経営の勉強をしている人なら１度は耳にした事はあるであろう言葉

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

という言葉ありますよね？
この真意ってどういうことか分かりますか？
勉強熱心な経営者は懸命にマーケティングの勉強だといって売り方を学んでいる方が多いですが、売り方を懸命に駆使してキャッチコピーをいじったり

強みの強調をしてなるべくセールスしなくても申し込みはいるように持って行くことをセールスをなくすことと思い懸命に売り方の勉強をされている方が多いですが、それをするからいろいろな事がずれ出しおかしくなるんです。

セールスをなくすことの真意はそこにはないですよ。

ではそこを正式に修正するには？

そして

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

を実現するためにはどうすれば良いかを記載させていただきます。

まず、ここの修正が大切で

マーケティング=売り方ではないですよ。

多くの方が懸命に学んでいる売り方というものこれを多くの方はマーケティングだと思って学んでいる方が多いですが売り方はマーケティングではないですよ。

売り方＝セールスです。

マーケティングと別物なんですよ。

ここ多くの方が間違ってしまうのはマーケッターという言葉でしょうね。売り方を指導する方などがマーケッターと名乗るので知らない間にマーケティング=売り方という認識になってしまった方が多いようですが、

売り方はマーケティングではなくセールスなんです。

という事は

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」？？？

売り方を駆使すれば駆使しするほどマーケティングの究極の目的から遠のくんです。

セールスをなくすこと=売り方をなくすこと

正確に読み解くとこうなります。

売り方駆使する限りマーケティングの究極の目的からは遠のくんです。

が多くは売り方を駆使する以外に売り上げを上げる方法を知りませんよね？

なので理解できないんです。

売り方駆使せずにも売上馬鹿みたいに上がる方法あるの知らないんです。ちなみにこのやり方はまった日には売り方駆使するより100倍1000倍売れるようになります。ドラッカーが言っているマーケティングの究極の目的ってそっちではないでしょうか？

売り方駆使して数千万売上げるとかそんなもの究極の目的であるはずがないと思います。もっと壮大なスケールの事ではないでしょうか？

売り方を徹底して学ぶ事でセールスの効率を上げる事でもコピーライティングの力でお客様の感情を刺激して売れやすくする事でもないんですよ。

セールスしないと商品が売れないと思っている時点で大きく道を踏み外すんです。そんな事しなくても飛ぶように売れる商品をサービスを企画を作れって事。

マーケティングを本当に理解するとね売れることが普通になるの。

マーケティングって何の為にするか知っています？

お客様の動向や生活様式や時流を捉えてそれにあわせた商品を作り提供方法などを探る為にするんです。これが正確に理解できたとき売り方なんて駆使しなくても商品は跳ぶように売れるようになるんですよ。

大体、何で売り方駆使しないとならないような売れない商品扱うのさ？

売れる商品は見せれば売れるんです。その売れる場所はどこか？売れる商品はどれかを調べ再現する為に使うのがマーケティングであって、売り方使わないと売れないってのは基本マーケティングが全然出来ていないからではないでしょうか？

顧客の動向や思考動き人の生活をマーケティングで探りそれに合わせた商品や提供方法を作り出すためにやるものです。それをしっかりリサーチして実行に移すから結果売れるというのが本当の意味ではないでしょうか？

それを売れないから売り方でってなった時点で本来のマーケティングをすっ飛ばしてんです。

もう一度記載します売り方とマーケティングは別物ですよ。

売り方駆使しないと売れないというのはマーケティングを知らない

或いは本当に売れるという商品を知らないかのどちらかだと思いますよ。

本当に売れる商品をマーケティング駆使して調べて売れる場所で提供したら売り方なんか駆使している暇はないですよ。これＨＩＴしたとき恐ろしいほど売れまくるんです。

提供するのに手一杯。

お客様を待たせないために懸命に商品提供のオペレーションを最適化して提供時間ちじめて高速で回転させればエスカレーター式に売上って上がるものなんです。

マーケティングの究極の目的を達成できていたらね。

その状態で売り方必要だと思います？
お客様がどんどん押し寄せてくるんですよ。そういう経験した事ないからこの意味が判らないんではないかと。

寝る間もないほどお客様押し寄せてくる。

この状態で売り方駆使すると思います？

絶対にしないですよ。売り方駆使しないとならないのは売れないしお客様が集まらないからですよね？もう既にその時点でマーケティングはずしてんですよ。

本当にマーケティングがはまった時、売り方とか効率の悪い事やってられないんですよ。

そう考えると

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

この意味なんとなく分かると思いますが

セールスの方法を学びキャッチコピーを最適化して感情を操作してって何でやるかと言えば売れないからですよね？

何でそんな売れないもの扱うの？

売れるものに商品変えれば良いでしょ？或いは作り変かえれば良いでしょ？それを知らないから売り方で何とかしようとするんでしょ？

その選択が既にずれているから苦労するんではないですか？。

売り方を懸命に勉強するよりもっと先に勉強しないとならない事あると思いません？

お客様は本当に良いと思った商品なら売り方なんか駆使しなくても普通に買っていきますよ。

良い商品なら押し寄せてきます。それを捌くのに精一杯でそれを捌ける内部体制を作れば自動的に売上が上がる。エスカレーター式に売上が上がるしそれ裁く内部体制を作り上げれば売上は自動的に上がるので、感情刺激して他人を操作しようとするより、はるかに確実でココまで来れば殆ど外れませんよ。私のやっているのはこういうやり方で、

「マーケティングの究極の目的はセールスをなくすことである」

と言うのはそれを再現しなさいって事だと私は思いますけどね。

高かろうが安かろうがセールスなんていらないですよ

これ高額商材では出来ないといわれる方がいますが、高かろうと安かろうとどっちでも出来ますよ。私の商材の高いのは普通に１千万円超えます。がセールスなんて一切しません。けど申込んだお客様の対応をするのに手が足りないほど売れます。

高い商品はセールスしないとならないとか思う時点でマーケティングを理解していません。ようするに顧客心理を理解できてないんです。

なのでセールスしないと売れないわけでしょ？

セールスして言葉巧みに感情とか操作しないと売れない時点でお客様が見えていません。そこに答えはないですよ。

そんな薄っぺらい表面いじるだけのやり方ではなくてさ、

一度でいいから心の底から本当にお客様のことを本気で考えて見なさいよ。

本当にお客様の為に出来ていればお客様はどんどん押し寄せてくるものですよ。それが見えないんでしょ？という事はマーケティングを理解していないって事ではないでしょうか？

本当にマーケティングはまると寝る暇もないほどお客様押し寄せてくるから。私は売り方学ぶよりそのやり方を学んだほうが良いような気がしますけどね。

学ぶべきは売り方ではなくお客様のこと

本来ビジネス伸ばすのに学ぶべきは売り方ではなくお客様のことではないんでしょうか？本当にお客様のことが学べれば売り方駆使している暇はないですし売り方駆使する何百倍も売れていくものです。

自分の売上上げる言葉仮に一生懸命でお客様のことを見ていないんですよ。なので売れないマーケティングは売る為にやるのではなくお客様を知る為にするものですよ。

そういうやり方が存在します。

そして私はそれをやったら１年で全国に店が波及し出しました。売り方使っていたら一生できなかったと思います。

私はそのやり方を学べてよかったなと思います。ネットでもリアル店舗でも普通に使えますし大きくする気ならどんどん大きく出来るやり方ですよ。

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こんにちは、桑原です。

今回は「お金を稼ぐ」ということについて書かせてもらいます。

自営業とか、あるいは副業とか、まだ起業したばかりとかお金を自分で稼いだことがない方は、お金を稼ぐとか起業するということに対してものすごい抵抗感を感じる人が多いですよね。

私も一番最初、起業する時なかなか踏ん切りがつきませんでした。

私、起業したのは30の時だったんですけど、なかなか1歩が踏み出せなかった記憶があるんですね。本当に稼げるのかどうなのかとかいろんな不安があって、知らないなことだらけだし、1歩が踏み出せなくて。お金を稼ぐのって大変なんじゃないかなとか、本当に独立起業してやっていけるのかな、みたいなことを昔悩んでいたことが正直あります。

私が起業した当初はネット上にもロクな情報はなかったですし地方都市にいましたので起業に関する情報があまり手に入りませんでした。今は沢山情報があふれていてよいですね。ただ、情報が多すぎて迷ってしまう人もいると思います。ここ情報の整理の仕方が非常に重要になってくるかなと思います。

これから起業されるとかお金を稼ぐことをする人がそういうことに対して不安があったりする人も非常に多いと思いますが。お金を稼ぐのってそんなご大層なことではなくて。

例えば昔は私が小学生の頃ですね。

その当時って、空き瓶を拾って酒屋さんに持ってくると買い取ってくれたんですよ。

それって今でも例えばホームレスの方とかが空き缶とかそういったものを拾ってスクラップ工場に行くとキロいくらで買ってくれたりするんですね。

昔はそういう空き瓶とかを集めて持っていくとお金をくれたんですね。

私が子どもの頃でビールの瓶1本が2円ぐらいでしたね。

1リットルの瓶が1本30円とか。

たしかそのぐらいだったと思うんですけど、そのぐらいで買い取ってくれました。なので私、子どもの頃よくそれ小遣い稼ぎでやったんですけどね。拾ってきて売るみたいな。そんなような感覚に近い感じでも全然お金って稼ぐことってできるんですよ。

難しく考えなくて、お金を稼ぐ方法など山のようにあります。

この空き瓶拾いは社会貢献性もあるし困りごとの解決にもなります。

お金を稼ぐのってお客様に必要なことをするということをしてあげるだけで、困ってることとか必要とされていることを提供するというだけで、普通にお金って稼ぐことができるんですね。

例えばそれをお客様が必要とするものをお客様の手の届く価格で販売すれば、お金を稼ぐなんてすごく単純なことになってくるんですよ。ところが今の傾向は高く売れっていう傾向がありますから、それはわりと儲けもでかくなるんですけど複雑化してくるんですね。だからそういう難しいところにいくんじゃなくて、単純なことをやるとお金って稼ぎやすいんだなってことが実感できるようになると思います。

例えばみなさん子どもの頃とか、あるいは小さなお子さんがいて、お子さんが肩を揉んであげるからお小遣いちょうだいって言った時に、じゃあ100円ねって言うとか50円ねとか、そのぐらいだったら普通に揉んでもらってお金払ってあげると思うんですよ。ところが子どもが肩を揉むからお金ちょうだいで1時間5000円ねって言ったら多分払わないと思います。大体払わないですよね。そういうパターンってね。

要するに、自分が提供しているものに対する対価にあっているかどうかというのと、そこまでして今技術のない子どもに5000円払ってまで肩を揉んでもらいたいかというと、そうではないんですよ。でも100円とかそのぐらいの金額だったら大丈夫だよっていって、どんどんお小遣いというかたちでお願いを受けるということを自分で経験したことあると思うんですけど。あるいは自分でやったことがあると思うんですね。

これは、欲しい時に、ちょっと肩こったなっていう時に、手ごろな価格で提供されたことなんですね。これって普通にこれをやると誰がやっても簡単にお金って稼げるんですね。

ところが多くの人は「大きなお金を稼ぎたい」という意思が強くて、異常に価値を乗せてしまったりとか、付加価値をつけて高く売ろうということをする傾向が多く見てとれるんですね。それは技術力があがり本当のプロになって一流って言われる腕を持っているなら超高く売れると思いますけど、そうでもない、大して特別でもないのになぜか高く売る技術を、付加価値をつけてっていうことをやってくるとビジネスが複雑化してくるんですね。

そんな事しなくても本当に単純に困っている人がいるのであれば、助けてあげればお金になります。

草むしりとかそういったものだってお金になってるわけですよ。便利さんという商売があり、これから例えば高齢化を迎えますから、自分でできないような一人暮らしのお年寄りのところに行って何か手伝ってあげるって、それだけでも1時間いくらってお金とれる職業とかいっぱいあるんですよね。それを自分でやればいいだけのことなんですよ。

困りごとの解決をする。ただそれだけなんです。

なので、そんなにお金を稼ぐことは難しいことではないんですよね。例えばITリテラシー、ITの勉強ですね。をものすごいしなきゃならないかというと意外とそうでもなくてできますし、簡単なところからお金を稼げるって実感を身につけたほうが、後々いろいろ便利になるんじゃないかなと思うんですよ。

ところが、今インターネットの世界になると煽られてしまって、「短期であの人が300万稼いだらしいぜ」みたいな感じの話がいろいろあるのでそれに乗ってしまうんですけれども、そこいくと途端に難しくなります。

全員が達成できるわけではないです。

でも肩を揉んであげて小遣いもらう程度だったら全然できる。実際には整体とか免許が必要なんですけど。免許がないと肩を揉んでお金をもらってはいけないんです正確に言えばね、ただ子どもがやってる分に関してはそんな法律とか関係ないですから例題であげたんでが。

単純に考えればそういう事を提供すればいいんです。

お客様の困りごとってあるんですよ。困りごとを解消してあげる嬉しさ・楽しさを提供してあげるというだけでビジネスってうまくいくものなんですね。ところがちょっと複雑化させたりとか難しいことやったりとか高くとろうとしたりすると途端に難しくなるんですよね。そのやり方でも別にいいんですよ。稼げますから。すごい稼げると思います。

ただし、本当にそこで稼いでいけるのはごく一部の人になってしまいます。

ただ、草むしりの代行をするのだったら大体は稼げるんじゃないかなと。

要するに困っている人を適正な価格で手伝ってあげるということだったら、普通に誰でも稼ぐことできるんですよ。正直言ってそんな難しいことではないので。

そういうところから入って、慣れてきたら徐々に拡大していくほうが稼ぐ力は身につくんじゃないかなと私は思うんですね。

少し前に年金の自分でなんとかしなさいって話が出ましたが、自分で稼いでなんとかしなさいよって、老後は自分たちでなんとかしろよってことを政府が発表しましたので、そうなるとやっぱり稼ぐ力って必要になってくるんですよ。別に大きく儲けなくたっていいじゃないですか。月々暮らせるぐらいのお金が稼げればいいだけだったら、そんなにハードル高くないですね。

お客様がどんなことで困っているのかなとか、お客様がどのぐらいの価格だったら出すのかなっていうことが分かれば、別にお掃除の代行したって全然儲かるんですよ。全然食っていくことができるようなぐらいの売上が立ちますので、そういう誰にでもできる仕事からはいっていって、お金を稼いで。

で、お金を稼いできていろいろ分かってきたら、複雑な仕事をするといいんじゃないかなんて思いますね。

なので、稼ぐ力を身につけるためにはお金を稼ぐのなんて本当に単純なことなんです。物々交換だってお金を稼ぐことの1個なるんですね。欲しいものと欲しいものの等価交換ってやつですね。そういう考え方でやるとビジネスってものすごく単純化しますので、まずは簡単なところから入っていって、だんだん難しいところを始めるといいんじゃないかなと思います。

またこのへんはまだ順を追っていっぱい話がありますのでどんどんシリーズ化して、稼ぐ力とか稼ぐ方法に関してどんどんお伝えしていきますので、これから起業する方とかの参考になるようなお話をたくさんしていきますので、興味があればメルマガ登録していただけると励みになります。本日はこのへんで失礼いたします。

こんにちは桑原です。

ビジネスしているとポジショニングって大事だよって話を聴いた事がある人もいると思います。

ポジションニングって自分の立ち位置とかね、誰に対してどういうＰＲをしていくかとか色々な考え方があるんですが代表的なところで言えばＳＯＮＹのウォークマンなどが良く上げられますが録音機能のついてないテープレコーダーが売れないといわれたいたところに小型で歩きながら使えると言うポジションを取った事で大ＨＩＴしたってのですね。

どこの客層にどのような機能性でＰＲするか？

そして、その話を用いてあなただけのポジションをどう作っていきＰＲしていくかって事が大事だよ。

なんて話をされることが多いです、でポジションを作る方法といって最近流行の手法は強みの強調やＵＳＰの作成、ターゲットの明確化や差別化とか言ってそこを作るために指導されている。

その手法が誰にでもできるってやり方だったりするのですがこのやり方自体がずれたやり方だってことに気づかないとすぐに駄目になりますよ。

本当にあなただけのポジションを作りたいなら再現性のあるやり方では作れません。

再現性のないやりかたでしかあなただけのポジションは作れないんです。

何で？？？と思う方もいると思いますしそういう方法を習った方もいると思いますので

本当の意味のポジショニングの作り方を解説させていただきます。

言葉いじったってポジショニングなんて作れないですよ。

ポジションが大事だって言いながらネット上で指導されているポジションの作り方は強みの強調だったりＵＳＰ見つけたりプランディング作ることだったりする事が多いです。

で、それら教えている人のいう事は誰でもできる再現性のあることをやりなさいって指導が多いですがここでおかしいなと思わないと駄目なんです。

誰でもできる再現性のあることをやっていて

「あなただけのポジション」？

そんな事作れるわけないですよね？

誰にでもできて再現性のあるやり方で作ったらあなたと同じコピーがどんどんできてくるんです。

どうしてあなただけのポジションができるんでしょうか？

もうはじめから言っている事とやっていることが食い違ってるんです。

で、それを他の人にも大漁に売り込んでいる訳ですのでもうこの時点でポジションできていませんよね？で結局劣化したコピーを量産する訳でしょ？

このやり方だとあなただけのポジションは成立しないんです。

しかし、多くは言葉だけ変えて都合よくポジショニングって言葉を教えて動かそうとするわけで

これするからビジネスがすぐに駄目になるんじゃないでしょうか？

本当のポジショニングは再現性が無いことを前提に作りこまないとすぐ駄目になるんです。

私が作る、お客様に提供しているポジショニングの作り方は簡単には作れません。

他の人がやっていないビジネスモデルを自ら切り開かせてそれに必要なスキルの習得から環境構築、システム構築、経験値の取得まで込みで作らせます。

空いてるポジションを見つけたらそれに必要なスキルはどれかそれ持っていないならそれを手に入れる方法は無いか？どうすれば手に入り習得できるか？

から考えて習得に必要な人材が必要ならそこから捜させて習得させて独自の方法で売り出します。

当然、それを行うには時間もかかりますし早々は再現できません。

しかし、それを再現した際には本当の意味でライバルは当分はきません。

いずれでてくると思いますが私の指導するビジネスは常に大掛かりに変化していきますのでライバルくる頃には大きく変わっているのでポジションを脅かされる事は殆どないです。

しかし、一般的には中身は一切替えずにキャッチコピーいじったり言葉巧みに表面上のブランディングだけしてサービスを商品を売ろうとするからすぐに真似されておしまいになる確立が高いんです。

再現性のあることをやっている限りあなただけにポジションは一生作れませんよ。

再現性のないことを中々できないことを形にするからポジショニングなんです。

でもそれだと、誰にでもできませんよね？

初心者だとできませんよね？

と質問されますが

当たり前です。
誰でもできないからポジションなんでしょ？

あなただけのポジションを作れとほざきながら
誰にでもできる簡単になことしか教えられないから
矛盾が出てみんな崩れるんでしょ？

私は始めは簡単なところから入りますが
いずれ誰にもできないポジションの本当の作り方を教えられます。
だから唯一無二の存在が作れるんでしょ？？？

誰でも簡単にという方法にいくから短期で駄目になるんじゃないですか？

はじめからそういう能力を持っている人はいいです。

私のお客様にも融資を9割成約できる資金調達のプロがいます。

その能力があればこれ誰にでもできませんので早々はライバルが来ません。

しかし、それが無いならその能力をつけさせるところから行かないと

ポジショニングなんて作れないですよ。

この矛盾に気づかないと。

そして、少し前にも書きましたが変われることが一番強いんです。

私はお客様にそのジャンル内でどんどん変化させていっています。

変わり続ける限り強いビジネスが作れます。

変わるといったって広告変えるとか表現方法を変えるとかでは無いですよ。

そんなものは変わったって言いません。

自分のお客様に必要なものをどんどん吸収していって強化していく変わり方です。

これらは職業の固定（何々屋と固定している限り作り出せません）

お客様の暮らしがどんどん変わりますし

技術の進化によりいらない職業が今後増えます。

ガラゲーからスマホに変わったことによりガラゲーを対象にした

商売は消えていきました。

ＰＣが普及した事により無くなった職業は山のようにあります。

どんどん職業がなるなる時代ですので職業を固定していくといざというとき

変わるのは容易なことではないです。

業態転換ができないから多くは廃業になるんですよ。

しかし、私や私のお客様は常に変わり続けて生きます。

その方法も教えていますので換わることに躊躇が無いです。

どんどん変われることが吸収できることが最強の武器なんですよ。

その上で練り上げた戦略が独自のポジションを

あなただけの唯一無二のポジションを作り出させます。

けど、それを教えたらライバルいずれ来ますよね？

という意見もあるのですが、

私がこの方法や構築方法を教えるのは本当にそれができる実力ができた人だけですし

全ての人に同じやり方は教えていません。

仕事内容やその人の持つ特性が違うのですから全て同じ指導にはなりませんし

私がやっている複数の事業とお客様に教えている事業もかぶりません。

そして、この指導は私が指導していたらできますが、この指導を身につけるのは環境構築や経験後と無いと中々物にもできませんので量産ができないものなんです。

先程も書きましたが再現性は無いやり方です。

しかし、私は山のような手立てを持っていますので構築できるってだけですので私が教えたからといてライバルがどんどん出てくるようなやり方ではないです。

そして、ここまでの指導をしたりする仕事は私と組んでやっていますので身内になりますのでそう簡単には私が困ることにはいくら教えてもなりにくいです。

或いは私がガチに入り込んで一緒に事業をしていますのでそこおびえる必要も無いです。

その代わり量産ができない仕組みですので、変わりにその事業は本気で伸ばしに行くような事業になります。そんなやり方があるわけですね。

なんでも量産して劣化したコピーしか作れないし、徹底して伸ばせる事業をそこまで伸ばせる要素のある事業を見抜けないと作れないと出来ない仕事です。

単純な誰でもできるやり方を教わるから最終的に苦労するんです。

最初は皆初心者なんでしょうがないんです。

私も再現性のあるやり方は指導しています。物販もオウンドメディアも再現性のあるやり方です。

ですが、そこから力がついてきたら再現性のあるやり方をやっていたらライバルだらけになります。

特にネット系の人を見ていると全て同じやり方しか教えていないのが現状で

コピーライティング覚えてリストマーケティング覚えてＬＩＮＥやメルマガに登録させてそして動画でローンチ掛けてってやり方を全ての人に教えていますがそこやっている限りコピーが量産されますのでどんどん苦しくなってくるのは当たり前です。

全て同じやり方。

広告表現もまるっきり一緒ってコピー作る人が最近多いですがそれやるから反応率が落ちてきていくら広告打ってもお客様が集まらなくなるって現象に巻き込まれて多くの人が苦労するんでしょ？

大体売ってる人も売ってる内容も違うのに全てリストマーケティングでいい分けないでしょ？

モットその商売に合うやり方ってのが存在するんですよ。

私のお客様でポジションまで取れたお客様はやり方ばらばらです。

私のお客様でポジションまでしっかり散れたお客様はやり方はばらばらです。

一切ネットさえ使わないやり方で勝たせているお客様もいます。

広告月に2万円しか使わなくて月間1000万超える売上げに成功させているお客様もいます。

今度私が始めるビジネスにおいては集客の要素さえ無いですがお客様は来ます。

代理店だけでどんどんお客様が集まるモデルもあります。

口コミだけで広げているビジネスもあります。

チラシだけでどんどんお客様あつめる人もいます。3万円の広告で80件問合せとかですよ。
大手何社もとどんどん契約していくものもあります。

ちなみに指導1年目で年商2000万から年商5000万広告費0円で行ったお客様もいます。
このお客様ネットさえほとんど使わずにここ行きましたので他では再現できません。

ちなみに利益率９５％ちかい仕事でこの売上げです。

今年は更に広告使わずこの2～3倍は跳ねると思います。

当然ネット使って頑張っている人もいます。

やり方は山のようにあるし扱う商品の特性で得て不得手が分かれるんです。

全て同じ方法使って無いのでライバルの量産にはならないし、このお客様とかコンサルとかを目指しているわけでもないですので指導したからって私のライバル増える事も無いです。

同じことしか指導できないのは売り方に頼っているからです。

商売は商品なんです。そして企画の作り方なんですよ。

この商品や企画の作り方で勝負すると売り方の要素は1割ほどでも商品はどんどん売れるようになります。これが売り方しか知らない人には見えないんですよ。

そこまでの商品をサービスを作ることができないから懸命に売り方に頼るわけですがちょっと考え方を逆転してみると一気に視野が開けてきますよ。

本当に良い商品（これにも色々な考え方があります）であれば

売り方を駆使しなくても売れますし。

劣化したコピーのような皆がやる売り方以外にもやり方は山のようにあります。

まとめ

再現性のあるやり方をやっている限りあなただけのポジションは取れません。

皆がやっているコピーのようなやり方を繰り広げる限りライバルだらけの市場からは脱出できません。

コピーが量産されますのでやればやるだけ苦しくなります。

職業を絞った専門化するやり方も最終的には生き残りはきついです。

職業がどんどんなくなる時代だからです。

変化が常にできるのが最強だという事を覚えておいたほうがいいです。

全てに固執している人から消えて言ってるのが現状だってこと。

生き残るのは変わっていけた人だけです。

まあ、そんなやり方もあるよねって事。

やり方は山のようにあります。

そして、売り方に頼らない商品力勝負に切り替えると売れる手立てが山のように広がります。

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時間管理ってどうやってるんですか？

よし！！！走れた！！。
骨折から１ヵ月半昨日やっと２ｋｍほどですが走ってみましたが少し重さはあれど走れました。９０%ほどは復帰できたかなと思います。

まあ暫くぽよぽよだったおなかを少しは引っ込められそうですね。

さて、先日お客様から時間管理ってどうやってるんですか？
と質問されましたのでその答えを記載させていただきます。色々な仕事をやっていて海外などにも頻繁に行くのでどうやって時間作ってるか？？？

知りたかったようですが、実は私それほど長時間働くと言うのは今はやっていません。
朝は１０時か１１時に仕事開始ってパターンが多いです。
終わりは遅い時間でも２１時２０時ぐらいで切り上げたり気分で午後から休みってパターンもあったりします。

週に２~４日は骨折していないときはスポーツクラブなど行って運動していますし、漫画本も結構読みます。
ツタヤでレンタルでまあほぼ毎日ココ最近ははまって読んでしますので結構だらだらすごしています。

１年の３～４ヶ月ほどは合算すると海外にいます。

なんかすごく仕事していると言う風に見ている人がいるようですが今の私は適当にこの程度で流しています。
多分、サラリーマンより仕事時間は短いと思います。

ですが、業績は右肩がありを作れます。これね、時間管理もそうですし、仕事の仕組みの作り方のもよるんですね。

仕事の仕組みは基本レバレッジが効く形に作りこめる仕事しかしません。この選択が重要なのと行動の選択肢の選び方ですね。

基本余計な付き合いは極力しません。
散々色々で歩きましたのでその先がつながるかどうかはもう匂いで分かります。必要ない飲み会、誘い、会いましょうという話などは極力でません。

今やるべきが明確に分かりますのでそこに集中します。

人にあってればそこから何かつながるような気がして人に会う時間を増やしがちなんですが、ほとんど無駄だなという事にある日気づきました。

私人脈で伸びてきた人ですので人とのつながりの作り方とそこからつなげるつなげ方は普通の人の数百倍上手いです。
ですが、無駄だなと感じた理由は。

本当に必要とした話ならどこかで出会って会話の中って事ではなくて私指名で用件をつたえて直接来るからです。

雑多な交流会などで生まれる会話の中で出てきた話を広げて仕事につなげたりする時間無駄だし、でかい話はそういう中では中々育ちませんし、元々いい加減な会話の中から生まれた話が育つ確立考えてみればそこに費やす時間がもったいなくなったんです。

普通に考えてみれば分かると思いますが大体交流会でされる会話の９０%以上は無駄話ですよね、行き帰りの時間もかかります。で１回ではなく数回数十回かかってやっと小さな仕事ってパターンがほとんどです。

その時間があるなら真面目にＷＥＢ作るなり顧客回りするなりどさ廻りの営業真剣にやってみればドンだけ売上げ上がるかってことです。

逃げてんですよその作業が嫌だから。

数百~数千万程度の契約でしたらＷＥＢやら真面目に営業ればどんどん来ますのでそこ構築してその相手としっかり会いながらビジネスを構築したほうが全然早いですよね。

勉強のためのセミナー出るのと異業種交流会ってまるっきり違うものですよ。勉強のためのセミナーに時間作るならいいですが目的の無い交流会は浪費しか生まれないです。

反面しっかりした情報配信を元に来る
指名で来る案件は成約まで行く確立ものすごく高いわけです。

これしたことにより時間圧縮を図れます。
そして、圧縮した時間でお客様とより濃い時間を過ごしたほうがお客様も喜びます。

それと、時間短縮するのに一番重要なのが仕事に取り掛かるまでの時間。私も過去経験したんですが仕事の遅い時って仕事に取り掛かるまでのタイムラグが多いんです。

仕事している振りをしてなせか？facebook見ていたりネットサーフィンしていたりね。それ仕事して無いから。

ひどい人だと実際の業務に取り掛かるまで２~４時かかるって人いると思います。
実際に私にこの質問してきた人も仕事に入るまでの無駄時間が結構あるようでした。

私も過去この時間多かったです。
過去これが多かった理由は好きなことを仕事していた時代ですね。中々仕事に取り掛かれないという時間ありません？

私、若いときひどい時で夕方になってやっとエンジンかかるとかありました。その時間て仕事していません。無駄な時間です。

そういう癖が抜けないんです。
でも本人は仕事している気になっていますよね。

仕事していないからそれ。
会社に拘束されている時間＝仕事時間では無いですし
机に向かっている時間＝仕事時間ではないですよ。

交流会などに出ている時間も仕事時間ではないです。
余計な会話時間も仕事時間ではないです。

仕事に時間とは作業している時間と明確な打ち合わせをしている時間の事です。

移動時間も仕事時間ではないですよ。

でも何故か？仕事していると思い込むでしょ？
それ仕事してないから。
仕事してないから成果でないんですよ。

それをなくせばものすごく効率的です。
私は仕事はいるときいつでも１分でＭＡＸまで持っていけます。気が散らない状態ですね。
これが出来ると仕事速くなります。一般で言われるところのゾ～～ンってやつですねこれすぐ入れます。

これねこうなりやすい仕事ばかりしていると自然とこうなります。こうしやすくするには好きなことではなく楽しいことを仕事に選ぶとこうなりやすくなります。

好きなこと＝楽しいことでは無いですよ。

好きなことを仕事にすると苦痛を味会うことになります。
結構いい確率でこちらに導かれます。

そうではなく楽しいことを仕事にするんです。

この違いはまた今度書きます。

まあ要するに一般で無駄に過ごしている時間を効果的に仕事につなげる方法を編み出したって感じですね。
移動時間のちょっとした時間で記事更新やブログ更新など出来ますよね。なので私は東京など行くときは車使いません。車運転している時間使えば寝たり本読んだり仕事も出来ますので

後はスマホ活用すれば移動中に動画セミナーなど聞けますよね。丸暗記に近いほど何度も繰り返し聞けます。

５分刻みの小さな時間を寄せ集めれば大きな時間になります。毎日５分の隙間時間が１０回あるなら１日５０分の時間が作れます。１ヶ月で１５００分作れるわけです。

飯も一人の時は5分で済ませます。経営者で昼休みとかきっちり取るとかやってないでしょうね？ありえないですよ。5分ほどで済ませれば残り55分仕事できます。

ちんたらちんたら仕事してても先に進まないならやっていないんですよ。集中してやることで仕事は先に進みます。
時間にも集中主義を取り込むと色々できることの幅が広がりますよね。

これを修行で出来るようにしただけの事です。
ある段階からこれやら無いとこの上にいけないよねっての分かる段階に差し掛かって必要に駆られてこうするようになりました。

すぐには中々自制できないしコントロールできませんがそのうち勝手にこっちのほうがやりやすくなるんです。
それまでまあ修行かな？

それとねやる事に優先順位を持ってやっています。

まず先にやるのは今すぐは重要ではないけどいずれ重要になることから進めます。

まずすべきは社長業としての仕事です。（業績を伸ばすための仕事）

メールの返信とか化から入る人がいますが、メールの返信は後でいいです。

未来につながる作業を1日の一番最初に必ずやってからほかの業務に移ることですね。

メールの返事はメールで送ってくる時点で緊急ではないです。緊急なら電話来ます。

超緊急のお客様の仕事がある場合はそれやりますがない場合は自分の仕事。

お客様の仕事は絶対にやりますので自分の仕事を毎日朝一で30分1時間済ませてから取り組むことです。先にやらないと緊急ではないけど将来重要になることは後回しになり結局今日もやらなかった明日も3日後も1週間後も1ヶ月後も1年たってもやらないって状況に落ちていきます。

これが進まない原因です。

緊急でないことを後回しにするといざそれが緊急になったときに丸々数日日程を取られるのでそれ以外の作業ができなくできなかった作業がずれ込み後の日の作業を圧迫します。

そうなるとずっと気ぜわしくなります。

これを毎日しづつ作業することで解消していきます。

そういうのを一つ一つ集中して無駄な時間を省いていきます。

そんな感じで時間作っています。

時間は作る物です。

仕事している気になって無断時間を過ごすから先に進まない。

それを修正していくことをお勧めいたします。