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マネタイズについてマネタイズのやり方、収益化大きく変わるマネタイズとは

 2018/05/16 マネタイズ 売れる商品 成約率・契約率を高める 経営の原理原則 起業・副業
この記事は約 8 分で読めます。 6,479 Views

どんなにアクセスを集めても、どんなに良いプランを作っても収益化が出来ないとビジネスは続けられません。マネタイズの仕方を学ぶ必要があります。あなたのサイトに訪れた人から売上げを上げるために必要な事。或いはあなたのセミナーやイベントに来ていただいたお客様からお申込みをいただく事。これが出来なければ何人集めても空回りするだけです。

売上げが出来ない理由はいくつかあって売り物が良くない、セールスをかけてしまう。売上げ作るのにセールスなんかいらないですよ。ここが理解できなければ本当の意味でマネタイズはできません。

このページではアクセスやお客様からセールスをせずにマネタイズしていく方法などを記載させていただきます。

ただ、このマネタイズに関しては書くことが山ほどありますので順を追ってページを分けて記載させていだきますね。

売上が中々上がらない人というのはこのマネタイズが上手になれば途端に解消されてきますよ。では下記から本編です。

 

マネタイズの集客導線を考えてみる。

マネタイズというとテーマが膨大でリアルビジネスとネット系でいろいろ違いがあるんですね。

特に集客導線で考えるとネットと他では大きく変わりがありますよね。

とりあえず私はネット中心にやっているのでネットの導線に関して書かせていただきますね。

下記私のネットからの導線の一部です。

 

基本WEBサイトやfacebookからメルマガか無料PDFに誘導しています。そこからプレセミナーなどにご案内して4~7万ほどのセミナーへそれか今準備しているのが24~30万ほどのセミナーです。こちらに案内して場合によっては無料相談。そこからコンサルやツアーなどに申し込みをいただくというのが一つの姿ですね。

それ以外にプロデュースというメニューなどもあり希望者がいれば受けています。

単価は一例で書きましたのでこれ以外にも課金できるポイントがありますがどのような集客導線からどのようなイベントに案内するかで収益が変わります。

上記以外にも、ビジネスの立ち上げなどもお手伝いしていてこちらは1千万単位のお金で動く事もあります。現在、タイで立ち上げている新ビジネスは1500万とかで初めています。

コンサルなどは時間の切り売りですがプロデュースなどは初期費用以外に売上げからバックマージンが入る形で組み立てがされていますので継続課金で、手離れしても収益が発生する形で組み立てっています。

収益の形態を考えてみよう。単発型・継続課金型・成果報酬型など

ビジネスで収益を上げるのに一番契約が楽な形は単発型ではないかと思います。初回1回の契約或いは購入で課金が終わる形式ですね。ただこの形式を長い間続けていくと疲弊が起きてきて毎月の支払いに追われやすくなります。

売上げが安定して単発型でも上げられればいいですが、集客が続かなかったり営業型のビジネスですと気が抜けません。

ビジネスで一番楽が出来るのは継続課金型のモデルを作りその継続課金で全固定費の支払いが出来る形が組みたてられれば非常に気楽にビジネスをしていく事が可能になります。

毎月月初には各固定費や支払いから給料の支払いまで行えるお金が入ってくる事が確定している状態。これが出来ると毎月気楽にビジネスが出来ますのでさらにビジネスが伸びやすくなるんですね。さらにできることなら継続課金で利益が毎月残る形まで持っていってしまえば南の島でのんびりしていようが寝ていようが収益が上がる形に持っていくことが可能になります。これ+単発課金型の仕事を入れれば単発課金のものは上乗せされますので安定しますよね。

そしてさらに、私は最近、成果報酬型のビジネスモデルを組み立ててその組み立てたビジネスが動く限り何もしなくても勝手に収益が入ってくる形も別案件で組み立ててあります。

これはもう収益が確定していて継続課金型ですので何もしなくても年間300~500万とか勝手に振り込まれてきます。こういうのを複数組み立てるとものすごき楽になりますよ。

収益には労働収益型と権利収入型がある。

労働収入型の収入にも様々なものがあり作業の請負業などは労働収入型のビジネスモデルですよね。たとえばWEB制作を請け負ったり、ライターなどの仕事で文章制作を請け負う類の仕事ですね。これらは1対1の仕事の場合が多いですがもっと効率的にやっていくとセミナーなどの展開に持ち込んで1対多の収益モデルに変える事もできます。ただこれらは常に自分が働かないと収益が発生しませんので働いて何ぼというモデルですので労働時間の限界が収益の限界になります。

その限界を超えていくために単価を上げていくというやり方になりがちです。

このセミナーなんかをたとえば動画で録画などして遠方からも視聴できる形に変えて販売だけすればお客様が勝手にオンラインで注文してみますので簡単なメンテナンスだけで収益が上がる形に持っていけますよね。こうすると最初の1回のみ労働収益で後は権利収入型に切り替えることが出来るわけです。

権利収益といえば大家さんなどを思い浮かべる方が多いですが、PVの多いサイトを作成してそのサイトに広告を載せるという形が作れればこれも権利収益型に変えていくことが出来るんです。

やり方は様々なやり方がありますので自分のビジネスでどんな収益のポイントがあるのかを良く考えてみると色々な組み立てが出来ます。

全てから収益を生むのではなくて収益を発生させるポイントに導くやり方もある

全ての課金ポイントから収入を発生させるのではなくてあるポイントを赤字にすることでお客様を集めてその後に商品を販売したり、フリー戦略などに代表されるように髭剃りを無料で配布してカミソリを販売して儲けるというカートリッジタイプの課金方式などもあります。

ネスカフェなどで配布している下記のコーヒーメーカーなどは無料で送ってもらえます。その代わりそのコーヒーメーカで使うカートリッジを購入して定期的に使うという物ですね。

ウォーターサーバーなどを無料で設置して水を購入してもらうのも同じ仕組みです。

弊社お客様などはこれのお茶バージョンを作ってサーバーを配布してお茶を購入してもいらうなどという仕組みを作っているお客様もいます。

弊社では中国などからの物販事業などをやっていて弊社のコンテナをお客様に解放することによりそこは利益はそれほど出ませんがコンテナに載せる大型の荷物などを注文される人がいるのでトータルで購入金額が上がるという仕組みを導入して収益を上げていたりします。

アライアンスを組んで利益のみを上げていく方法

弊社、お客様の中にはお客様が欲しいけど集客が出来ないという方がいますので私のビジネスと属性が合う方は私のほうで集客をしてお客様を送り出してそのお客様の対応をしていただき利益の半分をバックしてもらったりという契約を結んでいるお客様もいます。

中国やタイなどのサプライヤーなどにも弊社からお客様などを送り込み収益を返してもらっています。私は集客していくだけですので通常の業務の中での集客ですのでさほど手間もかかりません。お客様は売上げが欲しいのでお客様を送り出してそこから売上げが生まれれば喜びますよね。

こんな形での課金等もできるんです。中にはそんなことで大して稼げないんでは?と思われる方もいるのですが私から中国に送り出す年間収益は2億円ほどですので十分コミッションはもらえるんです。

業種によってアライアンスを組んで収益化していくということが出来ますし、これも継続収益の発生するコミッション形式になっていますので私は1の作業をすれば延々と収入が発生して年間数回メンテナンスを行うだけで収益が拡大して行きますので単発で収益を上げるより全然うまみがあります。

まとめ

マネタイズは私の場合多岐にわたるキャッシュポイントの作り方を駆使しています。

私は今時点で収益源が12個ほどありますがこれらまだまだどんどん増えてきますし、今現在でも数個のプロジェクトを動かしていますのでまだまだ広がりを見せていきます。

マネタイズは数が多すぎますのでこのページだけでまとまりませんので随時後進していきますがものすごい数のマネタイズのやり方があり一つのプロジェクトでもマネタイズできる商品が20個近くあるようなプロジェクトもあります。

それらが日々収益を上げ続けますのでそういう形に持ち込めば収益に苦労する事はなくなるのとビジネスが安定しやすいです。

そして、私はこれらをほとんどコストをかけずに組み立たてていますので広告費もほとんどかかりません。その辺、順次更新させていただきますね。

マネタイズさえ覚えれば売上げに困る事はなくなると思います。

私はまったく売り込みもかけませんがどんどん申込みが来てどんどん収益が増えていきます。営業・セールス・接客不要。そんなやり方をやっています。

時間見ながら順次開設させていただきますので興味があればまた訪問いただければと思います。

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続く

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