で長い間にはドン底を2回ほど経験してそこから抜け出すために散々勉強もしました。一時は良くなるけど消えていく人や私のようにどん底を味わい辛い思いをする人もいる。

その一方で急成長して全国に名を轟かすような事業を起して全国に支店やお店を構えるまでなる人もいる。

この違いって何なんだろうか？どうして私のビジネスは懸命にがんばっても伸び悩みちょっと良くなってもすぐに撃墜されて辛い思いを見るのか？

何で急成長する会社のように出来ないんだろう？

これ本気で考えて思った時期があるんです。急成長していく会社はどう考えても当時私が懸命に学んできた

売り方のノウハウ

は使ってないよね？という違いにも当時から気付いていました。

絶対にやっていることが違うはずだ。

勉強不足ながらうすうすは気付いていたんです。が、何をやっているのか当時は見当すらつきませんでした。きっとこのまま売り方の勉強をして行っても私が急成長する事はないな～～～～。

と言うか周りで消えていった人や音信不通になった仲間なども見ていましたのでこのまま変えないと多分そっちに行くな～～。

と思って、では全国に行く会社がやったやり方はどんなものだろう？

と探し出して勉強を始めて今に至ります。

先に今の状況を書くとそのノウハウを元に私の事業は急拡大をし始めて

2020年に新規で起した新会社は1店舗目できてから1年ほどで６店舗展開。今月来月もそれ以降もさらに加盟店契約もどんどん増えて今年年末までには15店舗超えるところまで増えると思います。

店舗ビジネス未経験・飲食業未経験・ＦＣ未経験で飲食店事業を立ち上げてＦＣ本部作って加盟店をどんどん増やしています。ちなみに料理など一切やった事ない状態で始めた飲食業です。建築やこちら側の手配がまだ整っていませんのでお待ちいただいている方も複数います。

これら計算していくと30店舗までは普通に超えてきます。

ココまで持っていくまでに使った広告費20万円ほど。殆ど広告など使いませんがＦＣ展開モデルは超高額なんです。そこにどんどんお申込みがきますが、一切のセールスもクロージングもしていませんし、実は募集すらしていませんがどんどん声がけが来ます。

募集前にＦＣ始めるならお店やりたいから教えてと多くの方から連絡が来ます。その連絡来た人たちのみに説明会を開き今の展開をしていますが、いまだにどんどん希望を頂きます。

なのでまだまだ広がると思いますが，会社設立して1年半ほどでココまで設計が出来ました。これね、なんでそんな事できるんですか？と

よく聴かれますがそうできる成功法則を使ったからでしかないですよ。

そういうノウハウがあるんですよ。

私は一般で言われる売り方の勉強とかセールスとか全てを捨てたんです。そうしたら驚くほど伸びました。事実なんでしょうがないです。

売り方は売れないからやるんでしょ？

その時点で既にビジネスを見失っています。

一般ではセミナー講師業などが懸命にセールス掛けてクロージングして30万50万100万ほどの商品を広告費を膨大に使って一生懸命売上を作っていますよね？

中には広告費1000万かけて1600万の売上とかもある訳です。

300万書けて450万売上げたなんて話も耳にします。

で懸命に売り方駆使して売っていくわけですが何で売り方駆使しないと売れないんでしょうか？何でクロージングテクニック磨かないと売れないんでしょうか？という基本的なことに気付かないといけないと思うんです。

売り方を駆使しないと売れないのは？
クロージングしないと売れないのは？

商品に問題があるんじゃないでしょうか？

マーケッターなどは商品３売り方７で良いといわれる方が多いですが私は商品９売り方１でよいと思いますし、ビジネスは売り方ではなく商品なんですよ。ろくに売れもしない商品を売ろうとするから売り方駆使して消耗戦に走るんでしょ？

私の商品はお店を開けば初日から400人500人が宣伝告知せずにお店に来ます。

ＦＣ加盟はセミナーで高額商材を売るなんてものではなく超高額です1000万超える商品ですが宣伝広告費こちらの募集に関しては1円もかけずに普通に加盟店が集まります。なのでぽんぽん店舗が出来ていくわけですが。

売り方駆使しなくてもクロージングしなくても普通に売れるけどね？

大体300万の広告費かけて450万売上って経費考えてみたら大した利益でないかもしれないですしね。色々経費かかるし法人なら消費税や法人性などもかかるし人件費もかかる。

散々苦労して大きなお金使って結局最終大して利益でないなって事もある。仕入れの必要な商売ならかなりシビアな計算になる事は容易にわかるわけで、あくまで一人でやるとか限定が着くから何とかなるけど大きくはそのやり方だと出来ないよねというのが普通に計算しても分かるわけです。

売上上げれば解決するわけではないですし、より利益を出すためには広告費を極力かけないやり方をしないと1回目は良いけど2回目3回目に捕まるとかあるんですね。広告がいまいち機能しない。

これって売り方の問題ではなく商品の問題なんですよ。本当に必要とされた商品は売り方など駆使しなくても売れます。

ビジネスは売り方ではなく商品問題なんです

売れるのが当たり前のことです。欲しいんですから。ほしいと思わせるわけでも脚色して感情コントロールするわけでもなく本当に欲しいなら普通に売れるの当たり前ではないですか？

巷には「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」

と伝達する人もいますがそれって本当に良い商品なんでしょうか？良い商品の定義を知らず良い商品の作り方勉強しましたか？味・技・品質を追求した商品は良い商品とは言わないんですよ。

売っている自分では良い商品と思っていても一般の消費者からするとまったく興味のない商品であったなんて山のようにあるんです。

本当に良い商品の作り方とか選び方とかを一切勉強せずに

自分が扱っている商品は良い商品だと思ってその思いをお客様に売ろうとしていませんか？それを売り方使って売ろうとしていませんか？

「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」そもそも良い商品てどんなの？

という基本を答えられないんです多くの人。ナノに良い商品かという結論てでないですよね？そして「良い商品でも売り方を駆使しないと売れない」という人の口車に乗る。

売り方駆使しないと売れないという人の商品て何か分かります？

売り方の指導が商品ではないでしょうか？

そりゃ言うでしょ売り方駆使しないと売れないって。
自分の指導売りたいんですよ、そこに担がれる。

そして、そういう人が言う良い商品というのは良い商品ではないのではないでしょうか？そもそも論で良い商品でないから売り方駆使しないとならないんではないでしょうか？

売り方駆使しなくても良い商品なら普通に売れるものですよ。と言うか売り方駆使しなくても売れるのが本当の良い商品ではないでしょうか？そして、その商品はお客様に支持されるので数億数十億そしてさらにその先までどんどん売れていくものです。

良い商品ならそうなる道がありそうならないとおかしいです。そういう売れる商品をさらに売り方に乗せるから桁違いに売れる。

そして、売れば終わりではないですよね？売った後の後処理が問題で売れすぎて商品が提供されなかったら大問題ですよね？売った後の提供に関するオペレーションまで最初から考えていないとビジネスっ大きくできないんです。

売れれば良いってそんな単純なものではないんですよ。

実物があるものは売った後、発送や倉庫の手配や作業にお金がかかるんです。ネット上の物でも売れすぎるとサーバー落ちますし。そこ心配するほど売れていないから売れば良いとか言う単純な発想になるんではないでしょうか？

結局そこまで売った事がないんです。本当に売れたら売り方なんて駆使している暇ないから押し寄せるお客様の処理で手一杯ですよ。売れる商品扱うってそういう世界ですよ。

捌けずお客様の提供するのに時間がかかればかかるほどお客様離れが起きます。行列を作ることを美徳とする傾向がありますが本当に成長する会社は行列をなるべく作らせないようにします。

理由は簡単、お客様の為を第一に考えるからです。寒い中、暑い中お客様を待たせてどこがお客様の為だ？と考えるのでオペレーションまで考えて組み立てないとビジネスを伸ばすことが出来ないからです。

売り方だけ契約の仕方だけ学べばビジネスが上手く行く

多くはそこばかり考えますがそれほどビジネスは単純ではないですし、感情操作してお客様を誘導してもいつか嘘はばれるものではないでしょうか？

全てまるっとひっくるめてビジネスであってそれらが全て合わさって始めて本格的な成長をしていくのではないでしょうか？

私はそれらが学べるノウハウに成功法則に出会った事で、私の中では急成したんではないかなと思います。私にとって2年かからずで15店舗とか作れるって大成功で急成長です。

人によってはその程度では成功と言わないという人もいると思いますが、どん底から這い上がりココまでこれたのは紛れもないノウハウのおかげです。

目指す所によりノウハウは変えればよいですし、他の方法で上手く行く人も沢山いるでしょう。なので一概には言えませんが、

一緒の勉強をして実践した仲間は2年で年商1億5000万とか3年で3億とか5年で1500万から1億5000万とか年商2千万の潰れそうな所から3年で３社の経営に変わり各5000万ほどの会社いくつかやるようになったなど色々います。

皆、売り方のノウハウでは結果が出なかったのでこのノウハウに切り替えた人たちです。向き不向きがあるので一概にどれが良いとかいえませんが少なくとも私も彼らも成功法則を持ち替えて成長しました。

まだまだこれからですが50店舗100店舗真面目に目指せます。実際に短期目標で目指していますが、それが出来るのは本物の成功法則に出会ったからではないかなと思います。

この辺は選択なんでどこを目指すとかは自由ですし向き不向きもありますが100店舗作ると言うといやいやそんな夢物語をと言わざるを得ないノウハウなのか？

十分目指せるノウハウなのかは大きな違いが出ます。

一緒に学んだ仲間は普通にその夢目指していますし、それ言っても笑いませんよね。出来そうな気がしているからです。少なくとも会社設立して2年かからず15店舗いけるのであれば夢物語ではなく狙える可能性は高いかなと思います。

私が見つけたのはそういうノウハウです。売り方幾ら駆使してもそういう展開には持っていけません。理由は根本のノウハウが違うからでしょうね。

そんなノウハウが世の中には存在します。今年の秋からこのやり方と言うか私が噛み砕いてさらに細かくノウハウ化したものを講座として作り上げたいと思いますので興味のある方は是非ご参加ください。

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さて、今回は伸ばせるビジネスと伸びないビジネスというものがあるという話を
書かせていただきます。

どんなビジネスでもがんばれば伸びるのではと思っている人が
いると思いますが基本伸びないビジネスはいくらやっても伸びないですし
伸ばす形にしにくいビジネスもあるんです。
　

なので、選んだビジネスにより起業人生って大きく変わるんです。
　

例えば、コンサルタントとかって商売ってありますが
この商売で1000億取れるか？

或いはもっと規模を小さくして10億取れるかといえば
かなりハードル高いですよね？

カウンセリングやコーチなども
さすがにそこまではいくら頑張ってもいかないだろうなというのは
なんとなくわかると思います。

これらのビジネスは個をもとに組み立てられるので
量産が中々できないんです。

仮にできている人がいたしましょう。
例えば船井総研とかは年商150億近く稼いでいますが
それに追随する企業ってなかなかないですよね？
　

まあ要するに同じ量産がしにくいモデルなんです。
　

ところが飲食とかってもっと伸びている会社は沢山ありますよね？
量産しやすい仕事だからなんですね。
　

で、個人で食べていく分でいい、という場合と
大きく伸ばしたいという場合って同じ仕事だと伸ばせない場合が多いんです。
　

例えばカウンセリングとかは個人の能力に依存します
そして、対象人口が少ない商売ですので3000万円といえば大成功の部類に
入るのではないでしょうか？
　

例えばTVに出ているような方などは1億とか稼いでいる方もいますが
この場合カウンセリングで稼いでいる訳ではなく
タレントとして稼いでいるというのが正解で
カウンセリング単独の商売ではないんです。

カウンセリングからタレント業に切り替わって稼いだってのが正確です。

しかし、これって再現できません。

その人の個に依存するからです。
　

なので多くの人はここ目指せません。

最初に選ぶ仕事は予算もあるので小さく個で稼ぐという
仕事を選ぶ人が多いですがその仕事10年後20年後
存在していますかね？
　

或いは継続できるだけの顧客がいるかどうかも問題で
ライバル数も増えるわけです。
そうなるとその仕事で一生ってのが厳しい人も出てきます。

１０年後２０年後個を売るタレント業的な商売で顧客着いてきますかね？
若い世代がどんどん出てきた際、業種にも寄りますが例えば

恋愛を題材にしていた場合、確実に若くて綺麗・或いはかっこいい人に
お客様流れる確立高いですよね。

そうなると伸びしろがある仕事に切り替える必要も出ますよね？

私はバンバン仕事変えていますので
わかりますがその仕事に長期将来性があるのかどうかは感覚的にわかります。

そして、伸ばせる要素があるかないかもよくわかります。

伸びるかどうかは量産が効く形とマニュアル化できるかどうかにかかってくるんですね。

個を基盤にしてしまう商売は伝達が難かしいのです。

俺にしか出せない味の店を
息子に継がせると店はつぶれます。
あたりまえですよね俺にしか出せないんです。
　

けど、継がせる人多いですよね。
これやっちゃダメなパターンです。

そして個で行けば売上げの上限も見えます。
しかし、量産できる仕組みで自分以外の物が動く仕組みを作れる商売は
上限を極端まで上げていくことができます。

まあ要するにマニュアル化・標準化できる仕事かどうかということと
対象人口が多い仕事かどうか？
そしてライバルが多いか少ないかで伸ばせるかどうかが変わるんです。

ここで一つひっかかる人がいると思います
マニュアルという言葉です。

これを毛嫌いする人って結構多いんです
マニュアル化された対応とかでマニュアル道理にしかできないのかって
クレーム言う人とかいますよね？
　

でマニュアル化をものすごく嫌う傾向がある人が一部いますが

マニュアル化がいやだったら人が住む町に住まいなことです
車も電車も電気もスマホもすべてマニュアル化されているから使えるし
動くんですよ。
　

自分では便利に使っておいて客には不便をさせるのかってことですね。

便利に使ってるんですから便利に提供しましょう。

まあ要するにね
量産できて誰にでも使える形に作ったビジネスは個の上限と24時間という
一人の時間枠を超えることができるので伸びるってことです。

ここ大きなポイントです。
そして、形のない無形の物を売るより有形の物を売る方が金額が稼げて
売りやすいという事を覚えておくといいです。

目に見えないものより目に見えるもののほうが売るのは物凄く簡単です。
　

例えばセミナー売って1000万円の収益を上げるのと
　

店舗売って1000万円の或いは商品卸して
1000万の収益上げるのどちらが簡単かといえば
確実に店舗や商品卸しです。
10倍以上楽です。

　
目に見えるから説明も楽ですし
販売先の対象人口が多いので購入する方も気楽に購入します。

これは実際に私が両方やってみてよくわかりました
有形の物のほうがはるかに楽です。

サービスとかでも形があるサービスを売るのは物すごく楽なんです。

私、サラリーマン時代には一人で年間4億売っていました。
しかし、コンサル或いはセミナーや講座というサービスを
プロになった今でも一人で4億売るのは至難の業です。
　

選ぶ商売で売上って大きく変わりますし
大きくできるかどうかも変わるんです。
　

そして、どの商売を選ぶかもその人のポジションで変わります。

起業に向く商売と
実力が出てからでないとできない商売があります。

起業したばかりの時は何もないわけですので
お金もかからず小規模で始められる商売を選ぶのが成功確率が高いです。

その後いろいろ手に入りますよね？

お金・知識・スキル・人脈・リスト・環境・
これらが手に入った後に同じ商売では伸び切らない人も沢山います。

そういう時は将来性と伸びしろのある商売に鞍替えするんです。

どんな商売でもやっていれば大きくできる訳ではないと
いう事を忘れない事です。

いくらやっても伸び切らない商売って沢山あるんですよ。

選ぶ商売って武器と一緒です。

槍や剣で戦っているところに火縄銃が出てきて歴史が変わりましたよね？

こん棒で戦っているところに飛行機で爆撃されたり戦車やカトリンガンで
攻め込まれたらなかなか勝てません。

そういうことが商売には起こるという事です。

やはり有利な環境でビジネスはやりたいものですよね。

現状維持や小さくやっていきたいならそれはそれでいい事です
しかし、目的が大きく稼ぐことの場合選んだ商売が邪魔をしていることも
ありうるという事をよく覚えておいてください。

稼いできて条件が変わればできることもだいぶ変わります
その時には自分の成長レベルにあった選択ができる
心の成長をしているといいですね。

変われないのは心のブロックです。

変わりたいならより有利にできる商売に取り組むのも一つの選択ですよ。
ただし、成長してですよ。

ふぁいと

こんにちは、桑原です。本日は「価格の決め方」についてお話をさせていただきます。

商品やサービスをいくらで売っていくかって非常に重要なところで、商品は安くしてはいけないとか、高い価格で売らなければいけないという話もたくさんありますし、例えば値段を一度決めてしまうとそこから値段を変えられないから、例えば値上げしたりする時に値上げができないから安く売ったら駄目だというお話とかいろいろあるんですよ。

その中で、その決めた価格に根拠があるのかなってことを一度考えてもらいたいんですけど、ほとんどの人が適当に価格を決めてるパターンが多いんですね。

適当に電卓叩いていくらで仕入れたから利益いくら載せてはいこの値段て

感じで決める人も多いですし、

周りが高く売っているから俺も高くって言って決める人もいます。

しかし、価格には決め方もあるし色々な要素で変動します。

なので今回は価格に決め方について書かせていただきます。

値決めの根拠

例えばこの商品は仕入れがいくらだからだとか、どのぐらい時間がかかるから電卓を叩いてとりあえず5000円で仕入れたから1万円で売っちゃえ、えい！みたいな感じで売ってる方が非常に多いのですが、商品の価格って根拠があるんですよ、実をいうと。ほとんどの人は根拠がないまま適当に値段つけて売ろうとするから、売れなくて苦労するんですね。

値段を高くしなければならないということを言う方もいますが、じゃあその根拠を言ってみろっていうと大体言えないですよね。なんで高くないといけないの？っていう根拠が言えない。

仮にあったとしても自己都合の根拠で高く売る。

集客するのに広告費がかかるからそれをクリアーするのに高額でなければならないという価格の決め方を聞いたことがありますがそれってさ？

売ってるあなたの都合だよね？

広告費を大量にかけないと売れないのもその商品を選んだあなたの都合で

それにお客様を付き合わせようとするから高額でないと採算合わなくなって

さらに売るのが難しくなるんじゃないかな？

全て売り手の都合だよね？

その行為のどこにもお客様って存在していないことに気づかないと駄目なんです。

経営するなら。

ものすごい高額商材とかもありますよね？ものすごい高額商材はものすごい高額商材でもいいんですよ。根拠があるなら。ただ、高額にすることでリピーターがいつかないとかクレームが出るような価格になっているとかというのでしたら、高く売ったら商売として成り立たないですね。情報起業とかセミナーの世界だと、どんどん値段高くしていってるという世界もあるんですけど、実際にそれで裁判で訴えられてるという現象が起こってきているんですよ。なので、むやみに高くすると商売自体が駄目になる現象もたくさんあるんですね。

値段というのは、値決めする根拠が実はあるんですよ。値段を変えられないこともないです。値段をあげる気だったらどんどんあげていくこともできます。ただ値上げするのにも根拠がいるんです。実際にお客さんが商品をどの価格だったら使うのかということをまったくリサーチもせずに適当に値段をつけて、5万円で売るとか2万円で売るとかっていって適当に値段つけて決める人が多いんですけど、値決めって根拠があるんですよ。

実際に価格テストしてみましたか？

例えば私が相談を受けたもので

実際に価格テストをお客様にしていただいたものがあります。

3万円で売っていたけどまったく売れなかったものを価格テストをしました。

広告まで使って、そのうえで一番利益が出る価格はどこか？試したんですね。

別に売り込みもせずにただ単に広告に表示しただけで

一番売れる価格はいくらなのかという事で3万円の商品を、3万円から980円の価格帯で売ってみました。この間に価格は3000円ぐらいで細かく刻んであります。

試したところ。

この中で一番売れた価格はどれかというと、980円が一番売れたんじゃないか？

ということを言う人がいるんですけど、そうじゃないんです。

一番売れたのは6800円なんです。

この価格で3万円で売るのに比べて9倍の利益が出ました。

同じ期間同じ金額で広告で上記の値段で全て試してみました。

条件は価格以外は全て一緒です。

これ実際にお客さんが買った金額です。買ったといっても1個や2個じゃないんですよ。重複して買って、原価まで考えて一番利益が出る価格がここだったんです。最初は3万で売っていましたが3万円という金額で売っていたものに対して9倍の利益が出ました。広告まで含めて。

980円よりも5倍の利益が出ました。だからこの商品の価格は6800円になったんです。

ところが、3万円という価格でずっと売っていたらどうなるか。

1枚あたりの利益は大きいけど売れた数が少なくて

利益で当然9倍のひらきが出ますよね。それ以外に、値段にして9倍ですから商品数にするともうちょっと売れてたんですよ、ということはどういうことが起こるかというと、例えばこれ単体で売ってる商品ならいいんですが、これをフロントエンド商品だと考えた場合に、このあとに例えばバックエンドでちょっと高い商品、10万円とかっていう商品。よくセミナーとかでやりますよね。20万の商品をこのあと売られたりとかやった時に、フロントで入ってくる人数が違えばバックエンドで売れる数って全然変わってくるんですよ。

この数字が分かれば3万で売るのは損だと気づきますよね？

なので、じゃあ3万円で売ってていいの？って話なんですね。でも3万円で売るんですよ。あるいは5万円で売る。2万円で売る。

この値決めが根拠がないんです。

ところが、実際にリサーチすれば1番売れる価格帯と1番利益が出る価格帯があるんですよ。例えば3万円で売ったから、より利益が出るわけじゃないんですよ。回転率があるので、回転数が3万円で売ったら下がるのであれば、安くても回転率が高くて一番利益が出るところで売ったほうが全然利益出るんですよ。そういうのを無視して適当に価格決めるから苦労するんです。

商品の値段は経営者が決めるという考え方もあるんですけど、よほど熟知した経営者じゃないかぎりは自分で決めた価格がハマるなんてことはほとんどないんですよ。なぜかというと、

購入するのはお客様なんですね。

お客さんが値決めするんです。価値の値段もお客様によって変わるんですよ。例えば高級な商品を購入する客層を持っているのであればその客層に売るのはいいと思いますけど、その客層を持っていなくていちから客層ごと揃えるという場合、商売がそこまで続かないというパターンがよくあるんですね。

価格って自分で決めるものではなくて、「市場価格」までみて決める必要があります。ライバルの価格も見ないとだめですし、総合的な判断でお客様が買うかどうかは決めますので、要するにお客さんの出せる金額がいくらなのかということも考えないと駄目です、あと立地とかエリアによって価格って違うんですよ。

例えば日本の高級立地でいうと、六本木とかあるいは銀座あたりに店を構えているところと、地方都市の田舎町に店を構えているところで同じ価格なわけないんですよ。インターネットだとしても、市場というか売り場によって価格が変わっているんです。自社サイトだと高い、Amazonだと安い。いろいろあるんですよ。同じ商品でもメルカリって2倍で売れるとかあるんですよ。それらの市場性、立地、客層まですべて考えて価格って決めないと、価格なんて出すことできないんですよ。

ところが適当に電卓叩いて、「う～ん、この商品は2万5000円でいいや」とかってやってるでしょ？それで商売とは私は思わないですね。そうじゃなくて、しっかりとリサーチして価格を決めるんです。価格の決定は。それをやると一番売れる価格で一番利益が出る価格が分かってきます。そのリサーチもせずに適当に値段を決めて、経営者が価格を決めてる人もいますけど、それってものすごい手落ちでしかなくて、売れない理由の第一なんですよ。

適当に価格を決めるから売り込みとか売り方が必要になるだけで、お客さんが必要として一番欲しいという価格で売れば、別に安く売らなくても高く売れますよね、実際にテストでは980円という価格もあったのですが6800円のほうがよくうれましたしね。

価格のリサーチしようね。

高く売るより利益が出る価格帯があるんですよ。

なぜそれを調べないのかというのが私からすると疑問でしょうがないですね。それを調べずに適当に価格を決めるから、高くすると儲かると思ってるんでしょうけど、高くすると損をすることもよくあるんですよ。ものすごく高額でいったらやっぱり損をするということもありますし、これは市場性というものまで考えて価格を決めていかないとなかなかうまくはいかないですね。

それともうひとつ、値段をあげられないという話がよくありますね。なんで値段があげられないのかなっていう、その根拠を言ってみろってことなんですよ。ほとんどの人は根拠が言えないですね。私は値段ガンガン変えてます。物販にしろ、私のコンサルティングサービスなんて一番最初始めた時は9800円で月に2回やってましたよ。一番最初。今、コンサルもさらにプロデュースやら企業コンサルは結構な金額に上がっています。でもお客さん来ます。理由は簡単です。「市場原理」を利用したからなんですね。

市場原理って物を考えましょう

この市場原理とかそういうものを知らないんですよ、価格があげられない人は。

商品にもよるんですけれども、例えば商品の価格って誰が決めるかというと、お客さんがコントロールするんです。市場と時流がコントロールするんですよ。例えば昔、ナイキの靴がものすごい値段あがりましたよね。20年ほど前なんですけど、ナイキのスニーカーがものすごい高値がついた時代があったんですよ。普通に9800円ぐらいで売られてたものが5万円とかっていう価格でついた時代があったんですね。これは商品が品薄になってきたので、勝手に価格が吊り上がっていったんです。お客さんが吊り上げていったんですよ。

でも、それが市場が変わると、例えばそれが東京に行くと5万円で売ってました。でも私地方に住んでまして、私の住む町では普通に定価割れして売ってました。7000円いくらで値引きして売ってたんですよ、その靴が。そういうことが起こりうるんですね。

市場性と立地によって値段って変わるんです。

あと、商品の値段って、稀少性があればどんどん値段があがっていくものなんです。値段って青天井に吊り上がるものも中にはあるんですよ。その市場原理を知っていれば。ところがほとんどの人はその市場原理も知らずに適当に自分で売りたい金額でつけるから値段があげられない。安く売ったら二度と値段があげられないって思っちゃうんですけど、全然商品によってはあげることができます。店舗であろうと物販であろうと値段は変えられます。

実際にここ最近はマスクの値段が釣り上がりましいたよね？

これ正確に言えば市場原理です。市場から商品が品薄になれば価格が上がります。ダイヤモンドが高額だったのはコレがあったからです。しかし。人口ダイヤが価格を変えにきました。

今回の騒動でマスクの値段が上がるのは市場原理があるからです。

まあこの緊急時に買い占めるのもよろしくない行為ですがこういう非常時でなければこの市場原理という考え方は商売に物凄く有効なんです。

ちなみにね、都内とかネット上では高額でマスク取引されていましたが私の住む田舎町（山梨）では駅で普通にマスク売っていましたよ。

出張時にマスク忘れて買いに行って買えなかった事ないです。この騒動の中3回ほど忘れて買いに行きましたが、駅のキヨスクでもコンビにでも普通に売っていました。地域によってコレだけ格差があるんですよ。

そういうの知っていると価格は自在に変えられますよ。

なぜかというと、私は常に変えてるからです。年がら年中値段変えても売れていきますけどね。それを知らないんじゃないのかなと思うんですよね。あとは、コンサルティングサービスなんかも私はこんな感じで値段をあげていったんですよね。ビジネスプランを変えれば値段もあげられるんですよ。

あとは値段が吊り上がる現象として一番有名なのは、オークションというものがありますよね。あれはお客さんがコントロールしているんですよ。我々がコントロールしてるわけじゃなくて、お客さんが値決めしてるんです。この商品は俺もっと欲しいからもっと高くするっていってどんどん値段吊り上がっていくじゃないですか。

お客様が決めるんです、値段って。お客さんが価値を決めるんです。売り手が価値を決めるもんじゃないんですよ。お客さんにとって価値があるものなら値段はいくらでもあげてもいいんです。というのが価格の決め方なんです。

例えばゴッホの絵とかね。オークションで70億円とかなるんですよ。これお客さんが決めてるんです。売り手が決め手ないですよね。売り手が「じゃあこれを20億円で売る」って言ったらまず損をするんです、70億で買う人がいるんだったら。というのが市場原理と時流なんですね。ゴッホの絵がはやったんです。で、日本がバブルだった時。その当時って。その時流と市場、顧客心理まで反映して価格を決めなきゃ駄目なんですよ。

ところが、一度決めたら一生同じ価格で売るとかね。

で、値段が変えられないとか本当バカげてますよね。

いくらでも価格なんて変えられるんです。

価格を変える市場原理を知らないと駄目なんですよ。時流とか立地とか、あとはライバル数ですね。ライバル数が多くなってくれば当然価格はさがるんです。

その中で特殊機能がついていれば価格があげられるんです。これはAmazonであろうと楽天であろうと、私のようなコンサルティングサービスであろうと、いくらでも価格操作なんてできるんですよ。

例えばコンサルティングサービスだったら低価格でやっていたのが、もう枠いっぱいまでお客さんがいっぱいいっぱいになってしまって、これ以上とれないと。それでも行列をしてお客さんがほしいのであれば、「申し訳ない、ちょっと高くなるけどそれでもいいなら受けますよ」って言えば自然な値上げなんですこれ。

市場原理使えば値上げには根拠がでます。

ところが根拠もなく値上げするんですよ、、多くの人は。だからお客さんがついてこないんですね。値上げしてもお客さんがついてくるんだったら値上げしてもいいと思います。ただ値上げをしたことによってとれる客数が減るのであれば、値上げをしたことでマイナスにうつることがあるんですね。なのでそのへんが値段の決め方とか価格の値上げの仕方の難しいところなんです。

価格って電卓叩いて適当に決めるものじゃないんですよ。市場原理とあとは時流。あと立地によって全然値段変わります。例えば銀座の一等地にある久兵衛という寿司屋が、その金額のまま私の住んでる山梨県の甲府市というところに立地を移して商売やったらすぐ潰れます。なんでかというと、その価格を出せるだけの人口がいないんですよ。それをよく考えないと駄目なんですね。

マーケットサイズってのがあるんです。それも価格に関係します。

いきなりステーキが崩れたのはここ無視したからです。

インターネット市場にもやっぱり人口というものがあって、例えば「ニッチを狙え」っていってニッチをどんどん狙っていく人が多いんですけど、ニッチを狙うがために価格を吊り上げないと成立しないという現象が起こってるんです。なので、だったらニッチなんか狙わなくても広いマスとって価格をさげたほうがお客さんいっぱいとれるよねっていう現象もいっぱいあるんですよ。なので、一概に高ければいいとかいうのは本当に何も考えてないと思います。

価格って根拠があるんですよ。値段を決めるね。それまで見据えたうえで価格を考える。市場に聞く。そうすると別に苦労せずに売れる価格帯って出てくるんです。それを調べないで、価格を適当に吊り上げるから損をするっていう、ただそれだけのことなんですね。

オンライン通販は分かりやすいですよね

例えばAmazonとか楽天とか。Amazonが一番価格競争が激しいんでそこが面白いんですけど、そこで商品を売っててそろそろ品切れするなと。品切れするとまずいから、ちょっと値段を高くしておいておこうかっていって1000円で売ってたものを2000円にしたりする時があるんですよ。そうすると2000円でも同じ勢いで売れていってしまって、「なんだ。結局2000円でも良かったんじゃん」　っていうことがよくあるんですけど、ところが多くの人は値上げするのが怖いんです。値段があげられないんじゃなくて、怖いんですよ。なので値段があげられないんです。

ところがお客さんが2000円でも買うっていうんだったら2000円でも別にいいと思うんですよ。2000円で同じ売れ行きであれば。というかそちらのほうが利益出ますからね。お客さんに聞くんですよ、価格なんて。そうすると無理のない価格、売り込みとかいらずに無理のない価格で売れます。売り込みをしようとすればするほどいろいろ難しくなっていって、ビジネスが複雑化するんですね。複雑化するとうまくいかない人が出てくるんです。

ところが一番お客さんが売れる価格が分かって、その価格で商品を提供するとビジネスがすごい単純化するんで、やることがなくなってくるんですよ。すごい簡単になります。ただ見せればいいという、ただそれだけのことなので。

例えば美術品とかはまた違うんですよ

先程、ゴッホの絵って話も書きましたがこれら美術品が高いのとセミナーなどを高く売るのってまったく違う行為なんですよ。芸術品が高いのは価値があるんです。セミナーにも当然、価値はあると思いますが価値のレベルが違うんです。

芸術品などは画商がつく場合がありこの画商が購入した金額の保証をしてくれるパターンがあるんです。なので芸術品は高く買っても何か資金難になたら画商が最低でも購入した金額で買いといってくれるって資産価値が着くんです。購入した金額より下がらない保障があるので投資として購入されるんです。

それとセミナーなどの高額商材って全然価値観が違うんです。

まとめ

なので一概に高く売るというのも私はどうかなと思うんですけれども、実際に値段が変えられない、この価格でなければ駄目だっていう人に「じゃあその価格の根拠言ってみろ」っていうと絶対言えないですね。根拠がないのになんでそんな高額なのかということです。根拠もないのになんで値上げできないのかってことなんですよ。値上げにも根拠があって、それのやり方を知ってるか知らないかが価格を決めるのに大きく左右してくるんじゃないかなと、私なんかは実際にやったうえで思ってるわけですから。やらずにこの値段でなければいけないというのはちょっとおかしいんじゃないかなと思います。

できるリサーチ方法なんか山ほどあるんですよ。それらを駆使して、どの価格で、どの組み合わせで、どの画像だったら一番成果が出るのかなっていうのを全部テストしたのかどうなのかっていうことですね。そこまでやって価格を決めて、一番売れる価格って出てくるんじゃないのかなと私なんかは思うんですけれども、どうでしょうか。

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商売をしている或いはこれから起業しようとしているなら非常に気になるところが

どんな商売をすればいいのか？と言うのがあると思います。

できれば儲かる商売やビジネスで起業したいですよね？まあその為にビジネスの勉強をしている人が多いのだと思います。しかし、ほとんどの人が勉強しているビジネスの勉強って売り方の勉強だけなんです。その勉強しかしないんです。

そして、これから書く事、

非常に重要ですのでよく覚えてくださいね。

売り方を覚えようとする人多いですがそれを覚えようとするから

儲かる商売やビジネスが分からなくなっていくんですよ。

売り方を覚えてると商売って大して伸びなくなるんです。

何故なら儲かる商売やビジネスって売り方で作るものでは無いんです。

儲かる商売やビジネスを探したいならもっと本質に突っ込まないと見えてきませんよ。

今回はその事について書かせていただきます。

多くの人が陥る売り方さえ学べば物が売れるという間違い

まず第一に、商売やビジネスを延ばすのに売り方を懸命に学ぶ人って多いですよね？で、実際にやってみると確かに伸びると思いますが１０００万～３０００万の壁にぶつかりそして伸びても５０００万円良くて１億の壁で止まり墜落してくる人多いのではないかなと思います。

１０００万円とか３０００万いけばいいでしょと思うかもしれませんがコレね商売によるんです。仕入れが必要な商売で１０００万とか３０００万なんて売上げでは大してお金も残りませんし貯金さえできないって人沢山いるってのが現状です。

売上げと利益は別物ですので派手に月商３００万行きましたとかネット上では描かれたりしていますがその内訳が広告費１５０万仕入れ５０万諸経費３０万人件費もろもろ払って税金払ったら赤字って一杯いるんですよ。

売上げは関係ないんです。

仕入れが必要か必要ではないか？或いは仕入れなくても仕組み作るのにお金がかかるとか色々あってね懸命に勉強してやっとこさ作ったその売上げで利益でないなんて人山のようにいてだから起業家は皆いなくなるんですよ。

そして、それをずっと維持できるかって言えばできない人多いですよね。

それね売り方駆使して売上げ作っているからそういう現象が起こりやすいんです。

売り方勉強している人ってどんな商売でも懸命に努力すれば売上げ上がると思ってるでしょ？

その考え自体がずれてるんです。

儲かり延ばせる商売ビジネスと儲かりにくいビジネスってのが存在するんです。

初めから儲かりにくい選択肢を掴んでおいて売り方でなんとかしようとするから自ら失敗確立を上げに行くようなものなんですよ。

誰々はこの商売でこのやり方で成功した。

どんなビジネスでも成功する確率を上げられる分けではなく成果出しやすいものと出しにくいものがあると言う話をしたら以前こういわれたことがあります。

誰々はこのやり方でこのビジネスで成功したって意見ね。

その人とあなたは別人です。

その人がそれをやった時代はよかったかもしれないけど今からあなたがやろうとしてもライバル多いし後発だし今からでは難しいですよと言っても中々そういってくる人は受け入れられないのだと思いますがビジネスには時流と言うものがあって後追いとかでは厳しい時もあるんです。

ましてやその事例であげられた人は私は１０年以上前から知っている人で１０年前にすでにそのポジションにいた人だった訳です。そこと比べてもしょうがないって事に気づかないとなりません。そして、ちなみにその例で挙げられた話は５年ほど前なんですがその例で挙げられた人今は虫の息ですし・・・。

時流と個人的要素があるので皆がそれを遅れて再現しても上手くいかないわけです。

懸命に売上げ上げあげようとしてそれでも中々成長しないわけでしょ？

それでも多くの人はそれで食いたいかその仕事で成功したくて懸命にその仕事を延ばそうと時間を費やし費用をかけて頑張ると思いますがそれでも中々伸びないわけですよね？

それって元々伸びない商売なんじゃ無いでしょうか？

ここ疑ったほうがいいですよ。

どんなビジネスでも努力と根性でやっていけば延びると思っている人がいますがそれ違いますよ。

いくらやっても伸びない商売を懸命に延ばす努力をするから売上げが限定されて売上げが一時期上がっても頭打ちで下がってくるんじゃないでしょうか？

そもそもその選択自体が間違いだったとしたらいくらやっても伸びないですよね？

大体伸びる商売事態の動きさえ分からないわけですのでそれでもやれば伸びると思うのでしょうが、伸びる商売ってそんなものでは無いですよ。

それって売れない商品なんじゃないでしょうか？

中々成果の出ないビジネスをしている人でこういうパターンの人いないでしょうか？

商品は良いのに売れない

どんなに良い商品・サービスだと話しても理解してくれない

懸命に色々な人を説得して歩いている

ランディングページに懸命に作り広告で懸命に告知している。

努力根性は人一倍するけど少ししか反応が出ない。

意外と多いパターンだと思います。

そして、それを改善するために強みの強調やら見せ方を工夫するんですよね？

よく考えてください。

それって、よ～～く考えれば分かると思いますがそれらをやって売れるようにするという事は

それらをやらないと売れない商品てことなんです。

まあ、要するに儲からない商売って事です。

お客様に気づいてもらわないとならない訳ですよね？
という事は気づく人数って限られますよね？
対象人数が少ない商品なんですよ。

ニッチを狙えって言葉があるからここやる人が多いのだと思いますが対象人数が少ないところを狙うから売上げ上げるのに苦労するし打者一巡するとリピーターが少なく一定期間でビジネスが駄目になるんじゃ無いでしょうか？

なので少ない売上げで止まってそれ以上行かないんです。

ニッチ狙うのって駄目な対策ですよ。

本当に伸びる商売は周りがほっとかないから伸びるんです。

一方、本当に売れる商品や伸びて儲かる商売ってどういう動きするか分かりますか？

経験したことがないひとには分かりにくいと思いますが伸びる商売はこういう動きをします。

下記、私のビジネスの一例です本当に伸びるビジネスでは下記のような現象が起こります。

『本当に伸びるビジネスと言うのはろくに告知もしていなくても
周りからちょっと計画を話しただけで山のように声がかかります。』

では実際にどういう風に声がかかるかと言うと

ビジネスを始める前の準備段階からすでに５０名以上からその仕事をしたいと声掛けいただいています。説明も何もしていません話したのはこんなこと始めようと思うんだと見せて食わせただけです。

この商売食材を扱いますので
材料だけで入れてよというところも山のようにあり、るとある広範囲のエリアを牛耳っている

的屋的な職業の親方がこのエリアははオレに任せて欲しいと言う話を持ってきたり

他のエリアも希望者がすでに結構います。

５ｔぐらいなら１日で売ってくるから俺に卸させてよって棒エリア一番の流通を誇る会社の社長さんから声掛けいただいたり話もいただきますし、絡んでくる人の規模が違います。

この事業にあわせて会社１社買収しますのでそこ業務が今から始めようとする業務にぴったりなのでそこからお客様送りますのでジョイントをという話も着ます。

何十店舗一気に買うよって話も着ます。

フランチャイズで数百店舗の開発をした社長さんなども
コレにかけたいと言ってくれていますし

飲食で別々の店を２００店舗ほど作った飲食のプロの
お客様などもこのスキームは面白い上手く行くと思うと
いってくれます。

かかわる人カラム人出てくる話の規模が全然違いそして、我々からは一切何もしなくても向こうから
力を持っている人が山のように来るんです。
皆相当な実力者ばかりです。

未だ企画段階ですがすごいい騒ぎなんですね。さらにコレに特許かませますので他ではできない形に持っていく事も可能です。

儲かるビジネスってのは周りがほって置かないんです。

売り込み行かなくても向こうから来るんです。

でどんどん話が進むから儲かるんじゃないでしょうか？

自分よりもすごい力を持っている人が反応してくれる。成功している人が次々と声がけをしてくる。儲かるからです。

確実に儲けていない人より大きな規模の事業をやっている人のほうが酸いも辛いも経験していますので知識経験はるかに上なんです。

そして持ちえている環境さえ違うわけです。

そういう人が何故？動くのか？儲けている人ほど良い話には敏感なんです。

なので儲けてるんじゃ無いでしょうか？

なんの売り込みもPRもしていませんよ。相手から連絡してくるんです。

儲かるビジネスって初めからそんな感じですよ。

コレはあくまで一例ですが、私の始めるビジネスはこんなのが多いです。こういう感じの動きをするのがいくつもあり逆にこうで無いものはやろうと思いません。

中々売上げが上がらないって人周りまったく理解してくれないでしょ？

ごく少数の人が反応するだけの商売懸命に延ばそうとするでしょ？

だから苦労するんです。

儲からないビジネスを懸命に売り方で延ばす努力をするのではなくちょいと見せたり話したりしたら周りが動く商売・ビジネス・商品を見抜く作る努力を学んだほうがはるかに早いですよ。

では儲かる商売はどうすれば分かるようになるかと言えば売り方では無いんです。

売り方はあくまで売り手の都合で自分の商品をどう売ろうとかと言う考えでコレやっている限りお客様が時流が見えなくなります。儲かる商売・ビジネスを捜せるようになるにはお客様の勉強をするんです。売り方を駆使しようとする人はお客様を変えようという努力になりがちなんです。

お客様に気づかせる。

お客様の注目を集める。

お客様に価値を気づかせる。

コレってあなたの商品に合わせてお客様を変える行為です。

そうではなくて、お客様が本当に欲しいているものはなんなのか？どこにいるのか？いくらなら欲しいのか？という事を追求していくと儲かる商売って見つかるものですよ。

自分に何が出来るからとか、この資格取ったから、この仕事をしたいからとかはあなたの都合でお客様には一切関係ないんです。お客様が欲しい必要だ時代がそれを求めていると言うのを捜してそれが今できないとしてもそれが出来るように自分が変わると儲かる商売って見つかります。

では、儲かる商売・ビジネスとはどんなものか？

基本ニッチは駄目です。伸びないです、だってニッチですから。

対象顧客が多くなければ成立ちません。

ライバルが多すぎるものは基本NGです。できればいないがいいです。

人の暮らしを支えると言う観点で作られたものしか成立しません

時流に沿ったものがいいです。

（商売はあなたを食わせるためにあるのではなくお客様の暮らしを支えるためにあります）

欲しがっている人がいるけど提供されていないサービスでなければ駄目です。

お客様が欲しい商品を欲しい価格で手にいれられるような

価格で提供できるモデルの作り方を学ぶべきです。

自分の商品を高く売るテクニックを学ぶとお客様が見えなくなります。

売り方は最後の最後の１０～３０％もやればいいです売れる商売・ビジネスとは関係ないです。

大切なのはお客様のお勉強とお客様の為と言う考え方です。

ちなみにお客様のためにといいながら高額で売ろうとしているところは

パフォーマンスでしかないのでお客様には支持されません。

売上げは自分で作るんではなくお客様が運んでくれるんです。

だからどんどん売上げが上がるんです。

あくまで上記一例ですがこれらを踏まえて組み立てると儲かる商売ってのは組み立てられます。

それともう一つ。

そんなのは金が無いと出来ませんよね？とか大手がする事だって意見の人がいますが。

そもそも、金が無いのはなんでなんでしょうかね？儲からないビジネスをやっているから金が無いんじゃないでしょうか？或いはこれから起業する人もいますので書いておきますが、お金が無いから起業資金を銀行に借りに行ったけど断られたってのありますが、そもそもその企画自体に収益性が無いなら銀行は資金出さないものなんですよ。

なので融資通らない時点で企画が駄目なの。

その企画を通るように変更して作ると通ったりします。私のお客様などでも１００万の融資断られた人に企画を変更させて８００万の資金付けしてその後すぐに２ヵ月後に１０００万資金付けしたとか普通に私の役員やっている会社ではやっていますよ。

１年もたたずに半分以上返済してさらに５００万円資金付けしたようですがお金が無いのは選んだ商売なんです。資金付けも出来ないような商売を選ぶから苦労するんです。

そして、私なども大手では無いけどこれらの仕事を出来るのは私一人で出資しているわけではないです。仲間とやってるんです。なので一人の出資金は少ないですよ。

良い企画なら出資してくれる人は山のようにいるんですよ。別にかねだしてもらえる企画を作れば金要らないよね？出資者の環境なども使えるしさ。

何も一人でやる必要は無いよね？

周りができない人の環境にいれば、そういうの違和感あるかも知れないけどさ。

周りができる人だらけだとそういうの当たり前の事だけどね。自分の変わりにやってくれる人探している経営者や投資家だらけですよ。私だってアイデア山のようにあってやりきれないのをお客様などに振ってやってもらったりしてるのもあるぐらいですので。

初めからそれが出来ないと思っている人たちの環境にいればできないですよ。

そこにいる限る先には進ませんよ。自分がどこのポジションに行きたいのか良く考えて行動することが大切です。

まとめ

何でも商売を始めて売り方で努力すればいいというものではないです。

儲かるビジネスは初めから成果って出るものです。

そういう選択肢を選ぶところから商売って始めるんでは無いでしょうか？

何でも自分でできることとか自分で取った資格を元にビジネス組み立てるから苦労するんです。

例えばこれからの時代は求人に苦労する時代が来るのは目に見えていますよね？

人口は減るんですから

ならなくべく人に頼らない仕事とか人を採用しやすい商売を選ぶべきなんじゃないでしょうか？

でも一人では伸ばしきれないなのである程度は人はいる訳です。

では、どうすればいいですかね？

そういうの先に織り込んでから商売って始めるものではないですかね？

何でもやればいいってわけでは無いですし。

私にはコレしかできないも関係ないですよ。できないのはお客様には関係なく個人の理由です。

それをお客様に押し付ける方法を学ぶのではなくお客様のためにあなたが変われば商売って意外と簡単なことになりますよね。

そうすると儲かる商売・ビジネスって選択肢が見えてきますよ。

望む売上げ規模は人それそれですので自分で食っていけるだけの最低限の売上げがあればいいと望むならそれはそれですばらしい事だと思います。

この記事に書いた事はもっと先を望む人向けに記載しました。或いは最低限だと不安が消えないと言う人で変わりたいという人ね。

最初の選択がすでに伸びないものでは延ばしようが無いんです。

伸びたいなら伸びる選択肢を選ぶところからビジネスってスタートしてるんだって事を考えてみるのもいいかもしれませんよ。

成功しやすいビジネスモデルと組み立てが難しいビジネスモデルというお話をさせていただきます。色々なビジネスモデルがあって私も最初そうでしたが起業したての時はほとんど分からないので成立が厳しいビジネスモデルを知らないで組み立てようとしてしまったり、それで予算が足りなかったり足りないものが多かったりって現象を起して中々上手く行かないものなんですね。

しかし、ある程度分かってくるとビジネスモデルってほとんどはずさなくなってきます。

では何が分かるとはずさなくなるのか？
どういうビジネスモデルにどの順番で取り組めば成功しやすいかなどを解説させていただきます。詳しく知りたい方は下記からお読みください。

持ちえる環境によって成果出せるビジネスモデルは変わる

ビジネスって、みなさんいろいろ取り組んでると思うんですけど、成功させやすいものと、なかなか成立させにくいってものってのが実はあるんですね。

知らないと、どんなものでも頑張れば成功すると思って闇雲にいろいろなビジネスにチャレンジしていた時が私にもあるんですけれども、やはりビジネスって人を選ぶんですよね。

予算がある人とない人で同じビジネスをやっても、やっぱりうまくいく確率全然違うんですよ。あとは、その人の持ってる環境ですね。環境を持ってる人がやるのと、環境を何もないところからつくりあげる人がやるのでは、ビジネスの伸びとか成功率って全然変わってくるんですね。そのへんのお話をちょっとさせていただけたらなと思います。

この世で一番成功させやすいビジネスモデルは何かというと、基本的に「物販」だと言われていますね。理由は、単純に売り物があるからですね。その売り物がお客様の欲しいものにマッチしていれば、普通にお客様は商品を掴んでくれますので特に難しくもなく、本当にお客様の欲しい商品さえ探せればビジネスが成功するというビジネスモデルになるんですね。

まあ世界最古のビジネスモデルが物販ですからね。

欲しいものと欲しいものの等価交換・物々交換から始めるのが物販です。

例えば、その中で売る時に一番簡単な方法っていうのは、必要な価値を売るということですね。要するにお客様の相対的な価値を提供する事になります。お客様がこの商品をいくらだったら欲しいですよということを表明しているものに対して、その商品をお客様が欲しい価格で提供すれば、普通にビジネスって成立するんですよ。

コレが一番簡単なビジネスモデルの原点なんです。

なので、物が売れない場合は原因はものすごい単純なことで、

１、お客様の欲しいものが用意されていない

２、お客様の買える価格になっていない。

この2つだけなんです。

お客様が欲しい商品をお客様の手が出る価格で提供すれば普通にビジネスは成立します。

付加価値という考え方がビジネスモデルを複雑化します。

ところが、今はマーケティングの世界では「付加価値をつけて高く売れ」っていう勉強をする方が非常に多いんですよ。別にそれはそれでいいんですけど。高く売ったほうが利益は取れますからね。いいはいいのですが、逆にいうとそれをすることによって、ビジネスモデルを複雑化して駄目にする人が圧倒的に多いという事実にも目を向けないと駄目ですね。

要するに付加価値をつけて高く売るということは、お客様にとっては必要な価値ではなくなってしまう場合が多いんです。

付加価値対策って、必要なものの場合と必要でないものの場合があるんですよ。

例えばその商売を展開するのに、例えばあなたが何かの資格を取ったと。

その資格を取った時に、その資格に関係あるものをお客様に一緒に提供するのは必要な価値になるんです。例えば税理士の資格を取ってお客様に簡単に経費の計算ができるソフトが低価格で使えるよって販売するのは必要な価値なんです。

ところが例えば何か資格を取った時に、まったく関係のないなんとかの壷みたいなものをつけてくれたりとか、まったく関係のないようなDVDを一緒につけて売ったりとかね。

余計なおまけつけて高く売ろうとする人多いんですがこれいらない価値なんです。

そういうことをされる方がたまにいるんですけど、それって不必要な価値なのでそれをつけて高く売ろうとするとやっぱり失敗しやすくなったりますよね。

付加価値をつけて失敗したビジネスモデルの例

この代表的な事例が昔のPCですね。

PCに家計簿ソフトとかMAPとかゲームとか搭載して高くして売ろうとしてるところにDELLだの外国勢のPCが全て省いて低価格で売り出した事でそっちにお客様取られてしまいましたよね。

なので、一番簡単なのはお客様が必要とするものをお客様が出せる価格で提供していくというところが、一番数字的にはつくりやすいですね。

そこでビジネスをある程度基盤にのせて、体力がついてきたら次のビジネスにのぞむとかね。あるいは環境ができてきたら、次のジャンルのビジネスに取り組むというようなやり方をすると、比較的ビジネスモデルはスムーズに進展しやすくなるかなと思います。

ではこの逆でこのＰＣ販売で成功したビジネスモデルは？

この逆にASUSやlenovoという海外のＰＣメーカーはこの会社は自社のＰＣを普及させる為にＰＣをおまけにしてインターネットプロパイダーと家電量販店などと組んでＰＣを波及しましたネット回線を申込んでもらったらＰＣを無料でつけてあげてたんです。

その代わりネット回線の継続利用料金からのバックマージンや

家電量販店に買い取りってもらい稼ぐなどができる分けです。量産量が多いとものようなビジネスモデルが成立ります。

小さい会社でもこれらは出来ます。私がやったコレに似たビジネスモデルの組み方は？

その昔、私はレンタルサーバーを販売して収益を上げていましたレンタルサーバーも出始めの時は結構高額で私が販売していたものが月額１万円したんです。２０００年ぐらいの年でしたがコレを販売する時に安価なＰＣをつけて年間契約を取っていました。３年縛りで契約してもらえればＰＣ１台つきますという販売方法ですね。コレにプラスして３年契約してもらえれば安価でホームページつけますというう物もセットしました。

５ページで２万で作ってくれる業者を捜してきて弊社で５万～ページ数により６０万でついで売りした時代が昔ありました。ビジネスなんてモデルの組み方で売れ行きが全然変わるんですよ。

上記は少し複雑なモデルですがビジネスモデルは単純なほど成功しやすいです。

単純なビジネスモデルとは？

ところが結構ビジネスの勉強していますと、難しいことを考えだしてビジネスモデルでマッチングをやってみたりとか、そういったことをいきなりやりだす人がいるんですけれども、基本的にマッチングビジネスですとか難しいビジネスをやろうとして撃沈する人がいるんです。

商品を売るのはただ単に仕入れてきて売っていけばいいというかたちのものなので、どちらかというと顧客を探すという行為に関しては一方通行ですむんですけど、中には例えばAirbnbとかUberみたいなビジネスみたいなモデルを展開したいっていう方が非常に多いんですよ。

難しい両軸のビジネスモデルは成立しにくいです

Airbに加盟してAirbをやるんだったらいいんですけど、Airb自体でビジネスモデルをおこそうとする人が結構いるんです、こういったものって双方向なんですね。

ホテルを提供する人側の車輪と、もう一つ利用者の車輪の両方集めなければならないっていうビジネスモデルがあるんですよ。

例えばUberでもそうなんですけど、車を使って人を運ぶ。要するにタクシーの代わりをするビジネスをしたい人と利用客の両軸をそろえるビジネスとかやりたがる人がいますがこれって難しいんです。

Uberというのは外国のほうで広がっている配車アプリというか、白タクみたいなやつですね。白タクをまとめたみたいな感じのアプリがあるんですけれども。要するに自分の車を使ってタクシーのようなかたちの仕事をしたい人をまず集めなければならない。そして使う人も集めなければならない。

Airbもそうですよね。自分の部屋を貸す人を集めなければならないわけですよね。

宿として部屋を貸す人を集めるという行為と、これを利用する利用者ですね。両方集めなければならないっていうビジネスモデルが実は多いんですよ。大きいビジネスモデルは大体こういうビジネスモデルなんで、これをいきなり起業初期からやろうとする人がいます。これは、両軸の人を同時に集めないとならないので、例えば物販だったら商品を仕入れてきて、このAからBに移すだけですむんです。なのでこれはすごい単純なモデルなんですが、これら両軸を集めなけれならないビジネスモデルは初期にやると失敗しやすいビジネスモデルになります。

片側が合ってビジネスモデルに参入するならいいと思います

逆にいうとどっちか片方を先に持っているのであったら、こういうビジネスに参入するという形式をとると成功しやすいかなと思います。例えば、もう既に利用者はほかのビジネスでいっぱい集めてありますよというかたちだったら、どちらか片方だけ集めればいいということでしたら成立させやすいですね。

例えば私は今、店舗ビジネスの展開を組み立ってています。

多店舗化していく計画ですがすでにこの店舗の加盟店になりたいという方が４０名います。もう集めてあるんです。ということはこの店舗の実際の収益モデルさえしっかり構築できればすぐに４０店舗の加盟店できますのであとこれこなすだけですので失敗しにくいですよね？

成功するための御膳立てを先に作ってから始めるんです。

ちなみにこのサービスの申し込み希望ををいただいているのは私の他のビジネスのお客様です。

その環境があると成功しやしですよね？それを違うビジネスで作るんですよ先に。

どんなビジネスで先行させるとそういう人が集まりやすいかってところからビジネスの設計です。

マーケットを作れるって非常に重要な要素なんですよ。

それか、どちらかを集めるのに例えばどこかと組む、こういう利用者を既に持っているところと組むというパイプがあるとかね。

パイプがあるないも、パイプがあって始めるのと、今から全部パイプ揃えるのって全然違うんですよ。なぜかというと、それが揃うまでの間 経費が出てきますから、その期間がもたないんですね。多くの企業家って。

要するに、血液が循環しなくなるんです。お金が、ビジネスでいうところの血液ってお金になりますから、そのお金がもたないんですよ。

なので、中途半端でみんな辞めるっていうことになりやすいんですね。

そのビジネスモデルを完遂させるだけの事を自分が出来るかを良く考えて組み立てる

ビジネスを結局遂行して完遂、要するにある程度の一定のレベルまで完成できるだけの体力があるかないかっていうことを、よく考えたうえでビジネスって組まないと駄目なんです。思いつきでかっこいいからとか、自分の予算を考えないでそういう壮大なビジネスモデルを組み立てようとすると。そういったことをやる方がいますが、そういうのって成立しにくいですね。

成功させやすいビジネスモデルは

ビジネスモデルとして単純に成功させやすいのは、本当にAからBに移すような簡単なモデルです。そういうモデルを起業初期はやったほうがいいかなと思いますよね。

それで体力がついて、それをやっているといずれ人脈とか環境というものができてきますので、それができてきてから両軸の複雑なモデルに移るとか、あるいははじめから自分のお金でやらないってことですね。

ビジネスを起こす時に、自分のお金でやらなければならないっていう概念でいる方が非常に多いんですけど、お金なんか持ってる人がいっぱいいるわけですから、その人に出してもらって組み立てるっていうやり方でも全然いいと思います。

私の知人でも人に出してもらってビジネスやってる人がいま、自分のお金だと予算が限られてますから、大きくするのに非常に時間がかかるんですね。

だったら、お金を持ってる人、あるいは環境を持ってる人と組むというやり方のほうが足が早いです。とんとん拍子で大きくできますので、そういう構築の仕方を考えてみるといいんじゃないかなと思いますね。

なかなかビジネスが成功しない人って、全部自分でやろうとします。

全部自分でやろうとしても、人間の時間って24時間っていう時間しかないんですよ。

誰にも24時間しかないんです。これだけは変えられないんですね。ほかは変えられます。でも時間だけは変えられないんで、だったらお金で対処できるところはお金で対処するとかね。人の力で対処できるところは人の力で対処する。作業をやってもらえるんだったら、作業をやってもらえる人を雇う。外注さんでも別にいいですよね。

フルタイムで雇わなくても、外注でやりたいという人とかパートタイマーとかいろいろあると思うんです。今だったらクラウドワークスとかいっぱいありますので、そういったところに仕事を投げるということができないかぎりはビジネスって大きくならないですね。

自分で全部やろう、自分で全部やれば自分で一番稼げるような、気はするのも判ります。

しかしその分、全体の収益も下がり取り分も小さくなります。

「レバレッジ」っていう言葉があり、てこの原理じゃないですけれども、お金をどう使ってお金を増やすかっていうことを考えていかないとビジネスって大きくできないので。そういった意味では外注さんとか作業してくれる人、あるいは人を紹介してくれる人にお金を払って拡大させていくっていうのは、ものすごくてこの原理が働くやり方なんで、そういうような考えでやったほうがいいんじゃないかなと思いますね。そう組むほうが伸びますしビジネスモデルは成果出しやすいです。

最後までビジネスモデルを構築できない人は？

結構ビジネスモデルを最後までつくりあげられない人っていうのがいるんです、これは根気が足りないとか、材料がないのに全部揃えられる気でいて、やってみたけどなかなか揃わなくて。はじめは意識も強いですし、やる気もあるとも思いますが、3か月もすると気持ちが薄れてきて「何やってるんだろう？」というかたちなって、中途半端で仕事を終わらせる人が非常に多いんです。

このパターン繰り返す人は上手く行きません。

なぜかというと、周りはそれを見ていますから、それが何回か続くと「あ、この人は結局最後までビジネスをしない人なんだ」っていうイメージがつきます。

そうすると、まっとうな人は取引したくなくなりますよね。なので、相手にされなくなるんですよ。なので、やるならしっかりと完遂して、一定の基準になるまではしっかりやってみるほうがいいんじゃないかなとは思いますけどね。

やってみて駄目ならまた次に移ればいいだけですし、大してやらないまんま中途半端に辞めるっていうのは非常によろしくないかなと思います。

なので簡単なモデルで始める。それなら成立させやすいです。ビジネスなんでかっこつけなくていいので、稼げりゃいいわけですよ。もともとはね。要するにお金が稼げないと次のビジネスに絶対いけないので、稼げるビジネスを一番最初に選ぶべきじゃないかなと思います。

稼ぎやすいビジネスって世の中にはいろいろあるんです、その中で一番稼ぎやすいのは、物を売ることです。実物としてあるものですね。物とお金を交換するのが一番簡単です。

最古のビジネスモデルですので。

ところが見えない情報を売ろうとする方が多いですよね。私のやっているコンサルティングなどもその一つですが、これビジネスとして成立しにくいですし売るのって難しいんです実をいうと。そうではなくて、一番最初は物を売るっていう行為、現物であるものを売ったほうが、ビジネスは成功しやすいんですね。

お客さんが理解しやすいんです。なので、簡単なビジネスモデルから組み立てて、だんだん体力的にも資金的にも時間的にも余裕ができてきたら難しいビジネスモデルに移行する。その間に知り合った環境を利用して組み立てるというやり方のほうがビジネスは成功しやすいと思います。

ところが、はじめから難しいモデルにいきたがる人が非常に多いんですよ。

なんでかっていうと、かっこいいというかイメージ的にいいというか。思いつきというかね。

裏付けがない思いつきで動いちゃう人が多いんですけど、これがビジネスを難しくして、あなたから体力と時間と資金を奪っていきますので。そうではなくて、先に時間と資金がつくれるビジネスモデルから入っていったほうが、あとあと有利になるんじゃないかなと私なんかは思っています。私はそういう指導をしていますね。

まとめ

無理のない形で、あなたの身の丈にあったかたちでビジネスモデルを組み立てて、だんだん大きくしていくといいんじゃないかなと思います。

一番最初に選んだビジネスの選択肢で伸びも違いますし、下手したら退場ということにもなりかねますので、そのへんはできれば成功しやすいビジネスモデルを選ぶといいんじゃないかなと思います。

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こんにちは桑原です。

ビジネスしているとポジショニングって大事だよって話を聴いた事がある人もいると思います。

ポジションニングって自分の立ち位置とかね、誰に対してどういうＰＲをしていくかとか色々な考え方があるんですが代表的なところで言えばＳＯＮＹのウォークマンなどが良く上げられますが録音機能のついてないテープレコーダーが売れないといわれたいたところに小型で歩きながら使えると言うポジションを取った事で大ＨＩＴしたってのですね。

どこの客層にどのような機能性でＰＲするか？

そして、その話を用いてあなただけのポジションをどう作っていきＰＲしていくかって事が大事だよ。

なんて話をされることが多いです、でポジションを作る方法といって最近流行の手法は強みの強調やＵＳＰの作成、ターゲットの明確化や差別化とか言ってそこを作るために指導されている。

その手法が誰にでもできるってやり方だったりするのですがこのやり方自体がずれたやり方だってことに気づかないとすぐに駄目になりますよ。

本当にあなただけのポジションを作りたいなら再現性のあるやり方では作れません。

再現性のないやりかたでしかあなただけのポジションは作れないんです。

何で？？？と思う方もいると思いますしそういう方法を習った方もいると思いますので

本当の意味のポジショニングの作り方を解説させていただきます。

言葉いじったってポジショニングなんて作れないですよ。

ポジションが大事だって言いながらネット上で指導されているポジションの作り方は強みの強調だったりＵＳＰ見つけたりプランディング作ることだったりする事が多いです。

で、それら教えている人のいう事は誰でもできる再現性のあることをやりなさいって指導が多いですがここでおかしいなと思わないと駄目なんです。

誰でもできる再現性のあることをやっていて

「あなただけのポジション」？

そんな事作れるわけないですよね？

誰にでもできて再現性のあるやり方で作ったらあなたと同じコピーがどんどんできてくるんです。

どうしてあなただけのポジションができるんでしょうか？

もうはじめから言っている事とやっていることが食い違ってるんです。

で、それを他の人にも大漁に売り込んでいる訳ですのでもうこの時点でポジションできていませんよね？で結局劣化したコピーを量産する訳でしょ？

このやり方だとあなただけのポジションは成立しないんです。

しかし、多くは言葉だけ変えて都合よくポジショニングって言葉を教えて動かそうとするわけで

これするからビジネスがすぐに駄目になるんじゃないでしょうか？

本当のポジショニングは再現性が無いことを前提に作りこまないとすぐ駄目になるんです。

私が作る、お客様に提供しているポジショニングの作り方は簡単には作れません。

他の人がやっていないビジネスモデルを自ら切り開かせてそれに必要なスキルの習得から環境構築、システム構築、経験値の取得まで込みで作らせます。

空いてるポジションを見つけたらそれに必要なスキルはどれかそれ持っていないならそれを手に入れる方法は無いか？どうすれば手に入り習得できるか？

から考えて習得に必要な人材が必要ならそこから捜させて習得させて独自の方法で売り出します。

当然、それを行うには時間もかかりますし早々は再現できません。

しかし、それを再現した際には本当の意味でライバルは当分はきません。

いずれでてくると思いますが私の指導するビジネスは常に大掛かりに変化していきますのでライバルくる頃には大きく変わっているのでポジションを脅かされる事は殆どないです。

しかし、一般的には中身は一切替えずにキャッチコピーいじったり言葉巧みに表面上のブランディングだけしてサービスを商品を売ろうとするからすぐに真似されておしまいになる確立が高いんです。

再現性のあることをやっている限りあなただけにポジションは一生作れませんよ。

再現性のないことを中々できないことを形にするからポジショニングなんです。

でもそれだと、誰にでもできませんよね？

初心者だとできませんよね？

と質問されますが

当たり前です。
誰でもできないからポジションなんでしょ？

あなただけのポジションを作れとほざきながら
誰にでもできる簡単になことしか教えられないから
矛盾が出てみんな崩れるんでしょ？

私は始めは簡単なところから入りますが
いずれ誰にもできないポジションの本当の作り方を教えられます。
だから唯一無二の存在が作れるんでしょ？？？

誰でも簡単にという方法にいくから短期で駄目になるんじゃないですか？

はじめからそういう能力を持っている人はいいです。

私のお客様にも融資を9割成約できる資金調達のプロがいます。

その能力があればこれ誰にでもできませんので早々はライバルが来ません。

しかし、それが無いならその能力をつけさせるところから行かないと

ポジショニングなんて作れないですよ。

この矛盾に気づかないと。

そして、少し前にも書きましたが変われることが一番強いんです。

私はお客様にそのジャンル内でどんどん変化させていっています。

変わり続ける限り強いビジネスが作れます。

変わるといったって広告変えるとか表現方法を変えるとかでは無いですよ。

そんなものは変わったって言いません。

自分のお客様に必要なものをどんどん吸収していって強化していく変わり方です。

これらは職業の固定（何々屋と固定している限り作り出せません）

お客様の暮らしがどんどん変わりますし

技術の進化によりいらない職業が今後増えます。

ガラゲーからスマホに変わったことによりガラゲーを対象にした

商売は消えていきました。

ＰＣが普及した事により無くなった職業は山のようにあります。

どんどん職業がなるなる時代ですので職業を固定していくといざというとき

変わるのは容易なことではないです。

業態転換ができないから多くは廃業になるんですよ。

しかし、私や私のお客様は常に変わり続けて生きます。

その方法も教えていますので換わることに躊躇が無いです。

どんどん変われることが吸収できることが最強の武器なんですよ。

その上で練り上げた戦略が独自のポジションを

あなただけの唯一無二のポジションを作り出させます。

けど、それを教えたらライバルいずれ来ますよね？

という意見もあるのですが、

私がこの方法や構築方法を教えるのは本当にそれができる実力ができた人だけですし

全ての人に同じやり方は教えていません。

仕事内容やその人の持つ特性が違うのですから全て同じ指導にはなりませんし

私がやっている複数の事業とお客様に教えている事業もかぶりません。

そして、この指導は私が指導していたらできますが、この指導を身につけるのは環境構築や経験後と無いと中々物にもできませんので量産ができないものなんです。

先程も書きましたが再現性は無いやり方です。

しかし、私は山のような手立てを持っていますので構築できるってだけですので私が教えたからといてライバルがどんどん出てくるようなやり方ではないです。

そして、ここまでの指導をしたりする仕事は私と組んでやっていますので身内になりますのでそう簡単には私が困ることにはいくら教えてもなりにくいです。

或いは私がガチに入り込んで一緒に事業をしていますのでそこおびえる必要も無いです。

その代わり量産ができない仕組みですので、変わりにその事業は本気で伸ばしに行くような事業になります。そんなやり方があるわけですね。

なんでも量産して劣化したコピーしか作れないし、徹底して伸ばせる事業をそこまで伸ばせる要素のある事業を見抜けないと作れないと出来ない仕事です。

単純な誰でもできるやり方を教わるから最終的に苦労するんです。

最初は皆初心者なんでしょうがないんです。

私も再現性のあるやり方は指導しています。物販もオウンドメディアも再現性のあるやり方です。

ですが、そこから力がついてきたら再現性のあるやり方をやっていたらライバルだらけになります。

特にネット系の人を見ていると全て同じやり方しか教えていないのが現状で

コピーライティング覚えてリストマーケティング覚えてＬＩＮＥやメルマガに登録させてそして動画でローンチ掛けてってやり方を全ての人に教えていますがそこやっている限りコピーが量産されますのでどんどん苦しくなってくるのは当たり前です。

全て同じやり方。

広告表現もまるっきり一緒ってコピー作る人が最近多いですがそれやるから反応率が落ちてきていくら広告打ってもお客様が集まらなくなるって現象に巻き込まれて多くの人が苦労するんでしょ？

大体売ってる人も売ってる内容も違うのに全てリストマーケティングでいい分けないでしょ？

モットその商売に合うやり方ってのが存在するんですよ。

私のお客様でポジションまで取れたお客様はやり方ばらばらです。

私のお客様でポジションまでしっかり散れたお客様はやり方はばらばらです。

一切ネットさえ使わないやり方で勝たせているお客様もいます。

広告月に2万円しか使わなくて月間1000万超える売上げに成功させているお客様もいます。

今度私が始めるビジネスにおいては集客の要素さえ無いですがお客様は来ます。

代理店だけでどんどんお客様が集まるモデルもあります。

口コミだけで広げているビジネスもあります。

チラシだけでどんどんお客様あつめる人もいます。3万円の広告で80件問合せとかですよ。
大手何社もとどんどん契約していくものもあります。

ちなみに指導1年目で年商2000万から年商5000万広告費0円で行ったお客様もいます。
このお客様ネットさえほとんど使わずにここ行きましたので他では再現できません。

ちなみに利益率９５％ちかい仕事でこの売上げです。

今年は更に広告使わずこの2～3倍は跳ねると思います。

当然ネット使って頑張っている人もいます。

やり方は山のようにあるし扱う商品の特性で得て不得手が分かれるんです。

全て同じ方法使って無いのでライバルの量産にはならないし、このお客様とかコンサルとかを目指しているわけでもないですので指導したからって私のライバル増える事も無いです。

同じことしか指導できないのは売り方に頼っているからです。

商売は商品なんです。そして企画の作り方なんですよ。

この商品や企画の作り方で勝負すると売り方の要素は1割ほどでも商品はどんどん売れるようになります。これが売り方しか知らない人には見えないんですよ。

そこまでの商品をサービスを作ることができないから懸命に売り方に頼るわけですがちょっと考え方を逆転してみると一気に視野が開けてきますよ。

本当に良い商品（これにも色々な考え方があります）であれば

売り方を駆使しなくても売れますし。

劣化したコピーのような皆がやる売り方以外にもやり方は山のようにあります。

まとめ

再現性のあるやり方をやっている限りあなただけのポジションは取れません。

皆がやっているコピーのようなやり方を繰り広げる限りライバルだらけの市場からは脱出できません。

コピーが量産されますのでやればやるだけ苦しくなります。

職業を絞った専門化するやり方も最終的には生き残りはきついです。

職業がどんどんなくなる時代だからです。

変化が常にできるのが最強だという事を覚えておいたほうがいいです。

全てに固執している人から消えて言ってるのが現状だってこと。

生き残るのは変わっていけた人だけです。

まあ、そんなやり方もあるよねって事。

やり方は山のようにあります。

そして、売り方に頼らない商品力勝負に切り替えると売れる手立てが山のように広がります。

そんな他では中々学べないやり方に興味がある人は下記から

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こんにちは桑原です。

皆さんプロデューサーって職業知っていますか？私も一部のお客様をプロデュースしていますがビジネスプロデューサーって商売があるんです。この商売のやり方って私、結構好きなんですね。

何故なら責任もってやらないと稼げ無い仕事だからです。

ＴＶ番組のプロデューサーってのがありますよね。あれのビジネス版ですね。

ビジネスプランの作りこみから集客予算配分まで考えて作りこんで課金していきます。

ビジネスのやり方には色々なやり方があり、ネット系の仕事している人のなかで最近、コンサルタントになりたいって人が増えています。で、コンサルタント養成講座なるものが沢山でていて竹の子の様にコンサルタントが出てきていますが、まあほとんどは食えずにいなくなると思います。

コンサルタントって敷居が低いんですよ。初期投資もいらないし資格も要らないですよね。

まあお気軽にコンサルって名乗ったらいきなりコンサルになれます。

ですので、今後もコンサルって出て着ては消えてを繰り返すと思いますがコンサルにはお気軽に慣れてもプロデューサーには中々なれる人は少ないんですね。

プロデューサーは中々なれない

理由は単純でコンサルタントは指導していくらって形で課金しますのでお客様の売上げが上がらなくてもお金もらえますがプロデュースってお客様の売上げに応じて成果報酬でコミッションをもらうってやり方になりますのである程度自信が無いとなれませんのでほとんどのコンサルはできないやり方なんです。

えっ？？？何で？？？

コンサルタントなのにそれができないの？って事を聞かれそうですが、お客様の売り上げ上がったら課金するって方式で利益しっかり出せるコンサルタントは全体の０．０５％もいません。

理由は簡単で売上げ上げる自信が無いんだと思います。

コンサルした人の中でたまたま売上げは上がる人はいると思いますが確実に０から売上げ作れるビジネスの構築が出来ないとプロデュースはできません。

これ詳しくどういうことかといえば受け持ったお客様の中に数名は成果出す人がいたとしてもそれを再現させる事ができないコンサルが多いのです。

しかし、売上げ上げさせた事はあるのですが売上げ上がったお客様は、たまたま上がっただけ。

他に再現できるかどうかと言えば再現できないんですね。何故なら売上げ上がった理由の多くはたまたまコンサルした人のもっていた商材が良い商材だったからちょっと告知しただけで売れましたよってのをコンサルだと勘違いしてしまうからです。

広告の使い方とかって教える程度じゃ売上げなんて安定して上げられませんよ。

商売が伸びるかどうかは広告の使い方ではなくビジネスの作り方です。ココ最近のコンサルの多くはソーシャルメディアの使い方や広告の使い方などは教えられますがビジネスの作り方を教えられないのでお客様の成果にばらつきが出るんです。

そういう人にプロデュース業ってできないんです。

自信があるコンサルなら確実にプロデュースをしたほうが儲かります。

儲かる理由は簡単です。

売上げ上がり続ける限り売り上げ上がれば上がるほど収益が増えるからです。

私も毎月２０万とか１５万～２５万とか４０万～６０万とか最近売上げ上がってきた人で毎月５～１０万とかプロデュース料金を振り込んでくれる人はいますがコンサルで固定でもらうよりはるかに儲かりますし、手離れしてもどんどん収益が発生するのでよほどこちらのほうがいいです。私の場合継続課金型が多いのでもらっても売上げの５％～１０％ほどです。

単発型で売上げの５０％とかもらえるやり方などもあり１回で７００万円１０００万円もらうなどもあります。

中には上場目指すようなお客様もいますのでそこからプロデュースしてはいってくるお金はかなり大きなものになります。

私もこの課金形式は最近始めたばかりですし、一気に多くの人を受け持てませんし育てるのに時間もかかります。一発のイベント型で取るのも手ですし、継続で上がった売上げから課金して行くやり方もあります。

ですが売上げ上がらないとお金もらえないか、初期費用をもらって熱く指導してもお金にならない人もでたりしますし、育つのに時間がかかりますのではっきり言ってその辺の駆け出しコンサルなどではできない仕事なんですね。

なので、参入者がそれほどいませんので

しっかり自信がついたらコンサルだけではなく

プロデュース業を始めると売上げはものすごく安定します。

継続課金型か初期一括型か？

契約の仕方は色々あります。

イベント型などの場合１回のイベントの利益を配分してもらうやり方。

継続課金型で収益があがったらずっと課金するやり方。

売上げが上がれば上がるほど取り分も多くなりますので仕事としてやりがいがあります。私の知っているプロデューサーなどでは年間１０億の売上げを上げて半分プロデュース費用でもらっている人なども存在します。

１０億の売上げてのもすごいですが半分取り分と言うのもすごいですよね。こんなに多くの売上げをもらえるのはプロデューサーが育てた人との信用ですね。

まったくの無名の人を育ててそこまでの売上げが取れるようになったわけですので信用は厚いですよね。

一括型は？

イベント課金型で初期一括型で行くなら企画を作ってその企画に集客して売上げた売上げから諸経費を引いて残った利益を折半とか利益の３０％とか２０％と言うやり方もあります。

中にはプロデュース側が売上げの８割を取ると言うグループも知っています。

この場合イベント告知に使う広告費もプロデュース側もちになることが多いですね。

イベント型の場合確実に広告費がかかりますのでこの広告費をどちらが持つかを決め手からやらないと後々トラブルになります。

最近の多いのがウエビーナとかプロダクトローンチとかして、プロデュースするパターンが多いですがこれする際広告費を大漁に使うんです。

で、実際に売上げは上がるけど利益が出ないってパターンが多々ありますのでご注意ください。

特に注意するのはプロデュースする側ではなく受ける側です。

ローンチで６０００万円売上げて

広告費が２５００万円その他ページ作成や動画作成に２００万ほど

で残った売上げ二人で折半だったが

仕入れの必要な製品で仕入れ料金とスタッフの経費、外注費、会場代もろもろの税金など払ったら６０００万売上げて赤字だった

ってパターンがあります。

他にも１億売上げたのにコンテンツ提供者の手元に入ったのは１２００万円だけだったってパターンも聴いた事があります。

広告費はコンテンツ提供者もちでされたりする事が多くお金が無くてサラ金からお金３００万借りてやったら売上げほとんど無くて借金だけ残ったってパターンなども実際には起こりえます。

この辺受ける側も簡単に口車に乗らないでくださいね。

やる側も気をつけないとね。

もう一つのやり方に継続課金型というのがあります。

私がやっているのはこの対応で売上げ上がった着たらその中で無理の無い形で売上げの５％１０％とか或いは利益の１０％２０％とかで継続課金していきます。

でほとんど広告使いませんまあ、商売の質にもよりますが私の中で対応できる商売ならビジネスプランを組み不定期で私のほうで集客しますし中にはオウンドメディアから集めたりしますので基本広告費はかかりません、火がつくのに若干時間はかかりますが一度仕組みが動きだせば継続的に売上げが安定して運ばれてきます。

昨年６月から始めたお客様は今期３千万売上上乗せになりそうだそうです。

８月で締めるのですが２月の時点で前年の売上げもう抜いていて着地予測ですね。来期は１億目指せると思います。

売上げ上がればプロデューサーの取り分はどんどん大きくなります。ちなみにこのお客様ははるか先を目指していますのでまだまだ大きくなりそうです。

もう一人始めた人は広告費１６０００円で１１件問合せとって現在７件交渉中で３件ほど契約になり２０万８０万１７０万の契約が今月上がりました。この中から私の契約金額が振り込まれます。

２０万８０万１７０万の売上げ上げるのに掛けた広告費が１６０００円です。間違えていません１万６千円です。少ない予算でビジネス回転させるから利益でるんすよ。

私がお客様に送り込みたいのは売上げではなく利益です。

広告費３００万掛けて売上げ４００万とか意味がありません。何故なら続かないからです。広告などの反応はどんどん落ちてきます。初回でその反応でしたら２回目以降は利益が出ない確率があがります。

あくまで利益ででないと駄目です。

低価格で行えればこれら継続で契約どんどん取れていきますので一度仕組み作れば大きいですよね。

他にも数名始めていますが、

継続課金以外に蜜にやっていくため初期費用をいただいています。

これは、売上げが上がらなかった場合、目標数になるまで継続で面倒見ればいずれお金は振り込まれます。そして、お客様にとっても目標金額まで稼げるまで延長していけば不利に動くことは一切ありません。

そういうビジネスモデルの組み方があります。

これが提案できるのはお客様に本当に売上げを上げさせられるからです。

ちなみに継続して期間延長してでも面倒見れるのはお客様に売上げ上げさせる自信があるからです。

手を変え品を変えて付いてこれるお客様であるというのも一つの選択ですがそれができる人なら売上げは目標金額まで上げさせる事はできます。

なのでできるんです。

そして、私の場合、莫大な広告費使わずにプロデュースできますので成功確立は極端に高いです。

ビジネスでもいざとなれば物販に振る事もできます。

お客様がえり好みせず変えられるなら成果出す事はできます。

先程書いた１年目で３千万売上げ上がるってお客様に使っていただいた広告費は０円ですし（笑）

ちなみにこのお客様なら２～３億ぐらいまでは広告費無しで一気にもって行く自信があります。

私元々０円集客の人なんで（笑）

ちなみにこのお客様の売り物粗利ほぼ１００％の仕事で仕入れがありませんのでそれ広告費０円で売上げ上がるなら超美味しいですよね。

これ実話ですよ。今現在もプロデュース中です。

こういうことができるビジネスモデルなのか？どうかを見抜くことができるか？

そういうモデルを構築できるのか？

そして、そのビジネスの展開は本当にネットでやったほうが有利なのか？

そういうこと全て合わせてビジネスですので広告の仕方だけとかＳＮＳの使い方だけとかでしたら安定して成果なんか出せませんし、プロデュース＝広告費大漁にかかるって事では失敗するお客様乱立させるので成り立ちません。

ビジネスモデルごと作れる勉強をしましょう。

まとめ

やり方は様々ですがそのお客様のビジネスを延ばせる余地があるかどうかを見抜ける人ならプロデュースというビジネスモデルが一番いいですね。

元々リソースを持っている企業とかの赤字の穴埋めなんてものすごく喜ばれますし、成果報酬ならお客様も安心しますよね。１０億単位の赤字の穴埋めとかもできるかどうかの判断でできると判断したなら受けるとかね。

その会社のリソースで黒字化できるかどうかを見抜くのも一つの手腕でそれが見えるのでしたら迷わずプロデューサーって商売の仕方に切り替えるとコンサル以上に稼げますよ。

ちなみにそんな勉強してみたい人がいましたら下記からメルマガにご登録いただけましたら毎週末色々な気づきのあるメルマガをお届けいたします。

基本バックナンバーは出していませんので興味のある方はお忘れなくご登録ください。

こんにちは桑原です。

売り方ばかり考えていて、さらに売れる商品なんかないとか言っている人にはわからないと思いますが

売れる商品て勝手に売れていくものなんですよ。

私何度もそういうところ見てきていますしそういう商品ばかり扱っています。

商品だけでなくサービスも売れるものの作り方がわかると本当に勝手に売れていきます。

売れる商品がないという人などは残念ですが人の気持ちや流れがわからないんでしょうね。

要するに売ることばかり考えていてお客様の暮らしを一切見ていないってこと。

売れる商品は勝手に売れていくものなんですその売れるものにマーケティングかけて育てるから

大きい売り上げに育つんです。

これね売ることばかり考えていると見えなくなるんですよ。

売れる商品は商品がお客様をひきつけます。

これがわからないのはそういう商品扱ったことがないからです。

本当に売れる商品はお客様が売上運んできて来るんです。

だからビジネスがどんどん伸びる。これわからないんですよほとんどの人。

売り方で売っていこうという人はどんな商品でもサービスでも売り方で何とかなると

考えるからビジネスが難しくなるんです。

私は物販などの指導もしていますがこの商品売れるよって教えた商品は必ずHITします。

アマゾンに出品しただけで月に1000個超える売れ行きになってしまう物なども過去には多発しました

で今は教えていたらお客様が育たないんで極力ツアーなどの時以外は教えないようにしていますが

これ実際にやってみて売れた経験をした人はその後、そのまま売れ筋を探せるようになったりします。

そう売れる商品て特殊な売り方しなくてもお客様のいる市場で見せるだけで勝手に売れていくものなんです。

ただ、この売れる商品の探し方とか作り方、商品だけではなくサービスまで作るというのをできる人ってほとんどいないんですよコンサルの中には、今のコンサルの９９．９９９％以上が売り方しか教えられません。

売れる商品・サービスの作り方って指導できる人がいないんですね。

なので、売り方の指導しか世の中には出回っていないってのが現状なんです。

売れる商品・サービスってのは今扱っている商品のUSP強調したりキャッチコピー変えたりって

商品自体を変えずに上っ面変えてお客様に売り込もうとするのと全く違いますからね。

これって売り込むだけの対策ですので根本の商品は全く変わっていませんよね。

そこやったって変化は限定的です。

本当のお客様が求めるものは何なのか？

お客様の喜ぶものは何なのか？

お客様の悩みの解決はどうやったらできるのかを

徹底して突き詰めて商品自体を作り変える作業から入ります。

商品変わらず呼び名を変えただけってのは根本の商品変わっていませんから

そんなもの変えたって問題解決にはなりません。

お客様を言葉巧みに取り込んで購入させているだけですので商売の本質見失っていますので

それやる限りいつか退場します。

そこではなく本当に売れる商品の作り方を学ぶことですね。

そうすると勝手に売れます。

私のお客様などではこれを体験しているお客様が多いですが

本当に見せるだけで売れていきます。

本当に必要なものならお客様はどんどん購入します。

私などお客様連れて仕入れツアーなどやってますので

その際、お客様は財布すっからかんになるほど買い物していきます。

もう飛行機乗るのに1000円しか残っていませんって迄

商品購入しています。

売れる商品だからです。

1件のお店で50万とか200万とか普通に購入していきます。

売れる商品だからです。

この場合これ仕入れれば売れるってわかっているから買うわけです。

連れていけば勝手に買うの。

ものすごい勢いで買います。

これは仕入れの例ですが仕入れ以外でも必要なものは普段から購入しますよね？

皆さんだって日々の暮らしで購入する物、セールスなんかされませんが

買っていますよね？

コンビニやすき屋でセールスしてきますか？

ニトリでもユニクロでもセールスなんかしませんよね？

されないでしょ？

けど購入するよね？

それってお客様の困りごとを解決しているからです。

売り方学ばないと売れないって嘘に洗脳されてしまうんですよ

特にネット業界にいるとね。

本当にお客様の為になる商品を探しましょう作りましょう。

その為の努力をするんです。

そうすればお客様のほうから勝手に選んでくれるから。

勝手に購入される商品もっと具体例上げますね。

例えばね、先日私、物販や製品制作など教えているので海外によく行くのですが

ある製品を探しているお客様がいましてね、

前々からこの商品探してほしいって要望が私の所に来ていたんです。

で、他の仕事しながら色々物色していたら工場の直営店の卸のお店があってね

そこにその商品売ってたんです。

輸入物販商品の事例

仕入れ値35000円売値180000円って感じですね。

お客様もう大喜びねこの金額で何個もほしいって依頼が入る訳ですよ。

他にも当然ほしい人いますから良い利益率で売れ続けるわけです。

ただ単に表示しているだけで。

お客様に売る努力をするのではなく

お客様がほしい商品を提供できるように世界中を歩き回りお客様の為に

探してくる努力をお客様の為にする努力を企業努力っていうんです。

自社の商品売る為に売り方勉強するのはお客様の為にやっていませんよね？

だからいくらここ磨いたってお客様には支持されないんですよ。

企業努力とはお客様の為の努力を言うんです。

私のセミナーの事例

そしてね、私の商品て売れる商品を探す方法やら売れるサービスを作る方法やらってのを

教えていますけどこれってね殆ど教えられる人いないんです。

ほしいけど存在しない。そういう商品は絶対に売れます。

ものすごく希望者は多いですが実際にこの売れる商品作るって工場単位で

探させますのでマーケッタークラスではどうにもできないんです。

更に売れるサービス作る方法もどこでも語られていません。

中国のパートナーの会社にはないものを強化してもらいました。

中国のパートナーに仕組みを作ってもらったのは検品の強化です。

中国って不良品だらけなんですよ。

なので不良品を取り換えさせるオペレーションと検品能力を上げることをやってもらいました。

そうすると他にないのでここ選ぶ人多いですよね？

億単位で売り上げ変わりましたし継続してご利用いただいています。

買い付け指導などもめっちゃ引き強いですよ

私の行う海外での買い付け指導なども別にセールスしなくてもお客様のほうから参加希望が来ます。

過去の参加者の皆様もお勧めしてくれます。

これね、私にしかできない指導内容がたくさん入っているんです。

そして、それを再現できる人の手配もできます。

色々そろってお客様の悩みの解決と嬉しさ楽しさの提供ができるように作ってあります。

お客様が必要としているけど提供されていないサービスをを提供するといいんですよ。

私が今タイでやろうとしているビジネスも困りごととしてあるけど提供されていないビジネスです。

そういうのがね人の暮らしを見ていると見つかるんですよ。

その探しからを知っているてそれを再現する努力をするの。

これすれば簡単に売れます。

その探し方、作り方を知っているかどうかですよね。

例えば先程の例でもう一つ付け加えるとタイにはjinsがありません。

格安の眼鏡です。現地のどうしようもない眼鏡は安いのありますがしっかりしていて

そして安い眼鏡屋存在しないんです。

しかし、スマホ文化でいきなり始まっていますので眼鏡かけている人数えると

10人のうち2～3人います。

これ月収4～5万に人が今現在1～2万円の眼鏡買っているんです。

格安の眼鏡店持っていったら大成功すると思いませんか？

ちなみにやりたい人いたらコーディネートでお手伝いするよ。

客の困りごとを探すんですよ。

融資の代行もめっちゃ引き強いですよ。

私が先日社外取締役に就いた会社に融資とM＆Aを扱う会社がありましてね

もともとは私のお客様だったのですが頼まれて社外役員になりました。

そしてこの会社の融資代行は自分で行って融資断られてもこの会社が

計画書作って持っていけば95％通ります。

私のお客様ってね事業をみなされてるんです。

これから起業する人も立て直す人もみな資金はほしいのです。

多分喉から手が出るほど。

そして私はその事業を立て直すコンサルができるので

マッチング率は高いですよね？

幾らでもほしい人いるんです。

そして、ここで解決できると心から喜ばれます。

私は自分の売りたいものを売るのではなくお客様の問題解決ができるもの

心から喜んでもらえるものを売っています。

そうすれば普通に申し込み来るよね？

事業に失敗しそうなら会社ごとM＆Aかけて出直しなども全然可能。

売上があるのに赤字とかね利益はあるけど借り入れでもうどうにもならないとかね

そういう状況で頭抱える人多いと思います。

実際にとある事件に巻き込まれて折角借り入れできたのに

事業が駄目になった人がいてね

その人借金ごとＭ＆Ａ掛けました。

私ではなくＭ＆Ａの会社の社長の提案で

そうするとどうなるかといえばね2年間買い入れた会社で

社長してくれればいいって条件で事業ごと売却できたんです。

借金も買い上げてくれた会社持ちです。

つまり2年働いたら失敗した事業は手放し借金なしでしかも

全額返済の実績付きのおまけつきで立て直しができるわけです。

1500万ほどの借金でしたそれでチャラです。

このお客様にとってはありがたいですよね。

会社って赤字でも売れるんですよ。

その代行を行うってお仕事ね希望者山のようにいます。

お客様の困りごとにダイレクトに響きます。

本当にお客様が心から欲した商品は飛ぶように売れます。

ちなみにＭ＆Ａのお手伝いも売却も購入も手配できますので

興味があれば申し出てくださいね。

そういう商品の探し方と見つけ方がわからないから

売れもしない自分の商品懸命に売ろうとしている訳でしょ？

だから売り方駆使しないとならないわけでしょ？

売上作るのに売れない自分の商品懸命に売るより

売れる商品探して売れば売上なんてあっという間にできるんですよ。

この融資やらの仕事だって今は役員していますがもともとは

お客様の商品手伝っただけです。

私の自分の商品ではないんですよ。

ですがお客様で困っている人がいるから手配しただけの事です。

自分の売りたいものを売るんじゃないの

お客様の問題解決を嬉しさ楽しさを売るの。

そして、その探し方を学ぶの。

これすればビジネスはお客様が伸ばしてくるなんです。

何故って？必要だから購入してくれるの。

売上ってお客様が運んでくるものなんですよ。

だから会社がビジネスが商品が大きく育つんです。

魅力的な商品は商品がお客様を連れてきます。

お客様が商品を買い支えます。

だから伸びるの。

別に私に融資解決とかそういう能力はないですよ

会社売却とかもできないでも出来る人がいるならアライアンスでも

いいんじゃないでしょうか？

売れる商品を売るんですよ。

ビジネス伸ばすには。

お客様が困っているならその解決をしてあげるの。

これが商売の本来の姿です。

売れもしない自己満足商品を売っている限り伸びは限定で

中々伸びないの。

売り方駆使しないと売れない？

そりゃお客様が必要としていない商品なら苦労しますよ。

本当にお客様が必要とした商品はどんどん売れます。

ほしいから使うの。

必要だから買うの。

これらの問題解決商品・サービスの作り方をまなびたければ

メルマガとかでも配信していますので興味があれば登録して読んでみてみてください。

ちょっと辛口ですが今までないビジネスの展開が学べますよ。

売れる売れないは売り方じゃないの

商品の問題なんですよ。

これで商品問題解決したら告知するだけでバンバン売れるから。

そこからマーケティングだけど売り方ではなく告知方法で全然売れますよ。

売れないのは売れない商品扱っているからです。

そこの直し方学ぶといいですよ。

こんにちは桑原です。

ビジネスのやり方は様々なやり方や考え方がありますのであなたに合ったやり方をすればいいと思います。私も様々なノウハウややり方を勉強しましたその中で最終的に今のやり方に変化してきましたそのおかげで私は急成長しました。

それを今も続けていますので私のやり方は一般で言われる売り方のマーケティングと異なります。

多分始めてこの考え方を知る人は正直私が一番最初そうだった様にショックを受ける人もいると思います。正直驚愕の事実って感じで人によっては呆然とするでしょうし怒ってしまう人もいるほど経営に関してショッキングな内容がこのページには含まれています。

しかし、この考え方をしっかり習得すると散々売り方を学んできて伸びなかった人が伸び始めます。

ビジネスで売上げを上げていくのに売り方は駆使しなくても売上げは伸びるんです。

その為には商売の根本を見直さないとなりません。

まあ、内容が理解できる人できない人いると思います正確に言えば飲み込める人拒絶する人ですね。

ただ、このやり方を継続した私の友人などは３年で年商３億とか未経験から飲食店初めてやはり３年ほどで年商１億とか、私にいたってはメルマガなどのリスト数４０００～５０００件ほどで年間数億の売上げをたたき出しています。それだけの成約率が出せるののは売り方を駆使しないからです。

生活するうえで電気ガス水道などは無意識に使いますよね？

セールスされもしませんが必要だから使うわけです。

私の商品はお客様が勝手に申込んできて勝手に使っています。商品には安いものもあれば高額のものもあります私のプロデュース契約など結構高額ですが普通に申込まれます。

セールスしませんけどね。

そうお客様は本当に必要なものでしたら勝手に購入して使うんです。そこまでビジネスモデルを最適化できたかどうかでお客様が増えるかどうかが変わってきます。

そう、お客様は本当に必要なものでしたら勝手に購入していきます。

懸命にマーケティング駆使して売れない人と毎日勝手に売れていく商品扱う人では労力が違いますのでビジネスを伸ばせる要素や規模が変わるんです。

これが出来るのは商売の根本にてこ入れしているからです。

では、根本て何？？？ってのが分かっていないとどうにもなら無いと思いますので商売の根本についてこのページでは解説させていただきます。

一般で言われて多くに人がやっていることとまるっきり私のやっている事は異なります。

が私はこれを知ってからどんどん成長し始めました今のやり方に限界を感じているなら長文になりますが読んで見てください。

商売の根本・本質って何？？？

ビジネスのセミナーとか出ていると商売の根本が大事って話をされる人がいてそして原理原則が大事って話もよく聴くんですが

「じゃ商売の根本て何ですか？」

という質問をすると多くの講師は答えられませんしその根本を無視している事を教えています。何で自分では根本が大事といいながら根本の話が出来ないかといえば、響きのいい言葉だから使っていますが根本自体は何のことだか？知らないんですよ実際問題。

そういう人の多い事多い事。

根本が大事って言いいながら根本にてこ入れしないんですから問題なんか解決しないです。

根本が大事って言う人に以前質問してみましたが答えはまるっきり違う答えが返ってきました

人間は感情で生きる生き物なので感情を刺激して何チャラかんちゃらとか

売り方で何チャラとかね・・・・。

まるっきり違う答えが返ってきました。

答え先に書きますね。

商売の根本というのは商品問題なんです。

商売は元々物々交換から始まっているんですそこが根本にありそれを使うのは

人間ですよね。

購入するお客様です。

ここにてこ入れるるとあっさりさくっとさりげなくエレガントに売り込みなんかしなくても簡単に売れるようになります。その事について解説させていただきます。

売り方を駆使しても売れない人っているんですよそれね根本が間違ってるんです。

多くの商売人は懸命に売り方を駆使して売り込む方法を覚えますがそれで成果出る人と出ない人で差が出るのご存知ですか？私の仕事はコンサルなんで多くのコンサルが実はこれで悩んでいたりするんです。

同じ集客方法同じクロージング方法を教えているのに成果出る人と全く成果出せない人で分かれる。

これコンサルの本音です。私も昔そう思っていて徹底的に研究を重ねました。実際にコンサルタントのコンサルを行っていてこういう相談沢山されました。

指導してもやってくれない人は別として同じ工程をやっているのに全く反応が取れない人っているんですよ。

これね、売り方を幾ら駆使しても問題解決しないんです。

この現象が起きる原因は売り方にはなく売り物にあるんです。

そう商品の問題なんです。初めから大してニーズもないような商品を扱って懸命に売り方駆使しても売れないものはさっぱり売れないんです。本当はここでそのお客様の商品のニーズを調べて商品自体をお客様に会わせて変更させたり作り変えるってテクニックをコンサルは持つべきなんです。

しかし、できるのは売ることだけですよね？

キャッチコピー変えたりＵＳＰの強調したりあること無いことこねくり回してそしてブランディングしてって小手先のテクで売り方で売ろうと言う事しか考えないんです。

ちなみに商売の０→１ってこっれをすることではないですよ。

これはすでにあるものを誰かが準備した１になっている商品。

或いは今あるサービスににてこ入れして売れるようにするテクニックですので

本当の０→１は商品やサービスを作り出す所、商品なら工場捜して製造させるところからやるのが

本当の０→１です。ここが根っこなんです。

ところが多くの人はありものに掛け算をしようとしますよね？

上っ面の戦術だけ駆使してＵＳＰもブランディングも売り方も全て戦術でしかないんです、戦略と違うんです。根本の商品がもしお客様の必要としないものなら０なんです０何掛けても０にしかならない。大きな変化は得られないんです。

ところが元々お客様の持っている商品がすばらしいものありますよね？

これの場合売り方を駆使すれば売れます。なのであのお客様はこのやり方で売れたのにまったく同じことをやってもらったこっちのお客様は売れないって現象をまねく要因は商品なんです。

そして、それが売れたってコンサルの実力じゃなくてたまたまお客様の持っていた商品が良い商品だったってだけね。

しかし、根本変えずに売り方のみ駆使しますよね？

なので、売り方ではムラは解消できないんです。

根本的なところにテコ入れしていきそこの改善から入らないと

解決できない問題って実は多いんですよ。

その商品の作り方を知っているかどうかですね。

なので、私の場合は商品自体にテコ入れをします。商品の場合もサービスでもあり工場で実際に作らせる商品でもあります。サービスの組み合わせで解決するときもありますし顧客のニーズを調べてそしてその商品のブルーオーシャンを探し出して作成していきます。

ここで、もう一つ間違わないでほしいのはブルーオーシャンてニッチ戦略ではないですよ。ここ混同するから失敗するんです。ニッチは隙間の事、こんなもの狙ったらビジネスは途端に駄目になりますよ。

ニッチは狙わないの何故なら客数が絞られるからです。自ら客数の少ない市場に出向いてお客様が取れないとか愚の骨頂です。

狙うのは広大な広い海ブルーオーシャンなんです。マーケットサイズがある程度無いと売上げ上がらないですそれと、ライバルがいない広大な海ね。

このブルーオーシャンも探し方とそれに合わせた商品の作り方を知らないと売り方だけでは一切手が出せません。

ビジネスって売り方から入るんではなくその前の商品の作り方から入るものなんですよ。

売り方のノウハウの中にはこの商品の作り方のテクニックが何も存在しないんです。ここの改善をしない限り売れる商品など作れませんよ。私はサービス作って売っても実際に商品作らせて売っても売れないものはありません。

自社企画でしたら常勝無敗です。ここ４～５年のこのやり方を覚えてから今のところね

これができるのは売れる商品・サービスの作り方を知っているからです。

商売は物と物との等価交換から始まってるんです物々交換です。これをそのまま再現すれば売れるのなんて訳ないんです。お客様が求めているものを提供するその為の勉強をするこれすれば普通に売り上げ拡大してきます。

安く売る必要もないですよ。

戦略の中で安く売るものもありますが高額でも十分売れます。

そしてね、間違わないでほしいのはすべてはお客様の為に設計してあるかどうかなんです。

お客様のほしい商品をサービスを設計してニーズを探りだしてお客様の手が出る価格で提供できる経営構図を作る行為はすべてお客様のための工程ですよね？

ですが、今流行の売り方やらファンを作るのやら趣味を仕事にするのはそれってお客様の為にやってませんよね？

ここに落とし穴があるんです。

今どきの手法でファンを作って売るってのも根本ずれているのでいなくなる人多いですよ。

一時良くなればいいならそういう人は山ほどいます。一時ならたくさん輝いている人を見てきました。

私こう見えて起業歴19年ありますので一時異彩を放ち輝く人など山のように見てきましたが、９９％いなくなります。

やっていることが自分主体になりずれていくんですよ。SNS見てるとよくわかりますよね。ああこの人集客できなくなったんだなって同業の傾向見てきていますので正直よくわかります。知らず知らずに消えていく人沢山見てきました。といっても私もいつどうなるかわかりませんがね。

お客様を無視した自分主体のビジネスは一時良くても短期でなくなりがちなんです。

一方、時とともにどんどん拡大していくビジネスをやってる人もいますよね？人ってか企業？この差は何なのかなと私は昔、真剣に考えたんです。同じ店舗でもオープンしてすぐに駄目になったりお客様が来なくて閑古鳥の店もある中、セブンイレブンとかは2万店舗超えていったわけです。

この違いって事です。

セブンイレブンだって1店舗目があったんですよ。そこから2万店舗まで伸ばした店と同じ時期に作っても潰れてしまう店の違いです。その違いの多くはお客様の為に常に進化したかどうかってことですね。

セブンイレブンは売れ筋しか置いていないって知っていましたか？

あのお店売れ筋の宝庫なんです。

一時、ファミリーレストラン業界がお客様が来なくなって困ったときにメニューの参考にしたのがセブンイレブンの品揃えだって言われています。そして、それをまねて見事に復活したんですね。

この辺の内容はまた別の機会に書くとして、お客様の為に設計してあったか自分の好きな店をやったかの違いなんです。

扱う商品は自分の都合、

店の立地も自分の都合、

品揃えも自分の都合、

営業時間も定休日も自分の都合。

その中に何一つお客様は出てきませんよね？

そしてわが店の私の商売の私のファンになってくださいって

技術を磨きに行っている人って多いですが、

お客様はあなたの暮らしを支えるためにいるわけじゃないんですよ。あなたの都合に合わせようとするからファンがコーポレートロイヤリティー。ストアーロイヤリティーを誓ってくれないんです。

ファンてね作るものじゃないんですよ。

できるものなんです。

ブランドも自分で名乗りを上げて作るものではなくお客様が認知してブランドになるものなんです。

あの人はこういう人だこういうことをできる人だって思ってもらって初めてなるの。

内容もないのにブランディングだのありもしない強み強調してお飾りのスカスカのブランド作るから失敗するんです。お茶の伊右衛門がブランディングで成功した事例ってよく言われるけどさ、それ以前に伊右衛門て結構うまいよね？

中身があるんですよ中身がしっかりしている物を魅せ方で伸ばしたんです。

伊右衛門がくそまずいお茶だったら1回買ったら誰も買いませんよね？

順番間違ってるんですよ。

単価を高くすることも無理なく普通にできますそれ無視して無理やり高く売る技術

やるから失敗するんです。

アリもしない付加価値やいらない付加価値つけて高額で売り込むのを見直しましょう。

根本にテコ入れしてから展開方法を魅せ方を駆使すれば売り込まなくても売れますよ。

基本はお客様の為になっているのか？ここ良く考えてみてください。

商品高く売りたいのは？お客様のためのでは無いですよね？

ファンを増やしたいのはお客様のためでは無いですよね？

お店に人が着て欲しいのはお客様のためでは無いですよね？

商売って元々お客様の暮らしを支えるためのものですあなたの我がままを叶える為にあるわけでは無いんです。お客様を動かそうとするから苦労するんですよ。

自分が変わるのそしてお客様が欲しいという商品を作るの。

今流行のファン作るとかもそうですが芸能人とよく比較する人がいますが芸能人が芸能界で生き残っていくためにどれだけの努力しているか知ってていってるんでしょうか？

徹底的に個を磨いて芸を磨いていますよね？

歌唱力や演技力や面白さ。

それね商品力なんです。商品力が高いからファンが付くんです。

逆に商品力無くて一時の流行だけで奇をてらったやり方でファンつけた人いなくなりますよね？

根本の商品にてこ入れすると本当のファンが付くんですよ。

上っ面で集めたファンなど長続きしないんです。

その商品の作り方を学ぶと勝手に売れるんです。

知らないからって臭い物に蓋しない事です。

感情の操作もそうですよ。すばらしい商品だから感動するんです。磨きに磨いた商品だから人が心動かすんです。感情って操作する機ならいくらでも操作できるんですよけど、そんな感情操作して付いたような偽者の感動のお客様に囲まれるからビジネスが一時で駄目になるんです。

とはいえこだわりすぎた商品も駄目になるんですけどね。ここも別のページに理由書いてありますので時間があったら他のページも見てみてください。

感情は操作しない。

本当にしっかりした商品なら操作しなくても感動します。

そこまで磨く努力をすることです。

自分の商品に商品力があるかどうかの判断は簡単にできますそういう商品勝手に売れるんです。

どんどんお客様が増えるんです。

でそういう商品を扱うから勝手に会社がでかくなるんです。そういう会社が成長するんです。

大手になるところはこれをします。

勝手にお客様が集まるから大きくなるんです。はじめから大手では無いんです。

お客様が大きくしたんですよ。お客様に選ばれたってことですね。

お客様の為にビジネスを構築していけばお客様から選ばれ支持を得られます。

そういう商品を作る方法を学ぶ事です。

お客様って正直なんですよ。感情操作したお客様はさめれば去って行くのです

感情は上がれば下がるんです。これが一時輝く人を作り出すんです。

そして中身も無いのに高く売る方法学べばお客様増えないんです。

私はどんどん値上げしまくっていますがお客様がどんどん増えます。しかも売り込みも何も一切しません。その違いはお客様の為に設計しているかどうかです。

売上げってねお客様が運んでくるんですよ。

幸せにしたお客様の数なんです。

その行為はお客様の為の行為かどうかをよく考えましょうね。

売り方も勉強大事だと思います。

いつかやら無いとならないときもくるでしょう。

しかし、根本の商品がお客様の為になっていないのに売る方法ばかりを学んだってお客様は幸せには出来ないんですよ。

何故って売り方が上手くなって高く販売して売って喜ぶのは売っている本人だけです。

お客様にとってはどうでも良い話なんです。

あなたが趣味で起業して喜ぶのもあなたなんです。

お客様にはどうでもいいんです。

ちなみに言えば楽しいと好きも別物ですよ。楽しいはビジネスになるけど好きはなりにくいです。

楽しいから好きになるんです。好きでも売り上げ上がらず潰れそうならつらいだけで好きなものも嫌いになります。

自分が得する行為を磨くのではなく

お客様が喜ぶ事、お客様の悩みを解決出来る方法を学ぶそして、お客様の為に喜ばれる商品を作成するこれが商売の根本ですよ。

そうするとセールスなどしなくてもお客様が購入してくれる仕組みが作れる、という事は全体のオペレーションが簡略化できる。

なので利益が残るだからこそ、その分で告知戦略が打てる。

大手がＣＭで社名連呼するだけでお客様が集まるのはＴＶ使うからじゃないんですよ。

簡単に商品名を告知するだけで知ってもらうだけで商品が購入される仕組み作ってあるあるからです。知ってもらえば購入される商品を作ってあるんです。いくらＴＶＣＭしても根本の商品が良く無いなら恥を広げるだけです。

誰から買うかって時代って言われますよね？

誰からってあなたがキラキラ輝いて好きだからって意味では無いんです。

あなたに頼みたいのはあなたの技術がすばらしいからです。

他の人と比べられるのでとんがって無いと駄目だ？？？？？

そんなに自分の腕に商品に自信ないのかね？？？？？

そもそもその時点で駄目だから選ばれないんじゃ無いですか？

そんな偽者になるなって事です。

本物の商品力があるから頼みたいんです。

上っ面の見せ方や人気の取り方磨いたってお客様は喜びません。お客様の為にといいながら洗脳の仕方学ぶんじゃないよってことです。安く売る必要もありません私の最上級サービスは高いですよ。けどセールスしなくても普通に申込みが着ます。値段もどこにも書いていませんが問い合わせてきて申込んでいただいています。

本当に必要としたものは売れるんです。

そこまで商品問題にてこ入れしたかどうか？です。商品が売れないという人で商品問題のてこ入れの仕方を知っている人はいません知らないから商品は売れないって言うんですよ。

そのやり方を知っていれば商品問題にてこ入れるするのが一番売上げ上げやすいって気づくんです。

桁違いに売れますので。

根本がしっかり作ってあるものに告知方法を載せるからファンが付くんです。

商品３売り方７で良いという話を聞くことがありますが３で作った商品購入して喜ぶ客いるか？

あなたはそんな商品手にして嬉しいですか？

あなたはそんなものをお客様に提供して嬉しいですか？

私は嫌ですね。

お客様のためを考えて作られた商品を購入したいし提供したいです。

お客様の為に商売を商品を構築するからお客様に選ばれるんじゃないでしょうか？

売り方駆使して購入させられた商品手にしてもちっとも嬉しくないです。

根本の商品がが良い事が前提なんですよ商売って。

それがあって初めて告知が機能するんです。

そんなやり方があるってことです。

まあ好き嫌いはあるし受け入れられるられないあると思います。何故ならこの考え方は世に出ていない考え方ですので、しかし、急成長する会社の多くはこのやり方をします。

なので少ないリストでも数億とか売上げ作れるわけです。

ではその状態でリストが数十倍に増えたらどうなるかは誰が考えても分かりますよね。

私はこのやり方に切り替えてから急激に伸びたんです。

もし、今のやり方で限界を感じたり先が見えないならここに書いた部分を見直してみると簡単に急成長しますよ。そして、もっと勉強したいなら下記からメルマガや無料ＰＤＦなどでもっとこのやり方を解説していますので興味があれば見てみてください。

そして、もう少し勉強したいなら下記ページなども参考にしてみてください。

https://s-principle.com/2017/12/20/%E3%83%96%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%B3%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AE%E3%82%84%E3%82%8A%E6%96%B9%E3%81%A8%E3%83%AC%E3%83%83%E3%83%89%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A3/

https://s-principle.com/2017/11/29/%E7%B5%8C%E5%96%B6%E3%81%AE%E5%8E%9F%E7%90%86%E5%8E%9F%E5%89%87/

https://s-principle.com/2017/12/18/%E3%81%8A%E5%AE%A2%E6%A7%98%E3%81%AE%E6%95%B0%E3%80%81%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E6%95%B0%E3%82%92%E5%A2%97%E3%82%84%E3%81%99%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%80%81%E6%96%B0%E8%A6%8F%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E7%8D%B2%E5%BE%97/

ビジネスとはお客様のために商売人が変わるもの。

https://s-principle.com/2017/11/28/%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%A8%E5%8E%9F%E7%90%86%E5%8E%9F%E5%89%87%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84%E3%80%82%EF%BC%90%E5%86%86%E9%9B%86%E5%AE%A2-vol383%E3%83%A1/

https://s-principle.com/2018/05/09/%E5%8E%9F%E7%90%86%E5%8E%9F%E5%89%87%E3%81%A8%E3%81%AF%E3%80%81%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%81%AB%E3%81%AF%E6%88%90%E6%9E%9C%E3%82%92%E5%87%BA%E3%81%99%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE%E5%8E%9F/

こんにちは、桑原です。

今回はプロダクト・サービス・マーケティング・セールス・クロージングの違いについてお話をさせていただきます。

ビジネスをやっていますと、プロダクトとサービスとマーケティングとセールスとクロージングを一緒に考えてしまう人がいますが、これらは全部別物になります。

よくありがちなのは、コンサルタントが指導しているのは、今ある既存の商品をいかにして売っていくかというマーケティングこれをやっている人がほとんどなんですよ。

キャッチコピーを書いてみたりとか、USPをつけてみたりとか、それによって商品の売れ行きを変えていこうというようなやり方をやっているマーケティングコンサルタントが多いんですけれども、実はビジネスというのは売り方でどうこうなるというものではなくて、その前の段階のプロダクトとサービスの構築のところが1番重要なんです。

0→１はマーケティングでは作れない

マーケティングというのは誰かが作ったゼロイチを伸ばすためのものなので、もともとのゼロイチが駄目なら、いくらそこをかけても伸びていかないものなんですよ。

あと、セールス、クロージングというものがありまして、これもマーケティングと役割が違うんですね。例えば私のお客様で、まったく同じ商売やっていても、A社は問い合わせが非常に入って成約率が非常に高かったと。B社は同じように問い合わせが入るんだけれどもクロージングができないという現象、要するに契約できない現象が起こるんですね。

これは何の違いかというと、マーケティングはそれなりに機能するんですけれども最終的なクロージング、要するに契約を結ぶための締結の作業が弱いということなんですね。

プロダクトとサービスが駄目ならどんなに集客しても上手くは行かない

あとはクロージングをするにあたって提供しているプロダクト、サービス、このへんがA社は優れているけれどB社は優れてないんです。なので、マーケティングの力だけを利用してお客様を集めても、そこから契約に至らないのであれば、ただ単に忙しい思いをするだけであって1円にもならないんですよ。なので、ここを全部トータルで考えていく事が必要になってきます。

本来はプロダクトというのは商品やサービスのことですね。どういう商品が売れるのかというリサーチから入って、それに合わせて商品制作を行い、それが完成したものをマーケティングを使い拡散させて、マーケティングの中でクロージングまで持っていける商品もあれば、ものによってはセールスをはさまないとクロージングできない商品もあるんですね。

なので、そのへんを区分分けして考えていかないと駄目なんですよ。自分が扱っている商品がセールスとか、そういったもの無しでご契約いただける商品なのか、それともダイレクトに、例えばインターネットだったら買い物かごに入れてそのまま購入できる商品なのかということの線引きをする必要があるんです。すべての商品を同じ売り方とか同じ販売方法がとれるかというと、そういうわけではないんですよ。

例えば私はセミナーとかコンサルティングとかをやっていますから、カウンセラーとかセミナー講師とかに教えることもありますがやり方が商品で分かれます。セールスという工程を踏まずに購入いただけるセミナーと、セールスという工程を踏んでから購入いただけるセミナーが分かれてくるんですね。セミナーというより講座というんですかね。

単価によって成約までに手順が異なる

例えば低価格のものでしたら、普通に買い物かごに入れて購入されると思うんですよ。金額にしてみたら、私だったら10万円ぐらいまでのものでしたらセールスせずに購入していただくことができるんです。けれども、一般的には10万円のセミナーをセールスなしで売るのはなかなか難しいんですね。

なので、例えばちょっと高めの講座。20万、30万、人によっては100万とか200万で売られてるかたもいるんですけれど、そういう講座を販売する場合というのはマーケティングの要素でお客さんを集めて、さらにそこからセールスの場を用意してクロージングしていくというような流れを踏んで、高額商材のものが販売されることがよくありますよね。セミナー業なんかでも、みんなそうやっているかたが多いんです、この中で流れで売っていくというのは1つの流れなんですね。

でも、その前にプロダクト、サービス。要するに商品の問題です。そこの作りこみができていないと、いくらクロージングやマーケティングテクニックを磨いたとしても、お客様がつかないんですよ。

中には「マーケティングの能力を高めれば、どんなものでも売れる」と言うマーケティングをやっているコンサルタントとかいるんですけれども、そんなことはなくて、マーケティングの力だけで売った商品がろくでもない商品だったらリピートしてこないんですよ、お客さんって。

なので結局、一時はよくても客離れが起こって、そのままビジネスができなくなる人が非常に多いんですね。長い間見ていると、そうやっていなくなっている人ばかりなんです。

商品のサービスの作りこみを学ぶことです。

商品の作りこみができないんです。なのでプロダクト、サービスの作りこみ。この段階の勉強をしておかないと、有り物を売るという形になってしまうんですよ。

商品をそのへんから仕入れてきて売るのはゼロイチではないです。ゼロイチというのは、もともとどういう商品がお客様に好まれて、どのぐらいの価格帯であればお客様が購入するのか、その価格帯で提供するためにどういう工程を経て、どういう製造をしていけば、その価格帯で販売しても利益が取れる、商品製造ができるのかということを考えるのがプロダクトとサービスの部分なんですね。

これなくしてマーケティングの力とクロージングの力だけで商品を売っていくから、みんないなくなっちゃうんですよ。理由はリピーターが出てこなくなるんですね。

そうではなくて、もともとの商品問題に取り組んでください。そこに取り組んでいって、お客様が欲しいものを欲しい価格で提供できるという状況、これはセミナーにしてもサービスにしても商品制作に関しても全部一緒です。

例えば日本国内で製造すると製造原価がかかってしまって高くなるのであれば、別に国内製造する必要ないわけですよ。中国とか、タイとか、カンボジアとか、ミャンマーとか、そういう国に大手はどんどん行っていますよね。その努力をしているから大手の商品というのは安い価格て提供しても利益が出るんです。

ところが中小企業の方たちは、いかにして自分の商品を高く売るかということしか考えてないんですよ。そのやり方というのはなかなかうまくいきませんので、そうではなくて商品問題にテコ入れをしてからマーケティングで小口、拡散していくというようなやり方を覚えたほうがいいと思います。

ちなみに海外で商品作らせるなんて大手でないと出来ないとか言うくだらない事を言うコンサルとは今すぐ手を切ったほうがいいですよ。海外で商品作らせるなんてＯＬサンでもサラリーマンでも楽勝で出来ます。私のお客様は皆出来ますよ。知らないから大手にしか出来ないとかくだらないことを言い出すんです。

一番重要なのは商品問題なんです。良い商品を作ることここがマーケティング云々の前に全ての要なんです。

これ話すと、そんなの当たり前だよね？？？いいだす物を知らない残念な方がいるのですが商品問題というのは、いい商品を作れということじゃないんですよ。

いい商品は高いんです。

なので「いい商品を作ればいいんでしょ？」と単純に言うかたがよくいるんですけど、大ハズレです。いい商品を作ったら売れないです。そうではなくて、お客様の生活を支える商品を作るんです。

もともと商売というのは、お客様の生活を支えるために発展したものです。それができればビジネスは必ずうまくいきますので、売れる商品、サービスを作りこめば、逆に言うとセールスとクロージングはいらなくなってくるんですよ。ここが盲点なんですね。

ほとんどのところは商品の作り方を知らないから、セールスとクロージングでなんとか売ろうとするんです。別にセールスの力とかマーケティングの力を作ってお客様を集めて高額で売っていくことはできますよ。けれども、高いお金を出す人というのは限られた人数なんです。いかに日本全国といえども、いずれ食いつくんですね。結局枯れるという現象が起こります。

あなたがよほどリストを集めるのが上手だというのだったらいいんですけれども、そんな天才的でないかぎりはビジネスが駄目になる確率が高くなりますので、そうではなくて普通の人でも成功できる方法を学んだ方がいいのではないかなと私は思います。私はそれをやることによってお客様を成功させてますし、私自身も伸びています。

なので、別に中小企業だからといって高い商品を売らなければならないということはないんですよ。そこそこ利益が出る商品である必要はあるんですが、逆に大安売りをする必要もないですし、色々な条件があるので、そういった所まで考えてビジネスの組み立てですね。

プロダクトから入って、サービス・マーケティング・セールス・クロージングの一連の流れを学べるような形ですね。一連の流れを通して作りこみますとビジネスはうまくいきやすくなりますので、そういう形のやり方を学ぶといいのではないかなと思います。

では、失礼いたします。