サブスクリプションモデルというか会員制ビジネスというか？固定費回収型ビジネスというか？言い方は色々ありますがこの手の会費制ビジネスって不況についビジネスモデルだと言われています。
実際に私がやっているビジネスの一部もこの形式ですが私にも常時入会いただいている会員さんが２８０名ほどいます。これらの有料会員さんをどうやって集めたのかと言えば私の場合ほとんどは無料で集めています(一部広告費は使っていますが使っても年間の半分ほどつき２～３万です）

これら集め方などがあるんですが、継続課金モデルって実は成立させるのが結構難しくてオンラインサロンなどでも長く続かないものが多いんです。しかし、私は２０１５年から始めてずっと会員数を増やし続けています。今後も継続して増え続けると思いますが、どうやったらこの会員制というかサブスクモデル？を成功に導けるのか？そのやり方に関して記載させていただきます。

サブスク・会員制のビジネスモデルの利点

サブスクリプションや会員制ビジネスモデル作ると強い点は、月初に毎月入ってくる収益が左記に読める所なんです。会員数掛ける金額がつき頭にはある程度売上げとして読めるので会員数が多くなれば毎月の支払い金額を月初には超えている状態を作り出せます。

なので、月末に支払いに頭を悩ますとかいう事が起きません。

この状態、経営者としては物凄く楽ですしこの状態を作りたい経営者も多いのではないでしょうか？

会員数が１００名いて一人５０００円もらっていれば毎月５０万お金が入ってきます。

人数が増えれば当然、金額はもっと上がります。

そしてコレをオンラインでやっている場合、毎月かかる固定費って転送容量の関係もありますから少しシッカリしたサーバーを利用しないとなりませんが私は２０１５年に開始した際は月額の費用でかかったのは３２４０円でした。固定費コレだけで利用人数に応じて収益が出るそして、コレ売上げってよりまあほぼ利益なわけですのでビジネスモデルとしてはかなり優秀なモデルではないかなと思います。

この人数が今私はコンサルやプロデュースやオンラインの会員制含めて２８０名の人数がいるという事です。サービス内容で契約金額は異なりますがこの基礎数ガがあるので安定します。この数は年々増加中です。ちなみい私がやっている会員制講座はこらのＷＥＢＷＥＢと言うのです

https://webweb.co.jp/

会員制ビジネスが続かない理由。

会員制のビジネスって意外と色々なやり方があるのですが始めても続かない人が多いです。

DMMのオンラインサロンが有名ですが結構消えていっています。著名な人がやるならいいですが無名な人が始めてもそれほど長くは続きません。本を何冊か出している著名人でも撤退する人が多いので毎月課金でお金をもらうと言うのは結構ハードルが高い行為なんですね。

でもその中で私はさほど名前も売れていないのに続いた理由はマネタイズのやり方なんです。

多くに人が始めてもすぐにやめてしまうのは最初のうちは手間の割りに儲からないのでやめてしまうんです。ある程度リストがあり著名な人が始めるのと違い最初は参加者の人数が少ないんです。

無名な人がやるなら本当に３~５名集められればまだましで全然集まらないとかもあります。

私は当時からメルマガをやっていてコンサルもやっていましたがメルマガなど２５００件ほどしか読者いない当時の事でしたので最初は私も少なかったです初月は３５名ほどでスタートしました。

そこから毎月毎月５~１０名ほど新規の申し込みが増え続け２０１５年からですから５年ほどかけて人数が増えた感じですね。

当然、解約もありながらの増加ですので人数が増え続けるという事は解約よりも新規入会者の数のほうが多いことになります。

この５年間で解約した人数のほうが入会者より少ないんです。なので増える。

で、増えるから継続されていくという感じなのですが

やめてしまう人というのは中々人数が増えないか

初期に人数は入るけど解約者の数が多いので割に合わないと思ってやめるかのどちらかだと思います。

解約者を減らすのは簡単なことでコンテンツ内容が必要とされる内容であれば解約はないわけです。しかし、コレが中々難しい。

さすがに５年も続いていると更新する側の私が進歩して行かないと継続はされていかないので私自身が半端ない勉強と実験を繰り返し増収増益しながら出ないと教える事もなくなるわけです。

基本私のお客様が増え続けるのは私は進化していくからですね。

お客様を飽きさせないためにそして、指導内容が陳腐にならないように私がどんどん進化する。

実はコレを続ける為に私、事態もどんどんビジネスを拡大させてネットビジネス以外にも数千億・数兆円という大手との取引を始めたりイオンなどに出店して全国展開するようなビジネスを作り出したりしていったので内容は常にアップグレードされていきます。

コレにより続くわけです。

そう、ビジネス系のサブスクリプションモデルを成立させる為に私自身が成長するのがお客様に提供するコンテンツを高める上で役に立つ。

コレやってるので続くと言うのもあります。

継続人数が増えてさらに新規人数が増えないと続くわけがないわけですので解約数が増えない工夫はやっていく必要があります。

解約者数を減らすこちは圧倒的なコンテンツ内容の作成コレが一番です。

ではサブスクモデルへの集客はどうやったか？ですが

先程書いたように私の会員サイトの初月度の入会数は３５名ほどでした。ただしこの中の２７名のお客様は５年立った今でもご入会いただけていますありがたいことです。

とはいえ新規の会員さんが増えなければコレだけの人数では運営は出来ないわけですので当然新規を増やしていくのですがコレがまた実は大変なんですね。

私は色々集客をやっていますがセミナー集客もっと高額でも楽です

コンサル集客１０~３０倍の料金でも実はサブスクも出るより集客らくだなって感想を持っています。

継続課金型のモデルで接触がほとんどないものへの集客ってハードル結構高いんですね。

人数増やすには非常に苦戦しました。

けど結局複数のモデル合わせて２８０名いる訳ですので徐々に増えた事は事実なんです。

ではこれら集客はどうやったかと言えばいくつかやった事があります。

セミナーを開いた際に初月１００円にしてお試し入会をいただいたこともあります。

コレは普通に効果はありましたが継続率はあまりよくはなかったですね。

セミナーの際には通常は私はコンサルの募集をしますので会員サイトへの誘導ってしていません。

なので、メルマガへの登録とＰＤＦの無料ダウンロードの配布をしていました。

その中でメルマガの出だしには毎回の更新内容の記載を続けＰＤＦには最後の部分に会員サイトへの案内が入っていました。基本コレだけで徐々に会員数が増えていきました。

コレだけで増えると言うのは単純な話、これらに誘導されるアクセスが多くないと増えないわけです。その入り口として使っているのが今お読みになっているオウンドメディアともう一つある私のオウンドメディアです。これらからの申し込みが圧倒的に多い感じですね。

ちなみにＰＤＦの申し込みは同じく５年前に作ったものですが昨年ぐらいまで一定数のダウンロードが続いていました。

５年たって広告一切使わずにコレだけダウンロードされていますのでまあまあ優秀だと思いますこれ以外にもう一つ無料ＰＤＦがあり同じようにダウンロードされていますしダイレクトにメルマガ登録なども入りますので合算すればまあまあではないかなと思います。

今新しい動画ので新しい無料ダウンロードを作っていますのでこれらが増えると登録数も当然増えます。これらの小さな積み上げが数を増やしてきました。

一応年内に３５０名来年中に５００名にする予定で動いていますが

普通に今の基礎数の増加を行えば増えますので達成はそれほど難しくはありません。

数を増やすのは基本数字の積み上げ戸確率論ですのでそれを達成するための対策を行えばいいです。

では数を増やすのにどう考えるか？

集客数の増加は基本簡単な考え方で

仮に１日にアクセスが３００人着たらメルマガ登録が１日２名入るとか言う統計でたら

２×３０日で６０名ですよね？

その６０名から月に何名申し込みが出るかを計算して数増やしたければ

それぞれの基礎数を増やせばいいだけです。

６０名から２名申し込みが入るなら

１ヶ月のメルマガ登録数を

９０なら３名

１２０なら４名

１５０なら５名増える確立が上がるってことですので

ならこの数を増やすのに１日のアクセス７５０名まで増やせば数増える確立上がるよね？

１００アクセス増やすのにおおよそオウンドメディア１０ページ必要とか２０ページ

必要とか統計がいずれ出てくるのでそれにあわせてページ増やしていけばいいよね？

ってコレの連続でしかないですよ。

でその行程で数字が増えれば会員サイトへの集客も増えるし

コンサルの申し込みも増えるしその間にセミナー開催すれば

メルマガ登録者数も増えている訳ですのでセミナーで収益も上げられるよね？

セミナー着てくれる人増えれば当然、そこからコンサルや会員サイト人数増えるよね？

この繰り返しです。

そこで収益上げればその中の何パーセントかを広告に回して

ＰＤＦの無料ダウンロードとか動画商材のダウンロードに回しても良いよね？

本当にこの単純な繰り返しとこの一つ一つの基礎数の増加でしかないですよ。

コレややり続けるのと同時に成約率の向上に結びつく内容の書き出しだけのことです。

コレで成立つのは基本成約率が高いからです。

中々数字が上がらない人はメルマガの登録数も少ないと思います。

だったら内容をお客様の困りごとに集約して成約率(メルマガ登録率）

から上げに行けば普通に数字って上がっていくものですけどね。

そこまで追い込まないから数字が上がらない。

下記実際にお客様にやっていただきアクセスを上げていただいた際の

アクセス解析ですがチャンとやれば人により数の変動はありますが

数字は下記のように上がっていくものです。

コレ１日のアクセスです。

ここまで構築するのに１年ほどかかりましたがここからお客様になってくれる人は相当数います。ほとんどのお客様は検索エンジン経由で訪問していますし広告から呼び込んでいないので成約率が高く継続率も高いです。

解約が多いというのは集め方にもよるんです。

解約率は広告で集めたほうが高いですよ

以前、私と同じように会員制のビジネスをされている方でアメブロから集めたお客様に対して会員制の案内を出した際、１回目で７０名ほど集まり２回目に広告で集めたリストに向けて募集したら２回目は３５名申し込みが来たそうです。

しかし、その申し込みの継続率をカウントしたらアメブロ経由は３ヶ月４ヶ月たってもやめないのに広告経由の３５名は１ヶ月でほとんど解約されたそうです。

理由は簡単で広告で急ごしらえで集めたお客様は信用が薄いのでやめるのも速いという事ですね。

しかし、じっくりツールで信用をつけたお客様は中々解約しないという事ですね。

まとめ

サブスクモデルのビジネスを成功させるとビジネスがやりやすくなり支払いに困らなくなります。

そして、それの集客には出来れば無料ツールで信用ごと作り出すとさらに信用が増します。

今の時代この会員制というか固定費回収型のビジネスは本当にありがたいです。

時間かかってもいいので構築しておくと将来ビジネスが安定しますよ。

もっと勉強したいという人は下記無料メルマガに登録していただけましたらここには書けない情報なども配信しています。興味がある方は下記から無料メルマガ「０円集客」にご登録ください。

こんにちは桑原です。

最近サブスクリプションとかサブスクって言葉流行っていますよね？

所有するのではなくシェアするだったり借りたりと言う感じの意味あいらしいですが商品を販売して収益を得るのではなく貸すことで収益を得ると言うやり方は会員制のビジネスなども一緒の考え方なんです。会員制で行うビジネスや貸し出しで行うビジネスなどで再現できるビジネス形態ですね。

不動産のサブスクリプションてビジネスがありこのサブスクって不況の時にメッチャ強いビジネスモデルなんですね。

とはいえ知らないと難しいし構築しにくいのでこの意味合いと構築方法などに関して記載させていただきます。

サブスクリプションとはどんな意味？

サブスクリプションと言うのは商品を買うとか所有するのにお金を払うのではなく、利用する期間に対してお金をはらう方法になります。定額制で支払う商売や会員制ビジネスなどがコレに当たります。

カーシェアリングやコワーキングスペースなどもこの類ですね。

不動産などもこのサブスクリプション形式がありますが不動産に関しては２０２０年７月かな？このぐらいの時期に不動産のサブスクを禁止する法案が通ると言う話が出ていますので不動産でサブスクやっているところは非常に大変な感じになるかもしれません。

不動産のサブスクって企業がアパートなどを一括化利上げして大家には企業が家賃保障して借り手がいなくても家賃保障をして借り手側の企業が又貸しなどをして収益を得るってやり方です。

レオパレスなどがコレやってますが色々トラブルがあるやしく禁止される法案が通るとか通らないとか言う話ですね。そんな話があるってことですので詳しく知りたい方は自分でお調べください。

まあそんあ感じで保有するってより利用した期間に対してお金を払う形式。

私がやっているのは会員制のビジネスで私のビジネス情報やビジネスの仕方を低価格で共有できるように私の会員制サイトは作ってあります。

コレもサブスクなんですね。

サブスクリプションサービスやモデルってどんなの？

サブスクリプション型のサービスを簡単に説明するとamazonプライムビデオが分かりやすいですかね一律の料金を支払っていればその中の映画は見放題ってのですね。いくら見ても基本一定料金で見られるサービスがあります。お客様はコレに基本料金を支払って利用が出来てその他オプションで新作などは別料金を支払いと活用できるというようなサービスですね。

洋服のサブスクで一定額の料金を払っておくと好きな洋服を借りられると言うサービスなどもあります。私がビジネスで利用するサービスで写真素材のダウンロードサービスなどでもそういうサービスはあり一定金額を払ってけば年間ダウンロードし放題と言うプランなどがあります。

定額で写真枚数を固定と言うのと併用して使うなど色々な料金体系を組んだ中のひとつがこのモデルと言うやり方もありますね。

レンタルやリースとの違いは？

このサブスクリプションですがレンタルとの違いは非常に単純でレンタルは例えばビデオなどの場合このビデオを何日間借りるのにこの料金と言う支払い方をするのに対してサブスクは定額サービス料金内で商品を見放題とか取替えが聞くという感じですね。

その間は提供されたサービス内のどのサービスを使っても同一料金と言う考え方です。

実際にこのモデルを自分のビジネスに生かすには？

では実際にこのモデルを自分のビジネスに生かすにはどうするか？私の場合、月会費制の会員制のサイトを作っています。

このサービスに加盟いただいた方は毎月４９８０円（２０２０年４月からの料金）お支払いいただけましたら私が過去に書き溜めた或いは新規で毎週更新しているビジネス情報をどれでも見ることが出来るのと毎月月末に配信されるビジネスに関する動画の視聴が出来るサービスがついている。

そして開催がない月もありますが会員専用セミナー・グループコンサル・公開コンサル（リアル・ＺＯＯＭ）またはオフ会に料金内で自由に参加できるサービスなどを展開しています。

興味のある方は下記です。

http://webweb.co.jp/

これら運営は低価格で開始できるのと、お客様も低価格で利用できるので非常に便利に活用でできるという利点などもあります。

小規模でサブスクリプションモデルを再現するならこれらが簡単でいいですね。

導入入り口としてこのモデルを考える。

これらサブスクリプションモデルを使って月額課金だけの課金制度にするのではなく希望者はamazonのように新作は別料金と言う課金の仕方をしてもいいわけですので組み立ては色々出来ます。

例えば会員制のＢＥＲなどで会員料金を払えばいつでもサービス料は無料で飲める。

ボトルなどは原価か低価格で購入できつまみのみ料金をもらうなど出来るわけですし、コワーキングスペース等のスペース貸しなどもこのパターンが多いですよね。

フリーで使えるスペース以外に会議室は別途有料とか同伴は別料金なわけです。

売り手の都合ではなくお客様のことを考えてビジネスを組むんです。

これらのサービスと言うのは今の人の暮らしを反映して作られたモデルです。

保有欲ではなく使用欲と今の人は欲望が変わってきています。

色々使ってみたいその中で固定されるより変えられるほうが便利って考え方ですかね？

一人のものの保有量は昔に比べて大分増えてきています。

しかし、昔に比べて給料は換わらないわけです。

商品の保有量が増えて給料が変わらないなら購入できる数が減るわけです。

そうするとシェアしたほうがいいよねと時代が変わってきたんです。

月に１度或いは数ヶ月に１度しか乗らない車に数百万も出せないしレンタカーは高いよね？って人たちが新しいサービスに集中するわけですね。

人の暮らしの変化を見ると出来るビジネスが変わってきますよ。

時代とともに人の暮らしって変わるんです。その流れを変えようとしても個人の力でも企業の力でも無理です。人の暮らしが人の流れが変わったときはそれに合わせて我々が変わるそれがビジネスですよ。

２０２０年４月今現在セミナーやイベントに人が集まらないのは誰でもわかりますよね？

コロナで自粛の動きが出ていますのでコレはしょうがないって分かりますよね？

人の流れがオンラインに流れてテレワークに向かっているんです。

そしたらオンラインで簡潔できるビジネスを作りこんだほうが有利ですよね？

コレだけことが大きいと流れが分かりやすいのでそうする人今多いと思います。

今は分かりやすいからね。

今以前もこの流れを実際に実践したてところがどんどん業績を上げて言ったんです。

こういう現象って普段から起きてるんですよ。

それを理解するには人の流れと時流を見続けることです。

コレが分かれば今後どの方向に人が向かうか分かってきますよ。

サブスクリプションは始まったばかりです

サブスクリプションの流れはまだ始まったばかりですのでまだ伸びると思います。やるなら今ですね。色々なサービスをサブスクリプションに変えることが出来ます。

また、前半に書いた不動産などは法律で規制される動きが出てくる可能性があります。

規制されるという事はそれが変わらなければならないのですから逆にそこにチャンスがありますよね？変わるものが必ず必要になります。

そういうチャンスを見逃さない事ですね。

流行ったものが終る時もあるその時駄目になることではなく新しく始まる何かに目を向ける

駄目になるものは流れの中でいくつも出てきますしかし、駄目になるなら当然替りが出てきます。

この替わりのところには新しいビジネスチャンスが生まれることがあります。

今回のコロナでインバウンド系が大打撃を受けてコレまで急拡大していたAirbnbなどは撤退する人も多くいると思います。ホテルや旅館が大幅値下げをしてきていますので打撃は相当大きいと思います。

撤退する人は何をするかな？

空き物件はどうなるのかな？復活は何時ごろになるだろうな？復活する時必要とされるものはないかな？など流れが変わるときは非常にチャンスも大きいのでそういうのを見定めてサービスを展開するのも手ですよね？

方法は色々やり方も色々ありますが

常に注意しておきたいのは人の流れ時代の流れです。

それにあわせたビジネスを組み立てたいですね。

こんにちは桑原です。

私はここ最近同じセミナーに４５回連続で集客をしています。

このセミナーは物販のセミナーで毎回の募集定員は30～50名ですが自社開催の際はほぼ毎回満席になります。

他にも集客系のセミナーもほぼ毎回満席。１２０名ほどのセミナーを３連連続で開催してほぼ満席で開催したこともあれば、２００名ほどの講演会などの主催をして満席にしたこともあります。

そして、これらの集客に私は殆ど広告費を使わずに集めています。

セミナーというと開催しようとすると人が集まらず困っている人も沢山いると思いますがおかげさまで私のセミナーは立ち見希望がでるほどお集まりいただけます。

当然、これらはセミナーだけではなくコンサルなどもほぼ満員で会員サイトなども運営していますが多くが撤退していく中、私の会員サイトはマーケティングも集客もろくにしませんがお客様の数は増え続けています。

今回はそれほど広告も使わずにお客様が増え続ける秘訣に関して記載させていただきます。

ます商品の特性を知ることから始める必要性があります。

コンサルティングやセミナー講師という職業は必要としたときしか利用されない職業なんです。

という事は私が何をやっている人か常日頃から認知できていないとお客様は私と言う人間のサービスを受けようとしません。コンサルを受けたくて受けたくて毎日待ちわびていると言う新規の顧客はいないのです。必要としたときに私という存在が必要な人のところに情報がいっていないと掴みません。

ですので日々の事前認知作業と言うのをしておく必要性があります。

この事前認知が上手く行っているとお客様がいざと言うときに申し込みをしてくる可能性が高くなるわけです。この事前認知を自動化してできる仕組みを常日頃作ってあるので集客には困らない形が作れるんですね。

今すぐ客ではなく見込み客の段階からアプローチ

たとえばＷＥＢサイトやブログからセミナーやコンサルを受ける人を集める事ができるのですがＷＥＢサイトを見て直接アプローチしてくれる今すぐ客って全体の１％にもみたないと言われています。

今すぐ客とは今すぐサービスを必要とする人ですね。

それが１％以下というう事は殆どの訪問客は

いつか使うかもしれないとか

今は必要ないけど調べておきたい

何年後かに必要かも知れないというお客様なのです。

これらのお客様は何もしないと接点も無いまま帰ってしまいますのでこれらのお客様が必要とするならまた接触できる接点を用意しておく必要性があります。

それがメルマガやＬＩＮＥなどですね。

これらを使いセミナー情報を先に欲しいとか言う人には情報を届けられる体制を常日ごろ作っていたかどうかなんです。

特に私のセミナーはあっと言う間に定員になるものも多く立ち見希望なども来るぐらい盛況なものもありますのでそういった物をいち早く情報を欲しいという方は登録をしてくれます。

このようなものを用意して常にお客様に情報を届ける努力をしてきたかどうかが大きな成否を分けます。事前に必要とする人に認知が届くかどうかという事です。

事前認知産業ではこの対策が必要になります。

たとえばＴＶＣＭで住宅メーカーや車の会社って毎日ＣＭやってますよね？あれなんでか？知っています？あれも事前認知なんですよ。住宅の購買頻度って基本何回か？知ってます？

大抵は１家族で一生に一回なんです。

たった１回の買い物をする際にその会社の情報やイメージが頭に入っているかどうかで購買者の動向が変わるんです。住宅や車などは究極の事前認知産業ですので買うとき買い換えるときに情報が届いてないと選択肢にさえ入りません。

なので常日頃から何をやっていてどんな住宅が車が提供されるのか？を事前認知で伝えているんです。

これの簡易版をネットを使って私などはやっているのですね。

事前認知が効いてくると成約率が格段に上がります。

事前認知をしっかりやっておいて申し込みをもらう場合と広告などで集める場合は成約率が全然変わります。事前認知しているほうが圧倒的に成約率は高いです。

理由は簡単で将来必要になるかもしれない人を集めているからです。

ここで集まっていて興味関心が高い人に必要であるであろう情報を配信するとちょっと話しきいてみようかなとなり申込まれる確立が上がります。

これとは別に広告の場合どうなるかといえば、一応広告を配信するときターゲットを一致させるという作業があり必要であろう人に広告を掛けていくのですがそれでも誰かわからない人から来た広告は反応しすらい訳です。

その人の反応を高めるために

動画を用意してお客様の声を用意して反応を高めに行くわけですが今すぐ客というのはこの場合は圧倒的に少ないので数十万数百万の広告費を掛けて数を集めて探すという作業をしていくわけです。

そうするとどうなるかといえばその広告費をクリアーするためにセミナー事態は高額になりさらに高額になると申込み率が下がるので広告費との折り合いがつかない人などが増えたりするという悪循環も招いたりするんですね。

なので事前認知をしっかり掛けるとそれが必要なくなります。

セミナーに集客をする場合新規が必要。

継続的に同じセミナーに集客するには常に新規顧客の流入が必要です。新規が増えずに同じセミナーを続けるとすぐにお客様が来なくなります。

そして、反応が一番いいのは半年以内です。半年以内にどれだけの新規が集まったかが勝負どころとなりますので新規が常に来る対策を心がける必要性があります。

集客にいつも苦しんだりする人はこの新規対策を行っていない人が多いです。

ここ改善のしどころです。

ちなみに私の新規はどこから来るかと言えばオウンドメディア（今見ていもらっているこのようなサイト）とfacebookなどから来ます。

これらでしっかり事前認知ができているかが集客の成果を分けます。

リピート対策も重要です。

私のセミナーはリピーターが多いです。新しいシリーズのセミナーをやれば９割がリピーターで埋まると言うこともあります。常にリピートのお客様が情報をキャッチしていてくれると言う状況を作ってあります。この状況を常に作ることも集客には重要です。

そして、リピーター料金などを設定してリピーターの有利な料金設定をしているものもあります。

そうすれば一定数がリピートしてくれてます。

そして、リピートのお客様は私を良く知っていますのではじめてのお客様に色々説明してくれるんですね。それがあるとリピートのお客様が他の製品も利用してくれるという現象が起きてきます。

私は別にセールスも何もしませんが既存のリピートのお客様があのセミナーも出たほうがいいよとかツアー行ったほうがいいよとその場で解説してくれます。

お客様が必要としていてお客様のためになる商品を販売しているとこういう事が起こります。

リピートになるビジネス設計を行うこと。

たとえば私のコンサルティングサービスは元々月額利用ですのでリピートサービスです。

そして、会員制サイトＷＥＢＷＥＢと言うのを運営しています。

これも自動的にリピートになるサービスです。

このような会員を私はもろもろ含めて２７０名ほど現在参加していただいています。

これら最初は少なかったですがどんどん増えてきました。

ちなみにこれらを集めるのに私は広告などはほとんど使わずに集めいています。

当然、長期会員さんがいないと人数は増えていきませんので継続率はかなり高いほうです。

このような仕組みが作ってあるので集客が何も無いよりは楽なんですね。

とは言っても私もこれらの仕組みをはじめから持っていたわけではないですよ。

徐々に作って増やしていったんです。

会員制サイトなんて募集開始初月の人数なんて３５名ほどでした。

そこからしっかり運営を続ける事でコツコツ増やしてきたんです。

そういう仕組みを時間がかかってもいいので作り続けたかどうかで結果って変わってくるものです。

一撃必殺の技は持っていません

私は一撃必殺で人数増やすような技は持っていません。全てが０からコツコツ作り上げたんです。

コツコツやってできるという事はあなたがやってもコツコツ続ければできる可能性があるわけです。何もあせって来月に一気に集めるとかしなくてもいいので３年５年掛けて集めていけばいいのではないでしょうか？

やれる事は山のようになりそれ一つづつ崩していけば大きな数字となって帰ってきますよ。

まとめ

集客というのは短期で勝負が決まるものではないです。

短期で成果出したければ膨大な広告費が必要になります。そして、その広告費と利益のバランスが取れるかどうかという事も考えなければなりません。

しかし、セミナー集客などの属性を考えてしっかり設計していけば資金がそれほど無くても組み立てる事は可能です。

やり方は色々ありますが日々の行いで集客できる人数が変わりますので是非日々取り組んでみる事をお勧めいたします。

つづく。

こんにちは桑原です。

皆さんプロデューサーって職業知っていますか？私も一部のお客様をプロデュースしていますがビジネスプロデューサーって商売があるんです。この商売のやり方って私、結構好きなんですね。

何故なら責任もってやらないと稼げ無い仕事だからです。

ＴＶ番組のプロデューサーってのがありますよね。あれのビジネス版ですね。

ビジネスプランの作りこみから集客予算配分まで考えて作りこんで課金していきます。

ビジネスのやり方には色々なやり方があり、ネット系の仕事している人のなかで最近、コンサルタントになりたいって人が増えています。で、コンサルタント養成講座なるものが沢山でていて竹の子の様にコンサルタントが出てきていますが、まあほとんどは食えずにいなくなると思います。

コンサルタントって敷居が低いんですよ。初期投資もいらないし資格も要らないですよね。

まあお気軽にコンサルって名乗ったらいきなりコンサルになれます。

ですので、今後もコンサルって出て着ては消えてを繰り返すと思いますがコンサルにはお気軽に慣れてもプロデューサーには中々なれる人は少ないんですね。

プロデューサーは中々なれない

理由は単純でコンサルタントは指導していくらって形で課金しますのでお客様の売上げが上がらなくてもお金もらえますがプロデュースってお客様の売上げに応じて成果報酬でコミッションをもらうってやり方になりますのである程度自信が無いとなれませんのでほとんどのコンサルはできないやり方なんです。

えっ？？？何で？？？

コンサルタントなのにそれができないの？って事を聞かれそうですが、お客様の売り上げ上がったら課金するって方式で利益しっかり出せるコンサルタントは全体の０．０５％もいません。

理由は簡単で売上げ上げる自信が無いんだと思います。

コンサルした人の中でたまたま売上げは上がる人はいると思いますが確実に０から売上げ作れるビジネスの構築が出来ないとプロデュースはできません。

これ詳しくどういうことかといえば受け持ったお客様の中に数名は成果出す人がいたとしてもそれを再現させる事ができないコンサルが多いのです。

しかし、売上げ上げさせた事はあるのですが売上げ上がったお客様は、たまたま上がっただけ。

他に再現できるかどうかと言えば再現できないんですね。何故なら売上げ上がった理由の多くはたまたまコンサルした人のもっていた商材が良い商材だったからちょっと告知しただけで売れましたよってのをコンサルだと勘違いしてしまうからです。

広告の使い方とかって教える程度じゃ売上げなんて安定して上げられませんよ。

商売が伸びるかどうかは広告の使い方ではなくビジネスの作り方です。ココ最近のコンサルの多くはソーシャルメディアの使い方や広告の使い方などは教えられますがビジネスの作り方を教えられないのでお客様の成果にばらつきが出るんです。

そういう人にプロデュース業ってできないんです。

自信があるコンサルなら確実にプロデュースをしたほうが儲かります。

儲かる理由は簡単です。

売上げ上がり続ける限り売り上げ上がれば上がるほど収益が増えるからです。

私も毎月２０万とか１５万～２５万とか４０万～６０万とか最近売上げ上がってきた人で毎月５～１０万とかプロデュース料金を振り込んでくれる人はいますがコンサルで固定でもらうよりはるかに儲かりますし、手離れしてもどんどん収益が発生するのでよほどこちらのほうがいいです。私の場合継続課金型が多いのでもらっても売上げの５％～１０％ほどです。

単発型で売上げの５０％とかもらえるやり方などもあり１回で７００万円１０００万円もらうなどもあります。

中には上場目指すようなお客様もいますのでそこからプロデュースしてはいってくるお金はかなり大きなものになります。

私もこの課金形式は最近始めたばかりですし、一気に多くの人を受け持てませんし育てるのに時間もかかります。一発のイベント型で取るのも手ですし、継続で上がった売上げから課金して行くやり方もあります。

ですが売上げ上がらないとお金もらえないか、初期費用をもらって熱く指導してもお金にならない人もでたりしますし、育つのに時間がかかりますのではっきり言ってその辺の駆け出しコンサルなどではできない仕事なんですね。

なので、参入者がそれほどいませんので

しっかり自信がついたらコンサルだけではなく

プロデュース業を始めると売上げはものすごく安定します。

継続課金型か初期一括型か？

契約の仕方は色々あります。

イベント型などの場合１回のイベントの利益を配分してもらうやり方。

継続課金型で収益があがったらずっと課金するやり方。

売上げが上がれば上がるほど取り分も多くなりますので仕事としてやりがいがあります。私の知っているプロデューサーなどでは年間１０億の売上げを上げて半分プロデュース費用でもらっている人なども存在します。

１０億の売上げてのもすごいですが半分取り分と言うのもすごいですよね。こんなに多くの売上げをもらえるのはプロデューサーが育てた人との信用ですね。

まったくの無名の人を育ててそこまでの売上げが取れるようになったわけですので信用は厚いですよね。

一括型は？

イベント課金型で初期一括型で行くなら企画を作ってその企画に集客して売上げた売上げから諸経費を引いて残った利益を折半とか利益の３０％とか２０％と言うやり方もあります。

中にはプロデュース側が売上げの８割を取ると言うグループも知っています。

この場合イベント告知に使う広告費もプロデュース側もちになることが多いですね。

イベント型の場合確実に広告費がかかりますのでこの広告費をどちらが持つかを決め手からやらないと後々トラブルになります。

最近の多いのがウエビーナとかプロダクトローンチとかして、プロデュースするパターンが多いですがこれする際広告費を大漁に使うんです。

で、実際に売上げは上がるけど利益が出ないってパターンが多々ありますのでご注意ください。

特に注意するのはプロデュースする側ではなく受ける側です。

ローンチで６０００万円売上げて

広告費が２５００万円その他ページ作成や動画作成に２００万ほど

で残った売上げ二人で折半だったが

仕入れの必要な製品で仕入れ料金とスタッフの経費、外注費、会場代もろもろの税金など払ったら６０００万売上げて赤字だった

ってパターンがあります。

他にも１億売上げたのにコンテンツ提供者の手元に入ったのは１２００万円だけだったってパターンも聴いた事があります。

広告費はコンテンツ提供者もちでされたりする事が多くお金が無くてサラ金からお金３００万借りてやったら売上げほとんど無くて借金だけ残ったってパターンなども実際には起こりえます。

この辺受ける側も簡単に口車に乗らないでくださいね。

やる側も気をつけないとね。

もう一つのやり方に継続課金型というのがあります。

私がやっているのはこの対応で売上げ上がった着たらその中で無理の無い形で売上げの５％１０％とか或いは利益の１０％２０％とかで継続課金していきます。

でほとんど広告使いませんまあ、商売の質にもよりますが私の中で対応できる商売ならビジネスプランを組み不定期で私のほうで集客しますし中にはオウンドメディアから集めたりしますので基本広告費はかかりません、火がつくのに若干時間はかかりますが一度仕組みが動きだせば継続的に売上げが安定して運ばれてきます。

昨年６月から始めたお客様は今期３千万売上上乗せになりそうだそうです。

８月で締めるのですが２月の時点で前年の売上げもう抜いていて着地予測ですね。来期は１億目指せると思います。

売上げ上がればプロデューサーの取り分はどんどん大きくなります。ちなみにこのお客様ははるか先を目指していますのでまだまだ大きくなりそうです。

もう一人始めた人は広告費１６０００円で１１件問合せとって現在７件交渉中で３件ほど契約になり２０万８０万１７０万の契約が今月上がりました。この中から私の契約金額が振り込まれます。

２０万８０万１７０万の売上げ上げるのに掛けた広告費が１６０００円です。間違えていません１万６千円です。少ない予算でビジネス回転させるから利益でるんすよ。

私がお客様に送り込みたいのは売上げではなく利益です。

広告費３００万掛けて売上げ４００万とか意味がありません。何故なら続かないからです。広告などの反応はどんどん落ちてきます。初回でその反応でしたら２回目以降は利益が出ない確率があがります。

あくまで利益ででないと駄目です。

低価格で行えればこれら継続で契約どんどん取れていきますので一度仕組み作れば大きいですよね。

他にも数名始めていますが、

継続課金以外に蜜にやっていくため初期費用をいただいています。

これは、売上げが上がらなかった場合、目標数になるまで継続で面倒見ればいずれお金は振り込まれます。そして、お客様にとっても目標金額まで稼げるまで延長していけば不利に動くことは一切ありません。

そういうビジネスモデルの組み方があります。

これが提案できるのはお客様に本当に売上げを上げさせられるからです。

ちなみに継続して期間延長してでも面倒見れるのはお客様に売上げ上げさせる自信があるからです。

手を変え品を変えて付いてこれるお客様であるというのも一つの選択ですがそれができる人なら売上げは目標金額まで上げさせる事はできます。

なのでできるんです。

そして、私の場合、莫大な広告費使わずにプロデュースできますので成功確立は極端に高いです。

ビジネスでもいざとなれば物販に振る事もできます。

お客様がえり好みせず変えられるなら成果出す事はできます。

先程書いた１年目で３千万売上げ上がるってお客様に使っていただいた広告費は０円ですし（笑）

ちなみにこのお客様なら２～３億ぐらいまでは広告費無しで一気にもって行く自信があります。

私元々０円集客の人なんで（笑）

ちなみにこのお客様の売り物粗利ほぼ１００％の仕事で仕入れがありませんのでそれ広告費０円で売上げ上がるなら超美味しいですよね。

これ実話ですよ。今現在もプロデュース中です。

こういうことができるビジネスモデルなのか？どうかを見抜くことができるか？

そういうモデルを構築できるのか？

そして、そのビジネスの展開は本当にネットでやったほうが有利なのか？

そういうこと全て合わせてビジネスですので広告の仕方だけとかＳＮＳの使い方だけとかでしたら安定して成果なんか出せませんし、プロデュース＝広告費大漁にかかるって事では失敗するお客様乱立させるので成り立ちません。

ビジネスモデルごと作れる勉強をしましょう。

まとめ

やり方は様々ですがそのお客様のビジネスを延ばせる余地があるかどうかを見抜ける人ならプロデュースというビジネスモデルが一番いいですね。

元々リソースを持っている企業とかの赤字の穴埋めなんてものすごく喜ばれますし、成果報酬ならお客様も安心しますよね。１０億単位の赤字の穴埋めとかもできるかどうかの判断でできると判断したなら受けるとかね。

その会社のリソースで黒字化できるかどうかを見抜くのも一つの手腕でそれが見えるのでしたら迷わずプロデューサーって商売の仕方に切り替えるとコンサル以上に稼げますよ。

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