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0円集客®について本家が語る。元祖桑原浩二の0円集客

 2017/12/13 集客
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0円集客®について本家が語る。元祖桑原浩二の0円集客®

0円集客って言葉を色々なマーケッターが使っているようですが0円集客ってもともとは私が使いだしてそのタイトルで出版をしました。

ちなみにデーター見ると今でも月に数冊は売れ続けているようですね。

上記私の0円集客のアマゾンでの売れ行きグラフです。

下に刺さっている時が売れている時です。

7年以上前に発売した本がいまだに売れているのは嬉しいですね。

 

それで一気に名前が出たのですが、この0円集客って商標登録がありますので許可なしで使っては本当はいけないんですよ。0円集客は弊社の商標登録です。

 

ネット上でその言葉を使う権利も弊社にしかありません。

セミナーやるのもDVD作るのもアウトですよ。

ですので、許可なく使用している人には後ほど弊社から使用権の賠償請求を送らせていただきます。というのが可能なんですね。無知は怖いですね。ちょっともじって0円集客術ってのもアウトですよ。

まあこの辺はおいおい対応するとして私の0円集客という著書を発売させてもらったのは2010年7月10日になります。それから私の方の0円集客はかなりグレードアップしていまして1記事書けば売り上げで400~500万を超えるような時もあったり50人ぐらいなら1日かからず集まったりという状態までアップグレードしています。

 

色々0円集客を語る人もいますが、ここまで突き詰めて集客力をアップさせてる人もいないだろうなという所まで突き詰めてあります。今現在集客に困るというのは近年経験していません。1記事書けば大抵のセミナー4~5万のセミナーでも1日~2日で50人ぐらいなら満員です。

 

今現在はセミナー講師業(集客と物販)をしながらツアーなどの開催もしているのですが、ツアーなどはセミナー業界で最多の年間10回とか開催していますがこの集客も0円です。というかツアーは告知さえしなくても定員になるほど集客できています。

集客っていうか集客しなくても勝手に集まるっていうか?今はそんなところまで進化しています。なんで、ろくに募集しなくても集まるかっていえば単純な話でこのブログにも書いていますがマーケティングではなく経営の原理原則ベースでビジネスモデルを作って集客ではなく経営構図でお客様の集まる仕組みにしてあるからです。この辺詳しく知りたい方はこのブログ内にいろいろ書いていますので読んでみてください。

その辺のマーケッターでは到底できない対策を施しています。それが原動力になり集客はあまりしなくても常にお客様だらけです。全く告知も料金さえ出していないコンサルも常時70名ほど生徒が勝手に集まります。ツアーはコンサルはどこで募集しているんですか?料金はどこに書いてあるんですか?という質問をよくもらいますが

どこにも書いていませんし募集もしていませんがお客様のほうから勝手に来るんです。本当の意味でお客様に必要とされる商品を作るとそれができます。

それがベースになって0円集客が超加速しました。

今はもっぱらfacebookの個人ページとオウンドメディアを使った集客を行っていますがこの二つは両方0円でいけますね。

昔はアメブロを使っていましたがアメブロの規約でビジネス使用を禁止されたあとブログが削除されてその後立ち上げたブログ2個も削除されてしまいましたので今は主戦場はアメブロではなくfacebookと自社ブログにしています。

 

自社ブログ(オウンドメディア)戦略を主体に展開して問合せは毎日数件色々入ります。それ以外にメルマガの登録や資料請求なども多い日は13件とか入っていますね。最近の登録数は下記のような感じです。

まだまだ育てている最中のオウンドメディアですのでこの10倍ぐらいまでなら資料請求やメルマガ登録は増やせます。

紹介合戦とかお金出してメルマガリスト集めなくてもこの方法でしたら正直体制さえ作れば毎日何もしなくてもどんどん資料請求やメルマガ登録が入ります。これ以外に問合せも毎日入りますよ。

この状態に持っていけばビジネスは楽なんです。

この状態に持っていきたいお客様というかマーケッターの方も結構いるのではないかと思います。体制を作り上げてしまえば毎日何もしなくても延々とお客様が来るんですからこれほど楽なやり方はないです。

ブログ集客をされている方で毎日更新しなければならないという方もいますがブログは毎日更新しなくてもこういう状態になりますよ。やり方が間違ってるんです。

 

これ以外もfacebookの個人フィードでも十分集客が効きます。

ただ、facebookの個人フィードの場合毎日更新のほうがいいですね。

ただし、これも職種によります。

私のようにコンサルやセミナーなどをやっている人間が使う場合は事前に私が何をやっている人間か認知させておく必要があるんです。そう私がやっている仕事は事前認知産業というカテゴリーに入る仕事なんですね。

私が常日頃何をやっている人か認知させておかないといざ私がセミナーをやると言ってもお客様が何を教えてくれるのか?気づかないん仕事なんです。結構この事前認知がなくてお客様をつかみ損ねている方が多いんですね。

コンサルとかは集客とかって常にお客様が意識しているわけではなく必要とする時がいつか訪れるんです。その時、私が集客コンサルをしているよってお客様が知っていると問合わせは私のところに来ます。

所が私が何屋かを常日頃告知していないとお客様が必要としたときわからなのでお客様はほかに行ってしまいます。そのために常日頃から何をやっている人かを理解してもらえる活動が必要な職業これが事前認知産業なんです。

 

これとは別に飲食や小売業はこの事前認知がいらない商売といわれています。

何故なら毎日腹が減るからです。今日お昼にラーメン食べようと外に食べに出かけたときたまたま近所にカレー屋が新規オープンして割引しているって広告を配られたらその場でお客様は目的を変えられるんです。

 

なので飲食や小売業はいきなりお客様ができるので告知の性質が違うんですね。

こういうの知っているか知らないかも集客に差がつきます。私の場合は事前認知産業ですので毎日facebookの個人フィードにビジネスについての記載をしています。それらをし続けているといざ告知をしたとき大きな効果が出てきます。

下記は、実際に私がfacebookの個人フィードである募集を簡単にかけた際の反応です。

 

facebookの個人フィードでも十分集客は可能ですし私のツアーなどは個人フィードに募集を書いただけで15人とか集まる時もあります。単価20万を超えるものですから300万を超える売り上げがその場で作れるんですね。

 

そして、今年などはツアー開催回数10回しましたが大して集客せずとも毎回お客様にお集まりいただき集客の悩みなど何もないままお客様にご参加いただいています。これらが機能するのは0円集客だからというのではなく、ビジネスモデルをお客様が集まりやすいモデルに作り変えて告知を行っているからです。

 

お客様は本当に欲しいと思った商品なら見せるだけで申し込んできます。

これを再現してあります。前の記事に書きましたが商品問題にテコ入れしてあると商品が集客を始めますので集客に力を入れる必要がなくなってくるんです。商品と集客と成約はすべて連動するんです。この連動を無視して集客ばかりやっているからお客様が集まらないんです。

ここの見直しをしてみるといいですよ。

先日、上記画像の募集を実際にやった際は1日で50名締め切りをずるずるしていたら60名以上の参加希望が来ました。そして、実際に説明会を開催したら30名を超える方がお申込みいただきました。これの申し込みが多かったのは商品が優れていたからです。

実際には500万程の金額で申込みをいただいたお客様もいるんです。

お客様はほしい商品なら躊躇せずにお金を入れてきます。そういう商品を作って告知するだけで簡単にお客様は集まるんですよ。

 

所が多くの人はお客様を無視して自分の売りたい商品自分の扱える商品を売ろうとします。その集客は大変なんです。その根本を無直して集客すれば簡単にお客様は増えますよ。

集客方法やモデルの作り方などはまた体系づけて解説させていただきますので興味があればまたお越しください。

 

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