさせていただきます。色々なビジネスモデルがあって私も最初そうでしたが起業したての時はほとんど分からないので成立が厳しいビジネスモデルを知らないで組み立てようとしてしまったり、それで予算が足りなかったり足りないものが多かったりって現象を起して中々上手く行かないものなんですね。

しかし、ある程度分かってくるとビジネスモデルってほとんどはずさなくなってきます。

では何が分かるとはずさなくなるのか？
どういうビジネスモデルにどの順番で取り組めば成功しやすいかなどを解説させていただきます。詳しく知りたい方は下記からお読みください。

持ちえる環境によって成果出せるビジネスモデルは変わる

ビジネスって、みなさんいろいろ取り組んでると思うんですけど、成功させやすいものと、なかなか成立させにくいってものってのが実はあるんですね。

知らないと、どんなものでも頑張れば成功すると思って闇雲にいろいろなビジネスにチャレンジしていた時が私にもあるんですけれども、やはりビジネスって人を選ぶんですよね。

予算がある人とない人で同じビジネスをやっても、やっぱりうまくいく確率全然違うんですよ。あとは、その人の持ってる環境ですね。環境を持ってる人がやるのと、環境を何もないところからつくりあげる人がやるのでは、ビジネスの伸びとか成功率って全然変わってくるんですね。そのへんのお話をちょっとさせていただけたらなと思います。

この世で一番成功させやすいビジネスモデルは何かというと、基本的に「物販」だと言われていますね。理由は、単純に売り物があるからですね。その売り物がお客様の欲しいものにマッチしていれば、普通にお客様は商品を掴んでくれますので特に難しくもなく、本当にお客様の欲しい商品さえ探せればビジネスが成功するというビジネスモデルになるんですね。

まあ世界最古のビジネスモデルが物販ですからね。

欲しいものと欲しいものの等価交換・物々交換から始めるのが物販です。

例えば、その中で売る時に一番簡単な方法っていうのは、必要な価値を売るということですね。要するにお客様の相対的な価値を提供する事になります。お客様がこの商品をいくらだったら欲しいですよということを表明しているものに対して、その商品をお客様が欲しい価格で提供すれば、普通にビジネスって成立するんですよ。

コレが一番簡単なビジネスモデルの原点なんです。

なので、物が売れない場合は原因はものすごい単純なことで、

１、お客様の欲しいものが用意されていない

２、お客様の買える価格になっていない。

この2つだけなんです。

お客様が欲しい商品をお客様の手が出る価格で提供すれば普通にビジネスは成立します。

付加価値という考え方がビジネスモデルを複雑化します。

ところが、今はマーケティングの世界では「付加価値をつけて高く売れ」っていう勉強をする方が非常に多いんですよ。別にそれはそれでいいんですけど。高く売ったほうが利益は取れますからね。いいはいいのですが、逆にいうとそれをすることによって、ビジネスモデルを複雑化して駄目にする人が圧倒的に多いという事実にも目を向けないと駄目ですね。

要するに付加価値をつけて高く売るということは、お客様にとっては必要な価値ではなくなってしまう場合が多いんです。

付加価値対策って、必要なものの場合と必要でないものの場合があるんですよ。

例えばその商売を展開するのに、例えばあなたが何かの資格を取ったと。

その資格を取った時に、その資格に関係あるものをお客様に一緒に提供するのは必要な価値になるんです。例えば税理士の資格を取ってお客様に簡単に経費の計算ができるソフトが低価格で使えるよって販売するのは必要な価値なんです。

ところが例えば何か資格を取った時に、まったく関係のないなんとかの壷みたいなものをつけてくれたりとか、まったく関係のないようなDVDを一緒につけて売ったりとかね。

余計なおまけつけて高く売ろうとする人多いんですがこれいらない価値なんです。

そういうことをされる方がたまにいるんですけど、それって不必要な価値なのでそれをつけて高く売ろうとするとやっぱり失敗しやすくなったりますよね。

付加価値をつけて失敗したビジネスモデルの例

この代表的な事例が昔のPCですね。

PCに家計簿ソフトとかMAPとかゲームとか搭載して高くして売ろうとしてるところにDELLだの外国勢のPCが全て省いて低価格で売り出した事でそっちにお客様取られてしまいましたよね。

なので、一番簡単なのはお客様が必要とするものをお客様が出せる価格で提供していくというところが、一番数字的にはつくりやすいですね。

そこでビジネスをある程度基盤にのせて、体力がついてきたら次のビジネスにのぞむとかね。あるいは環境ができてきたら、次のジャンルのビジネスに取り組むというようなやり方をすると、比較的ビジネスモデルはスムーズに進展しやすくなるかなと思います。

ではこの逆でこのＰＣ販売で成功したビジネスモデルは？

この逆にASUSやlenovoという海外のＰＣメーカーはこの会社は自社のＰＣを普及させる為にＰＣをおまけにしてインターネットプロパイダーと家電量販店などと組んでＰＣを波及しましたネット回線を申込んでもらったらＰＣを無料でつけてあげてたんです。

その代わりネット回線の継続利用料金からのバックマージンや

家電量販店に買い取りってもらい稼ぐなどができる分けです。量産量が多いとものようなビジネスモデルが成立ります。

小さい会社でもこれらは出来ます。私がやったコレに似たビジネスモデルの組み方は？

その昔、私はレンタルサーバーを販売して収益を上げていましたレンタルサーバーも出始めの時は結構高額で私が販売していたものが月額１万円したんです。２０００年ぐらいの年でしたがコレを販売する時に安価なＰＣをつけて年間契約を取っていました。３年縛りで契約してもらえればＰＣ１台つきますという販売方法ですね。コレにプラスして３年契約してもらえれば安価でホームページつけますというう物もセットしました。

５ページで２万で作ってくれる業者を捜してきて弊社で５万～ページ数により６０万でついで売りした時代が昔ありました。ビジネスなんてモデルの組み方で売れ行きが全然変わるんですよ。

上記は少し複雑なモデルですがビジネスモデルは単純なほど成功しやすいです。

単純なビジネスモデルとは？

ところが結構ビジネスの勉強していますと、難しいことを考えだしてビジネスモデルでマッチングをやってみたりとか、そういったことをいきなりやりだす人がいるんですけれども、基本的にマッチングビジネスですとか難しいビジネスをやろうとして撃沈する人がいるんです。

商品を売るのはただ単に仕入れてきて売っていけばいいというかたちのものなので、どちらかというと顧客を探すという行為に関しては一方通行ですむんですけど、中には例えばAirbnbとかUberみたいなビジネスみたいなモデルを展開したいっていう方が非常に多いんですよ。

難しい両軸のビジネスモデルは成立しにくいです

Airbに加盟してAirbをやるんだったらいいんですけど、Airb自体でビジネスモデルをおこそうとする人が結構いるんです、こういったものって双方向なんですね。

ホテルを提供する人側の車輪と、もう一つ利用者の車輪の両方集めなければならないっていうビジネスモデルがあるんですよ。

例えばUberでもそうなんですけど、車を使って人を運ぶ。要するにタクシーの代わりをするビジネスをしたい人と利用客の両軸をそろえるビジネスとかやりたがる人がいますがこれって難しいんです。

Uberというのは外国のほうで広がっている配車アプリというか、白タクみたいなやつですね。白タクをまとめたみたいな感じのアプリがあるんですけれども。要するに自分の車を使ってタクシーのようなかたちの仕事をしたい人をまず集めなければならない。そして使う人も集めなければならない。

Airbもそうですよね。自分の部屋を貸す人を集めなければならないわけですよね。

宿として部屋を貸す人を集めるという行為と、これを利用する利用者ですね。両方集めなければならないっていうビジネスモデルが実は多いんですよ。大きいビジネスモデルは大体こういうビジネスモデルなんで、これをいきなり起業初期からやろうとする人がいます。これは、両軸の人を同時に集めないとならないので、例えば物販だったら商品を仕入れてきて、このAからBに移すだけですむんです。なのでこれはすごい単純なモデルなんですが、これら両軸を集めなけれならないビジネスモデルは初期にやると失敗しやすいビジネスモデルになります。

片側が合ってビジネスモデルに参入するならいいと思います

逆にいうとどっちか片方を先に持っているのであったら、こういうビジネスに参入するという形式をとると成功しやすいかなと思います。例えば、もう既に利用者はほかのビジネスでいっぱい集めてありますよというかたちだったら、どちらか片方だけ集めればいいということでしたら成立させやすいですね。

例えば私は今、店舗ビジネスの展開を組み立ってています。

多店舗化していく計画ですがすでにこの店舗の加盟店になりたいという方が４０名います。もう集めてあるんです。ということはこの店舗の実際の収益モデルさえしっかり構築できればすぐに４０店舗の加盟店できますのであとこれこなすだけですので失敗しにくいですよね？

成功するための御膳立てを先に作ってから始めるんです。

ちなみにこのサービスの申し込み希望ををいただいているのは私の他のビジネスのお客様です。

その環境があると成功しやしですよね？それを違うビジネスで作るんですよ先に。

どんなビジネスで先行させるとそういう人が集まりやすいかってところからビジネスの設計です。

マーケットを作れるって非常に重要な要素なんですよ。

それか、どちらかを集めるのに例えばどこかと組む、こういう利用者を既に持っているところと組むというパイプがあるとかね。

パイプがあるないも、パイプがあって始めるのと、今から全部パイプ揃えるのって全然違うんですよ。なぜかというと、それが揃うまでの間 経費が出てきますから、その期間がもたないんですね。多くの企業家って。

要するに、血液が循環しなくなるんです。お金が、ビジネスでいうところの血液ってお金になりますから、そのお金がもたないんですよ。

なので、中途半端でみんな辞めるっていうことになりやすいんですね。

そのビジネスモデルを完遂させるだけの事を自分が出来るかを良く考えて組み立てる

ビジネスを結局遂行して完遂、要するにある程度の一定のレベルまで完成できるだけの体力があるかないかっていうことを、よく考えたうえでビジネスって組まないと駄目なんです。思いつきでかっこいいからとか、自分の予算を考えないでそういう壮大なビジネスモデルを組み立てようとすると。そういったことをやる方がいますが、そういうのって成立しにくいですね。

成功させやすいビジネスモデルは

ビジネスモデルとして単純に成功させやすいのは、本当にAからBに移すような簡単なモデルです。そういうモデルを起業初期はやったほうがいいかなと思いますよね。

それで体力がついて、それをやっているといずれ人脈とか環境というものができてきますので、それができてきてから両軸の複雑なモデルに移るとか、あるいははじめから自分のお金でやらないってことですね。

ビジネスを起こす時に、自分のお金でやらなければならないっていう概念でいる方が非常に多いんですけど、お金なんか持ってる人がいっぱいいるわけですから、その人に出してもらって組み立てるっていうやり方でも全然いいと思います。

私の知人でも人に出してもらってビジネスやってる人がいま、自分のお金だと予算が限られてますから、大きくするのに非常に時間がかかるんですね。

だったら、お金を持ってる人、あるいは環境を持ってる人と組むというやり方のほうが足が早いです。とんとん拍子で大きくできますので、そういう構築の仕方を考えてみるといいんじゃないかなと思いますね。

なかなかビジネスが成功しない人って、全部自分でやろうとします。

全部自分でやろうとしても、人間の時間って24時間っていう時間しかないんですよ。

誰にも24時間しかないんです。これだけは変えられないんですね。ほかは変えられます。でも時間だけは変えられないんで、だったらお金で対処できるところはお金で対処するとかね。人の力で対処できるところは人の力で対処する。作業をやってもらえるんだったら、作業をやってもらえる人を雇う。外注さんでも別にいいですよね。

フルタイムで雇わなくても、外注でやりたいという人とかパートタイマーとかいろいろあると思うんです。今だったらクラウドワークスとかいっぱいありますので、そういったところに仕事を投げるということができないかぎりはビジネスって大きくならないですね。

自分で全部やろう、自分で全部やれば自分で一番稼げるような、気はするのも判ります。

しかしその分、全体の収益も下がり取り分も小さくなります。

「レバレッジ」っていう言葉があり、てこの原理じゃないですけれども、お金をどう使ってお金を増やすかっていうことを考えていかないとビジネスって大きくできないので。そういった意味では外注さんとか作業してくれる人、あるいは人を紹介してくれる人にお金を払って拡大させていくっていうのは、ものすごくてこの原理が働くやり方なんで、そういうような考えでやったほうがいいんじゃないかなと思いますね。そう組むほうが伸びますしビジネスモデルは成果出しやすいです。

最後までビジネスモデルを構築できない人は？

結構ビジネスモデルを最後までつくりあげられない人っていうのがいるんです、これは根気が足りないとか、材料がないのに全部揃えられる気でいて、やってみたけどなかなか揃わなくて。はじめは意識も強いですし、やる気もあるとも思いますが、3か月もすると気持ちが薄れてきて「何やってるんだろう？」というかたちなって、中途半端で仕事を終わらせる人が非常に多いんです。

このパターン繰り返す人は上手く行きません。

なぜかというと、周りはそれを見ていますから、それが何回か続くと「あ、この人は結局最後までビジネスをしない人なんだ」っていうイメージがつきます。

そうすると、まっとうな人は取引したくなくなりますよね。なので、相手にされなくなるんですよ。なので、やるならしっかりと完遂して、一定の基準になるまではしっかりやってみるほうがいいんじゃないかなとは思いますけどね。

やってみて駄目ならまた次に移ればいいだけですし、大してやらないまんま中途半端に辞めるっていうのは非常によろしくないかなと思います。

なので簡単なモデルで始める。それなら成立させやすいです。ビジネスなんでかっこつけなくていいので、稼げりゃいいわけですよ。もともとはね。要するにお金が稼げないと次のビジネスに絶対いけないので、稼げるビジネスを一番最初に選ぶべきじゃないかなと思います。

稼ぎやすいビジネスって世の中にはいろいろあるんです、その中で一番稼ぎやすいのは、物を売ることです。実物としてあるものですね。物とお金を交換するのが一番簡単です。

最古のビジネスモデルですので。

ところが見えない情報を売ろうとする方が多いですよね。私のやっているコンサルティングなどもその一つですが、これビジネスとして成立しにくいですし売るのって難しいんです実をいうと。そうではなくて、一番最初は物を売るっていう行為、現物であるものを売ったほうが、ビジネスは成功しやすいんですね。

お客さんが理解しやすいんです。なので、簡単なビジネスモデルから組み立てて、だんだん体力的にも資金的にも時間的にも余裕ができてきたら難しいビジネスモデルに移行する。その間に知り合った環境を利用して組み立てるというやり方のほうがビジネスは成功しやすいと思います。

ところが、はじめから難しいモデルにいきたがる人が非常に多いんですよ。

なんでかっていうと、かっこいいというかイメージ的にいいというか。思いつきというかね。

裏付けがない思いつきで動いちゃう人が多いんですけど、これがビジネスを難しくして、あなたから体力と時間と資金を奪っていきますので。そうではなくて、先に時間と資金がつくれるビジネスモデルから入っていったほうが、あとあと有利になるんじゃないかなと私なんかは思っています。私はそういう指導をしていますね。

まとめ

無理のない形で、あなたの身の丈にあったかたちでビジネスモデルを組み立てて、だんだん大きくしていくといいんじゃないかなと思います。

一番最初に選んだビジネスの選択肢で伸びも違いますし、下手したら退場ということにもなりかねますので、そのへんはできれば成功しやすいビジネスモデルを選ぶといいんじゃないかなと思います。

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