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中小企業の戦略と原理原則の違い。0円集客 vol383メルマガバックナンバー

 2017/11/28 メルマガ
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0円集客・WEB戦略仕掛人 桑原浩二の
0円集客~ビジネスマインド・集客方法を学ぶ  0円集客 vol383

著書 0円集客 アマゾン5部門制覇
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ご質問お問い合わせは下記より

ホームページ  http://www.cocher.jp/
ブログ http://www.kuwabarakouji.com/
mail info@skynet21.com

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0円集客メルマガをお読み頂きありがとうございます。
0円集客・WEB戦略仕掛人の桑原です。

新年早々多くのお客様から成果の報告を頂いています。

年末3日で100個売れたというお客様。
12月度売り上げが220万超えたというお客様
12月やっと30万行ったというお客様
指導開始1か月で売り上げが倍になったというお客様
売り始めて全く売れなかったのですが
やり方を教えた6商品中5商品売り切れ在庫の1商品も残り1個
というお客様

成果報告ありがとうございます、やれば普通に売れます。

この物販のセミナー2月24日25日新宿で2days行います。
来週あたり募集開始しますので興味のある方は予定空けておいて
くださいね。

今回、私の主催ですので規模大きめです。
物販仲間がほしい人、情報交換したい人なども是非ご参加ください。
通常どうり弊社会員割引とリピート参加割引も用意しています。

さて、ここから本題ですが殆どの人が学んでいる
中小企業の戦略やマーケティングと私が主でやっている原理原則の
大きな違いって何だと思いますか?

私が原理原則を学び使いだしてから
作るすべての企画は外れなくなりました。
今のところ百戦錬磨です。

まあそのうちはずれも出ると思いますが
今のところすべて成果につながっています。

それとは別に一般で企画を立てると10個立てて1~2個
当たれば良いって話も出るほど実は多くの人は
売れなくて困っています。

コンサルタントにしてもお客様に指導した際に
結果出す人と出さない人のムラに悩んでいる人が多いくらいです。

そして、私がやっているのを安く売ることと勘違いしている
人がいるようですが、安く売るものも当然ありますが
高く売るものも沢山あります。

私が扱っているバーベキューグリルが188000円です
国内最高額です。

安いですか?

私のセミナー4万~過去30万の物もあります

安いですか?

私より全体的にセミナー安く売っている人のほうが多いはずです。

別に安く売ることではないんですよ。

そう思ってしまうのはそう私が見せているからです。
そう見えてしまうのは何も見えていないからです。

高く売ることでしか収益を上げることができないような
単純で脆弱な仕組みしか考えられないから
高く売るしかない。

それとは違い高く売ろうが安く売ろうが売れるし
安く売ってもトータルで上げる収益は高くなる
そういう仕組みのほうが私は良いと思います。

そして、作る企画はほぼ機能する。
この違いが一般でやられているビジネスの勉強と
原理原則ベースの勉強の違いなんです。

一般的に出回っている中小企業の戦略とマーケティングは
商品を売るためのやり方です。

あなたがすでに保有している。
仕入れているあるいは勉強した物をいかにして
売っていきましょうかという売り方の勉強なんです。

それを売らないと多くの方は仕入れてしまった
或いは勉強にお金を使ってしまったから困りますものね?

なのでそれを売るやり方が出回っているんです。

そして、そのやり方を学ぶとたまたま掴んだ商品が
お客様のニーズをつかんでいるものでしたら
売れるという現象を起こせますが

もしはずれ商品をつかんでいたら全く反応がないという
現象を招きます。

これが売れる時と売れない時のムラなんです。
多くのコンサルは口には出さないけどここで困っている人多いはずです。

わが社の商品を
今ある商品を
趣味起業でというのも
タレント的にファンを付けてってのも
両方自分をあるいは自分の欲望を売るための手段なんです。

これやっている限り再現性が低く成果が出るものは出るけど
全くでないものはでません。

まあ要するに今ある商品を
どう目立させてお客様を振り向かせるか?
という戦術なんです。

一方、原理原則は自分の物ではなく
お客様の為に商品を用意するやり方
お客様が必要としたものを提供するだけの事ですから
商品はお客様の希望。

そのお客様の願いをかなえるために私たちが商品を作りましょう
仕入れてきましょう。
という形になります。

お客様の困りごとを聞いてお客様に嬉しさ楽しさを提供する。

お客様がほしいというのでしたら私がその商品を用意しましょう
というのが基本になりますので商品ができたとき
売れる確率が非常に高いんです。

商品をサービスを作るための方法であり
お客様が必要としている商品を探し出す方法なんです。

ここで大きくとらえ方を間違えるのは
USPなどの強調をすることと一緒にとらえてしまう人がいますが

USPなどの強調は商品は変えずに特徴を強調するという手法です。
これだと商品は変わってませんよね?
根本が変わらないのに言葉や見せ方という上っ面変えても
何も問題解決にならないんです。

付け焼刃が出来上がるだけ

そうではなく商品そのものを作り変える必要があるんです。

商品を作り変えるなんて中小企業にそんな予算はないという方が
ここで出てきそうですが
商品作るのなんてものすごく簡単なことですよ。

知らないから難しく思ってしまうんです。

先日国内で商品製造をされている方とお話ししたのですが
その人は国内で製品製造していましたが
商品の型代だけで45万円取られたそうです。

これにさらに商品の数分コスト掛かりますから難しく感じるかもしれませんが

私中国で同じもの作らせたら型代5万かかりません。
発注も口頭でOKです。

国内だと図面起こして型作ってって面倒ですが

中国図面勝手に起こしてくれます。
物の製造に関るる知識が足りなすぎるんです。

商品作るのに知らないから大きな壁を作り
そんなことできないと思って、ありものを売ろうとする。
そして、失敗する。

売れない商品を作るなんてありえないですよ。
売れたら改良して作るんです。

売れない商品を懸命に売り方駆使して売ろうとしますが
愚の骨頂です。

売れる商品を売るんです。
売れたら改良して更に売れる商品に変えるんです。
無駄もなくはずれも引きにくいです。

しかし、多くの人は
自分の商品を売ろうとして失敗しているって
事に気づかないとならないですよ

売り方というのはお客様の事を考えませんので
それで失敗しやすいんです。

お客様のほしい商品をお客様の為に開発する努力。
これで、できた商品はお客様に喜ばれますから当然売れます。
お客様がほしく喜ぶ商品はお客様がお客様を連れてきます。

ちょっと商品の存在をお客様に認知すれば
お客様がつかみに来ます。

そういう商品を広げる努力をすればビジネスは自然と広がり
自己増殖を始めます。
私がやっているのはそういう事です。

そして、私はもともとマーケッターですので
広げるのは上手いのです。

私は原理原則に出会えてよかったと思います。
喜んでくれるお客様の数も多くなりました。

色々なやり方があり
受け入れられない時期の人もいると思いますし
タイミングによりますが、

通常のやり方が通じなくなってきているのも事実ですね。

興味があればいつか原則の事を学んでみるのもいいと思いますよ。

本日はこの辺で

ヨロチクビー

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あとがき

先日、紹介した権利収入ビジネスですが私計算の方法わからず
紹介していましたが本日話を聞いて計算してみたらどうやら
私のコミッション1か月で100万超えそうな感じでした。

全く計算もしてませんでしたが意外と稼げるものですね。
更に継続収益になるのでまあ、また話があれば
紹介していきますね。

ちなみにコインのほうは2年後に12万が5000万になる
計算が出ているようですね。
これから買い増しますので恐ろしいことになりそうですね。

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