こんにちは桑原です。

私の集客はブログというかオウンドメディア経由で最近は集まってくれることが多いです。それ以外にはfacebookやfacebookページ経由でお客様が来てくれます。

どんなものに集めているかといえばセミナーやコンサルツアーなどに集客をかけています。特にブランディングだのポジショニングだの一般の講師業コンサル業の人がやっている顔出し集客みたいなことは一切やっていません。

完全にコンテンツ（内容）勝負でお客様は普通に集まっていただいています。

4～7万前後のセミナーがここのところ多いですが2～3回告知書けば普通に30～50人ぐらいは集まりそこからセールス掛けていませんが様々なサービスにお申し込みをされに頂いています。先日のセミナーでは1400万ほどの売上が1日で立ちました。

プロダクトローンチとかそういうの一切かけません。

普通にブログみてセミナー来て申込書に記入して帰ってもらっているだけです。

申込書も興味があれば書いて置いていってねって言うだけで何の説明もしませんが申し込んで頂いています。

これができるのはブログ集客で集まっていただいているからです。

ブログ（オウンドメディア）使うと集客がものすごく楽になります。

今回はどうしてそういう現象になるのかを記載させていただきます。

まず、ブログ（オウンドメディア）でどんなことができるのか？

使い方は山のようにあり売り物や展開方法も様々ですが、特に強烈なアクセスがなくても売上って建てられるんです。

私のお客様など月間PVで1万件行くか行かないかで月商1000万超えた方もいますし、私のオウンドメディアとかは5万PVとやっと1万PV行く程度ですが、相当の売り上げを運んできます。一方100万PVもあって100万しか売り上げ行かない人もいるようですが、こういうパタンは売り物が駄目なんですね。

アクセスはあっても設計ができていなパターンはこういう場合もあります。

ですが、しっかりマネタイズの設計ができていれば3万PVもあれば結構な売り上げは構築できたりするんですね。

弊社の占いのお仕事をしているお客様は3月から初めて10月ぐらいには前年の年商を抜いていましたし、さらにオリジナルで作らせてあるグッズが1週間で14800円で80個売れたそうです。

これらアクセスとマネタイズの基盤がしっかりしているからです。

Ｍ＆Ａの専門家に聞いた所私の持つオウンドメディアは1億5000万円で売却できるそうです。それ以外に聞いた話ではオウンドメディアが50億で売却されたという事例もあります。

構築すれば資産にすることができるのがブログやオウンドメディアですのでしっかり育てましょう。

ではどんなブログをやるといいのか？

ブログというと無料ブログを思い浮かべる人が多いのですが、無料ブログはしょせん借りものですので人のサイトにアクセス流したってしょうがないですし、オウンドメディアの集客力は無料ブログを使った集客力など話にならないほどの収穫ができますし、いざとなれば売ることもできますので自分のドメインで運営するブログにするのが良いです。

アメブロとかその昔、集客できた時代がありましたがアメブロで月に問合せを1500件取れる人ってほとんどいないと思いますがオウンドメディアや自社ブログはやる気になればこれが可能です。初めから話になりませんので自社ブログ（ワードプレスか）はてなブログなどで独自ドメインを取得して始められる物にしてください。

どうして、ブログでそんなに集客ができるのか？

ブログ・オウンドメディアのアクセスはどこから来るかといえば殆どはgoogleやyahooなどの検索エンジンから訪れます。しっかりとブログオウンドメディアを作りこむと検索キーワードで上位表示されるキーワードは増えてきますのでそこか訪問者はほっといても集まってきます。しっかりと構築してしまえばほとんどメンテナンスなしでもアクセスがほとんど変わらず着続けるので作れば作る程、資産になります。

そして、記載する内容にもよりますが検索してまで訪問した人は何らかの悩みを持っていますのでその悩みの答えが出せればそこから問い合わせにつながったりする確率が高くなります。

ブログ経由（オウンドメディア）のお客様は何故お客様になる確率が高いのか？

ブログ経由のお客様は購買力が高く少数でも成約に至る確率が高いんです。

ネット上では広告をかけてメルマガリストを集めて動画を見せて成約というプロダクトローンチとかウェビーナという手法がはやっていますが、この集め方で集めた人と成約率は20倍以上変わると一般では言われています。

何故、ブログやオウンドメディアは成約率が高いかと言えば、まず訪問者は検索してきますので悩みを抱えていますよね？さらに、その悩みの答えが書かれたページが見つかれば細かく読んでくれるんです。

そして、よく読んだあと信用をもとにこの情報発信をしている人の他の情報も見てみたい聞いてみたいという前提ができたうえで何らかのサービス告知が出て来たりするそれまでの信用性と事前認知が聞いていますので信頼度が高いのです。

一方、広告で動画を魅せる場合はどうかと言えば興味自体が薄い人のところに広告がいきなり出ていきなり告知の動画が流れるのです。

で内容はこのノウハウを使うとこんなことが起きるというお客様の声中心ですから。

あまり意識していないところに情報が来ても相手も準備が足りないんですね。

ですので、大量のリストを大きなお金を使って集めなねければならなくなります。

これをすると広告費と収入のバランスが取れにくく派手な数字で成約したとか

短期でいくら稼ぎました。という数字ほど利益は残らないわけです。

下手したら赤字です。

しかし、ブログやオウンドメディアは広告費は一切かかりませんので売り物にもよりますが利益率は高いですよね。

しかも、最初は構築に時間はかかりますが構築がある程度進めば以降は勝手にずっと集客をし続けてくれますので効果は絶大です。

なので時間をかけてでも構築していくと1年後2年後3年後に大きな効果を出してきますよ。

訪問者の気持ちになって記事を書くこと。

アクセスを増やすにはgoogleのガイドラインのほかに訪問者の気持ちになって記事を書くことが必要です。

ブログを検索してくるというのは確実に知りたいことがある訳ですので訪問者としたら知りたいことに答えが書いてあるサイトが優秀だという事になりますので滞在率が上がるんですね。

この滞在率の増加が検索エンジンの上位表示に関係してきます。

なので、まわりくどい書き方ではなく、訪問した人の答えがすぐに見つかるように結論から書くというやり方などをすると効果的です。

あくまで基本やお客様のための情報発信です。

中にはアクセスを集める為にトリッキーなやり方をして芸能ネタゴシップネタなどでアクセスを集めるという方法を指導されているところもあるようですが、商売するなら欲しいのはアクセスではなく売り上げです。

売上に直結しないアクセスならあるだけ無駄ですし、いらない問い合わせが増えますので結局売り上げを下げる原因にもなりますので売り上げが目的ならしっかりと発信する情報を吟味してから記載する事をお勧めいたします。

まとめ

ブログやオウンドメディアは構築に時間がかかりますのでそれが嫌な人はできませんが逆を返せばできない人は入ってきませんのでライバル数が比較的少ない市場で勝負できるということです。

そして、構築が進めば手ばなれした収益だけが運ばれるとい自動化の流れも作れます。

自動的にお客様が来る仕組みを持つものと持たざる者の間には大きな差が出てきます。

これから1年2年3年のと同じ月を過ごすのですからできれば資産になる構築をしていく事をお勧めいたします。

ま、時間をかけてやったことは確実に実績として残りますので是非コツコツとつづけてみていただければと思います。

ブログでお客様を集めたり、売上げを上げていく事は果たして可能なのか？という事を質問されるのですが十分可能です。ブログだけでも数千万単位の収益を上げたり複数のブログを保有すれば収益はもっと上げていく事が出来ます。そして、ブログ自体いざとなれば売却も出来るものですので色々な収益源として組み立てが出来るんですね。

皆さんに今お読みいただいているこのページもブログです。ブログでの収益の上げ方をしっかりと学び実践する事ができれば世界中好きな所に行きながら裕福な暮らしが出来る仕組みを構築する事もできます。

私は１年に１０～１６回とか海外に行きます。会社の社長をしながらそれらをやっていますがブログのおかげで収益は右肩上がりです。

ブログでなんてと思う経営者もいると思いますがそういいながら経営難で苦しんだりお客様が来なくて困っているならしっかりとしたブログ構築を覚えてしまえば売上げに困る事はなくなります。たかがブログされどブログです。しっかりした構築方法を学び集客に困らない体制を収入に困らない体制を作って見てはいかがでしょうか？

このページでは私が実践してお客様に多くの利益をもたらしているブログの作り方について書かせていただきます。

まずどこのブログを使うか？

ブログは無料で提供されているものから自分で構築するワードプレスなど数々ありますのでどこでやるか迷いますよね。jimdoなどでもブログやろうと思えば解説できますし。アメブロとかもあります。昔はアメブロなどが優秀でお客様集めなどにも使えたのですが今はアメブロという選択肢はないです。

理由は簡単でアメブロのブログは１カテゴリーに着き２サイトしかgoogleに表示されない使用になってしまっていますのでアメブロのアクセスはあくまでアメブロ内部からしか来なくなってしまっています。ですので、あなたの商売が情報弱者を狙い同業を相手にするようなビジネスでしたらアメブロでもお客様は集まりますが一般から広くアクセスを集めるにはアメブロは向かないツールに今はなってしまっています。

それと、ビジネス使用への規制が強いのでアカウントの削除なども行われる事がありますので折角書いた文章をある日全て消されたらたまった物ではありません。

そのような事が起こり自分で管理できませんのでやめたほうがいいかなと。

そして、アクセスの大半はgoogleやyahoo等の検索エンジン経由で入りますので基本検索エンジンに強いつくりのものを選ぶといいかなと思います。

基本は自社ブログになり自分で管理できるWordPress（ワードプレス）で作成するのがいいですね。

それかはてなブログなどをお勧めいたします。

はてなブログでやる場合は必ず独自ドメインの設定を行ってから初めてください。

お客様はどこから来るのか？

では独自ブログで構築したときお客様はどこからくるのか？という事について記載させていただきますよ基本は検索エンジンから訪問してきます。

それ以外はＳＮＳなどから来るパターンもあるのですが圧倒的に検索エンジンが多いです。皆様に見ていただいているこのサイトもWordpress（ワードプレス）で作ってあるブログなんです。検索エンジンで目的とする言葉でお客様が検索して訪問してきて問合せや購買・申し込みなどにいたる訳です。

で、実際に私などはこのブログなどからも多くのお客様に来ていただいているのですが、ブログをされていてもお客様が集まらないという人のほうが実は多いと思います。

そういう人にとってブログでお客様なんか集まるのとか？

アメブロ以外でお客様を集めた事がない人はそれを思う人も多いと思いますが実際にはアメブロとか比にならないぐらいの多くのお客様がいらっしゃいます。

お客様が集まるブログと集まらないブログの差はどこにあるのでしょうか？

実際に私などは多くのお客様をブログ経由で集めています。１日の問合せ数４～６件ほどが毎日のように入るぐらい問合せが相次いでいます。一方問合せが入らない或いはブログなんかやったってお客様なんか集まらないといっている人もいますよね。

この差は記載してある内容の差と導入経路の差、そしてアクセスの差なんです。

ワードプレスなどのブログでしたら１ヶ月１万ＰＶも出せれば十分という頬のお客様を集めることが可能になります。

実際に私のお客様でフィリピン語学留学を扱うお客様は月商２５０万前後だったものを３ヶ月頬かけてブログのＰＶを月に１万ＰＶに変えたところ月商１０００万を突破しました。

恐ろしい頬の問合せでこのままで行けば俺どうなっちゃうんだろう？？？

って心配するほど問合せラッシュだったそうですよ。

その現象は今でも続いていて、支店を出したりこの夏休みなどに向けては体調崩すほどお客様だらけになったそうです。このお客様が１０００ＰＶ達成したのは２０１７年の１１月ぐらいの事です（この記事を書いているのが２０１８年６月ですので）つい最近の事。ですがまだまだ衰えず問合せだらけだそうです。

こうなったのはそうなるように必要な人の必要な情報が届く記事内容を書いていただいたのとアクセスが集まる方法論を実行してもらったからでしかないです。これね、誰がやってもやる気があれば再現できます。

カウンセラーのお客様なども元々１日５００ＰＶだったサイトにてこ入れして１ヶ月ほどで１日９００ＰＶ超えてきたそうです。今はさらにてこ入れ対策をしているそうですのでまだまだアクセス上がりますよね。そして、当然メルマガの登録も増えてきたそうですしね。

先日おこなたハイブリッド集客に参加されたお客様なども４月から開始して６月には１日のＰＶで３０００ＰＶ越えた日が出てきて売り上げ過去最高を記録してなんと・・・。

仕事多すぎるのでもう働きたくなってほど仕事だらけになったそうです。

このお客様の仕事は占い系ですのでこのカテゴリーってアクセス入りやすいんですよ。

あっと言うまでしたね１日３０００ＰＶ。

まだまだこんなのは通過点に過ぎませんので上がりますしここから、収益の自動化に動けば普通に売上げ上がっていきますので仕事しなくてもお金だけ入るような自動化の仕組みに持っていくことも可能です。

先日のセミナーで３０人に教えて３０人中３０人が動き出していますので今後成果報告が山のように着だすと思いますよ。

ブログの役割をしっかりと認識してそれにあわせた、接点のカスタマイズを行う事。

ブログやＷＥＢサイトに訪れる人の中の今すぐ商品を必要としている人の割合って何％ぐらいだと思いますか？１０％？２０％５０％？考え方は人それぞれですが一般的には全体の１％に満たないといわれています。

ブログなどからこの１％に満たない人の問合せを拾う事に必死になっているのですがこれ以外に

近いうちに検討したいとか？

１年ぐらいで検討したいとか？

そのうち検討したいってお客様が訪問者の中にはいて

これらのお客様を取り込む工夫を皆さんはしているでしょうか？

まあ要するにあなたのブログ或いはサイトに訪問いただき接点を持ってくれる人です。

この接点ですが私の場合無料ＰＤＦ登録やステップメール登録であったりメルマガ登録であったりする訳です。私の場合１日の訪問者のおよそ１～２％がこれらの登録をしてもらっています。

毎日訪問者の１～２％が何らかのアクションをしていただける仕組みに私は作ってあります。

という事は１日５００アクセスあれば５人～１０人がＰＤＦダウンロードされたりメルマガに登録していただいているって事です。これが毎日ｚぷかし続けているわけ何です。

しかもアクセスはもちろん右肩上がりで上がり続けています。

１日５００アクセスどころか１０００でも２０００でも増やせますしその中の１～２％が登録してくれるそこまで確立が高くなくても０．５％でも毎日登録してくれれば１年もすればすごい数になってきますよね。

毎日勝手に積み上がっていきますので２～３年継続すればとんでもない数になってくると思われます。

これが作れれば時間的にも金銭的にも自由な状態を作れますので自由で豊かな状況に持っていけるわけです。まあここからやり方はさらに色々ありますが単純な話１ヶ月に５０万あれば自由ってんならそこから月１回５０万ほどのなるようにセミナー組んで月１回やればそれ以外、何やっていたっていいわけです。実際には動画でやったり色々なやり方がありそして、金銭的には組み方私大で月に３００万５００万とかも十分可能なわけですので夢がありますよね。

では、その元となるアクセスはどうやって集めるのでしょうか？

アクセスはどこからどうやってくるかといえばもっともポピュラーで集めやすいのが検索エンジン経由のアクセスとなります。googleやyahoo等から検索して訪問してくる形ですね。

この検索エンジンからのアクセスがあなたに自由と収益をもたらすもっとも優秀なアクセスの源となります。

あなたの書いた記事が検索エンジンで上位表示されるとアクセスを毎日定期的に呼び込んでくれるんです。これを作り出す事があなたのビジネスの安定と収益につながります。

では、検索エンジンからどうしてアクセスがくるのか考えてみしょう。

検索エンジンで情報を探す人は探したいこと必要とした事がある人です。そういう人があなたが発信した情報を読んで納得するとあなたにコンタクトを取りたくなるんです。

人間というのは知識欲求をかなえる事に喜びを感じる唯一の生き物なんです。この知識欲求はどんどん大きくなるのであなたから出た情報が必要とされる情報な場合もっと知りたいとなってメルマガ登録をしたり問合せをしてきます。

これがブログから問合せが入るロジックなんです。

なので、ブログに書くのはお客様が必要とする内容。

お客様の困りごとを解消できる内容を記載する。

お客様の困りごとを解消できる内容を記載するとお客様はあなたの更なる信頼を置いてくれます。これが問合せを導きます。

たまに、ブログにそんな事書いたらお客様に教える内容がなくなるとか、お客様が満足したら来なくなるという方がいますが。そんなにあなたの教える内容って薄い内容なのでしょうか？

お客様は状況が一人づつ違いますのでそれにあわせてアドバイスを個別でするなら内容が尽きる事はほぼないと思いますので一般的な事はどんどん記載していきましょう。

お客様がブログに訪問するのは自分の悩み事の解決や調べごとをしにやってきます。その答えがしっかり記載されているページを作ることが多くのお客様を呼び込むことにつながります。

お客様の悩みが解決されるページはgoogleが優秀と判断するからです。

そういうページを作成するとgoogleで狙ったキーワードで上位表示されていきます。

キーワードはライバルサイトかキーワードルールから捜せます。

お客様の興味関心のあるキーワードはgoogleのキーワードプランナーかライバルサイトが狙っているキーワードから探し出す事ができます。訪問者が来てもあなたのお客様にならないようなキーワードで上位表示しても意味がありませんのであなたのお客様になりうる人が探しそうなキーワードで上位表示しつつ、ページに訪問したお客様が悩んでいる内容に関しての答えを表記して行って下さい。それらがマッチすると問合せ等流れか商品購入に結びつきやすくなります。

アクセスがそのまま購入する事で完結するサービスを提供していく。

ブログなどを使って自由で快適な生活をしたければ集まったアクセス内の一定数があなたの商品やサービスに申込んで行き、そのまま決済から商品配達などが完結する仕組みを組めばあなた自由度はどんどんましてきます。たとえば商品ならクレジット決済などを行ってもらったら配送を外注にしてもらえる仕組みやいざというときに返品対応をしてくれたりクレームに大して電話を受けて換わりに対応してくれる電話秘書的な役割のサービスをかませてオペレーションを組めばあなたの自由度はどんどん広がります。

私のようにコンサルやセミナーなどを主催している人なら動画で見てもらえるサービスにしておけばあなたはどこにいても自由です。skypeやＺＯＯＭ等の仕組みが組み込んであれば電波の届くところなら世界中どこにいても仕事する気なら仕事が出来ます。

メルマガなどを外注に振る仕組みなどを作ればさらに自由度はましてきますし、ステップメールで営業したりクロージングをフリーの営業マンに頼んでお願いしたらさらに自由度がましますよね？

やり方は無限にあるんです。

今ある様々な仕組みとブログからの流れを上手く組み合わせればかなり自由になれますよ。

これら実現するために

これらを実現するためにあなたがやるのはアクセスがしっかり流れ込むブログを構築する事とその後の仕組みを組み立てる事です。これらがしっかり組めれば後は新しいビジネスを捜しに世界を歩き回っていても自由です。そして、その行動が見聞を広めるのでさらにそこから売り上げを運んでくるという好循環をまねきます。

ビジネスってね真面目に働く事がいいことではないんです。

それそれに目的があるんです。あなたの目的働く事なら懸命に働けばいいし。自由を手にするための手段でビジネスをやるなら目的は違いますよね？

あなたの目的に合わせたゴールを設定してやっていけばいいんですよ。

私の仲間にはビジネスに成功して今は投資をしているって人も多くいます。第一線を退いていますが大家業をやったり飲み屋のオーナーだったりそんなのは自由なんです。

あなたの目的に合わせた働き方をするための道具としてブログって優秀な道具になるんで是非、そのやり方を身に着けていただけたらなと思います。