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成功しやすい起業・成功したい人へどんな選択をすると成果でるか?

 2018/02/06 起業・副業
この記事は約 11 分で読めます。 789 Views

起業するからにはある程度の成果は出したいですよね?そして、できれば生活カツカツとかいつも売上げの心配してとかいう姿を連想する人はいないと思います。しかし、多くの起業家を見てきて思う現実は食っていくのもやっとと言う状態の人が多いように感じます。そうは成りたくはないですがなりたくないと思っていてもなってしまう人も沢山いますので成功しやすい起業の仕方について解説させていただきます。これは、私も気づくのにものすごく時間がかかり非常に苦労した経験談も交えて記載していきますが、何であの人はあんなにうまく行くのに私は全然駄目なんだろう?って思うときもあると思いますがその理由なども含まれますので興味のある人は是非読んでみて下さい。

ビジネスの成果はほとんど選択で決まる。

今。起業をする時、何で起業するかという選択肢が山ほどある時代なんです。そして、甘い言葉や情報が出まくっていますので自分の都合で起業する職種を選んでしまう人が多いですが、成果の出ない人はまずここで躓くんです。起業したときにすでにはずれを引いていると言う現象を起こしやすいんですね。理由は知識不足です。

まずここでの選択をミスするとほとんど人は失敗まっすぐらとなります。

耳障りの良い言葉が並んでいますのでそれに釣られるんですよ。

私は耳に痛い事しかいいませんので(笑)それでいてお客様だらけってのは理由は単純で信用と実績がお客様を呼んできます。耳障りの良い言葉を使わないとお客様が集まらないんですね。なのでそういう起業スタイルを進める人が多いですがキラキラ起業とか趣味起業とかファンを増やすってのです。これらって皆、その人のキャラクターに依存します。ですので、そこの教えを受けて成果を出せるのってキャラを持っている人です。

私は全ての人そんなキャラ持っていないと思いますしその人のキャラで集まった集客は他の人には再現できないと思っています。キャラを作って集めると言う事もできますがそんなそこの浅い事をやっていればお客様は必ず離れていきます。

楽そうに見えるし楽しそうに見えるのでそこに向かいがちですが皆がキャラクターそんなに持っているわけじゃないですよね?そういう展開を教える人は皆キャラがあるからそれを発揮しなさいと言うけどね。だったら何で食えない芸人がいるのさ?

キャラ見せ方で言えばその辺でキャラ出して売っている起業家なんか比べ物にならないほどいいキャラクターを持っていますよね。キャラクターやタレント扱っている芸能プロダクションは正直なんですよ。成功で出来るのは食っていけるのは1%もいないってはっきり明言していますよね。

キャラクター・ファンビジネスってそれだけ過酷なんですよ。

その現実をまず知る事。

個性があるものは個により再現で切るできないが変わるんです。

そして、お客様を魅了してコントロールするタイプの売り方になりやすいです。お客様はコントロールできないんですよ、コントロールできないものに自分のビジネスを預けない事です。この辺後ほどさらに詳しく書きますね。

その前に選択の話の続きね。

起業はどんなビジネスを選んだかで成果が変わる。成功しやすいビジネスがある。

多くの人が成果に結びつかないのは成果に結びつかないビジネスを選択するからです。

知らないとどんなビジネスでもマーケティングとビジネスの勉強をすれば伸びると思ってしまいがちなんですが選んだビジネスで伸びって変わるんですよ。

環境によっても選んでいいビジネスと選んでいけないビジネスがあります。この違いに多くに人は気づかず何でも自分で売れる商品サービスを掴んで失敗します。

予算も環境も経験も違うのに同じビジネスをして成果が出るわけがないんです。

たとえば私が以前やっていたホームページ作成業と言う商売は参入障壁が低いんです。PC1台あれば誰でも起業できました。ただし、地方では労働集約型のビジネス展開ですので労働力の確保も仕事も低単価でやればやるほど厳しくなります。この商売で一番儲かって一番いい思いをするのは一人で人を使わずやっているときです。このときはお金が残りやすかたですが人を使い出すと利益がどんどん減っていきます。そして大手のプログラム化がどんどん進みますので今からこの産業で起業しようとしたら地獄を見ます。

私が始めたときは時流が良かったんです。

けど上限は限られていました。

これと比べて物販などは私のお客様ではパートさんと社長の2名で年商2億越えとか言う人もいますしサラリーマンしながら月商220万越えとか出せたりします。オペレーションを組めば時間拘束がほとんどない状態で売上げだけ伸ばす事もできます。対象顧客数が多いのと扱い商品数は無限にあるので売るのが楽なんですね。

なので、物販は一番成功しやすいビジネスモデルと言われています。

そう、この物販と言う起業スタイルは成功しやすいんです。なので私もこの物販を教える指導をやっています。直接指導した人2018年2月時点で100%売れています。それだけ成果を出しやすいいビジネスなんです。しかも店舗型と違い初期投資も大してかかりませんので回収が早いです。過去最短で出品して1分で売れたというお客様がいるぐらいです。それと比較したら店舗型のビジネスはどうでしょうか?初期投資数百万から数千万かかるんです。回収に何年かかるでしょうか?

今の時代初期投資の回収に5年以上かかるなら極端に失敗確率が上がると言われています。

けどそういう選択肢をされる方は多いですよね。それとね、店舗型のビジネスの成否は80%立地で決まるの知っていますか?商品が商売がの前に選んだ立地で80%売れるかどうか決まってしまうんです。けど、立地をどこにするかとかも勉強ほとんどの方しません。立地と言う選択肢で間違えて売れない伸びない商売掴んでそれをマーケティングの力を使い伸ばそうとする。その選択全てが間違えっていれば苦労するのなんか目に見えてるんです。その選択を起業する間に勉強するか起業してからでも変える方法を学ぶんです。

まずこの選択で多くの方がこけます。

そして、コントロールが効かないものにビジネスを預ける。

ビジネスはコントロールが効くものを選択しないと失敗する。

そして。ほとんどの人はビジネスを進めるときに売り方を学ぶ事が多いです。その中にはお客様を変えるという方法を主体とする方法が多数存在します。お客様を振り向かせるためにファンをつけるためにというのも全てお客様を振り向かせて変える手法です。ブランディングしてUSPを強調してと言うのもお客様をこちらに注目させて変化させる手法です。多くの方がその方法を使おうとしますが人を変えることほど難しい事はないんですよ。

正確に言えば人は変わりません。コントロールできないんです。

コントロールできないものに自分のビジネスを預けていいんですか?

私ならそんな事はしません。お客様を変えるのではなくお客様に合わせて自分が変わります。

自分が変わるのは自分でやりますのでコントロールが効きやすいんです。ビジネスの成果の要因を外部をコントロールするのではなく内部コントロールで売れる形に変える努力を私はします。

このほうが簡単です。

わかりやすく書くと、自分の売りたいものを売るために売り方を学びお客様を振り向かせ欲しがらせる努力をするのではなく、自分がお客様に合わせて売り物を変えることでお客様にほしいといってもらえる形。

これをすることでビジネスは飛躍的に成長していきます。

そして、全ての要因を自分が動く事でコントロールできるビジネスを選んでください。自分で作業量をコントロールする事で売上げが上がるものです。

一方、FXとか最近では仮想通過とかありますがあれってコントロール効きませんよね?

コントロール効かないものにお金突っ込んでやろうとするから一時良くても消えて行くんです。

そういうの投資とも言わず投機といいます(投機とはキャンブルの事です)

いい時はいいですよ仮想通貨なんか爆上げしましたのでしかし、利益確定すると税金半分取られるからって利益確定せずに持っていたら暴落初めてコインチェックなどで売買していた人などお金を引き出す事もできず。その間に過去の売買の税金の徴収がきて破産とかいるんですよ。

確定してもいない仮想益を持って億持ってるとかいってもそんなものは泡と消えるんです。

株式投資やっている人は良くわかっていると思いますが確定しない含み益を資産とは言いません。あくまで確定させたお金のみ試算として考えるのが投資の世界です。

確定した資産を持って財産です。税金払って財産です。その前のなんか単なる数字でしかないですからそんなものにビジネスを預けない事です。あくまでそういうのは余裕資金でやるものです。

2018年2月2日からNYダウの大幅下落が始まりましたよね。今回はじけたらリーマンショックを超える下げになると言われていますが今回の下げが本格化すると過去最高の高い位置にいますからね大幅に下げてきます。それコントロールできないでしょ?

FXで朝起きたら2000万あった全財産が900円になっていたとか言う人も知っています。終わりますよね?コントロールできないんです。そういうのに大事な資金や起業を預けたら駄目になります。儲かって余裕資金があり次に行く際に選択するならいいですが基盤がない人がこれやると終わる確立のほうが高いんです。

今のあなたに合う堅実なビジネスをコントロールの聞くビジネスを選択する事をお勧めいたします。

あと、アフィリエイトとかもリスク高いです。

折角稼げるようになったページに掲載していた商品が出品者側の都合で急に売れなくなるなんて事もあります。散々苦労して組み立てっても商品提供をとめられたら一瞬で終わりですし、今この業界は大手がどんどん参入してきていますので起業初心者が成果出そうとしても結構きついですよね。

 

着実に成果がつみあがるのを実感できる商売を選ぶ。

起業してスムースに売上げを上げて生きたいなら成果が着実に積み上がる形のビジネスを選択する事をお勧めいたします。成果が目に見えるような形の商売と言うのは楽しみを教えてくれますので自然にやり続けます。

楽しいから続けるこれが成果を呼んできます。

この楽しい事と言うのは好きな事をしてと言うのとまるっきり違うと言う事を覚えておいて下さい。好きと楽しいは別物です。どんなに好きな事でも眉間にしわを寄せて懸命に取り組んで成果が出なければ嫌いになります。そういうの楽しくないですよね。

それを継続できるのは一部の特殊な人です多くの人は出来ません。

イチローのようにストイックになれますか?

私にはなれません。イチローなどは特殊な人だと私は思います。

そんなところを目指さす凡人の私でもできる事を目指します。

なれもしないのにそこを目指す人が多いんですがそれも耳障りがいいからです。

成功確立を極端に減らします。

そうではなく楽しいと思える仕事を始めはするんです。それをやっていると仕事の楽しさを知る事ができます。その後に多少つらい事に望んでも続けられるようになります。

選択肢が起業したての人とある程度続けた人で変わるんです。一緒に考えない。

自分が成果を出しやすいステップを着実に踏んで行く事かなと思います。

初心者が成果を出しやすいビジネスは物販ビジネスです。

対象顧客数が多いので成功しやすいです。物販ビジネスに興味のある方は下記サイトからご確認ください。私の物販のほうのサイトです。

http://www.cocher.jp/

成果出したいなら前提をつけない事と前提を変えること。

起業するときにこれで起業するとかこの商品を売るとかこの市場でやるとか色々起業する際に前提条件をつけてしまう人が多いのですが、それするとお客様との接触頻度が減るのとお客様を振り向かせるやり方になりやすいので失敗確率が上がりやすいです。

その商品を売らないとならないってのは自分で勝手につけた縛りです。

この立地で商売しなければならないも同じですよね。自分で前提をつけてそこに縛られる。

別にその店にお客様呼ばなくてもあなたがお客様のいる所に行けば済む話じゃないでしょうか?

この仕事で起業しなければならないってのも縛りです。自分の都合をいかにしてお客様に理解してもらうかを懸命に勉強するから難しくなるんです。全ての前提を取り払いお客様の喜ぶ事をすればいいんじゃないでしょうか?それが一番楽でお客様も自分の楽しめます。

ビジネスってのはもっと楽しくやるものです。趣味起業・キラキラ起業とかいって表面を取り繕っても内情食っていくのもやっと火の車状態を私は楽しいとは思いません。

それと、前提を変える努力をしてください。

多くの方が起業して企画が進まず失敗とかしていくのはお客様が集まると言う前提を作らずに新しく企画を作るからです。企画作ったときにお客様がすぐに集まる体制・前提が作ってあれば企画はズムーズに作成できます。

作れば売れるんですからやめる人はまずいません。

私は企画を作ればまず間違いなくお客様が集まります。これ何故?集まるかと言えば集まる前提を作ってあるからです。アマゾンで物販を始めると成功しやすいの知っていますか?

これアマゾンの集客力があるのと売りやすいプログラムが組まれているからです。その前提があって売れるんです。もっともっとはるかに小規模でいいからその前提お客様が集まると言う仕組みを先に構築してから集まった人に集まった人が欲しがる企画を投げれば普通に申し込みは来るんです。

この下準備をまずはする事です。

ペット好きや音楽好きが集まるオウンドメディアを先に作っておいて商品やサービス云々言う前にそういう趣味の人が1000人10000人集まる状態を作って置いてそこにその人たちが欲する企画を投げれば自然に売上げは立ちます。

月刊PV20万50万のオウンドメディアを先に立ち上げてからそれに合う商品を紹介して行けば普通に売れますよ。その前提を作ることから逃げない事です。

 

まとめ

これらは私も始めはわかりませんでした。そしてこれらを知らないばかりに起業で苦労しました。しかし、今はスムーズに企画は立ち上がり苦労しなくなりました。

これらを知って起業するのと知らずに下手な起業で始めてしまうのでは起業人生大きく変わります。内容が合う合わないはその時の状況により異なると思いますがこれから起業する人、起業でうまく行っていないほどなど一つの参考意見として考えてみていただければと思います。

 

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